2023市場拓展總結(jié)（3篇）

第9頁共9頁2023?市場拓展?總結(jié)光?陰飛逝，?____?年轉(zhuǎn)瞬過?半?；?顧半年來?的工作，?錦州區(qū)域?緊緊圍繞?年初的目?標，通過?學習提高?素質(zhì)，落?實管理促?使規(guī)范。?在工作中?，大家克?難攻堅，?力拓市場?，為雅致?品牌在遼?西扎根，?開花，結(jié)?果，作出?了應有的?努力?；?本實現(xiàn)了?時間過半?，任務過?半的要求?。具體說?來，我們?從以下幾?個方面做?出了努力?。一搶?市場，不?懼困難。?錦州區(qū)域?是公司從?經(jīng)營戰(zhàn)略?上考慮后?，新設立?的業(yè)務區(qū)?域。共有?____?名業(yè)務員?。所轄業(yè)?務范圍包?括錦州，?葫蘆島，?盤錦，阜?新，朝陽?，赤峰六?個地級市?，地域廣?，線路長?。區(qū)域設?立伊始，?公司產(chǎn)品?在區(qū)域的?市場份額?非常低，?為了搶占?市場，打?壓競爭對?手，區(qū)域?的兄弟們?時刻保持?清晰頭腦?，理順工?作思路，?積極尋找?市場的突?破口。在?開拓市場?的過程中?，大家切?實發(fā)揚了?雅致的“?四千精神?”，對區(qū)?域建設項?目進行了?全面摸底?，掌握第?一手資料?，不論走?東西__?__公里?，還是走?南北__?__公里?;不論是?tg項目?，還是重?點項目，?哪里有契?機，哪里?就有遼西?雅致業(yè)務?員的身影?;哪里有?競爭，哪?里就有遼?西雅致人?必勝的壯?言。同時?，大家還?利用各種?途徑和方?法，廣泛?搜集客戶?信息，廣?交客戶朋?友，理性?溝通，睿?智談單，?靈活運用?了“先交?朋友，再?談業(yè)務。?做一筆業(yè)?務，交一?個朋友”?的談單及?客服理念?，讓客戶?從使用的?效果上和?心理上認?可并接受?我們的產(chǎn)?品，為使?雅致的紅?旗早日插?遍遼西大?地打下了?堅實基礎?。一份辛?勞，一份?收獲，截?止目前，?錦州區(qū)域?完成產(chǎn)值?____?萬元，市?場占有率?超過__?__%。?二抓管?理，執(zhí)行?規(guī)定。抓?好管理，?是提高業(yè)?務質(zhì)量的?重要保證?，也是最?大限度提?高工作效?率，降低?業(yè)務風險?的主要措?施。業(yè)務?管理工作?永遠離不?開銷售，?也離不開?公司為業(yè)?務戰(zhàn)略和?管理目標?而制定各?種制度。?為了有效?提高管理?效果，我?區(qū)努力把?業(yè)務的過?程管理和?公司的制?度結(jié)合起?來，通過?管理來激?發(fā)大家的?工作熱情?，規(guī)范大?家的業(yè)務?行為。主?要做到：?1抓業(yè)務?員心態(tài)和?思想的管?理。區(qū)域?的業(yè)務員?來自不同?的地方，?也有不同?的背景，?基礎和習?慣，平時?在工作和?生活中有?不同的要?求和欲望?。加之在?外圍工作?，戰(zhàn)線長?，困難多?，每天難?以集中，?根據(jù)這些?特點，我?努力提高?每周為數(shù)?不多的會?議質(zhì)量，?把公司的?要求和文?化與大家?的想法和?行為來進?行對照，?共同探討?和學習，?營造一個?寬松和諧?的氛圍，?讓大家有?一個家的?溫馨感，?從而使大?家在和諧?融洽中接?受管理，?在相互幫?助中調(diào)整?思想和心?態(tài)，始終?保持著一?種旺盛的?工作斗志?。2抓五?單管理。?為了降低?業(yè)務風險?，我區(qū)把?五單管理?作為一個?重要的管?理指標來?抓，并按?照公司的?要求，努?力改進在?五單簽訂?上存在的?一些問題?，提高管?理質(zhì)量和?回籠率。?上半年，?我區(qū)合同?回籠率_?___%?，驗收單?回籠率_?___%?，結(jié)算單?回籠率_?___%?。3抓回?款管理。?上半年，?我區(qū)回款?率___?_%，沒?有完成預?期目標。?但在回款?的要求和?措施上我?們沒有放?松，一直?在努力提?高合同執(zhí)?行力。4?抓市場資?源管理。?根據(jù)遼西?的特點，?我們把客?戶資源和?市場信息?進行疏理?和整合，?并有針對?性地進行?跟蹤和回?訪，從而?提高工作?效率和客?戶對雅致?的信任度?。5抓日?常工作管?理。在日?常管理中?我們按照?公司的要?求，嚴格?執(zhí)行請銷?假制度，?報銷制度?，會議制?度等，積?極改進存?在的問題?，努力把?日常管理?工作統(tǒng)一?到公司的?要求上來?。三勤?學習，提?升素質(zhì)。?學習是業(yè)?務工作永?恒主題，?只有通過?對公司業(yè)?務知識和?公司文化?的不斷學?習和理解?，才可以?提高我們?開拓能力?，跟蹤能?力，談單?能力及業(yè)?務的把控?能力。我?們一是通?過公司組?織的培訓?加強了業(yè)?務技能和?業(yè)務知識?的學習。?二是加強?了對公司?的各項管?理制度的?學習。三?是加強對?金融危機?下市場知?識的學習?。四是同?事之間互?相學習，?共同提高?。四存?在的問題?：1市場?的拓展深?度和廣度?不夠，依?然存在著?死角。2?業(yè)務回款?效果不理?想。3業(yè)?務知識和?談判技巧?有待提高?。五下?半年工作?思路下?半年，我?區(qū)將發(fā)揚?上半年的?工作長處?，克服其?不足，主?要做好以?下幾點：?1繼續(xù)?加大市場?的開拓力?度，不但?提供市場?占有率，?做到有單?簽單，無?單搶單。?樹立去之?可戰(zhàn)，戰(zhàn)?之必勝的?信心。力?爭市場占?有率提高?到___?_%以上??？偖a(chǎn)值?力爭達到?____?萬。2?加大回款?力度。下?半年我區(qū)?必須堅持?兩手抓，?即一手抓?簽單，一?手抓回款?。在回款?工作中，?我們堅決?按照合同?執(zhí)行，及?時解決回?款中遇到?的各種問?題，力爭?老款回款?率___?_%，新?款回款率?____?市場拓展?總結(jié)報告?。3強?化業(yè)務管?理指標的?提升。力?爭實現(xiàn)合?同回籠率?____?%，驗收?單回籠率?____?%，結(jié)算?單回籠率?____?市場拓展?總結(jié)報告?。報表，?臺賬詳細?規(guī)范。?4繼續(xù)加?強學習。?我們在不?但自我學?習，自我?提高的同?時，將不?斷虛心向?他人學習?。對新人?的培養(yǎng)將?有針對性?的進行幫?助，使其?盡快成為?一名獨當?一面的業(yè)?務能手。?5進一?步加強日?常管理工?作，嚴格?落實公司?的各項管?理制度，?嚴格控制?費用，嚴?肅工作紀?律。6?做好客戶?維護工作?，讓客戶?的朋友關(guān)?系貫穿業(yè)?務的始終?。20?23市場?拓展總結(jié)?（二）?____?年，__?__信用?社的市場?拓展工作?在上級聯(lián)?社的正確?領(lǐng)導下，?繼續(xù)理清?市場理念?，根據(jù)客?戶的需要?制定營銷?戰(zhàn)略，搞?好個性化?服務，加?快產(chǎn)品創(chuàng)?新，創(chuàng)造?信合品牌?，真正形?成有信合?特色的產(chǎn)?品和服務?，使客戶?確實得到?增值服務?;發(fā)揮整?體營銷功?能，增強?市場開發(fā)?的強度和?深度，取?得了較好?的成績，?天天范文?網(wǎng)范文之?工作總結(jié)?：銀行市?場拓展工?作總結(jié)。?現(xiàn)交一年?來的工作?總結(jié)如下?：1.?大力推進?與中國人?壽保險公?司合作，?進一步開?展保險的?代理工作?。今年?以來，_?___信?用社把代?理保險作?為中間業(yè)?務收入的?重要工作?來抓，組?建代理機?構(gòu)，整合?資源，完?善考核激?勵機制，?加強優(yōu)質(zhì)?服務，取?得較好的?效果。為?積極拓展?保險代理?業(yè)務，我?社加強了?內(nèi)外部兩?大方面的?合作，努?力發(fā)揮資?源價值，?增強整體?合力，力?促保險代?理業(yè)務快?速發(fā)展。?一是加強?內(nèi)部合作?。橫向加?強信貸管?理部門、?營業(yè)網(wǎng)點?的協(xié)作，?縱向加強?區(qū)聯(lián)社、?信用社、?網(wǎng)點之間?的協(xié)調(diào)，?及時反饋?保險代理?業(yè)務進展?情況，研?究制訂解?決困難和?問題的措?施;對全?社客戶保?險情況進?行摸底調(diào)?查，制定?客戶保險?監(jiān)測表，?對客戶的?投保情況?和信用社?代理情況?按季監(jiān)測?;實行相?關(guān)業(yè)務與?代理保險?業(yè)務“雙?營銷”，?營業(yè)網(wǎng)點?在做好柜?臺服務和?上門公關(guān)?的同時，?正確適當?地宣傳推?介保險產(chǎn)?品，積極?引導客戶?的購保需?求。同時?加強了與?保險公司?的合作。?邀請保險?公司的業(yè)?務經(jīng)理到?我社網(wǎng)點?開展保險?代理業(yè)務?輔導;與?保險公司?聯(lián)合舉辦?“攬保吸?儲”競賽?活動及相?關(guān)聯(lián)誼活?動，密切?銀保關(guān)系?，促進了?保險代理?業(yè)務收入?的增長。?至___?_年末，?我社共完?成人壽險?萬元，財?產(chǎn)險萬元?，圓滿地?完成了上?級聯(lián)社的?任務。?2.積極?開發(fā)系統(tǒng)?客戶，組?織基本賬?戶，為我?社組織資?金工作開?創(chuàng)了新的?局面。?在組織資?金上，我?社針對目?前增存難?的嚴峻形?勢，在年?初就召開?理、監(jiān)事?會和全體?職工大會?，向全體?員工明確?了“三個?增存切入?點”一是?抓自然、?流動客戶?，以營銷?和服務來?增強吸納?力;二是?抓他行存?量資金，?以提高競?爭意識來?增強搶奪?力;三是?抓市場空?白點，以?敏銳的目?光發(fā)現(xiàn)新?的資源和?搶抓他行?撤并網(wǎng)點?留下的市?場空間，?來提高增?存的輻射?力。通過?加強宣傳?工作、開?展窗口競?賽、加大?攬存考核?力度等一?系列的工?作措施，?為加速存?款增長奠?定了扎實?基礎。同?時我社在?組織資金?工作中，?領(lǐng)導帶頭?，把工作?時間延伸?到___?_小時以?外，充分?認識組織?資金工作?中“關(guān)系?”這一因?素，以工?作處感情?，以感情?處“關(guān)系?”，使業(yè)?余時間成?為全社員?工發(fā)展客?戶，組織?資金的第?二職業(yè)。?通過全社?員工的共?同努力，?全年共攬?存___?_多萬元?，新開單?位戶頭_?___戶?，合計金?額___?_多萬元?。其中?：社部?公存柜：?長沙輝煌?建筑裝飾?工程公司?____?萬元湖南?旭升不銹?鋼制品有?限公司_?___萬?元七里?廟分社：?長沙企通?電子印章?推廣服務?公司__?__萬元?，計算機?廠物業(yè)管?理公司_?___萬?元橋頭?分社：天?心區(qū)欣開?建筑設備?租賃經(jīng)營?部___?_萬元望?寧機械廠?____?萬元芙?蓉分社：?東方電控?設備有限?公司__?__萬元?3.積?極開拓進?取，及時?推出了新?的金融產(chǎn)?品。為?了適應新?的經(jīng)濟形?勢，我社?新開辦了?銀行兌匯?票和票據(jù)?貼現(xiàn)，為?開戶單位?又提供了?一個新的?融資渠道?，解決了?一些信譽?好的企業(yè)?對資金的?需求，為?信用社創(chuàng)?造了效益?。同時探?索性的開?發(fā)了代理?手機銷售?業(yè)務，加?大了代發(fā)?單位工資?的力度，?至___?_年末，?我社共代?發(fā)工資_?___萬?元，辦理?銀行兌匯?票3筆，?合計金額?____?萬元，為?信用社開?展新業(yè)務?開創(chuàng)了一?新天地。?4.積?極培養(yǎng)高?素質(zhì)的客?戶經(jīng)理隊?伍。長?期競爭和?發(fā)展的實?踐表明，?信用社自?身人才隊?伍的拓新?精神與業(yè)?務創(chuàng)新能?力，高科?技應用等?能否堅實?有力，決?定著信用?社競爭是?否能取勝?。因此，?在我社今?年的市場?拓展過程?中，注重?培養(yǎng)其相?關(guān)性人才?，著力組?建了一支?精明能干?的客戶經(jīng)?理隊伍，?通過有計?劃的培訓?教育，形?成專業(yè)性?的公關(guān)隊?伍，用其?所長，專?司其職，?引導他們?把公關(guān)的?觸角延伸?到城市的?各行各業(yè)?。對轄內(nèi)?各社區(qū)的?發(fā)展規(guī)化?、投資計?劃、資金?流向、消?費動態(tài)等?信息及時?進行反饋?和研究，?努力提高?攻關(guān)回報?率，為我?社的發(fā)展?作出了一?定的貢獻?。我們?堅信，有?上級聯(lián)社?的正確領(lǐng)?導，有全?體員工的?共同努力?，有社會?各界的大?力支持，?我們將以?昂揚的志?氣，拼搏?的銳氣，?樹立信心?，促進業(yè)?務穩(wěn)定發(fā)?展，力促?信用社的?市場拓展?工作再上?新臺階!?202?3市場拓?展總結(jié)（?三）_?___市?場拓展部?在公司及?分支機構(gòu)?全體同仁?關(guān)心和支?持下，逐?步理清思?路，打開?工作局面?，積極上?功能、開?拓市場。?探索一條?符合湖北?國儲實際?的市場拓?展之路。?一、主?要工作?(一)逐?步明確倉?庫未來發(fā)?展定位。?主要圍繞?四個分公?司發(fā)展定?位進行梳?理。在現(xiàn)?有業(yè)務中?進行分類?，把符合?未來定位?及高附加?值的優(yōu)質(zhì)?客戶進行?著重培養(yǎng)?，不符合?的逐步淘?汰。(?二)是積?極跑市場?，聯(lián)系新?客戶，嘗?試新領(lǐng)域?。公司加?緊與聯(lián)想?集團的志?勤美集物?流公司的?洽談，改?造庫房硬?件設施，?引進IT?產(chǎn)業(yè)進場?;保持和?____?天業(yè)上市?公司的聯(lián)?系，打造?化工原料?物流配送?中心。?(三)是?加大宣傳?力度，多?渠道開展?業(yè)務宣傳?。積極開?展申報湖?北省重點?物流倉庫?工作;加?緊趕制宣?傳冊，目?前清樣已?經(jīng)出來;?聯(lián)系專業(yè)?公司著手?廣告片腳?本編制;?針對武鋼?業(yè)務，給?武鋼物流?管理公司?送去邀請?函。(?四)是著?眼市場，?完善倉庫?功能。積?極與鄭交?所聯(lián)系，?申報菜粕?和菜油籽?期貨交割?庫的申報?工作;針?對今年國?家棉花收?儲工作任?務重的重?要信息，?積極開展?棉花儲備?庫的申報?工作。?(五)加?大合同管?理力度，?提高公司?掌控能力?。___?_月公司?根據(jù)《合?同管理辦?法》(以?下簡稱辦?法)一年?來的運行?情況，結(jié)?合公司合?同管理實?際進行了?有針對性?的修訂。?辦法經(jīng)總?經(jīng)理辦公?會討論通?過，于_?___月?下發(fā)并試?運行。同?年___?_月要求?各單位參?照辦法將?____?度合同執(zhí)?行及無合?同經(jīng)營情?況進行匯?總上報。?對發(fā)現(xiàn)的?問題正在?有針對性?的加以整?改。二?、存在的?不足(?一)各分?支機構(gòu)對?國家局完?善體制機?制的頂層?設計理解?不夠，對?辦公司的?目的理解?不一，所?以在推動?完善分支?機構(gòu)建設?上參差不?齊。(?二)由于