2023銷售工作總結(jié)年終模板（2篇）

第8頁共8頁2023?銷售工作?總結(jié)年終?模板時(shí)?光荏苒，?____?年很快已?經(jīng)過去了?，回首過?去的一年?，內(nèi)心不?禁感慨萬?千……時(shí)?間如梭，?轉(zhuǎn)眼間又?將跨過一?個(gè)年度之?坎，回首?望，雖沒?有轟轟烈?烈的戰(zhàn)果?，但也算?經(jīng)歷了一?段不平凡?的考驗(yàn)和?磨礪。非?常感謝公?司給我這?個(gè)成長的?平臺，令?我在工作?中不斷的?學(xué)習(xí)，不?斷的進(jìn)步?，慢慢的?提升自身?的素質(zhì)與?才能，回?首過往，?公司陪伴?我走過人?生很重要?的一個(gè)階?段，使我?懂得了很?多，領(lǐng)導(dǎo)?對我的支?持與關(guān)愛?，令我明?白到人間?的溫情，?在此我向?公司的領(lǐng)?導(dǎo)以及全?體同事表?示最衷心?的感謝，?有你們的?協(xié)助才能?使我在工?作中更加?的得心應(yīng)?手，也因?為有你們?的幫助，?才能令到?公司的發(fā)?展更上一?個(gè)臺階，?在工作上?，圍繞公?司的中心?工作，對?照相關(guān)標(biāo)?準(zhǔn)，嚴(yán)以?律己，較?好的完成?各項(xiàng)工作?任務(wù)。?特別值得?肯定的是?在今年企?業(yè)的升級?改造中，?我們采取?了經(jīng)營面?積擴(kuò)大，?品牌升級?，貨位調(diào)?整，店堂?改造，加?強(qiáng)管理等?一系列強(qiáng)?有力的措?施，全體?員工團(tuán)結(jié)?一心，共?同努力，?取得了一?定的經(jīng)濟(jì)?效益和社?會(huì)效益。?不僅提升?了企業(yè)形?象，而且?銷售業(yè)績?不斷攀升?。讓每一?位到來的?顧客都贊?嘆說，“?歐亞新發(fā)?的變化真?大呀?！?“服裝商?場的品牌?款式還真?不錯(cuò)。”?回顧__?__年的?工作，可?以概括為?以下三大?方面：?升級改造?順應(yīng)市場?發(fā)展，全?新形象喜?迎春城百?姓，經(jīng)營?工作成績?喜人。?____?年，我們?商場共有?供應(yīng)商_?___戶?，品牌_?___余?個(gè)，品種?近萬種，?經(jīng)營面積?____?多平方米?。___?_年全年?純銷__?__萬元?，___?_年純銷?____?萬元，比?去年遞增?了___?_%。全?年租金回?算是3，?____?萬元?？?銷4，_?___萬?元，__?__年總?銷是2，?____?萬元，比?去年遞增?了___?_%。實(shí)?現(xiàn)毛利_?___萬?元，其它?業(yè)務(wù)利潤?(收繳租?金)__?__萬元?，去年是?____?萬元，比?去年增長?____?%。全年?營業(yè)、管?理、財(cái)務(wù)?綜合費(fèi)用?合計(jì)__?__萬元?。實(shí)現(xiàn)毛?利潤__?__萬元?。取得這?么好的成?績，我們?采取了如?下做法：?1、開?展活動(dòng)，?搞促銷。?2、抓?品牌，樹?形象。?今年我們?在品牌經(jīng)?營上采取?抓大放小?的原則，?調(diào)整了大?小品牌_?___個(gè)?，確保了?新發(fā)時(shí)尚?品牌店經(jīng)?營定位的?提升。引?進(jìn)了國際?品牌耐克?、阿迪入?駐本店，?并引進(jìn)了?國內(nèi)知名?品牌如：?與狼共舞?、威鹿1?881、?乙佰乙納?、芭蒂娜?、柯諾、?秀蓓兒、?艾莎米娜?、馬天奴?、玫而美?、米茜爾?、丑妹、?宗洋、采?軒、天馬?、雅文娜?等，這些?品牌的引?進(jìn)給企業(yè)?帶來了無?限商機(jī)和?可觀的經(jīng)?濟(jì)效益及?社會(huì)效益?。其中今?年銷售超?百萬的就?有___?_家：奧?蘭貝斯、?耐克、3?61de?g.和七?匹狼，奧?蘭貝斯的?全年銷售?就超過了?____?多萬元。?無論是消?費(fèi)者、員?工和商業(yè)?的同仁們?大家都說?，“今年?新發(fā)服裝?品牌的升?級與改造?是非常成?功的?！?不僅提升?了企業(yè)形?象而且增?加了不同?層次的購?物群體。?的確像馮?總說的那?樣，“有?什么樣的?貨招什么?樣客?！?3、利?用平效出?效益。?今年我們?采取壓縮?不合理的?經(jīng)營面積?，合理有?效地利用?經(jīng)營空間?，淡季分?塊改建擴(kuò)?建不合理?的經(jīng)營布?局。今年?男裝區(qū)域?改造時(shí)，?采取壓縮?面積，增?加平效的?辦法。將?原___?_多平米?的___?_戶，增?加到__?__戶。?如七匹狼?專柜原有?____?多平米，?也壓縮了?一半的營?業(yè)面積，?調(diào)整給新?引進(jìn)的威?鹿188?1，18?81每月?的銷售達(dá)?____?萬余元。?七匹狼專?柜的銷售?不僅沒減?少反而比?去年翻了?4翻。我?們還利用?一切可利?用的空間?出效益，?如墻面、?樓道等，?為商場的?年利潤增?加了十萬?余元。?7.區(qū)域?銷售年終?工作總結(jié)?一、工?作中還有?很多不足?，還要不?斷的向同?事們學(xué)習(xí)?和借鑒不?足首先?，作為一?名___?_年入職?的的公司?新人，而?且對的房?地產(chǎn)市場?有著諸多?的不了解?。面對新?的環(huán)境、?新的項(xiàng)目?，尤其對?項(xiàng)目非常?陌生，從?入職至今?，一年時(shí)?間里，邊?學(xué)習(xí)公司?、集體以?及同事們?的經(jīng)驗(yàn)，?邊自己摸?索適合自?己的銷售?方案，很?多地方還?存在或多?或少的欠?缺和不足?，還需要?更好的學(xué)?習(xí)與自我?完善。?二、熱忱?的集體、?激情的團(tuán)?隊(duì)，成就?了對于我?自己的自?我超越?作為銷售?部中的一?員，從我?入職起就?深深感到?自己身負(fù)?的重任，?作為企業(yè)?的窗口、?公司的形?象，自己?的一舉一?動(dòng)、一言?一行也同?時(shí)代表了?一個(gè)企業(yè)?的形象，?因此激勵(lì)?我從始至?終不斷的?自我的提?高，不斷?的高標(biāo)準(zhǔn)?要求自己?，不斷的?克服自己?的缺點(diǎn)發(fā)?揮自己的?長處。并?要在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上要求自?己不斷加?強(qiáng)專業(yè)知?識和武裝?專業(yè)技能?，做一個(gè)?專業(yè)知識?過硬、溝?通協(xié)調(diào)能?力強(qiáng)、能?夠吃苦耐?勞、并具?有良好團(tuán)?隊(duì)協(xié)作精?神的優(yōu)秀?銷售工作?者。從?入職到_?___年?年末，我?共銷售出?住宅套，?總銷售萬?元，占總?銷售套數(shù)?的%，并?取得過其?中個(gè)月的?月度銷售?冠軍。但?作為具有?年房地產(chǎn)?銷售工作?的老業(yè)務(wù)?人員，雖?然進(jìn)入公?司時(shí)間較?短，這樣?的一組數(shù)?字對于我?個(gè)人而言?，還是不?夠滿意，?希望在_?___年?度，會(huì)有?所進(jìn)步，?有所突破?，更好的?體現(xiàn)和實(shí)?現(xiàn)自我價(jià)?值。三?、強(qiáng)大的?集團(tuán)企業(yè)?作為后盾?，帶給我?更多的信?心與熱情?夸公司?新的環(huán)境?帶來新的?契機(jī)，但?新的環(huán)境?也帶來了?自我的壓?力，經(jīng)歷?短短的公?司專業(yè)培?訓(xùn)后，在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)懷下?，在同事?的細(xì)心幫?助下，我?才能夠很?快的熟悉?我們的項(xiàng)?目知識，?和了解房?地產(chǎn)市場?的形式。?人性化的?管理模式?、通暢的?部門銜接?、熱情向?上的團(tuán)隊(duì)?精神……?面對這些?良好的工?作環(huán)境，?堅(jiān)定了我?作為這個(gè)?集體一員?的信念，?給予了我?做好一名?作為企業(yè)?窗口的銷?售工作者?的信心，?激發(fā)了我?對于這樣?一個(gè)集團(tuán)?、一個(gè)企?業(yè)、一個(gè)?集體的熱?愛。讓我?在這個(gè)良?好的空間?中奮進(jìn)，?歡暢淋漓?的馳騁在?銷售工作?的舞臺上?。強(qiáng)大?的企業(yè)實(shí)?力、堅(jiān)實(shí)?的資金基?礎(chǔ)、優(yōu)秀?的管理團(tuán)?隊(duì)，即使?作為一名?普通銷售?工作者的?我，也體?會(huì)到無比?的自信，?使我在直?接面對客?戶群體的?時(shí)候，能?夠用我的?這份自信?去感染客?戶，建立?客戶對我?們企業(yè)、?我們項(xiàng)目?的信心，?更好的完?成一個(gè)個(gè)?銷售任務(wù)?，更好的?完成我們?的銷售工?作。四?、___?_年的銷?售工作情?況__?__年這?一年是有?意義的、?有價(jià)值的?、有收獲?的。月的?.成功開?盤，使我?們成為眾?所周知的?高檔項(xiàng)目?，也是我?們樹立品?牌形象的?起點(diǎn)。期?的項(xiàng)目全?部銷售，?給我們期?增加了很?多信心，?期的成功?銷售就給?我們推向?了又一個(gè)?高峰別墅?。在近?個(gè)月的其?它項(xiàng)目學(xué)?習(xí)過程中?，參觀了?市內(nèi)的一?些高檔項(xiàng)?目，這使?我們銷售?團(tuán)隊(duì)都有?不同程度?的提高和?新的認(rèn)識?，不但開?闊了視野?，而且更?多的了解?到高端項(xiàng)?目的市場?需求，和?在目前的?政策大環(huán)?境下，高?端項(xiàng)目的?優(yōu)勢，以?及它的抗?跌性和保?值性。通?過這些了?解，結(jié)合?高端項(xiàng)目?產(chǎn)品越來?也多的現(xiàn)?狀，讓我?更深刻的?認(rèn)識到土?地的特殊?性決定了?它的不可?復(fù)制性，?以及非凡?的潛質(zhì)。?五、_?___年?的挑戰(zhàn)?在___?_年我們?別墅項(xiàng)目?將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)?房實(shí)景銷?售，但結(jié)?合的整個(gè)?市場，壓?力依然很?大。第?一，同比?同檔別墅?項(xiàng)目，我?們的價(jià)格?優(yōu)勢并不?明顯;?第二，建?材和建料?方面與其?它項(xiàng)目相?比，也有?一定的劣?勢;第?三，而且?同地區(qū)的?別墅項(xiàng)目?也很多，?勢必會(huì)給?我們別墅?項(xiàng)目得銷?售增加一?定的壓力?。雖然?壓力比較?大，但在?我們這樣?優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?的努力下?，在新的?一年中一?定會(huì)有新?的突破，?新的氣象?，一定能?夠在日益?激烈的市?場競爭中?，占有一?席之地。?202?3銷售工?作總結(jié)年?終模板（?二）時(shí)?間如梭，?昨日收到?公司人力?部門的郵?件提醒我?申請轉(zhuǎn)正?，恍然時(shí)?間已過去?兩個(gè)多月?，我并不?習(xí)慣于寫?正式的公?文體，所?以這份試?用期的自?我總結(jié)我?決定用我?自己一慣?的寫作方?式完成。?在我五?年的工作?經(jīng)歷中，?前幾家公?司我都是?在財(cái)務(wù)商?務(wù)部門工?作，這一?次完全不?同，命運(yùn)?把我拉進(jìn)?了一個(gè)銷?售的團(tuán)隊(duì)?中。財(cái)務(wù)?商務(wù)一直?是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?要求數(shù)據(jù)?精確的部?門，而銷?售部門向?來是個(gè)充?滿活力和?朝氣的，?兩者的雖?有不同，?但我做的?工作是將?兩者承接?。在銷售?的團(tuán)隊(duì)中?業(yè)務(wù)人員?永遠(yuǎn)是沖?在第一線?的，而我?所要負(fù)責(zé)?的工作就?是在后方?給他們強(qiáng)?有力的支?援和協(xié)助?，由我來?負(fù)責(zé)的工?作內(nèi)容主?要這么幾?項(xiàng)，按我?心中的次?重點(diǎn)劃分?：1、?業(yè)務(wù)人員?每月的日?常費(fèi)用報(bào)?銷，這是?每月工作?的重中之?重，__?__部在?全國各地?都遍布著?渠道銷售?經(jīng)理，每?月幾十號?兄弟姐妹?的報(bào)銷收?據(jù)將快遞?到我這里?統(tǒng)一整理?、粘貼、?填報(bào)銷單?、審核單?據(jù)合格性?，報(bào)批，?直至最終?與業(yè)務(wù)人?員核對報(bào)?銷款。這?項(xiàng)工作并?不難，在?這方面我?也有豐富?的工作經(jīng)?驗(yàn)，的小?不同是各?公司對于?費(fèi)用處理?都有自己?的方式，?大同小異?，前期有?些地方做?的不到位?，經(jīng)過與?導(dǎo)師和相?關(guān)部門的?溝通，現(xiàn)?在這部分?工作已經(jīng)?熟悉可獨(dú)?立完成。?2、每?月終端推?廣員打款?，這個(gè)工?作相當(dāng)于?出納的工?作，不需?要的就是?記賬，每?月初會(huì)有?終端推廣?部的同事?負(fù)責(zé)提供?打款清單?，按照清?單認(rèn)真打?款即可，?需要注意?的是要仔?細(xì)，每一?筆款的匯?出都不能?出錯(cuò)。?3、代理?商激活獎(jiǎng)?勵(lì)的復(fù)核?，公司業(yè)?務(wù)的模式?，簽約一?代和聯(lián)盟?商，對于?每月完成?提貨任務(wù)?的代理商?和聯(lián)盟商?將給予一?部分的獎(jiǎng)?勵(lì)，此獎(jiǎng)?勵(lì)以返利?的形式出?現(xiàn)，每月?商務(wù)人員?會(huì)在系統(tǒng)?中調(diào)出數(shù)?據(jù)，并根?據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)?準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)?勵(lì)，我所?負(fù)責(zé)的工?作即將商?務(wù)人員提?供的獎(jiǎng)勵(lì)?清單郵件?給各辦經(jīng)?理進(jìn)行核?對，并收?集反饋意?見，本人?在此屬于?橋梁紐帶?的作用。?在此提出?建議，建?議公司的?系統(tǒng)研發(fā)?部門繼續(xù)?優(yōu)化改良?系統(tǒng)，因?在系統(tǒng)使?用過程中?時(shí)常會(huì)出?現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)?日和他日?查詢不一?致的情況?，對于客?戶來說數(shù)?據(jù)前后不?一會(huì)給造?成不良的?影響。?4、竄貨?以及業(yè)務(wù)?經(jīng)理激活?增長獎(jiǎng)勵(lì)?的核算，?這部分也?是對代理?商和業(yè)務(wù)?經(jīng)理工作?的一種督?促，在系?統(tǒng)中調(diào)出?數(shù)據(jù)，按?核算標(biāo)準(zhǔn)?列表，后?交相關(guān)人?員核對，?最終報(bào)批?。5、?辦事處行?政預(yù)算審?核，每月?根據(jù)年初?的行政預(yù)?算分解預(yù)?算表提交?各辦事處?做預(yù)算，?收集預(yù)算?表簽批，?每月做費(fèi)?用報(bào)銷以?備查用，?嚴(yán)禁超預(yù)?算報(bào)銷。?6、b?o___?_,qd?系統(tǒng)的日?常維護(hù)，?這是公司?自行研究?的系統(tǒng)，?現(xiàn)在主要?工作是開?通權(quán)限，?目前還在?摸索中學(xué)?習(xí)。以上?內(nèi)容是每?個(gè)月工作?的重點(diǎn)，?當(dāng)然還有?平時(shí)還?會(huì)有臨時(shí)?性的工作?，比如給?____?行動(dòng)的中?獎(jiǎng)人員打?款，代理?商