房地產(chǎn)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)范本（3篇）

第7頁共7頁房地產(chǎn)試?用期員工?轉(zhuǎn)正總結(jié)?范本三?個月的試?用期一晃?而過，轉(zhuǎn)?眼間已接?近尾聲。?在這三個?月中，學(xué)?到了很多?以前未曾?涉及的東?西，我想?這不僅是?工作，更?重要的是?給了我一?個學(xué)習(xí)和?鍛煉的機?會。在此?十分感謝?公司的領(lǐng)?導(dǎo)和同事?們對我的?指導(dǎo)、支?持和幫助?。在此期?間，我深?刻地體會?到了公司?的每個人?踏實認真?的工作態(tài)?度，讓我?更加的告?誡自己，?把工作做?好做細。?每個公司?的制度和?規(guī)定在細?節(jié)上雖稍?有區(qū)別，?但大體方?向和宗旨?卻都相同?。所以，?很快我就?適應(yīng)了這?里的工作?流程，盡?量配合大?家的工作?。雖然也?有一些不?當之處，?但是我都?積極改正?，避免下?次再犯。?所以，很?快的，我?就融入了?信達置業(yè)?這個大家?庭，并認?真做好自?己的本職?工作。對?我而言，?不論在哪?里，在哪?個公司，?只要我能?有幸成為?其中的一?員，我都?將以最飽?滿的熱情?，認真的?態(tài)度，誠?懇的為人?，積極的?工作融入?其中。這?是作為一?個員工基?本的原則?。團隊精?神是每個?公司都倡?導(dǎo)的美德?。我認為?，公司要?發(fā)展，彼?此的合作?協(xié)調(diào)是很?重要的。?沒有各個?部門和各?位同事的?相互配合?，公司的?工作進程?要受到阻?礙，工作?效率會大?打折扣，?公司效益?自然會受?損。這樣?對公司和?個人都無?益處。?記得在第?一個月的?時候，在?我們項目?的施工現(xiàn)?場中間有?一根高壓?電線桿，?在工程部?經(jīng)理指導(dǎo)?和帶領(lǐng)下?，完成了?與電力公?司相關(guān)人?員的接洽?，商量，?出移除電?線桿和電?纜的方案?，最后按?照方案的?內(nèi)容和步?驟順利的?移除了場?內(nèi)的高壓?電線桿。?在南面施?工圍墻砌?筑位置的?問題上，?在南鄰近?的居民阻?撓的情況?下，堅決?執(zhí)行公司?領(lǐng)導(dǎo)正確?的指示，?最后也順?利的在原?來的建筑?紅線的位?置邊上砌?筑了施工?圍墻，解?決了建設(shè)?項目必須?封閉施工?的難題。?在之后的?銷售樓的?定位上，?我不厭其?煩的屢次?把施工單?位的放樣?人員請來?，把銷售?部南側(cè)的?主樓位置?的最北段?軸線和西?燦軸線定?位在場地?上，把北?立面所有?的突出外?立面的構(gòu)?件均仔細?的進行查?看，以便?最后確定?銷售樓的?具體位置?和主樓的?準確間距?。在銷售?樓的立面?和室內(nèi)平?面布置上?也屢次請?示部門經(jīng)?理和公司?高層，以?求最佳方?案。經(jīng)公?司高層討?論和定奪?后，我立?即把決策?的方案反?饋給設(shè)計?單位相關(guān)?人員進行?設(shè)計，再?出藍圖。?在此項工?作上，由?于原先銷?售樓的位?置堆滿垃?圾和雜草?叢生，我?沒有弄清?該處的所?有地下管?線和準確?的管線走?向，導(dǎo)致?了原先最?佳方案的?更改，在?此問題上?，我感覺?自己做得?還不夠仔?細，但是?“吃一塹?，長一智?”，我將?積極改正?，避免再?犯。在施?工現(xiàn)場的?管理上，?我能夠預(yù)?知在當前?的施工工?序上，如?果不按照?施工規(guī)范?和設(shè)計圖?紙進行施?工，會導(dǎo)?致如何的?質(zhì)量通病?和其他的?不良后果?。在4#?樓塔吊基?礎(chǔ)挖土的?施工上，?由于塔吊?基礎(chǔ)的位?置比較深?，鄰近場?內(nèi)的路面?，當時天?氣也是雨?多晴少，?我建議采?用鋼板樁?護壁，以?此避免道?路的塌方?。在南面?基坑圍護?壓頂板混?凝土的選?擇上，由?于南面基?坑圍護鄰?近南面民?房，該處?應(yīng)該作為?此次圍護?施工的重?點，如果?該段圍護?和民房出?現(xiàn)位移和?沉降，這?將導(dǎo)致南?面居民的?投訴和經(jīng)?濟索賠。?在壓頂板?混凝土材?料的選擇?上，我堅?決不同意?采用自拌?混凝土進?行澆搗，?而采用商?品混凝土?，因為商?品混凝土?能確?；?凝土強度?的穩(wěn)定性?和標號。?在此段水?泥攪拌樁?的施工上?，叮囑監(jiān)?理人員加?強輪流旁?站值班，?已確保該?處的水泥?攪拌樁和?加固墩的?水泥土強?度及樁的?長度等滿?足設(shè)計要?求。為確?保地下室?挖土以及?地下室混?凝土結(jié)構(gòu)?的施工提?供保障。?在對項目?施工的質(zhì)?量、安全?、施工、?進度和文?明施工的?管理上，?在公司高?層的指導(dǎo)?下、部門?經(jīng)理高工?的帶領(lǐng)下?和監(jiān)理人?員一起定?期召開監(jiān)?理例會及?其它的臨?時會議，?分析、商?討、協(xié)調(diào)?并處理施?工過程中?所出現(xiàn)的?各種問題?，使以后?整個都市?春天項目?能夠順利?圓滿的保?質(zhì)、保量?的完成。?在以后?的工作中?，我將做?好以下幾?點來彌補?工作中的?不足：?一、詳細?做好以后?的工作計?劃，繼續(xù)?加強對公?司各種規(guī)?章制度、?ISO9?001質(zhì)?量管理體?系和所屬?公司工程?技術(shù)管理?規(guī)程的學(xué)?習(xí)，以便?能夠及時?運用到項?目管理中?來。二?、踏實做?好本職工?作，在以?后的工作?和學(xué)習(xí)中?，我將以?更加積極?的工作態(tài)?度，更加?熱情的工?作作風把?自己的本?職工作做?好。在工?作中任勞?任怨力爭?“沒有最?好只有更?好”。?三、不斷?鍛煉自己?的膽識和?毅力，提?高自己解?決實際問?題的能力?，并在工?作過程中?慢慢克服?急躁情緒?，積極、?熱情、細?致地的對?待每一項?工作。?總之，要?做好一份?工作，我?認為最重?要的是要?有責任心?，有了一?份責任在?身上，就?會努力去?完成它，?并完成好?，這樣愛?你的工作?，你的工?作就會喜?歡你。領(lǐng)?導(dǎo)常宣導(dǎo)?大家要做?到：認真?做好自已?的本職工?作。這就?是一種無?形的責任?，鞭策著?我，朝著?這個方向?努力，不?斷改進，?不斷提升?房地產(chǎn)?試用期員?工轉(zhuǎn)正總?結(jié)范本（?二）兩?年的房地?產(chǎn)銷售經(jīng)?歷讓我體?會到不一?樣的人生?，特別是?在萬科的?案場，嚴?格、嚴謹?的管理下?的洗禮也?造就了我?穩(wěn)重踏實?的工作作?風?；厥?過去一步?步的腳印?，我總結(jié)?的銷售心?得有以下?幾點：?一、“堅?持到底就?是勝利”?堅持不?懈，不輕?易放棄就?能一步步?走向成功?，雖然不?知道幾時?能成功，?但能肯定?的是我們?正離目標?越來越近?。有了頑?強的精神?，于是事?半功倍。?持續(xù)的工?作，難免?會令人疲?倦，放松?一下是人?之常情，?在最困難?的時候，?再堅持一?下也就過?去了;同?樣在銷售?中客人提?出各種各?樣的異議?，放棄對?客戶解釋?的機會，?客戶就流?失了;而?再堅持一?下、說服?一下也就?成交了。?往往希望?就在于多?打一個電?話，多一?次溝通。?同時堅持?不懈的學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)?專業(yè)相關(guān)?知識，讓?自己過硬?的專業(yè)素?養(yǎng)從心地?打動客戶?。二、?學(xué)會聆聽?，把握時?機。三?、對工作?保持長久?的熱情和?積極性。?辛勤的?工作造就?優(yōu)秀的員?工，我深?信著這一?點。因此?自從我進?入易居公?司的那一?刻起，我?就一直保?持著認真?的工作態(tài)?度和積極?向上的進?取心，無?論做任何?細小的事?情都努力?做到最好?，推銷自?己的產(chǎn)品?首先必須?要先充分?的熟悉自?己的產(chǎn)品?，喜愛自?己的產(chǎn)品?，保持熱?情，熱誠?的對待客?戶;腳踏?實地的跟?進客戶，?使不可能?變成可能?、使可能?變成現(xiàn)實?，點點滴?滴的積累?造就了我?優(yōu)秀的業(yè)?績。同時?維護好所?積累的老?客戶的關(guān)?系，他們?都對我認?真的工作?和熱情的?態(tài)度都抱?以充分的?肯定，又?為我?guī)?了更多的?潛在客戶?，致使我?的工作成?績能更上?一層樓。?這是我在?銷售工作?中獲得的?最大的收?獲和財富?，也是我?最值得驕?傲的。?四、保持?良好的心?態(tài)。每?個人都有?過狀態(tài)不?好的時候?，積極、?樂觀的銷?售員會將?此歸結(jié)為?個人能力?、經(jīng)驗的?不完善，?把此時作?為必經(jīng)的?磨練的過?程，他們?樂意不斷?向好的方?向改進和?發(fā)展，而?消極、悲?觀的銷售?員則怪罪?于機遇和?時運，總?是抱怨、?等待與放?棄!一?直以來我?堅持著做?好自己能?做好的事?，一步一?個腳印踏?踏實實的?堅定的向?著我的目?標前行。?看了“?房地產(chǎn)試?用期員工?轉(zhuǎn)正總結(jié)?”的人還?看了房?地產(chǎn)試用?期員工轉(zhuǎn)?正總結(jié)范?本（三）?作為一?名銷售新?人，剛加?入房產(chǎn)銷?售部的時?候什么都?不懂，現(xiàn)?在想起來?還有些好?笑，通過?這段時期?的磨練，?現(xiàn)在已經(jīng)?能夠負責?很多工作?的實施。?這些工?作主要包?括：1?、深入銷?售第一線?，在銷售?現(xiàn)場了解?客戶的特?點和需求?，掌握客?戶的心理?動態(tài)，找?出客戶最?關(guān)心的問?題。_?___園?____?庭，__?__閣開?盤期間的?現(xiàn)場跟進?。__?__村2?、6底層?商鋪銷售?期間的現(xiàn)?場跟進。?___?_花園i?i-9,?iv-3?,iv-?4開盤的?現(xiàn)場跟進?。2、?收集其他?樓盤的宣?傳資料和?報紙廣告?，掌握競?爭樓盤的?動向，了?解其他樓?盤的促銷?手段和銷?售措施。?收集了?____?月份至今?各樓盤的?報紙廣告?并整理分?類。3?、學(xué)習(xí)和?觀摩其他?樓盤的促?銷活動，?吸取別人?成功的經(jīng)?驗，以便?為將來搞?好公司的?促銷策劃?活動多做?貢獻。參?觀了__?__廣場?，___?_花城，?____?新城的開?盤促銷以?及房展會?的各樓盤?促銷。?4、與策?劃公司對?接，對其?提交的策?劃方案根?據(jù)實際情?況提出修?改意見供?領(lǐng)導(dǎo)參考?，同時把?銷售部的?意見與策?劃公司溝?通，力圖?將宣傳推?廣工作做?得更加切?合公司的?銷售部署?，更加實?際，更加?有效。?5、參加?公司的各?種促銷活?動，組織?銷售人員?在促銷現(xiàn)?場開展宣?傳工作，?協(xié)調(diào)和溝?通銷售部?和策劃公?司的分工?合作。參?加了__?__月份?的“房展?會”，“?____?園國慶看?房專線車?”，__?__節(jié)期?間的“投?資貿(mào)易洽?談會”的?展覽等促?銷活動。?6、根?據(jù)實際情?況，對重?要問題多?想辦法，?多出主意?，盡最大?能力提出?相應(yīng)的建?議和方案?給領(lǐng)導(dǎo)參?考，做好?營銷人員?的參謀策?劃工作。?7、參?加每周銷?售部主管?例會，將?周銷售工?作總結(jié)整?理好，發(fā)?送給領(lǐng)導(dǎo)?，讓領(lǐng)導(dǎo)?及時了解?銷售現(xiàn)場?的動態(tài)。?從___?_月份進?入公司開?始，每周?匯總各點?周銷售情?況上報領(lǐng)?導(dǎo)8、?指導(dǎo)各銷?售點做好?每個月的?互訪報告?和每季度?的市場調(diào)?查報告，?讓各點人?員都熟悉?公司其他?各點的相?關(guān)情況，?了解市場?上競爭對?手的情況?和動向。?收集整理?各點交來?的互訪報?告和市調(diào)?報告，以?備領(lǐng)導(dǎo)查?閱。9?、學(xué)習(xí)銷?售部綜合?點人員應(yīng)?該了解的?基本的房?地產(chǎn)銷售?知識和工?作程序，?工作方法?。協(xié)助其?他同事接?待辦理產(chǎn)?權(quán)證的客?戶等。?10、處?理