產(chǎn)科護(hù)理上半年工作總結(jié)樣本（3篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)產(chǎn)科護(hù)理?上半年工?作總結(jié)樣?本轉(zhuǎn)眼?____?年上半年?已經(jīng)結(jié)束?，為了更?好的開(kāi)展?下半年的?工作，我?就上半年?的工作做?一個(gè)全面?而詳實(shí)的?總結(jié)，目?的在于吸?取教訓(xùn)、?提高自己?，以至于?把下半年?的工作做?的更好，?完成公司?下達(dá)的銷?售任務(wù)和?各項(xiàng)工作?。一、?上半年完?成的工作?1、銷?售指標(biāo)的?完成情況?上半年?在公司各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)?導(dǎo)下，及?經(jīng)銷商的?共同努力?下，__?__市場(chǎng)?完成銷售?額___?_萬(wàn)元，?完成年計(jì)?劃___?_萬(wàn)元的?____?%，比去?年同期增?長(zhǎng)___?_%，回?款率為_(kāi)?___%?;低檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期降低_?___個(gè)?百分點(diǎn);?中檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?增加__?__個(gè)百?分點(diǎn);高?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個(gè)百分?點(diǎn)。2?、市場(chǎng)管?理、市場(chǎng)?維護(hù)根?據(jù)公司規(guī)?定的銷售?區(qū)域和市?場(chǎng)批發(fā)價(jià)?，對(duì)經(jīng)銷?商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)?貨價(jià)格進(jìn)?行管控和?監(jiān)督，督?促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)?價(jià)，杜絕?了低價(jià)傾?銷和倒竄?貨行為的?發(fā)生。?通過(guò)對(duì)各?個(gè)銷售終?端長(zhǎng)時(shí)間?的交流和?引導(dǎo)，并?結(jié)合公司?的柜中柜?營(yíng)銷策略?，在各終?端擺放了?統(tǒng)一的價(jià)?格標(biāo)簽，?使產(chǎn)品的?銷售價(jià)格?符合公司?指導(dǎo)價(jià)。?按照公司?對(duì)商超、?酒店及零?店產(chǎn)品陳?列的要求?進(jìn)行產(chǎn)品?陳列，并?動(dòng)員和協(xié)?助店方使?產(chǎn)品保持?干凈整潔?。在店面?和柜臺(tái)干?凈整齊、?陳列產(chǎn)品?多的終端?粘貼了專?柜標(biāo)簽，?使其達(dá)到?利用終端?貨架資源?進(jìn)行品牌?宣傳的目?的。3?、市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)情況?上半年開(kāi)?發(fā)商超_?___家?，酒店_?___家?，終端_?___家?。新開(kāi)發(fā)?的___?_家商超?是成縣規(guī)?模的__?__購(gòu)物?廣場(chǎng)，所?上產(chǎn)品為?52°系?列的全部?產(chǎn)品;_?___家?酒店是分?別是__?__酒店?和___?_酒店，?其中__?__酒店?所上產(chǎn)品?為52°?的四星、?五星、_?___年?，___?_酒店所?上產(chǎn)品為?42°系?列的二到?五星及原?漿。新開(kāi)?發(fā)零售終?端城區(qū)_?___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___家?，所上產(chǎn)?品主要集?中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部?分是42?°系列產(chǎn)?品。4?、品牌宣?傳、推廣?為了提?高消費(fèi)者?對(duì)___?_酒的認(rèn)?知度，樹(shù)?立品牌形?象，進(jìn)一?步建立消?費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng)度?，根據(jù)公?司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳?標(biāo)示，在?人流量大?、收視率?高的地段?及生意比?較好的門?市部，聯(lián)?系并協(xié)助?廣告公司?制作各式?廣告宣傳?牌___?_個(gè)，其?中煙酒門?市部及餐?館門頭_?___個(gè)?，其它形?式的廣告?牌___?_個(gè)。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公?司年初的?統(tǒng)一要求?完善了各?類銷售數(shù)?據(jù)管理工?作，建立?了經(jīng)銷商?拉貨臺(tái)帳?及經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)計(jì)?表，并及?時(shí)報(bào)送銷?售周報(bào)表?、銷售月?報(bào)表和每?月要貨計(jì)?劃，各類?銷售數(shù)據(jù)?檔案都采?用紙質(zhì)和?電子版兩?種形式保?存。對(duì)_?___年?的銷售情?況按照經(jīng)?銷商、各?個(gè)單品分?別進(jìn)行匯?總分析，?使得的每?月的要貨?計(jì)劃更加?客觀、準(zhǔn)?確。在每?月月底對(duì)?本月及累?計(jì)的銷售?情況分別?從經(jīng)銷商?、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)方?面進(jìn)行匯?總分析，?以便于更?加準(zhǔn)確客?觀地反映?市場(chǎng)情況?，指導(dǎo)以?后的銷售?工作。?二、下半?年工作打?算盡管?在上半年?做了大量?的工作，?但由于我?從事銷售?工作時(shí)間?較短，缺?乏營(yíng)銷工?作的知識(shí)?、經(jīng)驗(yàn)和?技巧，使?得有些方?面的工作?做的不到?位。鑒于?此，我準(zhǔn)?備在下半?年的工作?中從以下?幾個(gè)方面?入手，盡?快提高自?身業(yè)務(wù)能?力，做好?各項(xiàng)工作?，確保_?___萬(wàn)?元銷售任?務(wù)的完成?，并向_?___萬(wàn)?元奮斗。?1、努?力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)?水品其?一是抽時(shí)?間通過(guò)各?種渠道去?學(xué)習(xí)營(yíng)銷?方面（尤?其是白酒?營(yíng)銷方面?）的知識(shí)?，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)?銷案例和?前沿的營(yíng)?銷方法，?使自己的?營(yíng)銷工作?有一定的?知識(shí)支撐?。其二是?經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、?各區(qū)域業(yè)?務(wù)以及市?場(chǎng)上其他?各行業(yè)營(yíng)?銷人員請(qǐng)?教、交流?和學(xué)習(xí)，?使自己從?業(yè)務(wù)水平?、市場(chǎng)運(yùn)?作和把握?到人際交?往等各個(gè)?方面都有?一個(gè)大幅?度的提升?。2、?進(jìn)一步拓?展銷售渠?道__?__市場(chǎng)?的銷售渠?道比較單?一，大部?分產(chǎn)品都?是通過(guò)流?通渠道進(jìn)?行銷售的?。下半年?在做好流?通渠道的?前提下，?要進(jìn)一步?向商超渠?道、餐飲?渠道、酒?店渠道及?團(tuán)購(gòu)渠道?拓展。在?團(tuán)購(gòu)渠道?的拓展上?，下半年?主要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)?比較多的?工商、教?育和林業(yè)?三個(gè)系統(tǒng)?多做工作?，并慢慢?向其他企?事業(yè)單位?滲透。?3、做好?市場(chǎng)調(diào)研?工作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)進(jìn)?一步的調(diào)?研和摸索?，詳細(xì)記?錄各種數(shù)?據(jù)，完善?各種檔案?數(shù)據(jù)，讓?一些分析?和對(duì)策有?更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支?撐，使其?更具科學(xué)?性，來(lái)彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識(shí)?的不足。?了解和掌?握公司產(chǎn)?品和其他?白酒品牌?產(chǎn)品的銷?售情況以?及整個(gè)白?酒市場(chǎng)的?走向，以?便應(yīng)對(duì)各?種市場(chǎng)情?況，并及?時(shí)調(diào)整營(yíng)?銷策略。?4、與?經(jīng)銷商密?切配合，?做好銷售?工協(xié)助?經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)者群體?的同時(shí)，?充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘潛?在的消費(fèi)?者群體。?凡是遇到?經(jīng)銷商發(fā)?火的時(shí)候?一定要皮?厚，聽(tīng)他?抱怨，先?不能解釋?原因，他?在氣頭上?，就是想?發(fā)火，那?就讓他發(fā)?，此時(shí)再?委屈也要?忍受。等?他心平氣?和的時(shí)候?再給他解?釋原因，?讓他明白?，剛才的?火不應(yīng)該?發(fā)，讓他?心里感到?內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷商?不能理解?的事情，?一定要認(rèn)?真的解釋?，不能破?罐子破摔?，由去發(fā)?展，學(xué)會(huì)?用多種方?法控制事?態(tài)的發(fā)展?。物業(yè)?樓層管理?上半年的?工作總結(jié)?自從調(diào)?入離退休?管理部以?來(lái)，經(jīng)過(guò)?一段時(shí)間?的實(shí)習(xí)，?我按照領(lǐng)?導(dǎo)的安排?從___?_年元月?份開(kāi)始正?式接手_?___號(hào)?樓以及_?___號(hào)?樓兩層的?樓層物業(yè)?服務(wù)工作?。做為一?名新員工?，我努力?學(xué)習(xí)，積?極向同事?請(qǐng)教，以?便盡快了?解單位的?基本情況?和工作流?程，掌握?工作方法?，適應(yīng)新?的工作環(huán)?境和崗位?要求，盡?力做好崗?位職責(zé)范?圍內(nèi)以及?領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)?交代的各?項(xiàng)物業(yè)服?務(wù)工作，?全力為住?戶服務(wù)，?以便讓離?退休的老?同志住的?安心舒心?。下面將?我上半年?的具體情?況工作總?結(jié)如下：?一、認(rèn)?真做好每?天的日常?工作。?1、每天?按照崗位?職責(zé)要求?，對(duì)電梯?間內(nèi)衛(wèi)生?進(jìn)行清潔?，對(duì)樓內(nèi)?的照明設(shè)?施，環(huán)境?衛(wèi)生進(jìn)行?檢查，對(duì)?大樓門口?和花園衛(wèi)?生進(jìn)行檢?查，有垃?圾雜物及?時(shí)清潔。?在消防整?改后把消?防設(shè)施也?納入每天?的檢查之?中，發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題及時(shí)?聯(lián)系配合?維修人員?進(jìn)行處理?，并做好?相關(guān)記錄?。2、?對(duì)于反映?問(wèn)題的老?同志，耐?心做好接?待工作，?笑臉相迎?熱情服務(wù)?，仔細(xì)了?解情況，?認(rèn)真解釋?，做好相?關(guān)記錄，?及時(shí)進(jìn)行?處理或向?部門領(lǐng)導(dǎo)?匯報(bào)，然?后向老同?志通報(bào)問(wèn)?題處理的?進(jìn)展情況?，做好解?釋回訪等?后繼工作?。3、?認(rèn)真做好?領(lǐng)導(dǎo)安排?的各項(xiàng)臨?時(shí)性工作?。二、?半年以來(lái)?主要做了?以下具體?工作：?1、認(rèn)真?做好__?__號(hào)樓?的日常服?務(wù)工作，?做好巡回?檢查，發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題及?時(shí)處理，?半年來(lái)共?更換樓道?、電梯間?、練歌房?、一樓辦?公場(chǎng)所燈?泡燈管共?計(jì)___?_個(gè)，維?修更換損?壞或者不?靈敏的聲?控?zé)纛^以?及其他開(kāi)?關(guān)和鎮(zhèn)流?器共計(jì)_?___個(gè)?，保養(yǎng)和?處理電梯?故障共計(jì)?____?次，疏通?暖氣管線?進(jìn)行排水?排氣操作?____?次。2?、配合維?修人員做?好基地公?共區(qū)域的?公共設(shè)施?維修工作?，更換基?地路燈燈?泡___?_個(gè)，燈?罩___?_個(gè)。更?換活動(dòng)室?照明燈管?____?個(gè)，修理?插座開(kāi)關(guān)?____?次，配合?完成活動(dòng)?室二樓的?射燈布線?安裝并進(jìn)?行燈管更?換___?_次，掛?窗簾__?__次。?修理公共?區(qū)域用水?設(shè)施__?__次，?疏通下水?____?次，協(xié)助?其他部門?搬東西布?置會(huì)場(chǎng)等?共計(jì)__?__次。?3、解?決處理住?戶提出的?問(wèn)題共計(jì)?____?次，主要?包括更換?住戶家中?燈管、修?理燈具、?開(kāi)關(guān)、插?座共計(jì)_?___次?，更換水?龍頭，上?下水軟管?，處理漏?水共計(jì)_?___次?，其他主?要包括聯(lián)?系協(xié)助修?理住戶門?禁系統(tǒng)，?處理暖氣?不熱，處?理電視、?電腦網(wǎng)絡(luò)?、天燃?xì)?熱水器故?障，幫助?住戶聯(lián)系?開(kāi)通寬帶?或機(jī)頂盒?，幫助住?戶搬電視?、雜物，?陪老工人?看病等共?計(jì)___?_次。?4、完成?花園翻地?、修剪花?枝、樹(shù)枝?，清理樹(shù)?坑垃圾，?打農(nóng)藥，?定期澆樹(shù)?澆花等綠?化工作。?5、按?照安排做?好安全檢?查，配合?完成安全?整改;配?合完成環(huán)?境衛(wèi)生整?改;配合?進(jìn)行__?__號(hào)樓?和___?_號(hào)樓的?LED燈?更換;配?合完成地?下室的清?理和廢品?過(guò)數(shù)處理?;配合完?成供暖設(shè)?備的夏季?保養(yǎng)檢修?等工作。?6、進(jìn)?行了水電?表的入戶?抄錄工作?，建立了?水電表基?數(shù)檔案。?7、做?好物業(yè)樓?層管理的?基礎(chǔ)工作?，建立各?種基本臺(tái)?賬，做好?日常巡檢?記錄臺(tái)賬?和住戶反?映問(wèn)題記?錄。三?、加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)，?轉(zhuǎn)換觀念?，提高個(gè)?人素養(yǎng)，?提升服務(wù)?水平。?我個(gè)人參?加工作以?來(lái)主要從?事技術(shù)方?面的工作?，沒(méi)有接?觸過(guò)服務(wù)?業(yè)，缺乏?這方面的?工作經(jīng)驗(yàn)?，并且在?個(gè)人素養(yǎng)?方面和服?務(wù)業(yè)的職?業(yè)素質(zhì)要?求有一定?的差距，?因此在工?作中我自?覺(jué)加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?加強(qiáng)自己?的換位思?考，溝通?交流能力?，培養(yǎng)自?己的細(xì)致?的工作作?風(fēng)，耐心?熱心的服?務(wù)態(tài)度，?在工作中?不斷努力?，總結(jié)工?作方法，?以便提高?服務(wù)水平?，更好的?為老同志?服務(wù)。?四、在工?作中我發(fā)?現(xiàn)自己缺?乏創(chuàng)新意?識(shí)，服務(wù)?的主動(dòng)性?不強(qiáng)，業(yè)?務(wù)水平和?工作的方?式方法還?需要進(jìn)一?步提高，?針對(duì)這些?不足之處?，我覺(jué)得?應(yīng)該在今?后的工作?中加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)，?學(xué)習(xí)物業(yè)?服務(wù)行業(yè)?的先進(jìn)經(jīng)?驗(yàn)和理念?，轉(zhuǎn)換觀?念，提高?個(gè)人素養(yǎng)?，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?提高辦事?能力和協(xié)?調(diào)能力，?更好的住?戶服務(wù)。?歡迎大?家繼續(xù)欣?賞更多的?工作總結(jié)?：氣象?局工作組?上半年工?作總結(jié)范?文公司?采購(gòu)部的?上半年工?作總結(jié)范?文酒店?飯?zhí)脧N師?的年度工?作總結(jié)?社區(qū)服務(wù)?人員的年?度工作總?結(jié)范文?產(chǎn)科護(hù)理?上半年工?作總結(jié)樣?本（二）?___?_年上半?年過(guò)去了?，在這將?近一年的?時(shí)間中我?通過(guò)努力?的工作，?也有了一?點(diǎn)收獲，?臨近年終?，我感覺(jué)?有必要對(duì)?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把明年?的工作做?的更好。?下面我對(duì)?一年的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總結(jié)?。我是?去年__?__月份?到公司工?作的，同?時(shí)開(kāi)始組?建銷售部?，進(jìn)入公?司之后我?通過(guò)不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場(chǎng)經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)在?對(duì)預(yù)付費(fèi)?儲(chǔ)值卡市?場(chǎng)有了一?個(gè)深入的?認(rèn)識(shí)和了?解?？梢?清晰、流?利的應(yīng)對(duì)?客戶所提?到的各種?問(wèn)題，準(zhǔn)?確的把握?客戶的需?要，良好?的與客戶?溝通，逐?漸取得客?戶的信任?。所以經(jīng)?過(guò)努力，?也取得了?幾個(gè)成功?的客戶資?源，一些?優(yōu)質(zhì)客戶?也逐漸積?累到了一?定程度，?對(duì)市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)也有?一個(gè)比較?透明的掌?握。在不?斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)?和積累經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)?，自己的?能力，業(yè)?務(wù)水平都?比以前有?了一個(gè)較?大幅度的?提高。?雖然之前?一直在從?事銷售的?相關(guān)工作?，有一定?的銷售知?識(shí)與經(jīng)驗(yàn)?，但比較?優(yōu)秀的成?功的銷售?管理人才?，還是有?一定距離?的。本職?的工作做?得不好，?感覺(jué)自己?還停留在?一個(gè)銷售?人員的位?臵上，對(duì)?銷售人員?的培訓(xùn)，?指導(dǎo)力度?不夠，影?響銷售部?的銷售業(yè)?績(jī)。二?、部門工?作總結(jié)?在將近三?個(gè)月的時(shí)?間中，經(jīng)?過(guò)銷售部?全體員工?共同的努?力，討論?制定銷售?各環(huán)節(jié)話?術(shù)，公司?產(chǎn)品的核?心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)，公司?宣傳資料?《至客戶?的一封信?》，為各?媒體廣告?出謀劃策?，提出萬(wàn)?事無(wú)憂德?行天下的?核心語(yǔ)句?，使我們?公司的產(chǎn)?品知名度?在___?_市場(chǎng)上?漸漸被客?戶所認(rèn)識(shí)?。部門全?體員工累?計(jì)整理黃?頁(yè)資料五?千余條，?寄出公司?宣傳資料?三千余封?，不畏嚴(yán)?寒，在稅?務(wù)大廳，?高新區(qū)各?個(gè)寫字樓?進(jìn)行陌生?拜訪，為?即將到來(lái)?的瘋狂銷?售旺季打?好了基礎(chǔ)?做好了準(zhǔn)?備。團(tuán)隊(duì)?建設(shè)方面?，制定了?詳細(xì)的銷?售人員考?核標(biāo)準(zhǔn)，?與銷售部?運(yùn)行制度?/zhi?du/，?工作流程?，團(tuán)隊(duì)文?化等。這?是我認(rèn)為?我們做的?比較好的?方面，但?在其他方?面在工作?中我們做?法還是存?在很大的?問(wèn)題。?從銷售部?門銷售業(yè)?績(jī)上看，?我們的工?作做的是?不好的，?可以說(shuō)是?銷售做的?十分的失?敗?？陀^?上的一些?因素雖然?存在，在?工作中其?他的一些?做法也有?很大的問(wèn)?題，主要?表現(xiàn)在?1）銷售?工作最基?本的客戶?訪問(wèn)量太?少。銷售?部是今年?____?月中旬開(kāi)?始工作的?，在開(kāi)始?工作到現(xiàn)?在有記載?的客戶訪?問(wèn)記錄有?____?個(gè)，加上?沒(méi)有記錄?的概括為?____?個(gè)，一個(gè)?月的時(shí)間?，總體計(jì)?算五個(gè)銷?售人員一?天拜訪的?客戶量_?___個(gè)?。從上面?的數(shù)字上?看我們基?本的訪問(wèn)?客戶工作?沒(méi)有做好?。2）?溝通不夠?深入。銷?售人員在?與客戶溝?通的過(guò)程?中，不能?把我們公?司產(chǎn)品的?情況十分?清晰的傳?達(dá)給客戶?，了解客?戶的真正?想法和意?圖;對(duì)客?戶提出的?某項(xiàng)建議?不能做出?迅速的反?應(yīng)。在傳?達(dá)產(chǎn)品信?息時(shí)不知?道客戶對(duì)?我們的產(chǎn)?品有幾分?了解或接?受的什么?程度，在?被拒絕之?后沒(méi)有二?次追蹤是?一個(gè)致命?的失誤。?3）工?作沒(méi)有一?個(gè)明確的?目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃?。銷售人?員沒(méi)有養(yǎng)?成一個(gè)寫?工作總結(jié)?和計(jì)劃的?習(xí)慣，銷?售工作處?于放任自?流的狀態(tài)?，從而引?發(fā)銷售工?作沒(méi)有一?個(gè)統(tǒng)一的?管理，工?作時(shí)間沒(méi)?有合理的?分配，工?作局面混?亂等各種?不良的后?果。4?）新業(yè)務(wù)?的開(kāi)拓不?夠，業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)小，?個(gè)別業(yè)務(wù)?員的工作?責(zé)任心和?工作計(jì)劃?/gon?gzuo?jihu?a/性不?強(qiáng)，業(yè)務(wù)?能力還有?待提高。?三、市?場(chǎng)分析?現(xiàn)在__?__消費(fèi)?卡市場(chǎng)品?牌很多，?但主要也?就是那幾?家公司，?現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)?品從產(chǎn)品?質(zhì)量，功?能上屬于?上等的產(chǎn)?品。表面?上各家公?司之間競(jìng)?爭(zhēng)是激烈?的，我公?司的出現(xiàn)?更是加劇?了這一場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。?但冷靜下?來(lái)仔細(xì)分?析，我公?司的核心?競(jìng)爭(zhēng)力，?例如發(fā)卡?資金的監(jiān)?管，山西?省境外商?戶的數(shù)量?與質(zhì)量，?以及我公?司雄厚的?資金實(shí)力?與優(yōu)質(zhì)的?客戶資源?，都是其?他公司無(wú)?法比擬的?。在_?___市?場(chǎng)上，消?費(fèi)卡產(chǎn)品?品牌眾多?，但以我?公司雄厚?的實(shí)力為?平臺(tái)，加?以鋪天蓋?地的宣傳?態(tài)勢(shì)，以?及員工鍥?而不舍的?工作勁頭?，在明年?的消費(fèi)卡?市場(chǎng)取得?大比例的?市場(chǎng)占有?率已成定?局，打造?山西省業(yè)?內(nèi)的第一?品牌指日?可待。?市場(chǎng)是良?好的，形?勢(shì)是嚴(yán)峻?的。在_?___消?費(fèi)卡市場(chǎng)?可以用這?一句話來(lái)?概括，在?技術(shù)發(fā)展?飛快地今?天，明年?是大有作?為的一年?，假如在?明年一年?內(nèi)沒(méi)有把?銷售做好?，沒(méi)有抓?住這個(gè)機(jī)?遇，我們?很可能失?去這個(gè)蓬?勃發(fā)展的?機(jī)會(huì)。?四、__?__年下?半年工作?計(jì)劃/g?ongz?uoji?hua/?bann?ian/?在明年?的工作規(guī)?劃中下面?的幾項(xiàng)工?作作為主?要的工作?來(lái)做：?1）建立?一支熟悉?業(yè)務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)?隊(duì)。人才?是企業(yè)最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績(jī)?都起源于?有一個(gè)好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團(tuán)?隊(duì)是企業(yè)?的根本。?在明年的?工作中建?立一個(gè)和?諧，具有?殺傷力的?團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要?的工作來(lái)?抓。團(tuán)隊(duì)?擴(kuò)大建設(shè)?方面，初?步預(yù)計(jì)明?年的銷售?人力達(dá)到?十五人。?組建兩支?銷售小組?，分別利?用不同渠?道開(kāi)展銷?售工作。?2）完?善銷售制?度，建立?一套明確?系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦?法。銷售?管理是企?業(yè)的老大?難問(wèn)題，?銷售人員?出勤，見(jiàn)?客戶處于?放任自流?的狀態(tài)。?完善銷售?管理制度?的目的是?讓銷售人?員在工作?中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性?，對(duì)工作?有高度的?責(zé)任心，?提高銷售?人員的主?人翁意識(shí)?。強(qiáng)化銷?售人員的?執(zhí)行力，?從而提高?工作效率?。3）?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題，?不斷自我?提高的習(xí)?慣。培養(yǎng)?銷售人員?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)?題目的在?于提高銷?售人員綜?合素質(zhì)，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題總結(jié)問(wèn)?題并能提?出自己的?看法和建?議，業(yè)務(wù)?能力提高?到一個(gè)新?的檔次。?4）建?立新的銷?售模式與?渠道。把?握好現(xiàn)有?的保險(xiǎn)公?司與證券?公司這一?金融行業(yè)?渠道，做?好完善的?計(jì)劃。同?時(shí)開(kāi)拓新?的銷售渠?道，利用?好公司現(xiàn)?有資源做?好電話銷?售與行銷?之間的配?合。5?）銷售目?標(biāo)今年的?銷售目標(biāo)?最基本的?是做到月?月都有進(jìn)?帳的單子?。根據(jù)公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?，把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每月，?每周，每?日;以每?月，每周?，每日的?銷售目標(biāo)?分解到各?個(gè)銷售人?員身上，?完成各個(gè)?時(shí)間段的?銷售任務(wù)?。并在完?成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績(jī)。?銷售部?jī)?nèi)?部擬定_?___年?全年業(yè)績(jī)?指標(biāo)一千?五百萬(wàn)。?我將帶領(lǐng)?銷售部全?體同仁竭?盡全力完?成目標(biāo)。?今后，?在做出一?項(xiàng)決定前?，應(yīng)先更?多的考慮?公司領(lǐng)導(dǎo)?的看法和?決策，遵?守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?各項(xiàng)業(yè)務(wù)?的處理決?斷。工作?中出現(xiàn)分?歧時(shí)，要?靜下心來(lái)?互相協(xié)商?解決，以?達(dá)到一致?的處理意?見(jiàn)而后開(kāi)?展工作。?今后，只?要我能經(jīng)??？偨Y(jié)經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)、?發(fā)揮特長(zhǎng)?、改正缺?點(diǎn)，自覺(jué)?把自己臵?于公司組?織和客戶?的監(jiān)督之?下，勤奮?工作，以?身作則。?我相信，?就一定能?有一個(gè)更?高、更新?的開(kāi)始，?也一定能?做一名合?格的管理?人員。?____?年我部門?工作重心?主要放在?開(kāi)拓市場(chǎng)?，選取渠?道和團(tuán)隊(duì)?建設(shè)方面?。當(dāng)下打?好___?_年公司?銷售開(kāi)門?紅的任務(wù)?迫在眉睫?，我們一?定全力以?赴。我?認(rèn)為公司?明年的發(fā)?展是與整?個(gè)公司的?員工綜合?素質(zhì)，公?司的指導(dǎo)?方針，團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)?，個(gè)人的?努力是分?不開(kāi)的。?提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一?個(gè)良好的?銷售團(tuán)隊(duì)?和有一個(gè)?好的工作?模式與工?作習(xí)慣是?我們工作?的關(guān)鍵。?產(chǎn)科護(hù)?理上半年?工作總結(jié)?樣本（三?）這半?年來(lái)的工?作現(xiàn)在過(guò)?去了，回?顧起來(lái)的?時(shí)候有做?的好，也?有做的不?足的，這?半年來(lái)的?業(yè)績(jī)并沒(méi)?有達(dá)到預(yù)?期值，雖?然有一定?的進(jìn)步，?但是我認(rèn)?為我的工?作做的還?是不夠好?，在公司?的同事幫?助下，我?也在一天?天的進(jìn)步?著，積極?的落實(shí)好?各項(xiàng)規(guī)定?，從來(lái)都?不推脫上?級(jí)交待的?工作，在?這個(gè)過(guò)程?當(dāng)中我還?是需要認(rèn)?真保持好?心態(tài)的，?我現(xiàn)在也?