渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（3篇）

第1頁共1頁渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)職責(zé)：建立和維護(hù)全國的增值代理商體系;搜集和建立潛在代理商數(shù)據(jù)庫，代理商的分類管理和合作關(guān)系的推進(jìn);挖掘并引導(dǎo)客戶需求，獨立面向客戶進(jìn)行產(chǎn)品的價值傳遞;推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達(dá)的產(chǎn)值任務(wù);負(fù)責(zé)代理計劃制定、實施、總結(jié);完成代理商團(tuán)隊的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo);完成上級交給的其他臨時工作。任職要求：本科以上學(xué)歷，計算機(jī)、市場營銷、管理、建筑相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;從事過代理商模式優(yōu)先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優(yōu)先考慮;有兩年以上的軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先。較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力，具有良好主動的服務(wù)意識和團(tuán)隊協(xié)作精神。有一定的抗壓力，良好的自學(xué)能力和獨立解決問題的能力，有進(jìn)取和樂觀態(tài)度。渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（二）職責(zé)：1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂：負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實施2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預(yù)算管理：經(jīng)銷商激勵政策設(shè)計、管理和實施，并管理年度經(jīng)銷商運營預(yù)算3、經(jīng)銷商日常運作管理：經(jīng)銷商日常運作流程設(shè)計和優(yōu)化，協(xié)調(diào)相關(guān)部門使經(jīng)銷商管理項目日常運作順暢執(zhí)行4、其他經(jīng)銷商管理項目：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，推動經(jīng)銷商發(fā)展項目和計劃的制訂和實施崗位要求：1、大專及以上學(xué)歷2、3~____年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，____年以上實地銷售經(jīng)驗3、較強(qiáng)的邏輯、策略性思維和計劃能力4、較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊協(xié)作5、結(jié)果導(dǎo)向，良好的問題解決能力6、熟練運用MSOffice軟件渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)（三）職責(zé)：1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài)，收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;2、負(fù)責(zé)與大客戶（包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商）的業(yè)務(wù)洽談，簽訂服務(wù)協(xié)議，促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成;3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行整理、統(tǒng)計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況;4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;崗位要求：1、大專及以上學(xué)歷，三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗，有相關(guān)渠道資源的積累;3、形象氣質(zhì)良好，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，富有親和力，關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營，具備良好的談判和洞察力;4、掌握市場營銷知識，關(guān)于公關(guān)