人力資源部終極薪酬談判技巧

薪酬談判技巧1.

如何準

備

薪酬

談

判2.

薪酬

談

判

5

步

驟3.

薪酬

談

判的三

個

關鍵環(huán)節(jié)4.

案例分析及

練習目錄可行性分析掌握主動權換位思考目的：

預測

可能的突

發(fā)

情

況并

做好

對

策

—

得出

對

方可能感

興

趣的

問題

從

而做好回

應

的準

備

如何準備薪酬談判1.

保

證

外部

競

爭

性，能吸引

與

激

勵

人才2.

保

證

內

部公平性，薪酬

談

判的

結

果要體

現(xiàn)該職

位

與

人才在企

業(yè)

內

的相

對

價

值

分析對手優(yōu)劣及動

預估結局

機：

通過離職原因、換工作頻度、技術能力；

出差（出國）機會、家庭情況等。交談引導對方說服對方拒絕對方

開場白

開局階段，掌握主動權

薪酬談判

5

步驟

觀察試探洞察心理探測底線

小心收局最后通牒窮追不舍

讓步程度適度方法適度實現(xiàn)終極目標開場白：開局階段掌握主動權1.2.3.正確處理

‘

破冰

’

期，營造適宜談話氛圍不要急于進入正題，但話語不要

‘

嘮叨

’行為、舉止、言語不要太生硬觀察試探

:

洞察對方心理，探測對方的底線觀察啟發(fā)誘導市場行情某公司

…曾經(jīng)的面試者

……此環(huán)節(jié)使用第三方信息，增加信度不要

‘

被攻擊

’黑白臉策略轉移回避促成談判誠實告知委婉拒絕一方面告訴對方公司

的范圍，一方面讓對

方感受到公司的誠意

引導對方，說服對方，拒絕對方此環(huán)節(jié)引入公司內部信息，擴大效度公積金、社保、差補、話補、交通工具、提成、網(wǎng)絡差評等永遠給自己虛擬一個‘

領導

’

，讓對方認為你不是最終決策人期望超出太多時使用2.

最后通牒1

.

不動聲色不論結果如何，不在當場給予回應

（最終結果我們會再電話通知）態(tài)度強硬，語言明確（不能用大概、可能等模糊詞匯）3.

窮追不舍適當?shù)臅r間致電詢問對方，考慮的如何？

小心收局，最后通牒，窮追不舍

你的期望我們也會考慮，但結合現(xiàn)在人才市場的情況，我們提供的薪資范圍是，你可以再考慮考慮，三天之后給我們一個回復?；貞獙Ψ降钠谕驂簩Ψ降钠谕匠暾勁械娜齻€關鍵

向對方詢問期望向對方詢問期望

提問的方式：問題一定會潛在的引導答案問題如何影響你的答案1.

你經(jīng)常頭痛嗎，如果是，多久一次？

2.2

次

/

周2.

籃球運動員有多高？

79

英寸1.

你偶爾會頭痛嗎，如果是，多久一次？

0.7

次

/

周

2.

籃球運動員有

多矮？

69

英寸12345

向對方詢問期望剛好您說到這，我也

順便

了解一下，您目前的薪資福利是什么情況？

您對薪酬要求的

底線

是多少？

您的期望薪酬是多少？

6~8k

？

還是有其他的想法？

我想了解一下您的期望薪酬，

大概

是多少？

您覺得自己每年加薪的

幅度

是多少？1234

回應對方的期望一般情況，換一份工作的加薪空間為

10%~20%……針對

‘

年薪

’

型員工，要善于幫他

‘

算賬

’加法原則：改變

‘

降低

’

試用期工資，采用

‘

提高

’

轉正后薪資不論結果，不做承諾（不用讓對方感到拿

OFFER

是件容易的事）打壓對方的期望招聘前期介入談薪拆分原薪酬結構告知定薪原則弱化應聘者的重要

性壓

出談薪空間打壓對方的期望123

4

5待遇應當和中國市場的整個行業(yè)相比用專業(yè)難題打擊自信，再突出

‘

培養(yǎng)

’

表示對其期望善用第三方資料，打消應聘者的疑慮

將期望薪資與能否得到

OFFER

聯(lián)系起來，降低對方

‘

亂要價

’

的機率

打擊未遂：最后通牒，誠實告知，委婉拒絕

詢問期望只是我們面試中的一個環(huán)節(jié)，并非您一定就通過了面試，所以在此我不能給予您任何承諾，但是您的期望會作為參考值加入我們的整體評價。學習型員工金錢型員工

培訓

導師知識體系

團隊行業(yè)發(fā)展

引

員

工

杰出

動

貢

企

獎

發(fā)

展吸

帶

加班補貼

事業(yè)型員工

薪資待遇

加班費晉升空間

年終獎

獻

業(yè)企業(yè)文化行業(yè)領先

調薪機會

黨支部、

年薪制

工會

福利成功型員工

新方向

獨擋一面

信任、使命

人才引進

股票、投資權

寬松的氛圍適度吸引

對癥下藥12345突出公司的賣點，弱化應聘者對薪酬的關注度積極正面宣講企業(yè)，用事業(yè)吸引人引領應聘者現(xiàn)場參觀，介紹企業(yè)文化職業(yè)生涯規(guī)劃，滿足應聘者的成長渴望未來的薪酬增長，以及總體的福利待遇歡迎大家分享經(jīng)驗

適度吸引

對癥下藥案例分析與練習求職者背景：1

、個人情況：

27

歲；男性；本科；非京藉；租房；未婚；父母退休。2

、工作經(jīng)歷：目前在職，

XXIT

有限公司

5

年軟件開發(fā)經(jīng)驗，畢業(yè)至今換過一次工作。3

、收入：目前收入

9000

（基本薪）

+2000/

每季度

+1

個月年終

+

四險一金。4

、離職動機：內部晉升空間低；團隊文化散漫；想接觸新技術；想找大公司穩(wěn)定發(fā)展。5

、薪酬目標：

12000

（基本薪）用人單位情況：優(yōu)勢：1

、在行業(yè)內具有較高知名度和影響力；2

、與競爭對手相比，薪資報酬不處于領先競爭位置，但勝在公司對待員工比較人性化；3

、目前企業(yè)處于高速成長期，發(fā)展非常迅速，職業(yè)機會比較多；4

、公司有對員工的長期激勵計劃（虛擬股權計劃）；5

、有機會快速成長為組長，如能穩(wěn)定成長將成為公司的核心技術人員；6

、有加班工資，獎金按照月度考核發(fā)放。案例分析與練習弱勢：1

、該崗位已經(jīng)發(fā)布了近

2

個月，一直沒找到合適的人選。前來面試的人不是經(jīng)驗不足，就是薪酬要價過高，而現(xiàn)在該崗位空缺很久，用人部門較有意見，希望盡快能有人選到崗；2

、該求