買賣合同擬訂審查示例分析

買賣合同擬訂審查示例分析前言合同是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)、個(gè)人之間就交易行為進(jìn)行明確約定權(quán)益義務(wù)關(guān)系的證明，我國(guó)專門出臺(tái)了?中華人民共和國(guó)合同法?對(duì)此進(jìn)行規(guī)范與約束。筆者是企業(yè)法律工作者、經(jīng)營(yíng)治理者。在實(shí)踐工作中發(fā)覺(jué)專門多企業(yè)不是專門重視合同的擬訂、審核與履行，導(dǎo)致了大量的合同債務(wù)糾紛頻頻發(fā)生。事實(shí)上，一份詳細(xì)完備、合法合理的合同是對(duì)當(dāng)事人企業(yè)進(jìn)行有效約束的，也是愛(ài)護(hù)自身合法權(quán)益不受非法侵害的需要。因此，我國(guó)合同法規(guī)定了15種有名合同，而筆者就最常見(jiàn)的物資買賣合同通過(guò)例如，進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。期望看者能從中受到啟發(fā)與明白得。例如：北京某電視機(jī)公司銷售員張三與南京某百貨公司采購(gòu)員李四在參加廣交會(huì)時(shí)候，雙方對(duì)電視機(jī)買賣達(dá)成一致，就在廣州簽定了以下合同：電視機(jī)購(gòu)銷合同供方：北京藍(lán)天電視機(jī)上海分公司簽訂地點(diǎn)：廣州市需方：南京白云百貨家電中心簽訂時(shí)刻：2000年4月18日第一條產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號(hào)、數(shù)量、金額、供貨時(shí)刻及數(shù)量：電視機(jī)藍(lán)天牌29寸平面100臺(tái)1500元/臺(tái)150000元爭(zhēng)取三季度交貨第二條質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行第三條供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限、條件：按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行第四條交（提）貨方式：供方倉(cāng)庫(kù)交貨第五條運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）的費(fèi)用負(fù)擔(dān)：需方負(fù)責(zé)第六條合理?yè)p耗運(yùn)算方法：無(wú)第七條包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：空白第八條驗(yàn)收方式及提出異議期限：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收合格后10天內(nèi)第九條隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)方法：配件為：每臺(tái)電視機(jī)遙控器1件第十條結(jié)算方式及期限：帶款提貨，現(xiàn)金結(jié)算第十一條如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書，作為本合同附件。第十二條違約責(zé)任：需方應(yīng)當(dāng)預(yù)付定金款50000元，違約金30000元。違約方負(fù)責(zé)賠償對(duì)方全部經(jīng)濟(jì)缺失。第十三條解決合同糾紛的方式：按合同法規(guī)定執(zhí)行第十四條其他約定事項(xiàng)：無(wú)由于當(dāng)事人是在會(huì)展期間訂立的買賣合同，該合同是使用有關(guān)格式合同范本填寫制定的。表面上看符合合同法規(guī)定的內(nèi)容要求。然而，從法務(wù)角度來(lái)看，該合同依舊存在缺陷。筆者試從合同各條款具體進(jìn)行逐一分析。合同主體資格問(wèn)題本合同簽定雙方是北京藍(lán)天電視機(jī)公司上海分公司與南京百貨公司家電中心。表面上看沒(méi)什么問(wèn)題，因?yàn)殡p方差不多上企業(yè)負(fù)責(zé)購(gòu)銷業(yè)務(wù)的部門。然而，必須注意到，不管購(gòu)銷雙方差不多上企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)（分公司與家電中心），按照民法通那么的有關(guān)規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)不具有獨(dú)立法人資格，是不能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的其他組織。應(yīng)該由北京電視機(jī)公司與南京百貨公司作為法人單位進(jìn)行合同簽定。因此在實(shí)際工作中，往往是分支機(jī)構(gòu)或部門工作人員來(lái)進(jìn)行合同業(yè)務(wù)操作。那樣的話，就需要對(duì)合同簽訂雙方進(jìn)行主體資格確定，第一不能以分支機(jī)構(gòu)名義簽訂合同，應(yīng)該由其上級(jí)的公司法人名義簽訂合同。假如公司法人授權(quán)分支機(jī)構(gòu)簽訂合同，應(yīng)當(dāng)出示法人授權(quán)證明文件。也確實(shí)是說(shuō)先要了解對(duì)方是否具備法人或者代理人資格，有沒(méi)有簽訂合同的權(quán)益。否那么該合同往往會(huì)因?yàn)槿狈χ黧w合法資格而無(wú)效。審查合同主體資格最有效的文件是對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，假如有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而且是獨(dú)立法人資格的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是能夠簽訂合同的;假如是分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，那么就需要對(duì)方提供上級(jí)法人單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和授權(quán)書。合同標(biāo)的約定問(wèn)題產(chǎn)品名稱過(guò)于籠統(tǒng)。電視機(jī)有彩色與黑白兩種，可能大伙兒都認(rèn)為反正現(xiàn)在大多是彩色電視機(jī)，推定本合同標(biāo)的物確實(shí)是彩色電視機(jī)。事實(shí)上合同要求確實(shí)是詳細(xì)，假如加上彩色電視機(jī)就比較完備，防止對(duì)方因?yàn)楹贤袥](méi)有約定是〝彩色〞而鉆空子。產(chǎn)品商標(biāo)是否是生產(chǎn)者有權(quán)合法使用的商標(biāo)。因?yàn)槟壳按蠡飪簩?duì)商標(biāo)愛(ài)護(hù)意識(shí)增強(qiáng)了，專門對(duì)某些消費(fèi)品而言，是企業(yè)品牌形象的表現(xiàn)。那么在買賣合同中，需方確實(shí)是買方需要注意：對(duì)方提供的產(chǎn)品其商標(biāo)是否是合法持有，因此現(xiàn)在國(guó)家對(duì)企業(yè)商標(biāo)，除了對(duì)人用藥品與煙草制品有強(qiáng)制注冊(cè)商標(biāo)要求外，對(duì)其他產(chǎn)品尚無(wú)注冊(cè)要求。然而從愛(ài)護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)角度動(dòng)身，買方依舊要對(duì)賣方的產(chǎn)品其商標(biāo)權(quán)進(jìn)行了解。防止因?yàn)橘?gòu)買了侵犯他人商標(biāo)的產(chǎn)品，而導(dǎo)致被追究法律責(zé)任的情形。產(chǎn)品型號(hào)規(guī)定模糊。29寸是一般的型號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，而〝平面〞那么是個(gè)模糊概念，一樣人都明白目前市場(chǎng)上要緊有〝純平〞與〝超平〞兩種，其價(jià)格相差專門大。也許會(huì)因此導(dǎo)致了對(duì)產(chǎn)品的重大誤解：對(duì)買受人而言支付了〝純平〞彩電的價(jià)格，拿到了〝超平〞的產(chǎn)品;而出賣人也可能以為是供應(yīng)〝純平〞的產(chǎn)品卻接收到〝超平〞的價(jià)款。從而導(dǎo)致了爭(zhēng)議發(fā)生。產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)刻與數(shù)量不明確。〝力爭(zhēng)三季度交貨〞是專門不規(guī)范的說(shuō)法。因?yàn)闆](méi)有具體時(shí)刻限制，那么雙方對(duì)合同履行時(shí)刻就有了爭(zhēng)議隱患。三季度有6、7、8三個(gè)月份，怎么說(shuō)是哪一天呢?在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)品價(jià)格隨著各種市場(chǎng)因素的變化而上下波動(dòng)，這就使交（提）貨期限對(duì)買賣雙方利益產(chǎn)生專門大阻礙，假如不明確時(shí)刻期限，那么合同雙方在市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化時(shí)候，可能因履行時(shí)刻上發(fā)生糾紛。因此應(yīng)該在簽訂合同中進(jìn)行明確，因此能夠留下一定的余地，然而絕不能夠象留下季度之類過(guò)于寬泛的時(shí)刻。產(chǎn)品花色沒(méi)有規(guī)定?，F(xiàn)實(shí)生活中，產(chǎn)品是豐富多彩的。象電視機(jī)顏色一樣，能夠是黑、白、紅、藍(lán)、綠、灰等等。關(guān)于買方而言，花色豐富也是其銷售利益之一。因此應(yīng)該加上諸如顏色款式等等約定，如此也幸免單一花色發(fā)生爭(zhēng)議。質(zhì)量條款問(wèn)題不明確。合同第二條質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行-該條款模糊不清。因?yàn)?，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是專門重要的。一旦發(fā)生質(zhì)量爭(zhēng)議，那么就需要一個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量來(lái)確定責(zé)任。按照合同法的有關(guān)規(guī)定：質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行;沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。因此為防止?fàn)幾h發(fā)生，建議能夠把該條款改為：〝按國(guó)家規(guī)定的或生產(chǎn)廠商的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)********（標(biāo)準(zhǔn)號(hào)）執(zhí)行，假如有爭(zhēng)議將以國(guó)家技術(shù)監(jiān)督部門的檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)。〞第三條供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限、條件：按國(guó)家有關(guān)規(guī)定-該條款缺乏要件。合同范本中該條款是規(guī)定賣方對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量保證義務(wù)的。賣方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量并不是無(wú)限期、無(wú)條件負(fù)責(zé)任的，而是要有時(shí)刻與條件的限制。為此合同雙方應(yīng)就此對(duì)賣方承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任的時(shí)刻和期限作出明確的規(guī)定。只要一個(gè)限度內(nèi)發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題，買方就有權(quán)益要求賣方承擔(dān)責(zé)任;超過(guò)這一限度，賣方不再承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任。假如只是模糊說(shuō)按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行的話，那么怎么說(shuō)是按什么規(guī)定執(zhí)行呢?又是埋伏下?tīng)?zhēng)議的焦點(diǎn)。應(yīng)該按行業(yè)慣例和國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量法的有關(guān)進(jìn)行明確。另外，還需要注意的是買方是零售企業(yè)，那其采購(gòu)的電視機(jī)銷售給消費(fèi)者，那么不管買賣雙方都要承擔(dān)?消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)護(hù)法?中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不合格造成消費(fèi)者人身、財(cái)產(chǎn)缺失的連帶責(zé)任。假如沒(méi)有明確質(zhì)量負(fù)責(zé)條件與期限的話，關(guān)于買賣雙方企業(yè)而言就無(wú)從分清責(zé)任，結(jié)果是兩敗俱傷。合同履行的交提貨方式、期限約定過(guò)于模糊買賣合同中交提貨方式有以下幾種：（1）由賣方自備運(yùn)輸工具送貨的，以買方收貨戳記時(shí)為準(zhǔn);（2）由賣方代運(yùn)的，以發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)承運(yùn)部門的戳記時(shí)為準(zhǔn);（3）買方自提的，以賣方通知提貨的時(shí)刻為準(zhǔn)。本案中，合同規(guī)定了供方倉(cāng)庫(kù)交貨作為履行合同地點(diǎn)，然而缺乏時(shí)刻約束，那么也就造成買方何時(shí)提貨的問(wèn)題?同時(shí)，沒(méi)有明確倉(cāng)庫(kù)地址（怎么說(shuō)是北京電視機(jī)公司倉(cāng)庫(kù)，依舊上海分公司倉(cāng)庫(kù)?）因此應(yīng)該在提貨時(shí)刻、提貨地點(diǎn)進(jìn)行明確，最好具體到省市縣（區(qū)），如此幸免因重名而造成錯(cuò)誤。沒(méi)有規(guī)定產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品安全運(yùn)輸和完好儲(chǔ)存的重要保證，必須在合同中進(jìn)行明確規(guī)定（即使是散貨，也要依據(jù)行業(yè)慣例進(jìn)行約定）。專門是對(duì)化工產(chǎn)品、受自然條件阻礙大的產(chǎn)品和易怕碰撞的產(chǎn)品更要注意對(duì)包裝的規(guī)定。本案中電視機(jī)確實(shí)是屬于怕碰撞與顛簸的電子產(chǎn)品。因此需要明確以下幾點(diǎn)：確定包裝標(biāo)準(zhǔn)。包括外包裝的材質(zhì)、內(nèi)包裝或者填充物愛(ài)護(hù)的說(shuō)明，以及買方對(duì)防潮、防火、防撞擊顛簸的要求依照行業(yè)特色與慣例進(jìn)行確定。采納國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)該寫明標(biāo)準(zhǔn)名稱、代號(hào)或編號(hào);確定包裝標(biāo)記。包括在產(chǎn)品外包裝明顯處說(shuō)明產(chǎn)品有關(guān)情形的文字、圖形、記號(hào)等。確定包裝費(fèi)用。一樣包裝費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)，可計(jì)入產(chǎn)品成本，不得向買方另外收費(fèi)。假如買方有專門需要的，能夠協(xié)商收取費(fèi)用。驗(yàn)收條款（第八條）不完善合同對(duì)驗(yàn)收條款只規(guī)定了驗(yàn)收期限和地點(diǎn)，沒(méi)有規(guī)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收方法。驗(yàn)收是合同履行中重要部分，因?yàn)橹挥序?yàn)收完成后，賣方就完成了合同義務(wù)。假如規(guī)定不完善，就可能產(chǎn)生了爭(zhēng)議。對(duì)驗(yàn)收不只是數(shù)量與質(zhì)量上的，還包括產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格、花色、包裝等等。因此需要進(jìn)行明確：驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。雙方約定是按國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收的（注意要與前面質(zhì)量條款約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致或者專門規(guī)定的，從其規(guī)定），需要說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)名稱編號(hào)等;假如是按樣品成交的，那么需要雙方共同封存樣品，按樣品驗(yàn)收。驗(yàn)收方法。驗(yàn)收方法要明確是按全面驗(yàn)收依舊抽樣驗(yàn)收、是感官驗(yàn)收依舊理化驗(yàn)收等。假如是抽樣驗(yàn)收，還要明確抽樣的比例、標(biāo)準(zhǔn)與時(shí)刻。驗(yàn)收期限。本案差不多明確了是10天。因此在合同簽定時(shí)候注意確定雙方對(duì)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)的界限。驗(yàn)收地點(diǎn)。一樣實(shí)踐中賣方送貨或代運(yùn)的，以買方所在地為驗(yàn)收地點(diǎn);買方自提的，那么以賣方所在地為驗(yàn)收地點(diǎn)。因此也能夠約定其他地點(diǎn)，本案中明確了賣方倉(cāng)庫(kù)交貨，因此驗(yàn)收地點(diǎn)確實(shí)是賣方所在地的倉(cāng)庫(kù)。結(jié)算方式不合規(guī)范本合同第十條規(guī)定了帶款提貨，現(xiàn)金結(jié)算。前者意思是到賣方所在地驗(yàn)收后，支付貨款（買方履行支付義務(wù)與賣方履行交貨義務(wù)同步進(jìn)行），這是法律所承諾的。然而，賣方為了保證貨款及時(shí)收取，要求現(xiàn)金結(jié)算，這就與國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金治理規(guī)定相違抗。應(yīng)該以票據(jù)形式進(jìn)行，即以支票、本票、匯票或者電匯等形式進(jìn)行。另外，本案中沒(méi)有規(guī)定支付貨款是否是全部貨款。盡管從交易慣例上能夠推定是全部付款，然而在沒(méi)有明確約定全部支付的話，買方完全能夠說(shuō)是部分履行。這也就為結(jié)算上發(fā)生爭(zhēng)議埋下伏筆，因此加上〝全部〞貨款就比較合理。違約責(zé)任規(guī)定明顯有錯(cuò)誤合同中第十二條規(guī)定了違約責(zé)任有：需方應(yīng)當(dāng)預(yù)付定金款50000元，違約金30000元。違約方負(fù)責(zé)賠償對(duì)方全部經(jīng)濟(jì)缺失。實(shí)際這是錯(cuò)誤的：混淆了定金與預(yù)付款概念。定金是合同擔(dān)保的一種方式，按照合同法的規(guī)定：〝債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金;收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。〞而預(yù)付款是預(yù)先支付的貨款，屬于先部分履行，是不能要求雙倍返還的。違約金與賠償缺失相競(jìng)合。按照合同法第一百一十四條規(guī)定：當(dāng)事人能夠約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)依照違約情形向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也能夠約定因違約產(chǎn)生的缺失賠償額的運(yùn)算方法。約定的違約金低于造成的缺失的，當(dāng)事人能夠要求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加;約定的違約金過(guò)分高于造成的缺失的，當(dāng)事人能夠要求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。也確實(shí)是說(shuō)只能違約金要相等同于實(shí)際缺失，不能收了違約金又要賠償缺失。該條款的規(guī)定與法律相抵觸無(wú)效假如把上面50000元明白得為定金的話，那么按照合同法第一百一十六條規(guī)定：〝當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方能夠選擇適用違約金或者定金條款。〞確實(shí)是說(shuō)也只能在50000元定金與30000元違約金中選擇一個(gè)作為責(zé)任承擔(dān)方式。另外，定金規(guī)定是合同標(biāo)的金額20%，也確實(shí)是說(shuō)30000元比較合適。因此，合同應(yīng)該修改為：〝賣方支付定金30000元作為合同擔(dān)保，合同履行后可沖抵貨款;一方違約造成對(duì)方實(shí)際經(jīng)濟(jì)缺失的，承擔(dān)賠償責(zé)任。〞也確實(shí)是把定金罰那么的擔(dān)保責(zé)任與賠償缺失的違約民事責(zé)任放在一起，起到約束雙方的作用。九、合同爭(zhēng)議解決方式空泛合同第十三條對(duì)合同爭(zhēng)議解決方式，只是約定〝按合同法規(guī)定執(zhí)行〞。是專門空泛無(wú)約束力的。我國(guó)合同法對(duì)解決爭(zhēng)議方式規(guī)定有四種：和解、調(diào)解、訴訟、仲裁。和解確實(shí)是合同雙方自行協(xié)商處理;調(diào)解是在第三方主持下，合同雙方進(jìn)行協(xié)商處理（實(shí)踐中工商等行政部門、仲裁機(jī)構(gòu)、人民法院都能夠主持調(diào)解。但不只有這三個(gè)部門，能夠說(shuō)其他公民、法人和其他組織都能夠主持調(diào)解）;訴訟那么是人民法院作為司法部門的民事主管職權(quán)，對(duì)合同糾紛通過(guò)訴訟程序進(jìn)行審判的司法活動(dòng)，其效力是最高的也有整套司法程序進(jìn)行的，雙方因此耗費(fèi)的精力與財(cái)力也是最大的解決方法;仲裁也稱公斷，是由仲裁機(jī)構(gòu)（通常是民間組織）主持下，對(duì)合同爭(zhēng)議糾紛進(jìn)行裁決，其仲裁結(jié)果裁決是受到國(guó)家認(rèn)可與保證的，仲裁裁決往往是能夠通過(guò)法院執(zhí)行的。在合同該條款實(shí)際上是分幾步驟的：先確定雙方能否協(xié)商解決，假如不能是否能夠要求第三方調(diào)解?一樣實(shí)踐中買賣雙方會(huì)選擇到爭(zhēng)議發(fā)生地的工商行政部門進(jìn)行調(diào)解，因?yàn)榭紤]到工商部門對(duì)合同行為具有的行政權(quán)，因此一樣工商部門主持的調(diào)解比較有說(shuō)服力。然而必須注意：工商部門的調(diào)解并不因?yàn)樾姓C(jī)關(guān)職權(quán)而有強(qiáng)制力，雙方不服依舊能夠訴訟或仲裁的。其次，假如和解與調(diào)解均不能成功，那么就要約定是仲裁依舊訴訟?因?yàn)椋粯舆x定了仲裁，法院是可不能受理訴訟要求的;假如選擇了訴訟，而沒(méi)有仲裁協(xié)議，仲裁機(jī)構(gòu)也可不能受理。同時(shí)選擇仲裁的話，需要就仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁事項(xiàng)、要求仲裁意思表示進(jìn)行明確。比如：〝買賣雙方一致同意本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由****仲裁委員會(huì)仲裁。〞仲裁機(jī)構(gòu)能夠是上海、北京、南京、廣州或者其他地點(diǎn)（象天津、重慶、深圳等等都能夠，因?yàn)橹俨檬菦](méi)有地域管轄的。假如雙方怕在各自所在地進(jìn)行仲裁發(fā)生地點(diǎn)愛(ài)護(hù)傾向，完全能夠找其他地點(diǎn)的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行。）最后，假如是選擇了〝訴訟〞解決的話。那么就需要進(jìn)行〝協(xié)議管轄〞，按照，民事訴訟法第二十五條規(guī)定：〝合同的雙方當(dāng)事人能夠在書面合同中協(xié)議選擇被告住宅地、合同履行地、合同簽訂地、原告住宅地、標(biāo)的物所在地人民法院管轄，但不得違反本法對(duì)級(jí)別管轄和專屬管轄的規(guī)定。〞因此本案中上海、北京、廣州、南京法院都有管轄權(quán)，那么就需要合同中進(jìn)行約定，一樣而言先擬訂文本的一方會(huì)選擇自己所在地的法院，因?yàn)槿绱斯?jié)約費(fèi)用而且便于參加訴訟活動(dòng)（比如開(kāi)庭等），然而另一方也會(huì)有如此的考慮。因此那個(gè)地點(diǎn)只能夠提供大伙兒一個(gè)思路，確實(shí)是各自住宅地法院無(wú)法協(xié)商一致下，干脆就適用〝原告就被告〞的原那么。因?yàn)楸桓嫠诘胤ㄔ夯蛟S會(huì)有些阻礙，然而考慮到判決執(zhí)行的話，選擇被告所在地法院也是能夠有所便利的。因此，這是筆者無(wú)法提供兩全齊美的方案，只能靠合同當(dāng)事人的談判能力來(lái)選擇對(duì)已有利的方案。十、其他問(wèn)題專門多當(dāng)事人在制定合同時(shí)候往往忽略了一些條款，比如合理?yè)p耗運(yùn)算方法、隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)方法等。象本案中就對(duì)電視機(jī)配件（如遙控器等）就進(jìn)行了約定，這是行業(yè)特點(diǎn)所決定的，然而筆者在實(shí)際工作中發(fā)覺(jué)，專門多企業(yè)在簽定合同中往往對(duì)合同隨附義務(wù)的規(guī)定，比如象一些機(jī)器設(shè)備、電子儀器等需要對(duì)用戶（通常是買方）進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)等、一些備用零件更替等等缺乏詳細(xì)約定。作為一名企業(yè)法律工作者，我看到專門多中國(guó)企業(yè)合同書最多2頁(yè)紙，而且條款充滿〝彈性〞專門多人都認(rèn)為合同是有約束力的，因此有些彈性空間比較方便。而筆者在與一些外商接觸中，外商的合同書專門詳細(xì)完備，專門是歐、美、日本公司，對(duì)每一條款約定都有詳細(xì)說(shuō)明，動(dòng)輒5、6頁(yè)甚至10幾頁(yè)。盡管會(huì)覺(jué)得煩瑣無(wú)比，然而卻讓我們從中增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。金澤清前言合同是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)、個(gè)人之間就交易行為進(jìn)行明確約定權(quán)益義務(wù)關(guān)系的證明，我國(guó)專門出臺(tái)了?中華人民共和國(guó)合同法?對(duì)此進(jìn)行規(guī)范與約束。筆者是企業(yè)法律工作者、經(jīng)營(yíng)治理者。在實(shí)踐工作中發(fā)覺(jué)專門多企業(yè)不是專門重視合同的擬訂、審核與履行，導(dǎo)致了大量的合同債務(wù)糾紛頻頻發(fā)生。事實(shí)上，一份詳細(xì)完備、合法合理的合同是對(duì)當(dāng)事人企業(yè)進(jìn)行有效約束的，也是愛(ài)護(hù)自身合法權(quán)益不受非法侵害的需要。因此，我國(guó)合同法規(guī)定了15種有名合同，而筆者就最常見(jiàn)的物資買賣合同通過(guò)例如，進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。期望看者能從中受到啟發(fā)與明白得。例如：北京某電視機(jī)公司銷售員張三與南京某百貨公司采購(gòu)員李四在參加廣交會(huì)時(shí)候，雙方對(duì)電視機(jī)買賣達(dá)成一致，就在廣州簽定了以下合同：電視機(jī)購(gòu)銷合同供方：北京藍(lán)天電視機(jī)上海分公司簽訂地點(diǎn)：廣州市需方：南京白云百貨家電中心簽訂時(shí)刻：2000年4月18日第一條產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號(hào)、數(shù)量、金額、供貨時(shí)刻及數(shù)量：電視機(jī)藍(lán)天牌29寸平面100臺(tái)1500元/臺(tái)150000元爭(zhēng)取三季度交貨第二條質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行第三條供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限、條件：按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行第四條交（提）貨方式：供方倉(cāng)庫(kù)交貨第五條運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）的費(fèi)用負(fù)擔(dān)：需方負(fù)責(zé)第六條合理?yè)p耗運(yùn)算方法：無(wú)第七條包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：空白第八條驗(yàn)收方式及提出異議期限：當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收合格后10天內(nèi)第九條隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)方法：配件為：每臺(tái)電視機(jī)遙控器1件第十條結(jié)算方式及期限：帶款提貨，現(xiàn)金結(jié)算第十一條如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書，作為本合同附件。第十二條違約責(zé)任：需方應(yīng)當(dāng)預(yù)付定金款50000元，違約金30000元。違約方負(fù)責(zé)賠償對(duì)方全部經(jīng)濟(jì)缺失。第十三條解決合同糾紛的方式：按合同法規(guī)定執(zhí)行第十四條其他約定事項(xiàng)：無(wú)由于當(dāng)事人是在會(huì)展期間訂立的買賣合同，該合同是使用有關(guān)格式合同范本填寫制定的。表面上看符合合同法規(guī)定的內(nèi)容要求。然而，從法務(wù)角度來(lái)看，該合同依舊存在缺陷。筆者試從合同各條款具體進(jìn)行逐一分析。合同主體資格問(wèn)題本合同簽定雙方是北京藍(lán)天電視機(jī)公司上海分公司與南京百貨公司家電中心。表面上看沒(méi)什么問(wèn)題，因?yàn)殡p方差不多上企業(yè)負(fù)責(zé)購(gòu)銷業(yè)務(wù)的部門。然而，必須注意到，不管購(gòu)銷雙方差不多上企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)（分公司與家電中心），按照民法通那么的有關(guān)規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)不具有獨(dú)立法人資格，是不能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的其他組織。應(yīng)該由北京電視機(jī)公司與南京百貨公司作為法人單位進(jìn)行合同簽定。因此在實(shí)際工作中，往往是分支機(jī)構(gòu)或部門工作人員來(lái)進(jìn)行合同業(yè)務(wù)操作。那樣的話，就需要對(duì)合同簽訂雙方進(jìn)行主體資格確定，第一不能以分支機(jī)構(gòu)名義簽訂合同，應(yīng)該由其上級(jí)的公司法人名義簽訂合同。假如公司法人授權(quán)分支機(jī)構(gòu)簽訂合同，應(yīng)當(dāng)出示法人授權(quán)證明文件。也確實(shí)是說(shuō)先要了解對(duì)方是否具備法人或者代理人資格，有沒(méi)有簽訂合同的權(quán)益。否那么該合同往往會(huì)因?yàn)槿狈χ黧w合法資格而無(wú)效。審查合同主體資格最有效的文件是對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，假如有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而且是獨(dú)立法人資格的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是能夠簽訂合同的;假如是分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，那么就需要對(duì)方提供上級(jí)法人單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和授權(quán)書。合同標(biāo)的約定問(wèn)題產(chǎn)品名稱過(guò)于籠統(tǒng)。電視機(jī)有彩色與黑白兩種，可能大伙兒都認(rèn)為反正現(xiàn)在大多是彩色電視機(jī)，推定本合同標(biāo)的物確實(shí)是彩色電視機(jī)。事實(shí)上合同要求確實(shí)是詳細(xì)，假如加上彩色電視機(jī)就比較完備，防止對(duì)方因?yàn)楹贤袥](méi)有約定是〝彩色〞而鉆空子。產(chǎn)品商標(biāo)是否是生產(chǎn)者有權(quán)合法使用的商標(biāo)。因?yàn)槟壳按蠡飪簩?duì)商標(biāo)愛(ài)護(hù)意識(shí)增強(qiáng)了，專門對(duì)某些消費(fèi)品而言，是企業(yè)品牌形象的表現(xiàn)。那么在買賣合同中，需方確實(shí)是買方需要注意：對(duì)方提供的產(chǎn)品其商標(biāo)是否是合法持有，因此現(xiàn)在國(guó)家對(duì)企業(yè)商標(biāo)，除了對(duì)人用藥品與煙草制品有強(qiáng)制注冊(cè)商標(biāo)要求外，對(duì)其他產(chǎn)品尚無(wú)注冊(cè)要求。然而從愛(ài)護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)角度動(dòng)身，買方依舊要對(duì)賣方的產(chǎn)品其商標(biāo)權(quán)進(jìn)行了解。防止因?yàn)橘?gòu)買了侵犯他人商標(biāo)的產(chǎn)品，而導(dǎo)致被追究法律責(zé)任的情形。產(chǎn)品型號(hào)規(guī)定模糊。29寸是一般的型號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，而〝平面〞那么是個(gè)模糊概念，一樣人都明白目前市場(chǎng)上要緊有〝純平〞與〝超平〞兩種，其價(jià)格相差專門大。也許會(huì)因此導(dǎo)致了對(duì)產(chǎn)品的重大誤解：對(duì)買受人而言支付了〝純平〞彩電的價(jià)格，拿到了〝超平〞的產(chǎn)品;而出賣人也可能以為是供應(yīng)〝純平〞的產(chǎn)品卻接收到〝超平〞的價(jià)款。從而導(dǎo)致了爭(zhēng)議發(fā)生。產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)刻與數(shù)量不明確。〝力爭(zhēng)三季度交貨〞是專門不規(guī)范的說(shuō)法。因?yàn)闆](méi)有具體時(shí)刻限制，那么雙方對(duì)合同履行時(shí)刻就有了爭(zhēng)議隱患。三季度有6、7、8三個(gè)月份，怎么說(shuō)是哪一天呢?在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)品價(jià)格隨著各種市場(chǎng)因素的變化而上下波動(dòng)，這就使交（提）貨期限對(duì)買賣雙方利益產(chǎn)生專門大阻礙，假如不明確時(shí)刻期限，那么合同雙方在市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化時(shí)候，可能因履行時(shí)刻上發(fā)生糾紛。因此應(yīng)該在簽訂合同中進(jìn)行明確，因此能夠留下一定的余地，然而絕不能夠象留下季度之類過(guò)于寬泛的時(shí)刻。產(chǎn)品花色沒(méi)有規(guī)定?，F(xiàn)實(shí)生活中，產(chǎn)品是豐富多彩的。象電視機(jī)顏色一樣，能夠是黑、白、紅、藍(lán)、綠、灰等等。關(guān)于買方而言，花色豐富也是其銷售利益之一。因此應(yīng)該加上諸如顏色款式等等約定，如此也幸免單一花色發(fā)生爭(zhēng)議。質(zhì)量條款問(wèn)題不明確。合同第二條質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行-該條款模糊不清。因?yàn)?，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是專門重要的。一旦發(fā)生質(zhì)量爭(zhēng)議，那么就需要一個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量來(lái)確定責(zé)任。按照合同法的有關(guān)規(guī)定：質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行;沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。因此為防止?fàn)幾h發(fā)生，建議能夠把該條款改為：〝按國(guó)家規(guī)定的或生產(chǎn)廠商的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)********（標(biāo)準(zhǔn)號(hào)）執(zhí)行，假如有爭(zhēng)議將以國(guó)家技術(shù)監(jiān)督部門的檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)。〞第三條供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限、條件：按國(guó)家有關(guān)規(guī)定-該條款缺乏要件。合同范本中該條款是規(guī)定賣方對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量保證義務(wù)的。賣方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量并不是無(wú)限期、無(wú)條件負(fù)責(zé)任的，而是要有時(shí)刻與條件的限制。為此合同雙方應(yīng)就此對(duì)賣方承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任的時(shí)刻和期限作出明確的規(guī)定。只要一個(gè)限度內(nèi)發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題，買方就有權(quán)益要求賣方承擔(dān)責(zé)任;超過(guò)這一限度，賣方不再承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任。假如只是模糊說(shuō)按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行的話，那么怎么說(shuō)是按什么規(guī)定執(zhí)行呢?又是埋伏下?tīng)?zhēng)議的焦點(diǎn)。應(yīng)該按行業(yè)慣例和國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量法的有關(guān)進(jìn)行明確。另外，還需要注意的是買方是零售企業(yè)，那其采購(gòu)的電視機(jī)銷售給消費(fèi)者，那么不管買賣雙方都要承擔(dān)?消費(fèi)者權(quán)益愛(ài)護(hù)法?中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不合格造成消費(fèi)者人身、財(cái)產(chǎn)缺失的連帶責(zé)任。假如沒(méi)有明確質(zhì)量負(fù)責(zé)條件與期限的話，關(guān)于買賣雙方企業(yè)而言就無(wú)從分清責(zé)任，結(jié)果是兩敗俱傷。合同履行的交提貨方式、期限約定過(guò)于模糊買賣合同中交提貨方式有以下幾種：（1）由賣方自備運(yùn)輸工具送貨的，以買方收貨戳記時(shí)為準(zhǔn);（2）由賣方代運(yùn)的，以發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)承運(yùn)部門的戳記時(shí)為準(zhǔn);（3）買方自提的，以賣方通知提貨的時(shí)刻為準(zhǔn)。本案中，合同規(guī)定了供方倉(cāng)庫(kù)交貨作為履行合同地點(diǎn)，然而缺乏時(shí)刻約束，那么也就造成買方何時(shí)提貨的問(wèn)題?同時(shí)，沒(méi)有明確倉(cāng)庫(kù)地址（怎么說(shuō)是北京電視機(jī)公司倉(cāng)庫(kù)，依舊上海分公司倉(cāng)庫(kù)?）因此應(yīng)該在提貨時(shí)刻、提貨地點(diǎn)進(jìn)行明確，最好具體到省市縣（區(qū)），如此幸免因重名而造成錯(cuò)誤。沒(méi)有規(guī)定產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品安全運(yùn)輸和完好儲(chǔ)存的重要保證，必須在合同中進(jìn)行明確規(guī)定（即使是散貨，也要依據(jù)行業(yè)慣例進(jìn)行約定）。專門是對(duì)化工產(chǎn)品、受自然條件阻礙大的產(chǎn)品和易怕碰撞的產(chǎn)品更要注意對(duì)包裝的規(guī)定。本案中電視機(jī)確實(shí)是屬于怕碰撞與顛簸的電子產(chǎn)品。因此需要明確以下幾點(diǎn)：確定包裝標(biāo)準(zhǔn)。包括外包裝的材質(zhì)、內(nèi)包裝或者填充物愛(ài)護(hù)的說(shuō)明，以及買方對(duì)防潮、防火、防撞擊顛簸的要求依照行業(yè)特色與慣例進(jìn)行確定。采納國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)該寫明標(biāo)準(zhǔn)名稱、代號(hào)或編號(hào);確定包裝標(biāo)記。包括在產(chǎn)品外包裝明顯處說(shuō)明產(chǎn)品有關(guān)情形的文字、圖形、記號(hào)等。確定包裝費(fèi)用。一樣包裝費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)，可計(jì)入產(chǎn)品成本，不得向買方另外收費(fèi)。假如買方有專門需要的，能夠協(xié)商收取費(fèi)用。六、驗(yàn)收條款（第八條）不完善合同對(duì)驗(yàn)收條款只規(guī)定了驗(yàn)收期限和地點(diǎn)，沒(méi)有規(guī)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收方法。驗(yàn)收是合同履行中重要部分，因?yàn)橹挥序?yàn)收完成后，賣方就完成了合同義務(wù)。假如規(guī)定不完善，就可能產(chǎn)生了爭(zhēng)議。對(duì)驗(yàn)收不只是數(shù)量與質(zhì)量上的，還包括產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格、花色、包裝等等。因此需要進(jìn)行明確：驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。雙方約定是按國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收的（注意要與前面質(zhì)量條款約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致或者專門規(guī)定的，從其規(guī)定），需要說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)名稱編號(hào)等;假如是按樣品成交的，那么需要雙方共同封存樣品，按樣品驗(yàn)收。驗(yàn)收方法。驗(yàn)收方法要明確是按全面驗(yàn)收依舊抽樣驗(yàn)收、是感官驗(yàn)收依舊理化驗(yàn)收等。假如是抽樣驗(yàn)收，還要明確抽樣的比例、標(biāo)準(zhǔn)與時(shí)刻。驗(yàn)收期限。本案差不多明確了是10天。因此在合同簽定時(shí)候注意確定雙方對(duì)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)的界限。驗(yàn)收地點(diǎn)。一樣實(shí)踐中賣方送貨或代運(yùn)的，以買方所在地為驗(yàn)收地點(diǎn);買方自提的，那么以賣方所在地為驗(yàn)收地點(diǎn)。因此也能夠約定其他地點(diǎn)，本案中明確了賣方倉(cāng)庫(kù)交貨，因此驗(yàn)收地點(diǎn)確實(shí)是賣方所在地的倉(cāng)庫(kù)。結(jié)算方式不合規(guī)范本合同第十條規(guī)定了帶款提貨，現(xiàn)金結(jié)算。前者意思是到賣方所在地驗(yàn)收后，支付貨款（買方履行支付義務(wù)與賣方履行交貨義務(wù)同步進(jìn)行），這是法律所承諾的。然而，賣方為了保證貨款及時(shí)收取，要求現(xiàn)金結(jié)算，這就與國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金治理規(guī)定相違抗。應(yīng)該以票據(jù)形式進(jìn)行，即以支票、本票、匯票或者電匯等形式進(jìn)行。另外，本案中沒(méi)有規(guī)定支付貨款是否是全部貨款。盡管從交易慣例上能夠推定是全部付款，然而在沒(méi)有明確約定全部支付的話，買方完全能夠說(shuō)是部分履行。這也就為結(jié)算上發(fā)生爭(zhēng)議埋下伏筆，因此加上〝全部〞貨款就比較合理。違約責(zé)任規(guī)定明顯有錯(cuò)誤合同中第十二條規(guī)定了違約責(zé)任有：需方應(yīng)當(dāng)預(yù)付定金款50000元，違約金30000元。違約方負(fù)責(zé)賠償對(duì)方全部經(jīng)濟(jì)缺失。實(shí)際這是錯(cuò)誤的：混淆了定金與預(yù)付款概念。定金是合同擔(dān)保的一種方式，按照合同法的規(guī)定：〝債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金;收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。〞而預(yù)付款是預(yù)先支付的貨款，屬于先部分履行，是不能要求雙倍返還的。違約金與賠償缺失相競(jìng)合。按照合同法第一百一十四條規(guī)定：當(dāng)事人能夠約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)依照違約情形向?qū)Ψ街Ц抖〝?shù)額的違約金，也能夠約定因違約產(chǎn)生的缺失賠償額的運(yùn)算方法。約定的違約金低于造成的缺失的，當(dāng)事人能夠要求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加;約定的違約金過(guò)分高于造成的缺失的，當(dāng)事人能夠要求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。也確實(shí)是說(shuō)只能違約金要相等同于實(shí)際缺失，不能收了違約金又要賠償缺失。該條款的規(guī)定與法律相抵觸無(wú)效假如把上面50000元明白得為定金的話，那么按照合同法第一百一十六條規(guī)定：〝當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方能夠選擇適用違約金或者定金條款。〞確實(shí)是說(shuō)也只能在50000元定金與30000元違約金中選擇一個(gè)作為責(zé)任承擔(dān)方式。另外，定金規(guī)定是合同標(biāo)的金額20%，也確實(shí)是說(shuō)30000元比較合適。因此，合同應(yīng)該修改為：〝賣方支付定金30000元作為合同擔(dān)保，合同履行后可沖抵貨款;一方違約造成對(duì)方實(shí)際經(jīng)濟(jì)缺失的，承擔(dān)賠償責(zé)任。〞也確實(shí)是把定金罰那么的擔(dān)保責(zé)任與賠償缺失的違約民事責(zé)任放在一起，起到約束雙方的作用。合同爭(zhēng)議解決方式空泛合同第十三條對(duì)合同爭(zhēng)議解決方式，只是約定〝按合同法規(guī)定執(zhí)行〞。是專門空泛無(wú)約束力的。我國(guó)合同法對(duì)解決爭(zhēng)議方式規(guī)定有四種：和解、調(diào)解、訴訟、仲裁。和解確實(shí)是合同雙方自行協(xié)商處理;調(diào)解是在第三方主持下，合同雙方進(jìn)行協(xié)商處理（實(shí)踐中工商等行政部門、仲裁機(jī)構(gòu)、人民法院都能夠主持調(diào)解。但不只有這三個(gè)部門，能夠說(shuō)其他公民、法人和其他組織都能夠主持調(diào)解）;訴訟那么是人民法院作為司法部門的民事主管職權(quán)，對(duì)合同糾紛通過(guò)訴訟程序進(jìn)行審判的司法活動(dòng)，其效力是最高的也有整套司法程序進(jìn)行的，雙方因此耗費(fèi)的精力與財(cái)力也是最大的解決方法;仲