華為手機(jī)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新研究

華為手機(jī)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新研究對(duì)于華為手機(jī)當(dāng)下而言，實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是華為收可以繼續(xù)在手機(jī)市場(chǎng)上生存與發(fā)展的必要抉擇?；诖?，本文首先闡述了相關(guān)的背景意義；其次闡述了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新相關(guān)理論，包括經(jīng)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論和創(chuàng)新及戰(zhàn)略創(chuàng)新理論；再次對(duì)華為手機(jī)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及其創(chuàng)新進(jìn)行現(xiàn)狀分析包括分析了華為手機(jī)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略現(xiàn)狀以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新現(xiàn)狀；再次分析了華為手機(jī)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問(wèn)題及原因，包括海外營(yíng)銷體系不成熟、品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新不足以及本土化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不完整等；繼而提出了華為手機(jī)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新的對(duì)策與措施，如優(yōu)化國(guó)際化營(yíng)銷渠道、加強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新以及完善手機(jī)本土化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；最后得出結(jié)論，分析出了其華為手機(jī)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主要成功因素。關(guān)鍵詞：華為手機(jī)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略創(chuàng)新 ForHuaweimobilephoneatpresent,theimplementationofbusinessstrategyisanecessarychoiceforHuaweitocontinuetosurviveanddevelopinthemobilephonemarket.Thispaperfirstexpoundstherelevantbackgroundsignificance;secondly,expoundstherelevanttheoriesofbusinessstrategyinnovation,includingmanagementandbusinessstrategytheoryandinnovationtheoryandstrategicinnovationtheory;secondly,analyzesthecurrentsituationofHuaweimobilephonemanagementstrategyanditsinnovation,includingthepresentsituationofHuaweimobilephonemanagementstrategyandbusinessstrategyinnovation;andthenanalyzestheproblemsandcausesofmobilephonemanagementstrategyinnovation,includingimmatureoverseasmarketingsystem,insufficientbrandmanagementstrategyinnovationandlocalizationproductsThenputforwardthecountermeasuresandmeasurestoHuaweitheinnovationofmobilephonemanagementstrategy,suchasoptimizingtheinternationalmarketingchannel,strengtheningthebrandmanagementstrategyinnovationandperfectingthemobilephonelocalizationmanagementstrategy,andfinallydrawaconclusionandanalyzethemainsuccessfactorsofitsHuaweimobilephonemanagementstrategy.KeyWords:HuaweiMobilePhone，OperationStrategy，StrategicInnovation

目錄摘要………………=1\*ROMANI13510Abstract…………=2\*ROMANIITOC\o"1-3"\h\u248681緒論………………,328,0100.0%967,775,8100.0%680,108,2100.0%資料來(lái)源：KWC西歐市場(chǎng)調(diào)查研究據(jù)上表所示，華為在西部歐洲市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的前幾年整體都是順利的，且產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)逐年上漲趨勢(shì)，相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，份額上也沒(méi)有相差很多。最新的調(diào)查結(jié)果則表明，華為已經(jīng)在西部歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了100%的銷售收入增長(zhǎng)，這不僅是華為在該市場(chǎng)區(qū)域做出的成績(jī)，同樣是知名度的進(jìn)一步提升，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于華為的口碑也很不錯(cuò)。企業(yè)想要做到長(zhǎng)久發(fā)展，就必須注入新的活力，對(duì)于華為而言，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的創(chuàng)新同樣是一個(gè)重點(diǎn)課題。華為的發(fā)展不局限于國(guó)內(nèi)，在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的過(guò)程中，華為所采取的舉措是合資模式或是采取聯(lián)盟。華為在聯(lián)盟方面，有幾個(gè)比較知名的合作例子，華為與微軟、NEC、工BM等企業(yè)在近年來(lái)，都進(jìn)行過(guò)共同的產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)，以及技術(shù)研究工作等，與這些企業(yè)的合作，使得華為得以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。國(guó)際化的過(guò)程中，華為付出了很多心血，同樣也收獲了很多經(jīng)驗(yàn)。另一個(gè)方式就是獨(dú)資或并購(gòu)方式。華為的市場(chǎng)越做越大，這樣的結(jié)果就是，華為需要進(jìn)一步保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，進(jìn)一步做好自身企業(yè)的穩(wěn)定性發(fā)展。因此，華為開(kāi)始建立自己的獨(dú)資公司，在班加羅爾、美國(guó)硅谷、俄羅斯等地都有華為的發(fā)展身影。華為在向外國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓的道理上步伐從來(lái)沒(méi)有停下，不僅是獨(dú)資公司，并購(gòu)也是該企業(yè)的舉措之一。競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)詞對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言都是值得著重強(qiáng)調(diào)的，只有一個(gè)具有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中拔得頭籌，有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，合理的消費(fèi)者需求分析，這些都是一個(gè)企業(yè)發(fā)展所必需考慮的，因此可以得出結(jié)論，產(chǎn)品無(wú)疑是華為公司進(jìn)一步贏得市場(chǎng)的重要法寶。自從1987年成立以來(lái)，華為就是我國(guó)私營(yíng)企業(yè)中知名度極高的一家企業(yè)，它的發(fā)展可謂是穩(wěn)步前行，最開(kāi)始從代理用戶交換機(jī)做起，一步一步開(kāi)拓自己的市場(chǎng)，拓展自己的經(jīng)營(yíng)面，逐步發(fā)展成全球領(lǐng)先的信息和通信技術(shù)(ICT)解決方案供應(yīng)商。但這并不是華為發(fā)展的全部，華為在國(guó)內(nèi)做到大成之后，它的海外市場(chǎng)發(fā)展也是相當(dāng)值得一提的，它的產(chǎn)品領(lǐng)域也成功推廣到了手機(jī)領(lǐng)域，而且十分受消費(fèi)者青睞。相較于其他企業(yè)，華為的明智之處在于從一開(kāi)始拓展市場(chǎng)時(shí)就已經(jīng)有了明確的發(fā)展目標(biāo)，因而從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略角度而言，華為是及其占據(jù)優(yōu)勢(shì)的。這樣的結(jié)果就是，無(wú)論國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，華為的銷售成績(jī)都是十分不錯(cuò)的。華為成長(zhǎng)的速度越來(lái)越快，打開(kāi)歐洲市場(chǎng)之后，迅速獲得消費(fèi)者的歡迎。隨著中國(guó)與歐盟各國(guó)的外交深入溝通，以及文化交流和經(jīng)貿(mào)合作的推動(dòng)，華為的市場(chǎng)發(fā)展是符合時(shí)代發(fā)展潮流的，也是發(fā)展前景極好的。當(dāng)下華為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)十分明顯，它已經(jīng)做到了一定的成熟階段，不需要再去一味的打價(jià)格戰(zhàn)，而是可以更好地做出自己的特色，做出自己的品質(zhì)，讓用戶更加信賴自己的產(chǎn)品形象。華為已經(jīng)擁有了很大一部分具有華為偏好消費(fèi)心理的用戶，贏得偏愛(ài)也是必然結(jié)果。對(duì)于華為發(fā)展的初期階段，華為為了迎合大部分消費(fèi)者的喜好，推出了榮耀系列。以性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)獲得了消費(fèi)者的青睞，出色的銷售成績(jī)表明了決策的正確性。其中華為Mate20的銷售額尤其值得一提，它不僅始終保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，還深受中高端消費(fèi)者的喜愛(ài)。本章主要圍繞華為手機(jī)在營(yíng)銷方面存在一些不足之處，以及缺乏品牌創(chuàng)新和核心技術(shù)這方面進(jìn)行說(shuō)明。通過(guò)海外市場(chǎng)的許多消費(fèi)者反饋可知，華為的客戶服務(wù)售后非常不到位。實(shí)際上，在諸如西歐這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)中，消費(fèi)者不僅更加關(guān)注產(chǎn)品本身，而且更加關(guān)注服務(wù)，產(chǎn)品問(wèn)題以及使用過(guò)程中的問(wèn)題。海外消費(fèi)者更傾向于撥打服務(wù)熱線咨詢客戶服務(wù)人員。就西歐市場(chǎng)而言，作為發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，員工思想的開(kāi)放性肯定與中國(guó)傳統(tǒng)思想的開(kāi)放性大不相同。在西方企業(yè)中，公司經(jīng)常提倡個(gè)人奮斗，鼓勵(lì)個(gè)人在尊重個(gè)人價(jià)值觀的前提下積極做出選擇并發(fā)展創(chuàng)造力，從而最大程度地發(fā)揮員工的潛力，因此這是華為國(guó)際營(yíng)銷的一大難題。雖然華為公司早在海外市場(chǎng)采取了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并獲得較快的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，但仍存在一定問(wèn)題：首先，促銷的效果差，類型單一。華為公司產(chǎn)品的海外市場(chǎng)促銷優(yōu)惠力度不夠，不少海外客戶反映購(gòu)買的產(chǎn)品不夠?qū)嵒?。其次，沒(méi)有詳盡可行的海外人員推銷策略。海外公司員工沒(méi)有定期的專業(yè)培訓(xùn)，準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)也低，難以保證高質(zhì)量的服務(wù)和專業(yè)化水準(zhǔn)。最后，促銷管理漏洞大。很多海外門店開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)并沒(méi)有通過(guò)報(bào)備公司，利用開(kāi)發(fā)票的手段騙過(guò)公司的監(jiān)察。從總體情況來(lái)看，華為手機(jī)生產(chǎn)商并未認(rèn)真考慮產(chǎn)品應(yīng)關(guān)注的品牌定位和特定的市場(chǎng)對(duì)象。如果華為想擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，僅專注于銷售和輕品牌是不夠的。在品牌定位上，華為手機(jī)品牌與國(guó)際手機(jī)品牌之間還存在一定的差距。但是，這種方法明顯不可取，如果消費(fèi)者習(xí)慣了華為手機(jī)的低價(jià)促銷模式，消費(fèi)者會(huì)將所有華為手機(jī)都視為低端手機(jī)。就算華為手機(jī)具有很高的價(jià)值，所有目標(biāo)群體也都將成為低端市場(chǎng)。華為手機(jī)在手機(jī)經(jīng)營(yíng)的部分細(xì)節(jié)上的制作并不擅長(zhǎng)，還需要向其他國(guó)際品牌學(xué)習(xí)，包括品牌競(jìng)爭(zhēng)力，凈利潤(rùn)，附加值等，都需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。華為手機(jī)在海外的銷售和管理乃至運(yùn)營(yíng)上都并不完善，這將給華為手機(jī)制造商帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，也會(huì)在后期給客戶帶來(lái)不愉快的消費(fèi)體驗(yàn)。該服務(wù)的不完善將直接影響手機(jī)的品牌知名度，并降低消費(fèi)者對(duì)該品牌的信任度。手機(jī)品牌的成功建設(shè)不僅代表了這款手機(jī)，而且代表著企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心技術(shù)的“代言人”，從單個(gè)產(chǎn)品就可以傳達(dá)公司的整個(gè)企業(yè)文化、智慧觀和價(jià)值觀?？傮w而言，雖然華為手機(jī)在核心技術(shù)方面不能與蘋(píng)果手機(jī)的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)在短期內(nèi)難以彌補(bǔ)，雖然華為一直專注于手機(jī)性能的提升，但始終都未能如愿以償。從品牌影響力的角度來(lái)看，華為手機(jī)當(dāng)前的營(yíng)銷策略太過(guò)單一化。僅依靠名人代言的形式進(jìn)行推廣，可以說(shuō)是不夠創(chuàng)新，而且成本高，后期影響力也小，無(wú)法高效的傳達(dá)出公司的手機(jī)產(chǎn)品理念。每個(gè)代言人都有流量褪去的一天，隨著明星熱度以及流量的降低，華為手機(jī)的關(guān)注度也會(huì)隨之下降，迫使華為手機(jī)需要再次更換代言人。變更代言人期間，華為手機(jī)的品牌價(jià)值也將受到影響。最重要的是，這種營(yíng)銷方式無(wú)法培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的心理忠誠(chéng)度。華為手機(jī)行業(yè)缺少核心技術(shù)，而且市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)手段較為單一，因此，市場(chǎng)上同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。盡管核心技術(shù)沒(méi)有差異，但手機(jī)的品牌和外觀有所不同。目前，手機(jī)市場(chǎng)基本上很容易進(jìn)入，公司不需要任何核心技術(shù)來(lái)生產(chǎn)智能手機(jī)，只需購(gòu)買外國(guó)品牌即可銷售。因此，越來(lái)越多的公司進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越趨同，迫使手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于同質(zhì)化的后果手機(jī)就會(huì)引來(lái)價(jià)格大戰(zhàn)。華為早在很多年前就始研發(fā)自主核心技術(shù)。分析華為手機(jī)當(dāng)前發(fā)展在所面臨的困境可知，其主要是因?yàn)楹诵募夹g(shù)無(wú)法通過(guò)自身掌握，而且沒(méi)有創(chuàng)新性。在這之外，華為手機(jī)不足夠重視“品牌控制”問(wèn)題，手機(jī)的使用壽命比其他國(guó)際品牌要短。在新產(chǎn)品發(fā)布方面，國(guó)際品牌手機(jī)速度更快，性能和可操作性更好，可以在市場(chǎng)上形成良好的競(jìng)爭(zhēng)力，這是華為手機(jī)制造商應(yīng)該學(xué)習(xí)的，同時(shí)也是華為手機(jī)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要原因。如果華為手機(jī)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么華為的產(chǎn)品將無(wú)法被消費(fèi)者接受，也無(wú)法在這個(gè)多變的市場(chǎng)中生存。華為的手機(jī)正在努力建立自己的國(guó)際市場(chǎng)，不斷地提高其創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力。華為手機(jī)在將來(lái)的發(fā)展中，要加強(qiáng)品牌的建設(shè)，注重品牌的形象，加大力度對(duì)品牌的宣傳。提升品牌的價(jià)值。還要培養(yǎng)一些客戶群體，培養(yǎng)他們對(duì)華為品牌的忠誠(chéng)度。提高華為手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。在海外做華為品牌宣傳時(shí)，海外消費(fèi)者最擔(dān)心的就是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，廣告雖然打造的很好，但是實(shí)際產(chǎn)品是否如宣傳描述一樣。這是最大的問(wèn)題所在，商品在發(fā)布會(huì)上與實(shí)際商店上架的產(chǎn)品有所區(qū)別，這就會(huì)造成消費(fèi)者的不滿，不能做到前后一致。另外，還有華為應(yīng)當(dāng)在海外做好市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)不同人群來(lái)進(jìn)行測(cè)試，以確定商品價(jià)格定在哪個(gè)價(jià)位更適宜人群消費(fèi)，或者人們更喜歡哪一類品牌產(chǎn)品即原因分析。長(zhǎng)期以來(lái)，華為在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展一直處于良好狀態(tài)，海外市場(chǎng)支持的產(chǎn)品種類相對(duì)較少。為了服務(wù)好海外消費(fèi)者這類群體，華為應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求快速響應(yīng)他們的需求，蘋(píng)果和三星品牌在這方面做得很好，如果它想超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。筆者認(rèn)為華為可以在市場(chǎng)上建立自己的全資子公司，在中國(guó)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)，高性價(jià)比的手機(jī)配件，然后將它們不僅通過(guò)專賣店通過(guò)海外運(yùn)輸，而且通過(guò)亞馬遜，eBay和華為的官方網(wǎng)站銷售，以此來(lái)消除了用戶購(gòu)買前的煩惱。此外，華為還可以使用手機(jī)配件進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，例如在大型活動(dòng)中購(gòu)買手機(jī)以贈(zèng)送禮物，打折促銷等方式，并利用消費(fèi)者對(duì)低價(jià)的渴望來(lái)提高銷量，以此來(lái)達(dá)到手機(jī)品牌推廣的效果。華為應(yīng)不斷地拓寬自身的銷售渠道，不要過(guò)多依賴運(yùn)營(yíng)商。華為可以建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，與主要的家企業(yè)和手機(jī)連鎖銷售點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的合作，加強(qiáng)與小型手機(jī)店的溝通，掌握實(shí)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充分了解消費(fèi)者的需求，靈活地指定銷售策略，并減少運(yùn)營(yíng)商的約束。通過(guò)這些方法開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品可以更好地滿足市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求并吸引更多的消費(fèi)者。此外，它還可以加強(qiáng)線上線下合作，將線下實(shí)體店消費(fèi)與在線支付購(gòu)買結(jié)合起來(lái)，大大降低流通成本。通過(guò)將銷售渠道進(jìn)行多元化發(fā)展，改變?cè)械膯我磺澜?jīng)營(yíng)模式，更加靈活地應(yīng)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展變化，增加華為手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)當(dāng)前華為手機(jī)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前華為手機(jī)的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)影響力的體現(xiàn)。隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的選擇越來(lái)越重要。因此，華為手機(jī)必須重視自身形象的塑造，突出品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在核心競(jìng)爭(zhēng)力中的作用。華為手機(jī)是否具有一定的創(chuàng)新能力，是華為手機(jī)生存和發(fā)展的根本因素，也是華為手機(jī)成功的根本因素。品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新本質(zhì)上是一種為品牌要素創(chuàng)造價(jià)值的新能力，即通過(guò)技術(shù)、質(zhì)量、商業(yè)模式和企業(yè)文化創(chuàng)新以此來(lái)增強(qiáng)品牌的活力。在手機(jī)品牌的建設(shè)方面，華為手機(jī)在一些其他的方面表現(xiàn)還較為可觀，但也有一些領(lǐng)域無(wú)法趕上外國(guó)的手機(jī)品牌。因此，建立品牌時(shí)需要綜合考慮華為手機(jī)品牌。明確其品牌定位。應(yīng)該像蘋(píng)果一樣更加重視年輕消費(fèi)者，華為移動(dòng)應(yīng)該依靠一些知名明星瘋狂投放廣告，主推自己的機(jī)型，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，但是當(dāng)消費(fèi)者看到手機(jī)品牌時(shí)，他們想到更多喜歡的明星，并不關(guān)心手機(jī)的品牌。在年度產(chǎn)品會(huì)議上，蘋(píng)果將單調(diào)的會(huì)議變成了自己品牌的有形展示，從而大大提高了公眾對(duì)蘋(píng)果的忠誠(chéng)度。在品牌推廣方面，華為手機(jī)不需要盲目跟風(fēng)，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變推廣方式，學(xué)習(xí)國(guó)外知名品牌的品牌策略，取其精華，找到屬于華為自己的品牌推廣方式。此外，華為手機(jī)在跨文化管理方面應(yīng)當(dāng)注意創(chuàng)新，不斷完善其管理機(jī)制，將中西文化融合在一起。華為作為中國(guó)手機(jī)企業(yè)，在海外銷售方面仍然存在一些劣勢(shì)，例如缺乏創(chuàng)新意識(shí)，缺乏勇于創(chuàng)新的意識(shí)太過(guò)傳統(tǒng)保守。因此，華為手機(jī)應(yīng)加強(qiáng)自身的創(chuàng)新觀念，鼓勵(lì)公司的員工解放自身思想，大膽的探索，敢于突破自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，敢于突破國(guó)外的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，判斷自身的情況，學(xué)會(huì)相互學(xué)習(xí)。從別的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式上彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)。強(qiáng)化華為手機(jī)的創(chuàng)新理念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，注重經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的知識(shí)和銷售技能的積累，促進(jìn)華為手機(jī)的創(chuàng)新理念。在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下，華為公司不得不對(duì)自身成本進(jìn)行預(yù)算，而本土化戰(zhàn)略作為成本的核心部分必然更為重視。有效的成本管理還可以使得企業(yè)向既定的方向發(fā)展下去不偏離軌道。在這個(gè)高度單一的市場(chǎng)中，差異化戰(zhàn)略作為可以提高智能手機(jī)核心價(jià)值的高效途徑，由于每個(gè)年齡段的消費(fèi)者的需求的不同。例如，老年人更適合使用舊機(jī)器，只要可以撥打電話，操作方便，不需要太多的功能。年輕人喜歡使用具有各種功能的手機(jī)，需要一個(gè)不會(huì)卡的系統(tǒng)，潮流的外觀和完美的性能，這一系列都是消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題。一方面，日益同質(zhì)化促使華為開(kāi)始重視獨(dú)立核心技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)。在芯片、處理器以及系統(tǒng)等方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的這些主要核心部分一直都是由國(guó)外手機(jī)品牌的核心技術(shù)所控制。因此在這些核心問(wèn)題上，華為手機(jī)必須投入大量的時(shí)間，金錢和精力來(lái)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程。另一方面，在屏幕、電池以及內(nèi)存等基本技術(shù)上，消費(fèi)者的需求必定是華為手機(jī)要考慮的重要因素。加強(qiáng)華為手機(jī)的自主研發(fā)、自主生產(chǎn)，此類短期核心技術(shù)可以在不消耗資源的情況下逐漸完成，以此來(lái)提高華為手機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，華為手機(jī)作為市場(chǎng)上的巨頭企業(yè)。應(yīng)當(dāng)針對(duì)其現(xiàn)有的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)，制定適合自己發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷完善自身的不足之處，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本文通過(guò)對(duì)華為手機(jī)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新的研究與分析，發(fā)現(xiàn)華為手機(jī)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方面還存在一下不足，在營(yíng)銷方面，要加強(qiáng)管理，不斷優(yōu)化營(yíng)銷渠道，針對(duì)不同的人群，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足各類人群的需求。在品牌方面，要加強(qiáng)品牌的建設(shè)，注重品牌的形象，加大對(duì)品牌的宣傳，提高華為手機(jī)品牌的影響力。在本土化方面，華為做為一家國(guó)際公司。對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)，應(yīng)該制定符合該地區(qū)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。華為能夠成功的打入海外市場(chǎng)，并且在中高端的手機(jī)市場(chǎng)之中有著一絲地位，起決定性作用的還是華為的狼性文化與經(jīng)營(yíng)策略。華為能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的全球市場(chǎng)上立足，這些都和華為手機(jī)成功的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有著密切的關(guān)聯(lián)程度，而且此類成功的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以幫助給類似于華為手機(jī)的中國(guó)企業(yè)提供較好的借鑒價(jià)值與意義。由于本人水平有限，在資料的收集上不太全面，文中的觀點(diǎn)難免存在一下不足之處，本人將在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷改進(jìn)。時(shí)光過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼畢業(yè)論文已經(jīng)要結(jié)束了，在春華秋實(shí)的季節(jié)里我收獲了許許多多的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)我在論文中敲出最后一個(gè)標(biāo)點(diǎn)的時(shí)候，也就意味著整個(gè)畢設(shè)就要結(jié)束，同時(shí)說(shuō)明我大學(xué)學(xué)習(xí)生涯也要結(jié)束了，這一路上有著室友的照顧關(guān)心，有著同學(xué)們的相互幫助，還有老師的耐心指導(dǎo)?；乜催@幾年大學(xué)生涯發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都是一些不舍之事，尤其是編纂畢業(yè)論文的這段時(shí)間。我首先要感謝我的論文指導(dǎo)老師，感謝老師對(duì)我論文的指導(dǎo)，從選題、文章框架的擬訂、初稿的修改以及最后的論文定稿，都離不開(kāi)老師的悉心指導(dǎo)，很感謝老師不厭其煩的一遍一遍對(duì)我的論文進(jìn)行修改，正是因?yàn)橛欣蠋煹恼J(rèn)真教學(xué)和耐心指導(dǎo)，才使我能夠順利完成設(shè)計(jì)，還要對(duì)我的母校進(jìn)行最誠(chéng)摯的感謝和最崇高的敬意，感謝對(duì)我的培養(yǎng)之情。其次，我還要對(duì)背后默默支持和關(guān)愛(ài)著我的父母表示感謝，在平日生活中很少說(shuō)謝謝，但是在這里還是要謝謝父母對(duì)我的養(yǎng)育之情，謝謝父母的教育之恩，都說(shuō)父母是人生的第一個(gè)老師，的確是這樣的，他們教會(huì)了我如何去生活，如何去待人接物，如何去學(xué)習(xí)探究，如何去勇敢大步前行。相信在以后的時(shí)光里，我一定會(huì)好好去報(bào)答他們，不付他們的期望。除此之外，還要感謝每一個(gè)在我生命中路過(guò)的人，是你們豐富了我的世界，給我?guī)?lái)多彩的人生，雖然沒(méi)辦法一一感謝，但是滿懷感激，無(wú)法言表。最后，衷心的感謝在百忙之中審閱論文的老師教授們！謝謝你們！[1]彭可.華為公司品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究[D].江西財(cái)經(jīng)大學(xué),2018.[2] 王玨文.華為公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究[J].全國(guó)流通經(jīng)濟(jì),2018,(31):18-20.[3] 周禹彤.華為公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略探析[J].中國(guó)經(jīng)貿(mào),2016,(22):146.[4] 馬倩倩.華為的國(guó)際化戰(zhàn)略分析[J].北方經(jīng)貿(mào),2015,(11):27-28.[5]蘇詩(shī)語(yǔ).淺析華為手機(jī)營(yíng)銷戰(zhàn)略[J].北方經(jīng)貿(mào).2018年08期[6]蔣政橋.華為手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代商業(yè).2017年36期[7]黃海峰.美國(guó)市場(chǎng)再遇挫折華為手機(jī)全球之路怎么走?[J].通信