壁掛爐市場分析

2006年北京市場上壁掛爐的局部市場現(xiàn)狀及存在問題的局部看法和分析2006年北京市場上壁掛爐的局部市場現(xiàn)狀及存在問題的局部看法和分析<9316>字節(jié)四川農(nóng)民工2007-3-1016:14:17發(fā)表于房地產(chǎn)門戶-搜房網(wǎng)>業(yè)主論壇>綠城百合公寓業(yè)主論壇lcbh.bj.soufun0612月閑季時的隨筆。主要是針對北京市場上壁掛爐的局部市場現(xiàn)狀及存在問題的局部看法和分析的現(xiàn)象的見解。關(guān)鍵字：壁掛爐行業(yè)市場溫控器關(guān)于2006年北京市場上壁掛爐的局部市場現(xiàn)狀及存在問題的局部看法和分析2003年-2006年度全國各地進口9.745%目前北京燃氣壁掛爐市面上主要以意大利品牌為主，意大利的八喜、貝雷塔等，占有85%以上市場份額，德國的威能、博世、菲斯曼、法國的沙福都次12%，還有燕帝、小松鼠、阿里斯頓、創(chuàng)爾特、半球、萬和等等國產(chǎn)合資品牌銷量在2.5%，韓日品牌技術(shù)落后，質(zhì)量低劣，在02年根本上已退出北京五六環(huán)內(nèi)建工程了，除了慶東在順義投資建1-2千臺幾十人的小10萬臺，什么有先進生產(chǎn)線航空技術(shù)，1-2莫非人家國外的和國內(nèi)合資的專業(yè)廠就沒有先進生產(chǎn)線和技術(shù)嗎？產(chǎn)品質(zhì)量好的不需要夸0205問題其安全性能得不到保證發(fā)生壁掛爐爆炸傷人的事故，所以象這樣的生產(chǎn)廠家在07年45等地生產(chǎn)的牌子。07年北京地區(qū)的壁掛爐銷售市場只有還是以進口品牌和國內(nèi)正宗的合資品牌為主，由于成熟的品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、安全性能、售后效勞都能得到保證。為什么意大利品牌會占得頭籌，這是有肯定道理的：首先，意大利同北京的冬季氣候格外相當(dāng)，較冷不格外冷，適合壁掛爐采暖，意國使用100萬臺的威能、70萬臺的博世，但前十名有六位是意大利廠家，總產(chǎn)量上意大利有55%以上的全球產(chǎn)量。就從年銷量看，全球市場主要在歐州，其中意大利10090多萬50200家大小品牌廠家。比較而言，意大利的壁掛爐確實有肯定的精巧技術(shù)前沿性、留意外觀品嘗視覺感、功幾年也是老狡猾實的全球選購優(yōu)良配件，只是生產(chǎn)線工藝、工人組裝水平差點，規(guī)模小了，壁掛爐同中國彩電的狀況差不多，最吵鬧，東西質(zhì)量也可以，銷售準(zhǔn)入制度全價位也行。其次，確定有依瑪?shù)姆瞰I，不得不提一筆的是依瑪品牌占有北京市場近60%份額，全球極硬，硬到前委員長老爺子〔道聽途說，未經(jīng)考證，恕不擔(dān)當(dāng)任何責(zé)任〕，再說依瑪?shù)臓t子那到底，什么壁掛爐好，什么壁掛爐差點呢？這個不好說，不是價格低的就好，只要還是看產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。一〕，首先，上述品牌或全球產(chǎn)品進入前二十位的都可選用，根本上都沒有什么大的固有質(zhì)定緣由的、是有客觀概率的，往往出事和故障，壁掛爐只不過是這個大事的一種表現(xiàn)而已，往往廠家責(zé)任不過一半或在免責(zé)范圍內(nèi)，比方氣源、水源、電源消滅了問題，安裝問題、售可能會不出事的，由于基數(shù)太少。二〕，在中國現(xiàn)階段，由于是開發(fā)商代買引起的這種非零售性以及種種特別緣由，市面說可選擇品牌的話，近量的選用全球前十品牌。三〕，看重品牌不于看重系列型號，同一品牌不同系列型號是有不少差距的，比方八喜品牌的Luna2000系列型號比Eco2000系列型號整體上要好點，貝雷塔品牌的SuperEx..系列型號比CiaoMini系列型號比Star系列型號整體上要好VUWplus系列型號比VUWproCA系列型號比MC系列型號天才系列型號比小先鋒系列型號整體上要好點整體上要好點，等等不一列出。四〕，不同品牌之間的型號的比較，簡潔的方法是：其一比較設(shè)計生產(chǎn)時間，一般是五練；其二比較現(xiàn)場開殼視覺，一般外殼設(shè)計合理、爐內(nèi)布局簡捷，正面下手好拆好修；一體化的部組件多，管子及接口少，降低故障點；各種強電弱電線束避熱設(shè)計捆綁固定；溫度傳火焰檢測針位置數(shù)量，水泵要格蘭富或威樂原廠正品，有自動排氣和旁通設(shè)計，風(fēng)機要EBM或歐產(chǎn)，測風(fēng)點要避塵好清理，三通閥要220V電動的，燃氣閥要意大利SIT不要霍尼韋爾的，有熱水板換，熱水低水壓啟動；電路板要數(shù)字單片機，不要模擬的，電路板外盒要防水后面。五〕，重產(chǎn)品更要確定重售后力氣，做進口代理的公司大多會干幾個工程，賺點錢，收了開發(fā)商工程尾款，本小區(qū)已經(jīng)是二期了，沒有三期了，行情變了，關(guān)系用完了，開發(fā)商始終會打太極，對產(chǎn)品質(zhì)量差的就找理由不付款，有錢有勢這種小事確定不會來考慮解決的，商成功大逃亡后，到萬不得已才會有人上門來效勞。尋常時間只是苦了物業(yè)了，一面挨罵，一面找修理的人。其次局部：市場上壁掛爐配備溫控器的現(xiàn)狀不容樂觀的現(xiàn)象之片面見解在燃氣壁掛爐分戶采暖方式快速進展過程中，一個極其不對稱、完全不正常、與我國節(jié)正在安裝調(diào)試預(yù)備投入使用的壁掛爐近95%的沒有先行配備任何形式的簡易或智能型的溫25%-30%，……”。由此可見，智能溫控器在壁掛爐采暖中地位和作用。據(jù)不完全整理和統(tǒng)計，在全市范圍內(nèi)，是開發(fā)商和壁掛爐代理公司交房前預(yù)配了簡易或智能型溫控器的不高于壁掛爐累計總量的5~6%，其中智能型的極少幾乎為零，似乎就一二15%30%，大片的小區(qū)均為15%是壁掛爐代理公司銷售加裝的，85%左右的緣由不出一個“利”字。分析分析可有以下理由：一〕交房前預(yù)配極少的狀況是：開發(fā)商，為了最大限度的降低工程造價，對類似壁掛爐之溫控器等等各種附配件、增值出于同樣的原由，為了降低投標(biāo)總額，最大可能的中標(biāo)或利于成交，都是低價報價，報價中個括號，曰道溫控器另計。嗚呼，冥冥大千世界中，也就是以回龍觀為首的政府樣板工程或確實是高檔工程工程的稱“大旋鈕”功能。但話說回來，在當(dāng)今世道中，只后退五十步的，就算是好兵了。二〕壁掛爐代理公司交房后銷售加裝的份額不高的緣由大多是：一來，前面做了虧心事，后面確實是不便宣張了，干脆就不提壁掛爐還有溫控器這個玩商、物業(yè)、壁掛爐代理公司主動正面的廣而告之溫控器的行為或布告。業(yè)主要是都知道了，掛爐而已，是有很大程序上蒙過去的可能。二來，對壁掛爐代理公司上層方面來說，人家是做工程的，一個小區(qū)下來，少計三五百工程簽單一般有一兩個點的提成工資，每月鈔票是固定，安裝一個溫控器，對其個人而言，要埋管走線十多米，用電錘過墻4塊錢掛不了機，版說明書，業(yè)主一下子不會操作完全正常；最重要的是公司方確定不會給他多發(fā)拾塊錢的，公司認(rèn)為這是現(xiàn)場修理人員的份內(nèi)事。所以除非有人多給點錢，比方無票的安裝費什么的，錘顯得有技術(shù)??！三來，壁掛爐代理公司加裝的往往是壁掛爐本品牌溫控器，而壁掛爐本品牌溫控器又全是壁掛爐廠家在溫控器廠家OEM貼牌定做的，沒有一家壁掛爐廠家自己生產(chǎn)溫控器的。其商品流程是：甲國溫控器廠家到乙國壁掛爐廠家，乙國壁掛爐廠家到丙國壁掛爐代理商家，丙國壁掛爐代理商家再到當(dāng)?shù)亍熬d羊”手中。環(huán)節(jié)多，又是國際貿(mào)易，價格高，周期長。再加“榮耀”傳統(tǒng)：零配件的價格是整機價格的3倍。固然還少不了是，正是銷售安裝得少，那就進貨得少，進貨得少，進貨價格自然下不來。仟元以上價格，回避的態(tài)度，愛賣不愛的作風(fēng)，加上業(yè)主對產(chǎn)品知曉度不高，從而造成爐這種采暖方式好費氣，用不起來，擔(dān)當(dāng)不了，其實老記和老業(yè)們只知其表，不知其然，壁掛爐采暖的一個極其重要的配套產(chǎn)品，節(jié)能使用的關(guān)鍵環(huán)節(jié)溫控器沒有配備跟上來。三〕對溫控器代理公司所占比率較高，但總量還是遠遠不夠呢，分析如下：一來，溫控器代理公司多為工控、自控商家，這種商家也是以工程批量為主，面對國內(nèi)兒，原來就少，抬不起市。在北京干上門效勞的就兩三家而已。二來，壁掛爐代理公司反對溫控器代理公司干這事，有些小區(qū)甚至是阻止性質(zhì)。理由見上所述，揭底、打破壟斷、撞了地盤、低價攪市?，F(xiàn)在當(dāng)前市面上，各品牌壁掛爐代理商加裝溫控器的報價比溫控器代理商的報價高近1“綿羊”從不談價。由于他們手中有一張自已認(rèn)為是的“王牌”，“王牌”的正面寫著，“不在他們那兒”。反面寫著：“不是他們那兒買的東就不管了”。盡管這說法完全是無洞生風(fēng)，毫無技術(shù)道理，但這兩招在01和02年比較有殺氣，阻礙了一大批入駐業(yè)主加裝溫控器，到底大家都不懂。這也是一個重要的緣由吧。但后來，根本上就放開了，業(yè)主也不是省油的燈，你肯定要我花一仟多塊買你的，不準(zhǔn)兩種說明書，你還是簡易工業(yè)包裝，正式說明書也沒有，盒子內(nèi)就一張紙，也叫說明書，多數(shù)還不是中文的。這樣，心理上就擺不平了，要搞個明白，在這個過程中，各大網(wǎng)站的業(yè)主“王牌”的正面和反面都不攻自破了。不過從去年，壁掛爐代理公司也自律了，很少無理霸道、瞎說胡說了。到底人家做大買賣的，看不起小事，再加上裝了溫控器，節(jié)約了燃氣，業(yè)主罵娘的也少了，報紙人行為了。/線，開發(fā)商交房時沒有預(yù)留暗埋；交房后物業(yè)又不知道，知道也可能不通告，怕自找麻煩暗埋預(yù)留雙芯電線/線這件事，家裝完了或冬季燒爐子難過了，才知道有這個節(jié)能作用一僅僅生產(chǎn)溫控產(chǎn)品的專業(yè)廠家意大利IMIT〔伊米特〕公司中國總代理上海**公司說，公50臺。其它品牌狀況不會偏差很多。四來，盡管溫控器代理商把價格壓得很低，遠遠低于壁掛爐代理商的價格，但還是不低，生產(chǎn)本錢極可能折合一百多人民幣，而鬼子對中國代理價格多在大二十幾歐元，折合關(guān)稅、還是比較合理的，但對有些用戶來講，一冬的采暖費用兩三仟元〔百平方以下面積〕，第一二年就開頭有效果了。對有錢人，根本考慮的就不是這幾百元，而是便利性、省心放心。五來，根本上沒有低價的有用的、面對零售的、國產(chǎn)品牌壁掛爐配用溫控器。主要是產(chǎn)銷量太少又無品牌支持，國產(chǎn)壁掛爐都用進口配件，進口壁掛爐不會掉價用國產(chǎn)溫控器的，序回流到中國，我們的同胞用戶還自以為是享受老美的同波音F16配件同等水平的民用高質(zhì)型號確定不會賣到意英德法等國。還好，目前壁掛爐還沒有類似大事。以上三大點的分析，短期內(nèi)交房前預(yù)配、壁掛爐代理公司加裝、溫控器代理公司加裝幾06年可能根本實現(xiàn)目標(biāo)的方案是，解決方案是方方各讓一步簡易“大旋鈕”不大，這樣做到第一步；其次步業(yè)主入駐后，依據(jù)自家經(jīng)濟和日常采暖實際需要狀況，再打算是否把簡易“大旋鈕”，燃氣也有所降低。此方案不算一步到位的好方法，但還是比較符合中國特色國情的。最終說說壁掛爐在中國的前景：1.1998年進入中國市場以來，無論在品質(zhì)上安全性能上品牌知名度上信譽上，國內(nèi)的生產(chǎn)廠家都無法相提并論，國外廠商有50多年的歷史和制造技術(shù)，產(chǎn)品