第4章工程項(xiàng)目投標(biāo)

工程招投標(biāo)與合同管理engineeringbiddingandContractingManagement

4.1投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作

4.2工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算

4.3投標(biāo)策略與決策4.4投標(biāo)項(xiàng)目與投標(biāo)方案優(yōu)選的定量分析4.5投標(biāo)文件的編制與遞交4.6施工組織設(shè)計(jì)第4章工程項(xiàng)目投標(biāo)4.1.1取得招標(biāo)信息并參加資格審查4.1.2投標(biāo)中收集的有關(guān)信息分析4.1.3組建投標(biāo)工作班子

4.1.4研究招標(biāo)文件

4.1投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作4.1.1取得招標(biāo)信息并參加資格審查1.獲得招標(biāo)信息的渠道

2.參加資格審查4.1投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作4.1.2投標(biāo)中收集的有關(guān)信息分析1.招標(biāo)項(xiàng)目和業(yè)主情況的查證2.投標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)分析3.投標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)分析4.投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析5.投標(biāo)條件及迫切性分析6.本企業(yè)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析7.投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

4.1投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作4.1.3組建投標(biāo)工作班子

為了在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，企業(yè)平時(shí)就應(yīng)該設(shè)置投標(biāo)工作機(jī)構(gòu)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和積累有關(guān)資料。

在投標(biāo)班子中，不僅要有能夠拍板決定的領(lǐng)導(dǎo)，還要有一批專業(yè)人才，具有經(jīng)濟(jì)管理、專業(yè)技術(shù)、商務(wù)操作、金融、法律、合同管理等方面的知識(shí)。經(jīng)濟(jì)管理人才主要負(fù)責(zé)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，專業(yè)技術(shù)人員主要負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)和施工，商務(wù)人員指具有金融、法律、合同談判、索賠、英語(yǔ)等方面知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員。4.1投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作4.1.4研究招標(biāo)文件1.研究招標(biāo)文件條款2.研究評(píng)標(biāo)方法3.研究合同條款4.研究工程量清單4.1投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作4.2.1投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算的依據(jù)4.2.2工程投標(biāo)價(jià)的計(jì)算步驟4.2.3國(guó)內(nèi)工程投標(biāo)價(jià)的組成和計(jì)算

4.2.4國(guó)內(nèi)工程投標(biāo)價(jià)的組成和計(jì)算4.2工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算

4.2.1投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算的依據(jù)1）《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范（GB50500—2008）》。2）國(guó)家或省級(jí)、行業(yè)建設(shè)主管部門頒發(fā)的計(jì)價(jià)辦法。3）企業(yè)定額，國(guó)家或省級(jí)、行業(yè)建設(shè)主管部門頒發(fā)的計(jì)價(jià)定額。4）招標(biāo)文件、工程量清單及其補(bǔ)充通知、答疑紀(jì)要。5）建設(shè)工程設(shè)計(jì)文件及相關(guān)資料。6）施工現(xiàn)場(chǎng)情況、工程特點(diǎn)及擬定的投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)或施工方案。7）與建設(shè)項(xiàng)目相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范等技術(shù)資料。8）市場(chǎng)價(jià)格信息或工程造價(jià)管理機(jī)構(gòu)發(fā)布的工程造價(jià)信息。9）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和盈利期望,投標(biāo)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。10）其他相關(guān)資料。4.2工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算

4.2.2投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算步驟1）熟悉招標(biāo)文件，對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查與現(xiàn)場(chǎng)考察。2）結(jié)合工程項(xiàng)目的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和本企業(yè)的自身狀況、經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣，制定投標(biāo)策略。3）核算招標(biāo)項(xiàng)目實(shí)際工程量。4）編制施工組織設(shè)計(jì)。5）考慮工程承包市場(chǎng)的行情，以及人工、機(jī)械及材料供應(yīng)的費(fèi)用，計(jì)算分項(xiàng)工程直接費(fèi)。6）用工料單價(jià)法或綜合單價(jià)法計(jì)算投標(biāo)基礎(chǔ)價(jià),工程量清單計(jì)價(jià)的要編制單價(jià)分析表。4.2工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算

4.2.2投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算步驟7）根據(jù)企業(yè)的管理水平、工程經(jīng)驗(yàn)與信譽(yù)、技術(shù)能力與機(jī)械裝備能力、財(cái)務(wù)應(yīng)變能力、抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力、降低工程成本增加經(jīng)濟(jì)系的能力等，進(jìn)行盈虧分析和獲勝分析。8）提出備選投標(biāo)報(bào)價(jià)方案。9）編制合理的報(bào)價(jià)，以爭(zhēng)取中標(biāo)。4.2工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算

4.2.3國(guó)內(nèi)工程投標(biāo)價(jià)的組成和計(jì)算

1.工程投標(biāo)價(jià)的組成（1）定額模式下工程投標(biāo)價(jià)組成投標(biāo)價(jià)主要由直接費(fèi)、間接費(fèi)、利潤(rùn)、稅金以及不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等組成。如圖4-1所示。（2）工程量清單模式下工程投標(biāo)價(jià)的組成。工程投標(biāo)價(jià)由分部分項(xiàng)工程費(fèi)、措施項(xiàng)目費(fèi)、其他項(xiàng)目費(fèi)、規(guī)費(fèi)和稅金組成。

2.工程投標(biāo)價(jià)的計(jì)算（1）計(jì)價(jià)方法計(jì)價(jià)方法包括工料單價(jià)法和綜合單價(jià)法。（2）工料單價(jià)法計(jì)價(jià)程序（見(jiàn)表4-2、表4-3、表4-4）（3）綜合單價(jià)法計(jì)價(jià)程序（參見(jiàn)表4-5，4-6，4-7）4.2工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算

4.2.4國(guó)際工程投標(biāo)價(jià)的組成和計(jì)算

1.工程投標(biāo)價(jià)的組成和各費(fèi)用計(jì)算

（1）直接費(fèi)是指由工程本身因素決定的費(fèi)用。其構(gòu)成受市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)格影響，但不受經(jīng)營(yíng)條件的影響。一般由人工費(fèi)、施工機(jī)械費(fèi)、永久設(shè)備費(fèi)、材料費(fèi)等組成。（2）管理費(fèi)是指除直接費(fèi)用以外的經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用，包括工程現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)（約占整個(gè)管理費(fèi)20%～30%）和公司管理費(fèi)（約占整個(gè)管理費(fèi)70%～75%）。（3）開(kāi)辦費(fèi)在許多國(guó)家，開(kāi)辦費(fèi)一般是在各分部分項(xiàng)工程造價(jià)的前面按單項(xiàng)工程分別單獨(dú)列出。一般開(kāi)辦費(fèi)約占工程價(jià)格10%～20%，單項(xiàng)工程建筑安裝工程量越大，開(kāi)辦在工程價(jià)格中所占的比重越小。4.2工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算

4.2.4國(guó)際工程投標(biāo)價(jià)的組成和計(jì)算

1.工程投標(biāo)價(jià)的組成和各費(fèi)用計(jì)算

（4）利潤(rùn)具體工程的利潤(rùn)率企業(yè)要根據(jù)具體情況，如工程難易、現(xiàn)場(chǎng)條件、工期長(zhǎng)短、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等自主確定。（5）暫定金額（也稱備用金）投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)中只能把暫定金額列入工程總報(bào)價(jià)，不能以間接費(fèi)的方式分?jǐn)側(cè)敫黜?xiàng)目單價(jià)中。（6）分包工程費(fèi)用分包工程費(fèi)用包括分包工程費(fèi)、總包利潤(rùn)和管理費(fèi)。

4.2工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算

4.2.4國(guó)際工程投標(biāo)價(jià)的組成和計(jì)算

2.工程投標(biāo)價(jià)的計(jì)算

（1）組成形式（2）分?jǐn)偙壤?）計(jì)價(jià)方法（4）標(biāo)價(jià)匯總4.2工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算

4.3.1投標(biāo)策略和投標(biāo)決策的概念4.3.2投標(biāo)策略和投標(biāo)決策的意義

4.3.3投標(biāo)決策的內(nèi)容

4.3.4投標(biāo)技巧

4.3投標(biāo)策略與決策4.3.1投標(biāo)策略和投標(biāo)決策的概念投標(biāo)策略，是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。決策是決策科學(xué)的基本概念，決策是選擇最佳的目標(biāo)和行動(dòng)方案而進(jìn)行的活動(dòng)，是一種有約束條件的最優(yōu)化。投標(biāo)決策是投標(biāo)人選擇和確定投標(biāo)項(xiàng)目并制定最佳投標(biāo)行動(dòng)方案的過(guò)程。投標(biāo)策略與投標(biāo)決策是兩個(gè)相聯(lián)系的不同的范疇。投標(biāo)策略貫穿在投標(biāo)決策之中；投標(biāo)決策包含著投標(biāo)策略的選擇確定。4.3投標(biāo)策略與決策4.3.2投標(biāo)策略和投標(biāo)決策的意義1.獲勝的依據(jù)2.實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的保證3.獲取利潤(rùn)的前提

4.3投標(biāo)策略與決策4.3.3投標(biāo)決策的的內(nèi)容1.投標(biāo)項(xiàng)目的選擇2.判斷投標(biāo)資源的投入量3.報(bào)價(jià)的分析與決策4.確定報(bào)價(jià)策略5.風(fēng)險(xiǎn)決策4.3投標(biāo)策略與決策4.3.4投標(biāo)技巧1.不平衡報(bào)價(jià)法(Unbalancedbids)2.多方案報(bào)價(jià)法3.增加建議方案法4.突然降價(jià)法5.用降價(jià)系數(shù)調(diào)整最后總價(jià)6.開(kāi)口升級(jí)報(bào)價(jià)法7.先虧后盈法（拼命報(bào)價(jià)法）8.暫定工程量的報(bào)價(jià)9.許諾優(yōu)惠條件10.爭(zhēng)取評(píng)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)11.聯(lián)合保標(biāo)法4.3投標(biāo)策略與決策4.4.1投標(biāo)項(xiàng)目的選擇方法4.4.2投標(biāo)方案的選擇方法4.4投標(biāo)項(xiàng)目與投標(biāo)方案優(yōu)選的定量分析4.4.1投標(biāo)項(xiàng)目的選擇方法1.評(píng)分法（1）單純?cè)u(píng)分比較法承包商需要考慮判斷的指標(biāo)一般有表4—12所示的10個(gè)方面，然后按如下步驟分析：（2）加權(quán)評(píng)分比較法以表4—13說(shuō)明加權(quán)評(píng)分法，其分析步驟：4.4投標(biāo)項(xiàng)目與投標(biāo)方案優(yōu)選的定量分析4.4.1投標(biāo)項(xiàng)目的選擇方法2.決策樹(shù)法決策樹(shù)法是適用于風(fēng)險(xiǎn)型決策分析的一種簡(jiǎn)便易行的適用方法，其特點(diǎn)是用一種樹(shù)狀圖表示決策的過(guò)程，通過(guò)事件出現(xiàn)的概率和隨意期望值的計(jì)算比較，可幫助決策者對(duì)行動(dòng)方案做出選擇。當(dāng)投標(biāo)人不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，僅根據(jù)自己的實(shí)力決定某些招標(biāo)工程是否投標(biāo)及如何報(bào)價(jià)時(shí)，則適用于決策樹(shù)法進(jìn)行分析。下面用例2說(shuō)明決策樹(shù)方法在投標(biāo)決策中的應(yīng)用。4.4投標(biāo)項(xiàng)目與投標(biāo)方案優(yōu)選的定量分析4.4.2投標(biāo)方案的選擇方法1.概率分析法的基本原理2.概率分析法的具體適用（1）只有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況見(jiàn)【例3】和表4-15～表4-18（2）有多（n）個(gè)具體對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的情況見(jiàn)【例4】和表4-19、表4-20（3）有多（n）個(gè)不具體對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的情況

（4）既不知道對(duì)手?jǐn)?shù)量，也不知對(duì)手是誰(shuí)的情況4.4投標(biāo)項(xiàng)目與投標(biāo)方案優(yōu)選的定量分析4.5.1投標(biāo)文件的主要內(nèi)容

4.5.2投標(biāo)文件的編寫技巧

4.5.3投標(biāo)文件的編制要求

4.5.4投標(biāo)文件的遞交

4.5投標(biāo)文件的編制與遞交4.5.1投標(biāo)文件的內(nèi)容1）投