農(nóng)產(chǎn)品投資營銷方案

農(nóng)產(chǎn)品投資及經(jīng)營方案作者：陶克靜農(nóng)產(chǎn)品投資及經(jīng)營方案提綱介紹

一、選擇農(nóng)業(yè)

二、農(nóng)產(chǎn)品前景及問題三、現(xiàn)代化設(shè)施農(nóng)業(yè)分析四、現(xiàn)代化設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品營銷提綱介紹一、選擇農(nóng)業(yè)選擇農(nóng)業(yè)

1.投資環(huán)境

2.猶太人的生意經(jīng)

3.商界領(lǐng)袖們的動向

選擇農(nóng)業(yè)投資環(huán)境

黃金暴跌、股市疲軟、房地產(chǎn)更是隨時有崩盤的可能，美元持續(xù)貶值，出口性企業(yè)舉步維艱。四萬億后時代經(jīng)濟，是繼續(xù)擴大泡沫，還是擠掉水分，理性增長。無論怎樣都將是一次很長的陣痛過程,會波及很多行業(yè)。發(fā)端于5月下旬的錢荒，在銀行市場間持續(xù)近一個月，“錢荒”背后折射出的是政府讓資金進入實體經(jīng)濟的政策意圖。危難與機遇并存，在各種投資環(huán)境都不明朗的情況下，在商海中辛苦打拼的企業(yè)家們，應該選擇什么樣的實體經(jīng)濟，才能保證積攢的財富不縮水、繼續(xù)良好的增值？投資環(huán)境黃金暴跌、股市疲軟、房地產(chǎn)更是隨時猶太人的生意經(jīng)讓我們先來學習下猶太人的生意經(jīng)。

猶太人從人口上說只占世界總?cè)丝诤苄『苄〉谋壤麄兊母挥袇s是眾所周知的。無論是在世界首富的美國，還是在亞洲富庶的日本，猶太人都在金融界或商業(yè)界獨占鰲頭，百萬、億萬富翁不乏其人。那么他們?yōu)槭裁茨軗碛羞@么巨大的財富呢？猶太人千百年來的經(jīng)商經(jīng)驗只有兩條，如果想賺錢，一是賺取女人錢，因為男人的工作是賺錢，消費金錢的權(quán)力還是操縱在女人的手中，在花錢方面男人還得聽女人的。二在嘴巴里挖錢，民以食為天，所以“吃”是天下一筆最大的生意。猶太人認為嘴巴的功能有二：一為說；一為吃。猶太商人經(jīng)過他們幾千年的反復實驗，總結(jié)出“嘴巴”也是最能賺錢的商品之一。每個精于賺錢的人，都必須掌握這樣一條贏錢術(shù)——善于在嘴巴里挖錢！猶太人的生意經(jīng)讓我們先來學習下猶太人的生意經(jīng)。商界領(lǐng)袖們的動向

再來看看我們中國商界的大佬近來都在干些什么吧。

如果說丁磊養(yǎng)豬是一次蓄謀已久的炒作，劉強東種大米是一次脫離主業(yè)的跟風，那么朱新禮、柳傳志、王健林等紛紛爭先恐后地涉足農(nóng)業(yè)則或許能夠說明些什么。匯源果汁董事長朱新禮、萬達集團董事長王健林、中糧集團董事長寧高寧、網(wǎng)易CEO丁磊等，他們都不約而同跨行業(yè)進入了新農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資。

朱新禮在北京郊區(qū)已經(jīng)運作了一片有機蔬菜區(qū)域，從果農(nóng)變身菜農(nóng);王健林也斥資數(shù)億元在吉林延慶種菜;柳傳志更是期冀通過買山、買地、買農(nóng)場，打造一個全產(chǎn)業(yè)鏈的食品加工場。已85歲高齡的云南煙王儲時鍵更將云南哀牢山的橙子在京城賣的風聲水起。為什么農(nóng)業(yè)受到越來越多大佬的青睞，農(nóng)業(yè)的魅力何在呢？商界領(lǐng)袖們的動向再來看看我們中國商界農(nóng)業(yè)前量及問題

1.農(nóng)業(yè)發(fā)展前景

2.發(fā)展中的問題

3.政策方向農(nóng)業(yè)前量及問題

農(nóng)業(yè)發(fā)展前景

中國１３億人口目前平均要將收入的３５％至４５％用于購買食物。隨著人們收入的增長、中國城鎮(zhèn)化率的不斷提高、人均購買能力及支出逐年提高，2012年中國農(nóng)產(chǎn)品銷售收入增長率達到12.2%。同時，人們食品安全意識的快速提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量及營養(yǎng)性要求不斷提高，對無公害食品和綠色、有機食品的要求和市場需求也在不斷的擴大?！笆濉睍r期，居民農(nóng)產(chǎn)品對消費需求將繼續(xù)保持較快增長的趨勢。到2015年，我國人口將達到13.75億，每年新增700萬人左右；城鎮(zhèn)化率將達到51.5%，每年約有1000萬農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)居民。隨著“十二五”時期我國進入中等收入階段，居民對農(nóng)產(chǎn)品的消費將從生存型消費加速向健康型、享受型消費轉(zhuǎn)變，從“吃飽、吃好”向“吃得安全，吃得健康”轉(zhuǎn)變，農(nóng)產(chǎn)品消費進一步多樣化，繼續(xù)推動農(nóng)產(chǎn)品消費總量持續(xù)增長。農(nóng)業(yè)發(fā)展前景中國１３億人口目前平均發(fā)展中的問題蔬菜農(nóng)藥殘留量超標高達47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥發(fā)展中的問題蔬菜農(nóng)藥殘留量超標高達47.5％，平均每人每年要發(fā)展中的問題發(fā)展中的問題發(fā)展中的問題

伴隨市場的增長，各種各樣的問題也隨之突顯：食品安全問題突出、工業(yè)增長城鎮(zhèn)化步伐加快，農(nóng)業(yè)用地大量減少。高等教育普及，80后90后人員普遍不愿從事農(nóng)業(yè)工作，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員大量減少，化肥、種子、農(nóng)藥價格不斷增長，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本飆升。在生產(chǎn)方式上，種殖、物流、批發(fā)、銷售各個環(huán)節(jié)都以個體形式經(jīng)營為主，規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化不夠。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要依靠傳統(tǒng)種、養(yǎng)殖方式，產(chǎn)量不能有效提高、質(zhì)量缺乏保證、安全無法控制。過度使用化肥、農(nóng)藥使得農(nóng)產(chǎn)品失去原有口味、大量殘毒進入人體危害健康、環(huán)境污染嚴重。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)誠信不夠、農(nóng)產(chǎn)品品牌繁多，消費者信得過的，廖廖無幾。發(fā)展中的問題伴隨市場的增長，發(fā)展方向

從目前發(fā)展形勢看，毋庸置疑，中國正在醞釀一場新的農(nóng)業(yè)革命。在未來的幾年里我國農(nóng)業(yè)將有重大轉(zhuǎn)變：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變；農(nóng)業(yè)從貢獻型向國家補貼型轉(zhuǎn)變；農(nóng)業(yè)家庭化經(jīng)營向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變；資源粗放經(jīng)營向資源密集的集約經(jīng)營轉(zhuǎn)變。到2020年，我國農(nóng)業(yè)以高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、安全、生態(tài)為目標，現(xiàn)代化、科技化、產(chǎn)業(yè)化的設(shè)施農(nóng)業(yè)將成為農(nóng)業(yè)主導。

目前各省(直轄市、自治區(qū))都制定了設(shè)施農(nóng)業(yè)的財政、稅收優(yōu)惠政策，對設(shè)施農(nóng)業(yè)貸款貼息和補貼也逐年增加。天津市將設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)品列入農(nóng)業(yè)重點補貼目錄，對設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)品實行補助政策。部分地方政府對設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水、用電、道路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)給予財政投入。上海市采取了“政府扶持、社會多元投入、企業(yè)運作”的模式，重點扶持設(shè)施農(nóng)業(yè)。發(fā)展方向從目前發(fā)展形勢看，設(shè)施農(nóng)業(yè)分析

1.設(shè)施農(nóng)業(yè)介紹

2.設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展與未來

3.設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢

4.設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品定位設(shè)施農(nóng)業(yè)分析

1.設(shè)施農(nóng)業(yè)介設(shè)施農(nóng)業(yè)介紹

現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)，是一種高投入、高技術(shù)、精裝備的生產(chǎn)體系，集生物技術(shù)、工程技術(shù)和系統(tǒng)管理于一體，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從自然生態(tài)束縛中脫離出來，按計劃周年性進行植物產(chǎn)品生產(chǎn)的工廠化農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程中吸收應用高新技術(shù)成果最具活力和潛力的領(lǐng)域之一，代表著未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。它是通過設(shè)施內(nèi)高精度環(huán)境控制實現(xiàn)農(nóng)作物周年連續(xù)生產(chǎn)的高效農(nóng)業(yè)系統(tǒng)，是利用計算機對植物生育的溫度、濕度、光照、CO?濃度以及營養(yǎng)液等環(huán)境條件進行自動控制，使設(shè)施內(nèi)植物生育不受或很少受自然條件制約的省力型生產(chǎn)；是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要組成部分；是科學技術(shù)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物；是現(xiàn)代生物技術(shù)、建筑工程、環(huán)境控制、機械傳動、材料科學、設(shè)施園藝和計算機科學等多學科集成創(chuàng)新、知識與技術(shù)高度密集的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。

設(shè)施農(nóng)業(yè)介紹現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)，是一種高設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展及未來

現(xiàn)代化的設(shè)施農(nóng)業(yè)基于其健康安全、高品質(zhì)、高產(chǎn)量、節(jié)約土地、節(jié)約人力等不可比擬的優(yōu)勢，成為今后農(nóng)業(yè)重點發(fā)展的對象。各省(直轄市、自治區(qū))都針設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求，科學規(guī)劃了本地設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。廣西自治區(qū)將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)列入了國民經(jīng)濟和社會發(fā)展綱要；甘肅省提出了四大設(shè)施農(nóng)業(yè)優(yōu)勢區(qū)域；海南省制定了設(shè)施農(nóng)業(yè)兩大發(fā)展階段的整體規(guī)劃，并提出了各階段設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點；安徽省以推進設(shè)施園藝綜合開發(fā)為主線，科學規(guī)劃，整體推進，將重點建設(shè)四大蔬菜產(chǎn)區(qū)；山東省制定落實了相關(guān)設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展政策，把設(shè)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化作為山東省“十二五”期間農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的戰(zhàn)略重點。設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展及未來現(xiàn)代化的設(shè)設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的季節(jié)性，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的反季節(jié)上市。生長周期加快、立體化種殖，產(chǎn)量可以達到常規(guī)栽培的幾十甚至上百倍。相當節(jié)約人力，一座現(xiàn)代化光電溫室僅需一到兩名技術(shù)人員就能夠管理蔬菜生長環(huán)境

。產(chǎn)出的蔬菜無蟲眼、無病斑、大小均勻、色澤鮮亮。環(huán)境、營養(yǎng)供給都在控制之下，生長規(guī)律統(tǒng)一，不似普通環(huán)境下生長的蔬菜易受烈日、暴風雨等環(huán)境或施肥不均、病蟲害等影響。是絕對的健康安全型蔬菜

，由于是在干凈無塵的環(huán)境中生長，加上沒有使用農(nóng)藥，種植出來的蔬菜營養(yǎng)健全，口感比露天蔬菜更佳,不需要清洗就能直接品嘗。

投資回報率高，據(jù)浙江省測算，小拱棚、遮陽棚的年投資回報率70.88%，標準節(jié)能日光溫室年投資回報率達153.42%。現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)是工廠化農(nóng)業(yè)、環(huán)境安全型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、無毒農(nóng)業(yè)的必由之路。

設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的季節(jié)性，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的反季節(jié)上市。設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品定位

現(xiàn)代化光電設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品，基于絕對的健康安全和外觀質(zhì)量優(yōu)勢。在農(nóng)產(chǎn)品市場中可定位為中高檔質(zhì)量產(chǎn)品。上海的伊禾農(nóng)產(chǎn)品科技發(fā)展股份有限公司就是利用其現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢成功打入航空配餐領(lǐng)域，其產(chǎn)出的蔬菜也因此定位為航空標準。企業(yè)也可以通過無公害、綠色、有機等認證來進一步提升質(zhì)量優(yōu)勢、擴大價值。北京五洲恒通認證有限公司就指導國內(nèi)很多設(shè)施農(nóng)業(yè)公司成功通過了有機蔬菜認證。設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品定位現(xiàn)代化光電設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)出的農(nóng)設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品營銷

1.都市科技型農(nóng)業(yè)旅游

2.直銷型高端客戶

3.高端客戶的蔬菜基地4.社區(qū)直銷5.商超高端農(nóng)產(chǎn)品6.專項渠道銷售7.批發(fā)市場8.品牌打造9.設(shè)施農(nóng)業(yè)的技術(shù)營銷設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品營銷

都市科技型農(nóng)業(yè)旅游

以高科技為重要特征，把設(shè)施農(nóng)業(yè)工廠打造成城內(nèi)或郊區(qū)小型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)旅游基地，可即時銷售部分時鮮農(nóng)產(chǎn)品，又可以取得一部分觀光收入，同時對企業(yè)有很大程度上宣傳作用，為企業(yè)帶來更多客戶及政策支持。在新加坡小型的農(nóng)業(yè)科技公園到處皆是，在這些公園里不僅合理地安排了作物種植，而且還精心布局一些名優(yōu)花卉，觀賞魚，名貴蔬菜和水果的生產(chǎn)，同時也相應建有娛樂場所。游人漫步其中不僅可以心曠神怡，還可以吃到最新鮮的蔬菜大飽口福，臨別時還能滿載而歸。目前在國內(nèi)都市科技農(nóng)業(yè)觀光，也越來越受青睞。有代表性的有，上海的光明都市菜園、上海孫橋現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)園、北京小湯山現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園等等。全國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)旅游示范點已從04年的203個發(fā)展到現(xiàn)在近1500多個，其發(fā)展空間可見一斑。都市科技型農(nóng)業(yè)旅游以高科技為重要特直銷型高端客戶

航空公司、高鐵、動車，世博、奧運等大型賽、會項目食品向來以質(zhì)量要求高、安全把關(guān)嚴著稱?，F(xiàn)代化的設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品以其不可比擬安全和質(zhì)量優(yōu)勢倍受此類企業(yè)及賽會事主辦單位肯定。上海的伊禾農(nóng)產(chǎn)品科技發(fā)展股份有限公司目前在這塊市場發(fā)展的相當不錯。與中國東方航空公司、中國國際航空公司等多家航空開展長期供貨合作，滿足航空要求的高品質(zhì)標準，也成為其產(chǎn)品在其它銷售渠道上賣點。直銷型高端客戶航空公司、高鐵、動車，高端客戶的蔬菜基地

陜西省高院在離西安50公里的陜西高嶺縣租了30多畝地，雇了十幾名農(nóng)民幫該單位種菜已經(jīng)有兩年。武警總隊則更具現(xiàn)代意識，通過京鵬科技公司，自建了一座現(xiàn)代化光電蔬菜溫室。這一現(xiàn)象折射出人們對市場常規(guī)蔬菜的不信任，有資源有條件單位已經(jīng)通過自建基地來滿足本單位員工對健康、安全型蔬菜的需求。但不是每個單位都具備這樣的條件。廈門夏商農(nóng)產(chǎn)品集團把所有有特殊需求的高端客戶匯集了一起，按照他們要求建立直控型生產(chǎn)基地。讓客戶監(jiān)督并參與整個蔬菜種殖管理過程。所有客戶都吃到放心滿意的蔬菜，解決了單一客戶不具備此類條件的問題。我們高科技設(shè)施農(nóng)業(yè)更具備此類需求不可比擬的條件。

武警總部機關(guān)蔬菜自主供應溫室高端客戶的蔬菜基地陜西省高院在離西安50公里的陜社區(qū)直銷

掌握終端客戶才是“王道”，從基地到餐桌，意味不僅是最新鮮蔬菜，同時是更大利潤空間。用健康、安全、高質(zhì)量現(xiàn)代科技農(nóng)產(chǎn)品，打造從基地到餐桌快速化生鮮物流概念。在社區(qū)建立生鮮終端存儲柜?？蛻敉ㄟ^電話網(wǎng)絡等定購，每天定時統(tǒng)一配送。集中定點發(fā)展客戶，建立屬于企業(yè)自己的忠實客戶群。武漢的家事易農(nóng)業(yè)科技有限公司、南京的眾彩農(nóng)產(chǎn)品集團正是利用一模式迅速發(fā)展壯大。家事易利用其在高校附近地理優(yōu)勢，招募大量兼職學生，大力拓展社區(qū)電子菜箱。目前其電子菜箱已遍布武漢各大社區(qū)。每日解決近十日萬戶家庭蔬菜問題，為公司帶來了豐厚的利潤。社區(qū)直銷掌握終端客戶才是“王道”，商超高端農(nóng)產(chǎn)品

上海麥德隆超市的普通蕃茄每斤2.5元，有機蕃茄每斤售價28元，購買者趨之若鶩。高端農(nóng)產(chǎn)品的價值不在于其價格，而是在于其所蘊涵質(zhì)量價值。要迅速大量投向市場，直面消費者。商超不失為最好的渠道。高科技設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品大可利用其專業(yè)、安全、滿足航空要求的高品質(zhì)為賣點，投入超市迅速占領(lǐng)市場。大型超市人流集中，小型連鎖超市網(wǎng)點眾多。在打開超市消費市導場同時又起到非常好的廣告效應，進一步促進其它銷售渠道的拓展。商超高端農(nóng)產(chǎn)品上海麥德隆超市的普通蕃專項渠道銷售

索迪斯、愛瑪客世界500強餐飲分公司已遍布中國。國內(nèi)類似于深圳望家歡農(nóng)副產(chǎn)品配送企業(yè)更是每個城市都有。另外還有一大批諸如北京的沱沱工社、湖南長沙的買菜網(wǎng)，上海的菜管家等等生鮮類電子商務網(wǎng)站。這些企業(yè)的發(fā)展重心都是銷售渠道，都在致力打造從基地到餐桌安全、快捷的蔬菜供應模式。每一家企業(yè)都希望能有一個從硬件設(shè)施，到蔬菜品質(zhì)，都能讓其在對外宣傳上堪稱亮點的合作供應商。能與此類公司合作，建產(chǎn)立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，定單式種殖。售銷或使用單位對外可宣傳其高科技農(nóng)副產(chǎn)品，供應單則可以有計劃的徹底解決產(chǎn)出問題，可謂雙贏。專項渠道銷售索迪斯、愛瑪客世界500批發(fā)市場

上海伊禾農(nóng)產(chǎn)品科技發(fā)展股份有限公司的現(xiàn)代化設(shè)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)出的蔬菜不但深受各大航空公司的肯定,在大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場也同樣大受歡迎。其航空品質(zhì)標準的蔬菜不但在上海的龍吳路市場、江橋市場、曹安路市場、滬南路市場等熱銷，更遠銷常州凌家塘市場、北京新發(fā)地市場、廣州江南市場、深圳海吉星市場、東莞潤豐國際市場等國內(nèi)大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。其在批發(fā)渠道的價格定位雖然明顯高于普通蔬菜，但還是深受市場內(nèi)的精品蔬菜行、酒店、高端伙食單位、生鮮專賣店等采購商的青睞。批發(fā)市場上海伊禾農(nóng)產(chǎn)品科技發(fā)展股份有限公品牌打造

農(nóng)副產(chǎn)品品牌一旦形成一定影響力，其魔力是無限的。它不僅會給企業(yè)帶來豐厚的利潤回報和廣大的市場占有率，更會在政策支持、市場融資方面給企業(yè)帶來了無限的空間。

2005年成立的多利農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，在上海和北京兩個城市進行有機蔬菜銷售，其目標是：打造中國都市有機農(nóng)業(yè)第一品牌，向消費者提供最安全、天然、健康的有機蔬菜，倡導低碳、綠色、環(huán)保的生活理念。目前，多利農(nóng)莊在上海地區(qū)共有個人及家庭會員約1萬個，企業(yè)會員50多個，包括上交所、期交所、中金所、銀監(jiān)局、證監(jiān)局、寶鋼、中歐商學院，以及多家知名銀行、國際