JAC瑞風(fēng)MPV商務(wù)車品牌營銷推廣執(zhí)行策略與廣告創(chuàng)意表現(xiàn)體系

熱鬧歡迎JAC集團(tuán)

公司領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我司指導(dǎo)！嘩！嘩！嘩！祝領(lǐng)導(dǎo)和同志們身體健康！嘩！嘩！嘩！RefineRefine開啟移動(dòng)生活新篇章Refine開啟移動(dòng)生活樂章制造市場再次心動(dòng)?。?！JAC瑞風(fēng)MPV商務(wù)車品牌營銷推廣執(zhí)行策略與廣告創(chuàng)意表現(xiàn)體系idea-pwer1Refine我們做了些什么？為什么這樣做？獲得JACMPV商務(wù)車項(xiàng)目品牌市場營銷的支持依據(jù)！查閱IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒在廣州、上海二地進(jìn)行商務(wù)車市場直觀調(diào)研討論了別克汽車在中國市場的成功營銷案例，參觀別克、現(xiàn)代汽車在廣州、上海的促銷展現(xiàn)活動(dòng)并匯合一手資料系統(tǒng)收集與分析將來國內(nèi)商務(wù)車市場狀況和進(jìn)展趨勢討論2000年全商務(wù)車的電視廣告片、報(bào)紙廣告針對性地研討國內(nèi)外汽車營銷市場與策略idea-pwer2Refine還做了進(jìn)一步的功課…這種努力的結(jié)果是：1、使我們更深地領(lǐng)會企業(yè)所需和將來的工作方向3、與JAC企業(yè)集團(tuán)和項(xiàng)目組的領(lǐng)導(dǎo)同志們達(dá)成的共識越來越多！深化合肥JAC集團(tuán)公司，參加JACMPV項(xiàng)目訪談參加JACMPV項(xiàng)目研討提案，聽取企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的項(xiàng)目愿景與JACMPV項(xiàng)目組進(jìn)行技術(shù)溝通，聽取項(xiàng)目技術(shù)講解介紹研討了項(xiàng)目營銷的首期行銷賣點(diǎn)和訴求方向進(jìn)行項(xiàng)目部分廣告創(chuàng)作風(fēng)格展現(xiàn)進(jìn)行JACMPV項(xiàng)目市場推廣的渠道建設(shè)規(guī)劃研討樂觀聽取企業(yè)和第三方合作者意見，持續(xù)修訂服務(wù)方針idea-pwer3Refine確立JAC品牌營銷戰(zhàn)略的方針

而不簡潔是廣告或詢問！idea-pwer4Refine我們認(rèn)知的JACMPV項(xiàng)目：品牌+營銷+資源合作！唯如此，我們所追求的感覺才會越來越好！idea-pwer5Refine好感覺1：一個(gè)秀麗的市場前景2000年我國輕客市場需求量為18-20萬輛2005年我國輕客市場需求量約為25萬輛2009年我國輕客市場的需求量約為40萬輛公用商務(wù)車需求中所占比例約為30%營運(yùn)輕客需求為55-60%個(gè)人家用輕客市場需求以中檔產(chǎn)品為主導(dǎo)車型，在輕客市場中所占比例約為5%idea-pwer6Refine好感覺2：市場消費(fèi)品嘗提高了2001年商務(wù)車的消費(fèi)特點(diǎn)為：平安、環(huán)保、節(jié)能、時(shí)尚國內(nèi)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度由1998年的56%提升為2000為76%對于品牌信賴而實(shí)行消費(fèi)選擇的比例越來越高你會去買一輛雜牌或不知名品牌的汽車嗎？提示：JACMPV的品牌營銷成為將來的核心問題之一idea-pwer7Refine國家放開汽車限價(jià)政策，市場消費(fèi)勢必獲得進(jìn)一步開放與活躍城市家庭生活車概念正在逐漸興起，傳統(tǒng)公用消費(fèi)商務(wù)用車之外還將消滅現(xiàn)代家庭生活用車的潮流共性化使MPV消滅不斷細(xì)分的趨勢，高檔、中高、中檔、中低和普及型、家用車等消費(fèi)導(dǎo)向式的產(chǎn)品線將更進(jìn)一步獲得市場拓寬好感覺3：熊掌與魚可以兼得idea-pwer8Refine好感覺4：國內(nèi)MPV市場品牌不成熟國內(nèi)輕客品牌雖近七十余家，但未能形成規(guī)模效應(yīng)，僅有金杯、東南、全順、北京福田等數(shù)個(gè)主要品牌國產(chǎn)輕客品牌有限，且推廣意識與手段尚未成熟，市場消費(fèi)引導(dǎo)的進(jìn)展空間極大為JACMPV全新商務(wù)車品牌的切入供應(yīng)了極大的可能讓JACMPV來做大??！金懷福田全順東南馬自達(dá)idea-pwer9Refine好感覺5：消費(fèi)者不斷細(xì)分使市場擴(kuò)大從大眾、通用汽車產(chǎn)品線拓寬看消費(fèi)細(xì)分的前景大眾汽車桑塔那GLI桑塔那GSI2000世紀(jì)新秀GLI俊杰GSI-AT帕薩特別克汽車別克G、GL別克運(yùn)動(dòng)型GS別克新世紀(jì)GLX別克商務(wù)車GL8賽歐消費(fèi)目標(biāo)出租用戶中等商、家用戶中等商、家用戶中等商、家用戶中高等商、家用戶中高商務(wù)中高等商、家用戶中高等商、家用戶高等商務(wù)中低等家用idea-pwer10Refine好感覺6：國內(nèi)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重又是汽車促銷廣告！除了別克以其內(nèi)涵、文化、品質(zhì)定位訴求沖擊國內(nèi)市場，幾乎全部國內(nèi)商務(wù)車品牌的廣告均以價(jià)格優(yōu)惠、時(shí)令促銷等低層賣點(diǎn)吸引市場，演化為嚴(yán)重的同質(zhì)化訴求，新的訴求風(fēng)格尚未消滅。留給我們的啟發(fā)和操作空間：1、當(dāng)這種定勢消滅后，廣告的訴求效應(yīng)將消滅相互掩蓋而導(dǎo)致傳播與認(rèn)知率減弱…2、使JACMPV項(xiàng)目的全新訴求獲得全新的機(jī)會idea-pwer11Refine我們可以做得更好！發(fā)自當(dāng)今商務(wù)車市場的靈感…看看業(yè)內(nèi)人士對將來商務(wù)車市場的講評：轎車類：中國商務(wù)車市場進(jìn)展總的趨勢應(yīng)該是進(jìn)展在售價(jià)在３０萬元左右的高性能車-本田公司的彭先生猜測說。轎車類：別克在力推ＧＬＸ和別克ＧＳ兩款售價(jià)在３５萬左右的３．０升的基礎(chǔ)上，又推出了一款排氣量２．５升、售價(jià)在３０萬元左右的別克Ｇ型車，參加了３０萬元商務(wù)用車的市場爭奪戰(zhàn)。上海通用公司授權(quán)銷售服務(wù)中心的滕新營說：別克車家庭購買不占多數(shù)，只是在車型考慮上，別克Ｇ為私人購買供應(yīng)了更寬闊的選擇空間。輕客類：金杯總經(jīng)理劉志剛說：金杯在去年的6萬輛里邊，是高中低檔三三開，將來則盼望加強(qiáng)高檔產(chǎn)品的開發(fā)。8座車將來可能會成為家庭其次用車的選擇，輕客進(jìn)入家庭，其市場容量就將進(jìn)入一個(gè)嶄新的境界，但它對舒適性、裝飾性和平安性的要求就更高。

idea-pwer12RefineJACMPV是國內(nèi)商務(wù)車的一個(gè)品牌嗎？如何讓消費(fèi)者識別JACMPV？它與JAC母品牌的關(guān)系如何？JAC傳統(tǒng)的營銷方式能夠達(dá)成有效的銷售嗎？當(dāng)其它知名廠家或合資品牌推出類似的產(chǎn)品，怎么辦？一個(gè)疑慮：JACMPV能行嗎？意味著我們將要建立一個(gè)JACMPV的分品牌Refine

！意味著必須解釋清楚JAC與Refine

之間的關(guān)系！意味著我們必須創(chuàng)新全新的營銷渠道與推廣方式！意味著我們必須加快行動(dòng)步伐和樹立全新的品牌風(fēng)格！JACMPV，絕非僅僅一個(gè)營銷渠道的問題！idea-pwer13RefineRefine與JAC是怎樣關(guān)系？看兩個(gè)不同的品牌架構(gòu)模式寶馬公司寶馬7系列寶馬5系列寶馬3系列寶馬Z3寶馬跑車系列寶馬Z寶馬摩托車寶馬越野車寶馬房車系列通用公司XXX品牌XXX品牌XXX品牌XXX品牌歐寶品牌XXX品牌凱迪拉克品牌XXX品牌別克品牌idea-pwer14Refine對Refine與JAC母子關(guān)系的啟示企業(yè)自身歷史與進(jìn)展戰(zhàn)略決定品牌母子的關(guān)系模式！JAC資源與進(jìn)展戰(zhàn)略JAC30年進(jìn)展歷史，已擁有輕卡和底盤生產(chǎn)服務(wù)的相當(dāng)知名度通過對MPV商務(wù)車市場的切入，拉動(dòng)企業(yè)向現(xiàn)代多元化集成型的汽車工業(yè)與營銷集團(tuán)的邁進(jìn)與轉(zhuǎn)型形成產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)研發(fā)、汽車底盤生產(chǎn)供應(yīng)、輕卡和MPV以及轎車系列的擁有戰(zhàn)略持續(xù)進(jìn)展力的綜合汽車產(chǎn)業(yè)集團(tuán)idea-pwer15Refine在JAC母品牌之下

建立Refine子品牌而不是分品牌！作出JAC母品牌與商務(wù)車子品牌的關(guān)系確定！建立JAC-Refine模式使JAC自身資源獲得最大利用支持JAC集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與進(jìn)展策略同時(shí)葆有MPV商務(wù)車自身子品牌的特色與特征易于市場運(yùn)作的資源統(tǒng)合利用和將來多元化進(jìn)展idea-pwer16Refine為JAC品牌供應(yīng)將來更大共享資源空間！JAC-Refine母子模式JAC品牌整合發(fā)展戰(zhàn)略品牌資源管理線品牌管理決策子品牌管理機(jī)構(gòu)未來子品牌分拆戰(zhàn)略品牌服務(wù)營銷線傳統(tǒng)渠道改造新營銷模式建立營銷公司分拆子品牌營銷模式JAC-底盤JAC-輕卡JAC-Refine產(chǎn)品發(fā)展與延伸線JAC-轎車系列企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)與階段落實(shí)idea-pwer17Refine實(shí)現(xiàn)全新營銷促進(jìn)，達(dá)成JACMPV商務(wù)車營銷目標(biāo)！創(chuàng)立JAC-Refine模全新營銷渠道模式啟示一：國內(nèi)汽車銷售向4S品牌專營店的進(jìn)展趨向目前國際流行的汽車銷售方式主要為兩大類：1、代理制。由廠家選擇區(qū)域代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售與服務(wù)供應(yīng)2、品牌專營制。由廠家自主或加盟方式進(jìn)行4S鏈?zhǔn)秸w服務(wù)目前國內(nèi)汽車銷售主要以簡潔的經(jīng)銷商承銷方式，一般表現(xiàn)為汽車市場或由廠家供應(yīng)外部門店裝修的單一產(chǎn)品銷售形式，缺乏系統(tǒng)服務(wù)規(guī)范和配套服務(wù)體系集展現(xiàn)、銷售、配件、信息反饋于一體的4S汽車品牌專營店由廣州本田于98年領(lǐng)先推出，達(dá)到提升信譽(yù)度，同時(shí)向用戶供應(yīng)全面服務(wù)的目的，深受市場歡迎，成為現(xiàn)代汽車營銷的熱點(diǎn)附注：3S/4S店一般為一千平米以上，由廠家供應(yīng)統(tǒng)一裝飾建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和人員配置結(jié)構(gòu)規(guī)劃，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商作為投資主體，由廠家負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)和技術(shù)支持idea-pwer18Refine附：從廣州4S店看國內(nèi)汽車營銷模式進(jìn)展廠家專賣店2S店3S店4S店備注奔馳1正建2家正建1家培訓(xùn)中心寶馬12富豪22正建一家4S店奧迪12特約維修中心1家本田4別克21大眾2日產(chǎn)41idea-pwer19Refine啟示二：國內(nèi)車廠會造車不會賣車！張小虞：國內(nèi)汽車營銷后市場消滅，服務(wù)營銷深具潛力！汽車后市場成為利潤新增空間：1、汽車是機(jī)電一體化產(chǎn)品，為增值服務(wù)供應(yīng)了巨大空間2、汽車的使用特性是動(dòng)態(tài)，其正常與格外耗損使服務(wù)保障成為必然需求。用戶買車只用了整個(gè)消費(fèi)的20%，而用車則達(dá)到80%目前國內(nèi)汽車廠家在銷售、售后服務(wù)、配件、資訊和相關(guān)保障供應(yīng)等方面遠(yuǎn)未成熟到達(dá)到用戶需求的地步，增強(qiáng)服務(wù)營銷并通過服務(wù)營銷而供應(yīng)銷售量成為有力競爭的途徑提示：1、國內(nèi)進(jìn)口品牌轎車已開頭向3S/4S店系統(tǒng)專營模式進(jìn)展2、國內(nèi)輕客商務(wù)車還停留于經(jīng)銷商承銷和隨行就市售賣的陳舊模式3、JACMPV有望一開頭就以高起點(diǎn)方式實(shí)施3S/4S標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，以期取得營銷快速增長和品牌提升！idea-pwer20Refine建立JACMPV全國專營渠道！確立華東、華南、華北、西南四大戰(zhàn)略營銷板塊，建立首期JACMPV專營點(diǎn)依據(jù)企業(yè)實(shí)況，專營店首期以九個(gè)為佳，并形成相互支撐互聯(lián)關(guān)系。以此為基地，依據(jù)產(chǎn)品進(jìn)程，實(shí)施品牌市場擴(kuò)張。南京北京重慶上海合肥廣州天津成都深圳B方案：在專營同時(shí)，輔以承銷代理方式并行擴(kuò)張。idea-pwer21Refine建立JACMPV四流一體的管理模式！上游供應(yīng)MPV制造品牌專營店二級承銷點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者需求信息流管理資金流資金流資金流資金流供應(yīng)信息流管理物流物流物流物流制造全新的JACMPV商務(wù)車營銷管理體系！idea-pwer22RefineJAC要看到服務(wù)營銷的巨大增值，不僅造好車，更要賣好車！福特公司說：生產(chǎn)的投資回報(bào)是2，那么銷售的回報(bào)則是3，而服務(wù)制造的回報(bào)則高達(dá)為5！在品牌的基礎(chǔ)上，讓全新的品牌專營模式來做好營銷！idea-pwer23Refine如何賣？僅僅是賣一部車，即意味JACMPV著將與眾多的同類產(chǎn)品競爭，如果不僅僅是賣一部車，那么，什么才是JACMPV要銷售的主題？當(dāng)耐克不僅僅售賣運(yùn)動(dòng)用品時(shí)…idea-pwer24Refine耐克是一種力氣，是一種超越常規(guī)的更大空間！當(dāng)索尼不僅僅售賣視聽產(chǎn)品時(shí)…數(shù)字?幻想?人！idea-pwer25Refine當(dāng)別克不僅僅售賣汽車時(shí)…idea-pwer26Refineidea-pwer27Refine當(dāng)JACMPV是商務(wù)車時(shí)…則意味著將與金杯、東南、全順等輕客品牌直接競爭，即使有所增長，也只會是算術(shù)級而非幾何級則意味著將只能獲得1/60的輕客營銷市場則意味著將等待消費(fèi)者在眾多品牌中選擇和考慮后作出并非唯一的選擇，而我們需要支付更多的傳播資源則意味著隨時(shí)可能被同化或被競爭對手掩蓋當(dāng)JACMPV不僅僅是商務(wù)車時(shí)…它或是一種潮流，或是一門精致藝術(shù)，或是無與爭鋒的時(shí)代精神，對于消費(fèi)者而言，它更是一種不行替代的完善生活…idea-pwer28Refine啟示點(diǎn)：品牌鐵三角JAC-Refine產(chǎn)品產(chǎn)品自身的特點(diǎn)消費(fèi)者消費(fèi)者的利益品牌消費(fèi)指向和信賴?yán)碛蒍AC-Refine在產(chǎn)品性價(jià)比上優(yōu)勢明顯，是一種時(shí)尚而領(lǐng)先的MPV產(chǎn)品，但它終不過是一款MPV商務(wù)車而已！JAC-Refine是誰？它跟我有什么關(guān)系？為什么要信賴它？我需要的是什么？JAC-Refine能給我嗎？僅僅有產(chǎn)品是不夠的！JAC-Refine品牌的建立，有賴于JAC-Refine產(chǎn)品的成功推廣！而成功推廣的核心，在于在產(chǎn)品之外給消費(fèi)者的全新利益？消費(fèi)者給我們的啟示：從理性到感性…口紅的理性一種用于嘴唇的化妝產(chǎn)品適于女性使用使用滑石粉、食用色與護(hù)膚脂合成有多種顏色可供選擇精致包裝、柜臺售賣口紅的感性一種女性特有的秀麗一種自我表現(xiàn)自主與共性顏色性沒有它我不出門見人不要拒絕我制服你當(dāng)產(chǎn)品驚險(xiǎn)一躍而成為商品時(shí)消滅的變化…idea-pwer29RefineJAC-Refine給消費(fèi)者的啟示：JAC-Refine的理性一款多用途MPV商務(wù)用車適于高級商務(wù)和現(xiàn)代家庭生活使用由韓國現(xiàn)代公司供應(yīng)全套技術(shù)支持由JAC集團(tuán)生產(chǎn)出品擁有流線型外表，講究、精致平安、環(huán)保、節(jié)能、時(shí)尚特點(diǎn)優(yōu)良的性價(jià)比，擁有多種配置品牌專營店售賣，服務(wù)保障JAC-Refine的感性現(xiàn)代商務(wù)形象驕傲感一種優(yōu)越生活一種潮流和品嘗一種審美態(tài)度舒適感受伙伴的樂趣一種浪漫情調(diào)自我彰顯idea-pwer30Refine揭開JAC-Refine的隱秘A：

JAC-Refine精致之美！JAC-Refine產(chǎn)品多用途、優(yōu)良性價(jià)比MPV商務(wù)車消費(fèi)者的利益精致時(shí)尚、令人心動(dòng)的MPV汽車！品牌一個(gè)有實(shí)力創(chuàng)新的汽車品牌！idea-pwer31Refine揭開JAC-Refine的隱秘B：idea-pwer32Refine鎖定目標(biāo)-給要求格外的你提示：當(dāng)我們只有一個(gè)單一產(chǎn)品資源時(shí)，做大市場是一個(gè)挑戰(zhàn)！當(dāng)我們剛剛誕世之際，要獲得市場認(rèn)可是一個(gè)挑戰(zhàn)！當(dāng)我們只有一筆有限經(jīng)費(fèi)時(shí)，要獲得有效傳播是一個(gè)挑戰(zhàn)！因此，與其泛義營銷，不如限制營銷，做一個(gè)目標(biāo)群的鎖定！idea-pwer33RefineJAC-Refine的目標(biāo)消費(fèi)群：1、擁有現(xiàn)代商務(wù)需求而追求時(shí)代氣息并注意實(shí)際支付能力的社會團(tuán)體組織領(lǐng)導(dǎo)人或領(lǐng)導(dǎo)助手2、擁有高收入和優(yōu)越生活水準(zhǔn)的購車家庭戶主目標(biāo)消費(fèi)群特征：-事業(yè)與生活成功-具有決策力與周邊影響力-多元資訊的把握者與推斷者-內(nèi)心情感豐富-擁有品嘗與共性，追求進(jìn)一步的價(jià)值實(shí)現(xiàn)-極可能同時(shí)是團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)者同時(shí)又是生活享用者事業(yè)圈生活圈對外界的影響圈找到啦！特殊的群落，最具前景的資源型目標(biāo)群！揭開JAC-Refine的隱秘C：idea-pwer34Refine定位揭示：-JACMPV商務(wù)車是已知的營銷前提資源與認(rèn)知事實(shí)-訴求關(guān)鍵在于商務(wù)車之外而非商務(wù)車這一已知前提-訴求關(guān)鍵還在于針對目標(biāo)群心理和文化抱負(fù)的有效吸引焦點(diǎn)策略-JAC-Refine的定位訴求方向一如萬寶路不言香煙而言一個(gè)男性的奔放與不馴一如諾基亞不言手機(jī)而制造一個(gè)激情生活由我們來塑造起JAC-Refine的獨(dú)特之美！Refine精致之美揭開JAC-Refine的隱秘D：idea-pwer35Refine市場制造策略-服務(wù)營銷星座體系家用目標(biāo)商家目標(biāo)其它目標(biāo)商務(wù)目標(biāo)JAC-Refine家用第二目標(biāo)商家第二目標(biāo)商務(wù)第二目標(biāo)其它第二目標(biāo)用戶行銷傳播循環(huán)圈目標(biāo)消費(fèi)市場一生二，二生四，四生萬。生生相息，造就JAC-Refine品牌營銷循環(huán)消費(fèi)鏈！實(shí)現(xiàn)抱一而擁萬物的定位營銷！idea-pwer36Refine尊榮幻想激情品嘗JAC-Refine深化目標(biāo)群的內(nèi)心世界而展開營銷概念拉動(dòng)，制造MPV商務(wù)車的時(shí)代潮流，還是JAC-Refine本身所具的種種特質(zhì)展現(xiàn)！消費(fèi)者外在利益價(jià)格高能效外觀舒適揭開JAC-Refine的隱秘E：直效營銷-聚變式放射一對一營銷消費(fèi)者內(nèi)在利益讓我們炮制JAC-Refine品牌！炮制雖繁，不敢省人工，品嘗雖貴，不敢減物力。

-大宅門idea-pwer37Refine品牌營銷推廣與廣告是系統(tǒng)的、科學(xué)的同時(shí)也是不斷制造與發(fā)揮的一項(xiàng)長期戰(zhàn)略整合建設(shè)！超越別克，制造JAC-Refine奇跡！炮制JAC-Refine品牌核心概念idea-pwer38Refine精致之美非凡典范Refine瑞風(fēng)最是那驚鴻一瞥之間，你發(fā)現(xiàn)了她，裊娜的姿影，高雅韻致，堪稱大家！-這就是Refine瑞風(fēng)，盡顯東方精致之美，360度自由空間，人車一體的完善典范！制造心動(dòng)營銷！idea-pwer39RefineRefineRefineRefine上市前的鋪墊：JAC-Refine精致獻(xiàn)演新聞發(fā)布會！idea-pwer40Refine2001/8月下旬，就在產(chǎn)品正式上市前十五天，上海黃埔江濱舉辦了一場別致JAC-Refine上市新聞發(fā)布會。新聞發(fā)布會由中國JAC集團(tuán)與韓國現(xiàn)代汽車集團(tuán)聯(lián)袂舉辦！人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，韓國聞名美女名星金喜善消滅在新聞發(fā)布會現(xiàn)場！更令人們眼前一亮的是，他們看到了一款全新時(shí)尚的MPV商務(wù)車。人們紛紛打聽它的名字?。∷褪荍AC-Refine…主題：抱得香車美人歸！高燒180度！展開的新聞烘托與炒作idea-pwer41Refine哇塞！連金喜善都作了這款車的形象代言人！人們紛紛談?wù)?，新穎別致的JAC-Refine達(dá)到了現(xiàn)場飛快知名！更重要的消息和新聞是：在產(chǎn)品新聞發(fā)布會的同時(shí)，韓國名星金喜善作為JAC-Refine品牌代言人的電視片同期拍攝！本次拍攝動(dòng)用一架直升機(jī)，鏡頭涉及海、陸、空，場面浩大，由金喜善全情演繹！此舉可謂為國內(nèi)MPV商務(wù)車的一次傳播刷新之作！另外，新聞?dòng)浾邆兠Σ坏厮褜ぶ鵁狳c(diǎn)軼聞，將此次親搠發(fā)布會與大片級的MPV商務(wù)車影視廣告片和主角飛速傳播開去。而同時(shí)，由金喜善全情演繹的JAC-Refine，已造成了國內(nèi)商務(wù)車消費(fèi)市場的引頸翹望…企業(yè)的聯(lián)袂炒作：JAC-Refine是精致之美！idea-pwer42Refine隨著驚艷別致的新聞發(fā)布會驚動(dòng)天下，社會大眾和新聞傳媒開頭聚焦關(guān)注JAC與韓國現(xiàn)代聯(lián)姻的戰(zhàn)略背景與意圖，同時(shí)對JAC-Refine這個(gè)全新的MPV品牌也棄滿關(guān)注！更多的社會焦點(diǎn)問題是：JAC-Refine畢竟是怎樣的汽車，何時(shí)可以上市？…JAC集團(tuán)發(fā)言人不失時(shí)機(jī)地向社會予以了有所保留的部分解答：JAC-Refine是一款最新流行的MPV商務(wù)車-JAC-Refine專門針對中國的商務(wù)與高品質(zhì)家庭用車市場-JAC-Refine是中國JAC與韓國現(xiàn)代汽車集團(tuán)的成功合作產(chǎn)物-JAC-Refine是的性價(jià)比肯定符合國內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)者-選擇金喜善是由于她與JAC-Refine全部的特質(zhì)-電視片的拍攝很精彩-關(guān)于JAC-Refine上市的時(shí)間，JAC目前正在加快籌備……成功鋪墊：高度公信力形成！idea-pwer43Refine新聞發(fā)布會除了廠家和名星，除了新聞單位與協(xié)作單位之外，還格外邀請了JAC-Refine的部分品牌專營經(jīng)銷商參加，他們的信心倍增，熱忱高漲！喂！喂！喂！是JAC-Refine市場部嗎，俺是河南鄭州汽車銷售公司的，小姓吳，俺們公司能不能做JAC-Refine的銷售代理呀，俺們肯定努力賣車…而同時(shí)，JAC集團(tuán)JAC-Refine市場推廣部的電話在這一期間打爆，JAC集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安總等不得不關(guān)掉手機(jī)！李建華同志將上班時(shí)間改到了夜里十二點(diǎn)鐘…這樣的上市前導(dǎo)概念營銷…idea-pwer44Refine為JAC-Refine的產(chǎn)品上市做好了戰(zhàn)略籌備使JAC-Refine飛快知名，將精致之美的核心定義成功推導(dǎo)為社會供應(yīng)了一個(gè)關(guān)于JAC-Refine的關(guān)注熱點(diǎn)，使JAC-Refine在未上市前就深化人心制造了消費(fèi)者期望，有效醞釀了將來實(shí)效消費(fèi)市場為品牌專營經(jīng)銷商參加供應(yīng)了巨大營銷信心使JAC集團(tuán)獲得項(xiàng)目營銷的完全主動(dòng)和更大社會資源制造了國內(nèi)MPV商務(wù)車的全新推廣營銷途徑贏得了JAC-Refine品牌營銷的先期成功上市懸念廣告：等待驚艷！idea-pwer45RefineJAC-Refine上市前一周，在全國主流報(bào)紙上刊出1/2版懸念廣告一幅，同時(shí)刊出有獎(jiǎng)活動(dòng)消息…報(bào)版主題：等待驚艷上市…報(bào)紙附文：精致之美，近日揭曉您若將本則廣告保留，可憑此到指定地點(diǎn)獲得意外的精美禮贈！敬請保留這則廣告并等候三天，將有意料不到的驚喜來臨！上市廣告：驚艷上市！idea-pwer46Refine預(yù)報(bào)報(bào)版發(fā)布三天后，JAC-Refine上市的報(bào)紙廣告隆重推出了！全國消費(fèi)者都在苦苦等待之后，終究目睹到了她的芳容！制服！連續(xù)的有力訴求！idea-pwer47Refine繼JAC-Refine上市報(bào)紙廣告之后，連續(xù)發(fā)布的彩色與黑白報(bào)紙與雜志片全面面市！形成來自JAC-Refine的巨大沖擊！idea-pwer48Refine售場發(fā)動(dòng)！品牌專賣店idea-pwer49Refine隨著報(bào)紙版面的推廣，人們來到了JAC-Refine的各地品牌專賣店，在那里，他們看到了全新的景象！idea-pwer50Refineidea-pwer51Refineidea-pwer52Refine創(chuàng)新營銷：推出精致營銷模式！推行精致營銷服務(wù)模式

1、建立JAC-Refine終端精致規(guī)范服務(wù)執(zhí)行準(zhǔn)則，統(tǒng)一行為與導(dǎo)購語言2、實(shí)施JAC-Refine終端專柜的統(tǒng)一精致主題的視覺設(shè)計(jì)，點(diǎn)亮售點(diǎn)3、提出精致產(chǎn)品、精致營銷和精致服務(wù)口號4、建立JAC-Refine顧客檔案，供應(yīng)24小時(shí)精致售后服務(wù)保障建立精致經(jīng)銷合作模式

1、創(chuàng)新與創(chuàng)建JAC-Refine的精致品牌營銷渠道合作模式2、由JAC-Refine市場部向經(jīng)銷商供應(yīng)精致營銷導(dǎo)購指導(dǎo)手冊與VI規(guī)范3、建立與經(jīng)銷商的商流、物流、財(cái)流、信息流的循環(huán)體系4、定期評比和表彰精致品牌營銷伙伴，建立經(jīng)銷合作的精致樣板idea-pwer53Refine超越營銷，制造JAC-Refine品牌的精致文化…idea-pwer54RefineJAC-Refine品牌營銷的精致文化表現(xiàn)…就在這樣的全力引導(dǎo)下，JAC-Refine驚艷上市了，甫一入市，便獲得了目標(biāo)消費(fèi)者的熱切擁戴，并以迅雷不及掩耳之勢壓倒了一切競爭對手！他們驚呼：我們的汽車賣不出去啦！首批上市產(chǎn)品在一周內(nèi)脫銷！更多的預(yù)訂單成為JAC將來的生意！idea-pwer55Refineidea-pwer56Refine這就是我們服務(wù)JAC的目標(biāo)！成立JAC-Refine品牌項(xiàng)目推廣班子建立JAC-Refine項(xiàng)目工作平臺，安排工作責(zé)任確立JAC-Refine項(xiàng)目工作階段目標(biāo)促進(jìn)JAC-Refine邁向全面成功！后繼工作建議idea-pwer57Refine祝JAC-Refine獲得品牌創(chuàng)新營銷的全面成功！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香