農產品及農資包裝策略（農產品營銷課件）

目錄1.整體產品概念2.包裝的功能3.包裝設計原則4.包裝策略5.種子包裝技巧產品整體概念五層次內容

產品包裝功能（1）保護商品（2）便于運輸、貯存、攜帶和使用。（3）促進銷售（4）增加商品的價值（5）環(huán)保功能包裝設計的原則（1）產品包裝要符合消費者觀念的變化。（2）滿足消費者的心理變化。（3）體現(xiàn)消費者個性。（4）產品包裝更換時要慎重。（5）產品包裝要適度。（6）包裝圖案的設計必須以吸引顧客注意力為中心。（7）包裝設計要考慮文化這一因素。（8）重視防止包裝的模仿和“盜版”。包裝策略模仿包裝新奇包裝包裝策略（1）統(tǒng)一包裝策略（2）等級包裝策略（3）配套包裝（4）多用途包裝（5）附贈品包裝策略4、特殊包裝5、創(chuàng)新包裝種子包裝設計及包裝技巧種子包裝設計：1.質量2.包裝材料3.包裝容器4.種子標簽

5.外觀設計種子包裝技巧：1.一般種子采用罐裝或袋裝。罐裝要比袋裝顯得更精細、華貴一些；2.種子包裝要盡量大方顯眼，顏色可采用鮮艷的對比色；3.種子包裝可作大些，里面裝適量種子，轉移農民側重點；4.一個種子可作幾個包裝擴大銷量。案例1：

玉米小包裝改革帶來大效益

吉林省長吉種業(yè)有限公司是北京奧瑞金種子科技有限公司的合資公司，主要開發(fā)東北市場，做終端銷售渠道。該公司在種子經營過程中不斷提高玉米種子的質量，逐步改革種子包裝定量，公司把種子包裝由原來25千克編織袋包裝逐漸改革成10千克、5千克、2.5千克精包裝。為適應當前推廣的玉米精播技術，在保證玉米種子純度、凈度和發(fā)芽率的情況下，公司種子包裝又發(fā)展成單粒精包裝。精粒包裝的玉米種子單價一般都是普通包裝3倍，該項技術不僅可以大幅度增加公司經營效益，還可減少了農民間苗用功，減少了用種量，間接減少了種衣劑的使用量，減輕了種衣劑的環(huán)境污染，減少了種子運輸、裝卸、儲藏費用，減少了玉米制種面積，實現(xiàn)了農民和種子公司雙贏。

河北神禾的卡琪牌系列西瓜種包裝，采用大罐裝，但每罐只裝80g種子，利用農民不注意罐內種子量，只看罐大小，罐的顏色的心理特點，采用顯眼高貴的銀白色，配以黑字十分醒目，加上經銷商的宣傳，這種包裝在同類包裝中脫穎而出，為產品銷售量增大起到很大的作用。案例2：目錄新產品包裝設計01什么是包裝包裝設計原則與策略02什么是包裝包裝的含義：包裝是指對某一品牌商品設計并制作容器或包扎物的一系列活動。構成要素有：商標、品牌、形狀、色彩、圖案、材料、標簽商標、品牌形狀色彩圖案材料標簽包裝的種類運輸包裝零售包裝，不僅要保護商品，更重要的是要美化和宣傳商品，便于陳列，吸引顧客，方便消費者認識選購、攜帶和使用。外包裝或大包裝，主要用于保護產品品質安全和數(shù)量完整。銷售包裝包裝的作用散賣：300元/磅包裝成商品：120元/杯星巴克讓咖啡成為一種香醇美好的體驗一杯可以賣上百至幾百元咖啡店出售：10~100元/杯包裝的作用保護商品1美化產品促進銷售2增加產品的價值，增加盈利3便于儲運4包裝設計的要求和原則

包裝設計的要求消費者運輸商分銷商政府

包裝設計的原則安全1適于運輸，便于保管與陳列，便于攜帶和使用。2美觀大方，突出特色。3與商品價值和質量水平相匹配。4尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣。5符合法律規(guī)定，兼顧社會利益。6包裝設計的要求和原則包裝的設計及材料選擇如何設計包裝1.做好品牌和產品定位2.找好目標消費群3.研究同類產品，尋找突破4.尋找包裝風格，并加以設計5.突出和強調包裝特性6.測算成本和包裝視覺效果包裝的設計及材料選擇如何選擇包裝材料1.了解包裝的特性2.了解包裝的種類：包裝分為大包裝和小包裝。大包裝包括：木箱、瓦楞紙箱、錫桶等。小包裝又分為：硬、半硬和軟三種，其中有盒子、瓶、袋等。包裝策略類似包裝策略1等級包裝策略2分類包裝策略3配套包裝策略4再使用包裝策略5附贈品包裝策略6更新包裝策略7包裝策略類似包裝策略企業(yè)生產的各種產品，在包裝上采用相同的圖案、相近的顏色，體現(xiàn)出共同的特點，也叫產品線包裝優(yōu)點：1.節(jié)約設計和印刷成本2.易樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽及新產品推銷缺點：某一產品質量下降會影響到類似包裝的其它產品的銷路。包裝策略等級包裝策略1.不同質量等級的產品分別使用不同包裝，表里一致：高檔優(yōu)質包裝，普通一般包。2.同一商品采用不同等級包裝，以適應不同購買力水平或不同顧客的購買心理。包裝策略分類包裝策略企業(yè)各種產品都有自己獨特的包裝，設計上采用不同風格、不同色調、不同材料。1.不致因某一種商品營銷失敗而影響其它商品的市場聲譽。2.增加了包裝設計費用，新產品進入市場時需更多的銷售推廣費用。包裝策略配套包裝策略企業(yè)將幾種相關的商品組合配套包裝在同一包裝物內。1.方便消費者購買、攜帶與使用。2.利于帶動多種產品銷售及新產品進入市場。包裝策略再使用包裝策略指包裝物內商品用完之后，包裝物本身還可用作其它用途。通過給消費者額外的利益而擴大銷售，同時包裝物再使用可起到延伸宣傳的作用。包裝策略附贈品包裝策略指在包裝物內附有贈品以誘發(fā)消費者重復購買，是一種有效的營業(yè)推廣方式。包裝策略更新包裝策略指企業(yè)的包裝策略隨市場需求的變化而改變的做法?？梢愿淖兩唐吩谙M者心