入門創(chuàng)意法-5A創(chuàng)意法-六合神龍創(chuàng)意寶典

入門創(chuàng)意法5A創(chuàng)意法——六合神龍創(chuàng)意寶典何人Anybody何物Anything何處Anywhere何種方式Anyway背后故事Planning何時Anytime何事Everything何事Everything何事Everything何事Everything何事EverythingAnybody（何人）：老/中/青；專業(yè)/業(yè)余；男/女······

Anywhere（何處）：海/陸/空；專業(yè)/大眾；平地/高山······Anyway（何種方式）：動/靜；古典/現(xiàn)代；中式/西式······Anything（何物）：產(chǎn)品本身/產(chǎn)品衍生；產(chǎn)品全局/產(chǎn)品局部······Anytime（何時）：春/夏/秋/冬；晝/夜；日常/特殊時刻······Planning（背后的故事）：策略是每一個創(chuàng)作的靈魂；端詳創(chuàng)作的標準是策略傳遞的多寡、真假；策略是產(chǎn)品&品牌與目標對象建立聯(lián)系、制造共鳴的唯一所在；策略是建立產(chǎn)品&品牌共性的唯一途徑；何人Anybody何物Anything何處Anywhere何種方式Anyway背后故事Planning何時Anytime何事Everything何事Everything何事Everything何事Everything何事EverythingAnybody（何人）案例：運動鞋、食品貫性思維：青少年/健康人/專業(yè)人士逆向思維：老人/殘疾人/業(yè)余人士創(chuàng)意表現(xiàn)：青少年VS老人正常人VS殘疾人專業(yè)人士VS業(yè)余人士一般青少年對體育的愛好，得到了安踏的協(xié)助，而青少年市場，正是安踏最大的市場所在！專業(yè)人員以及在體育運動上所表現(xiàn)出的專業(yè)，正是安踏竭力要塑造的傳播結(jié)局，安踏盼望自己首先是專業(yè)體育品牌，由于它著力于體育產(chǎn)業(yè)！對于食品來說，格外是面對青春少男少女的休閑食品，不會導致肥胖是必須具備的內(nèi)在要求。外露和S及夸張的腰圍，令其它少女傾倒！何人Anybody何物Anything何處Anywhere何種方式Anyway背后故事Planning何時Anytime何事Everything何事Everything何事Everything何事Everything何事EverythingAnybody（何處）案例：運動鞋貫性思維：運動場館/專業(yè)賽場/地面逆向思維：空閑場地/業(yè)余賽場/空中創(chuàng)意表現(xiàn)：運動場館VS空閑場地專業(yè)賽場VS業(yè)余賽場地面VS空中廣袤的空中，也可以設置球場，令人深信，一切皆有可能！滾滾的大海，也可以設置球場，令人深信，一切皆有可能！別人的籃框在籃球架上，飛鵬運動鞋的籃框是深深的藏在梁柱上、小小的弱珠！顯出穿著飛鵬運動鞋的人其體育專業(yè)水準！別人的籃框在籃球架上，飛鵬運動鞋的籃框是高高的藏在墻上的儲錢罐！顯出穿著飛鵬運動鞋的人其體育專業(yè)水準！別人的籃框在籃球架上，飛鵬運動鞋的籃框是偏居門角的高高的燕巢！顯出穿著飛鵬運動鞋的人其體育專業(yè)水準！起伏的沼澤溝壑也可以是賽場，象征美克運動鞋制服和出類的運動精神！起伏的沼澤溝壑也可以是賽場，象征美克運動鞋制服和出類的運動精神！起伏的沼澤溝壑也可以是賽場，象征美克運動鞋制服和出類的運動精神！只要運動精神存在，賽場無處不在！專業(yè)的運動精神、專業(yè)的運動水準，專業(yè)的賽場，烘托出一個專業(yè)的運動品牌！專業(yè)的運動精神、專業(yè)的運動水準，專業(yè)的賽場，烘托出一個專業(yè)的運動品牌！何人Anybody何物Anything何處Anywhere何種方式Anyway背后故事Planning何時Anytime何事Everything何事Everything何事Everything何事Everything何事EverythingAnyway（何種方式）案例：運動鞋、日用品、房地產(chǎn)貫性思維：陸地行走/動/古典/平面/正常方式/唯物逆向思維：空中飛翔/靜/現(xiàn)代/立體/抽象方式/意識形態(tài)創(chuàng)意表現(xiàn)：陸地行走VS空中飛翔動VS靜古典VS現(xiàn)代平面VS立體正常VS抽象用靜態(tài)的古典山水畫來表現(xiàn)運動鞋，不僅僅打破常規(guī)引人注目，更是對運動精神的中國化傳遞，對于愛世克斯這樣的日本運動品牌來說，很需要，也是其貫用的操作手法！利用籃球球體的曲線形成的可口可樂瓶形，正是象征著可口可樂運動、歡快的內(nèi)在精神，更能令人在運動時加大可口可樂的消費！運動一般發(fā)生在地面，空中的運動尤顯精彩，更能體現(xiàn)李寧帶給用戶的運動享受！運動一般發(fā)生在地面，空中的運動尤顯精彩，更能體現(xiàn)李寧帶給用戶的運動享受！運動一般發(fā)生在地面，空中的運動尤顯精彩，更能體現(xiàn)李寧帶給用戶的運動享受！運動一般發(fā)生在地面，空中的運動尤顯精彩，更能體現(xiàn)李寧帶給用戶的運動享受！平常的院落及球桌，夸張的表現(xiàn)，簡略現(xiàn)產(chǎn)品的平民化，又在平常中表現(xiàn)產(chǎn)品的不平凡！龜是中國長壽的象征，如果喝酒就象吃龜那么進補長壽的話，酒的銷路自然不錯！突破前進中（運動）的囚籠，才顯暢快淋漓，才是耐克本色！突破前進中（運動）的囚籠，才顯暢快淋漓，才是耐克本色！在常人的眼里，白雪皚皚已經(jīng)算是雪白的象征了，但在立白洗衣粉的眼中，仍然顯得還不夠白，可見立白的超強雪白效力！在常人的眼里，藍天白云已經(jīng)算是雪白的象征了，但在立白洗衣粉的眼中，仍然顯得還不夠白，可見立白的超強雪白效力！利用產(chǎn)品固有的造型，恰當?shù)谋葦M于用于呼吸的器官（鼻），奇妙的傳遞產(chǎn)品的功能！利用產(chǎn)品固有的造型，恰當?shù)谋葦M于用于呼吸的器官（嘴），奇妙的傳遞產(chǎn)品的功能！白雪洗潔精清潔力超強，碟子被擦得可以當鏡子！白雪洗潔精清潔力超強，碗被擦得可以當燈罩！在一片歐風美雨風中，以古典的方式賣房子，不僅令人眼前一亮，也體現(xiàn)了房子及買房子的人的卓爾不凡、獨特共性！在一片歐風美雨風中，以古典的方式賣房子，不僅令人眼前一亮，也體現(xiàn)了房子及買房子的人的卓爾不凡、獨特共性！在一片歐風美雨風中，以古典的方式賣房子，不僅令人眼前一亮，也體現(xiàn)了房子及買房子的人的卓爾不凡、獨特共性！使用夏士蓮洗發(fā)水，頭發(fā)柔韌十足，可以當繩子用！情節(jié)雖然夸張十足，但是采納了卡通的形式，也就能令人接受了！使用夏士蓮洗發(fā)水，頭發(fā)超順柔滑，讓攀著頭發(fā)的騎士摔個希吧爛！情節(jié)雖然夸張十足，但是采納了卡通的形式，也就能令人接受了！從平面到立體，阿迪達斯戶外廣告做到了，不僅如果，阿迪達斯還做到了空間的模擬運用、體育精神的傳遞和焦點聚集！從平面到立體，阿迪達斯戶外廣告做到了，不僅如果，阿迪達斯還做到了空間的模擬運用、體育精神的傳遞和焦點聚集！從平面到立體，阿迪達斯戶外廣告做到了，不僅如果，阿迪達斯還做到了空間的模擬運用、體育精神的傳遞和焦點聚集！從平面到立體，阿迪達斯戶外廣告做到了，不僅如果，阿迪達斯還做到了空間的模擬運用、體育精神的傳遞和焦點聚集！從平面到立體，阿迪達斯戶外廣告做到了，不僅如果，阿迪達斯還做到了空間的模擬運用、體育精神的傳遞和焦點聚集！何人Anybody何物Anything何處Anywhere何種方式Anyway背后故事Planning何時Anytime何事Everything何事Everything何事Everything何事Everything何事EverythingAnything（何物）案例：運動鞋/服裝貫性思維：運動鞋本身/運動鞋整體/常規(guī)運動鞋逆向思維：運動鞋衍生/運動鞋局部/抽象運動鞋創(chuàng)意表現(xiàn)：運動鞋本身VS運動鞋衍生運動鞋整體VS運動鞋局部常規(guī)運動鞋VS抽象運動鞋用鞋子的附屬產(chǎn)品（鞋帶）自然形成的“圣誕樹”來進行節(jié)日促銷，堪稱難得！用鞋子在地面上旋轉(zhuǎn)形成的折皺，來表現(xiàn)李寧運動鞋超強的抓地力，形象而生動！能經(jīng)歷起地面嚴重摩擦，蘋果牛仔褲的超強耐磨性，可見一般！蘋果牛仔褲與肌膚的天然溶合，年青人對蘋果牛仔褲的傾倒，把蘋果牛仔褲的魅力表現(xiàn)得淋漓盡致！何人Anybody何物Anything何處Anywhere何種方式Anyway背后故事Planning何時Anytime何事Everything何事Everything何事Everything何事Everything何事EverythingAnytime（何時）案例：日用品/運動鞋貫性思維：春/冬/晝/日常時刻逆向思維：秋/夏/夜/關(guān)鍵時刻創(chuàng)意表現(xiàn)：春VS秋夏VS冬晝VS夜日常時刻VS關(guān)鍵時刻在一個人最興奮、最喜悅的時刻（畢業(yè)），僅僅是由于沒能使用佳潔士牙膏，牙齒不夠白，而導致尷尬，讓愉快變成受罪！在一個人最興奮、最喜悅的時刻（團聚），僅僅是由于沒能使用佳潔士牙膏，牙齒不夠白，而導致尷尬，讓愉快變成受罪！在一個人最興奮、最喜悅的時刻（成婚），僅僅是由于沒能使用佳潔士牙膏，牙齒不夠白，而導致尷尬，讓愉快變成受罪！時間讓一切變舊，唯獨佳潔士深層雪白牙貼仍然白亮如新！時間讓一切變舊，唯獨佳潔士深層雪白牙貼仍然白亮如新！時間讓一切變舊，唯獨佳潔士深層雪白牙貼仍然白亮如新！白天適合體育競賽，展現(xiàn)自我！晚上也是發(fā)揮運動靈感，展現(xiàn)運動天賦的好時間！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元