個人創(chuàng)業(yè)策劃書

61一、工作室搭建背景：一、工作室搭建背景：溝通，搭建本校電子商務工作室已成為一種急迫的需求。溝通，搭建本校電子商務工作室已成為一種急迫的需求。二、工作室搭建的目標：二、工作室搭建的目標：出奉獻。出奉獻?！惨弧掣乓惨弧掣乓圃炱孥E與知明度而努力。制造奇跡與知明度而努力。業(yè)的要求。業(yè)的要求。果。果。現(xiàn)規(guī)劃于 現(xiàn)規(guī)劃于 年3月10日成立團隊，開頭著手進展和宣傳我們的團隊和工作室。一邊學習，邊設計，邊營銷一邊學習，邊設計，邊營銷1、學習的具體打算1、學習的具體打算〔1〕由于我們所學的學問還是有限的，因此我們工作室的成員必需不斷自〔1〕由于我們所學的學問還是有限的，因此我們工作室的成員必需不斷自高操作技術和解決問題的力氣，并收集所需要的資料。高操作技術和解決問題的力氣，并收集所需要的資料。〔2〕必需發(fā)揮團隊合作精神，當遇到問題不能解決或遇到學問，又或者失敗或尋常的心得體會寫到個人空間上。〔2〕必需發(fā)揮團隊合作精神，當遇到問題不能解決或遇到學問，又或者失敗或尋常的心得體會寫到個人空間上。〔3〕把自己在設計過程中遇到的問題和已解決的問題，還有成功的案例都記錄下來，與團隊成員進展溝通。〔3〕把自己在設計過程中遇到的問題和已解決的問題，還有成功的案例都記錄下來，與團隊成員進展溝通。2、設計的方面2、設計的方面〔1〕首先以網頁設計為主，搞到的宣傳，我們工作室的知明度，更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在。〔1〕首先以網頁設計為主，搞到的宣傳，我們工作室的知明度，更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在?！?〕網頁設計方向，暫且定為網頁美工，企業(yè)建站〔2〕網頁設計方向，暫且定為網頁美工，企業(yè)建站2個方向，初期可以通過給一些免費制作網頁擴大知名度〔3〕程序設計方向，方面的技術人員必需重視自己思維方面的培訓和技術方面的培訓，多看別人的源代碼，找漏洞以削減自己犯同樣的錯誤〔3〕程序設計方向，方面的技術人員必需重視自己思維方面的培訓和技術方面的培訓，多看別人的源代碼，找漏洞以削減自己犯同樣的錯誤〔4〕數(shù)據庫治理方向，視企業(yè)治理各方面上的進展和軟件所需的功能，自己對〔4〕數(shù)據庫治理方向，視企業(yè)治理各方面上的進展和軟件所需的功能，自己對SQL技術的治理力氣和優(yōu)化治理系統(tǒng)3、資料的收集3、資料的收集〔1〕了解市場上的需求和網絡的動態(tài)，依據企業(yè)的需求和市場的進展方向來不斷更自己的學問，做到與時俱進?！?〕了解市場上的需求和網絡的動態(tài)，依據企業(yè)的需求和市場的進展方向來不斷更自己的學問，做到與時俱進。〔2〕〔2〕QQ〔3〕主要搞好工作室，宣傳方面要加大力度，美工方面要給人煥然一和〔3〕主要搞好工作室，宣傳方面要加大力度，美工方面要給人煥然一和`感覺4、網絡營銷和網絡推廣方面4、網絡營銷和網絡推廣方面民點擊和跟帖，有效引導網上輿論。民點擊和跟帖，有效引導網上輿論。工作室的工作范圍和工作業(yè)務工作室的工作范圍和工作業(yè)務我們初期擬定開展以下業(yè)務：我們初期擬定開展以下業(yè)務：開設光盤刻錄、電子相冊制作、大型PPT開設光盤刻錄、電子相冊制作、大型PPTFLASH作室設推廣，銷售，設計，硬件4作室設推廣，銷售，設計，硬件4個核心職能工作人員，以分工合作方式協(xié)調完成任務。具體職能如下：工作室總組長：工作室總組長：1、負責本工作室的全面工作，把握各專業(yè)小組的運作狀況、工作目標到達1、負責本工作室的全面工作，把握各專業(yè)小組的運作狀況、工作目標到達平衡各方需求。3、負責協(xié)調工作室各成員工作，常常召開各小組碰頭會，聽取工作意見，解決相關問題。監(jiān)視、考核、反映各小組的工作狀況。3、負責協(xié)調工作室各成員工作，常常召開各小組碰頭會，聽取工作意見，解決相關問題。監(jiān)視、考核、反映各小組的工作狀況。4、深入各小組，了解各組織成員的工作狀況，負責各組織成員的工作考核求。專業(yè)各小組：〔4、深入各小組，了解各組織成員的工作狀況，負責各組織成員的工作考核求。專業(yè)各小組：〔學生4人〕味、美味、情味。味、美味、情味。取了科學有效的治理方式。取了科學有效的治理方式。膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。學習的好去處，三味書屋學習的好去處，三味書屋的市場前景很好。的市場前景很好。優(yōu)質的效勞、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引顧客。優(yōu)質的效勞、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引顧客。裝飾品，會員卡制作，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入推想方面實行保守推想以及正常推想。裝飾品，會員卡制作，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入推想方面實行保守推想以及正常推想。風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低。風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低。2.1企業(yè)簡介2.1企業(yè)簡介企業(yè)名稱：三味書屋企業(yè)名稱：三味書屋企業(yè)長沙理工大學南門高云小區(qū)企業(yè)長沙理工大學南門高云小區(qū)企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。企業(yè)戰(zhàn)略目標：做到真正為理工大學學生群供給一個三“味”一體的企業(yè)戰(zhàn)略目標：做到真正為理工大學學生群供給一個三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學生日常生活的常去之處。舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學生日常生活的常去之處。2.2主要產品和業(yè)務范圍2.2主要產品和業(yè)務范圍主要產品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片主要產品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。3.1產業(yè)背景3.1產業(yè)背景1)當前實體書產業(yè)收到電子書籍的沖擊，連續(xù)改革創(chuàng)打破夕陽產業(yè)的現(xiàn)1)當前實體書產業(yè)收到電子書籍的沖擊，連續(xù)改革創(chuàng)打破夕陽產業(yè)的現(xiàn)書店內舒適地看一本書，大多數(shù)書店只做到“賣”這一點而已。書店內舒適地看一本書，大多數(shù)書店只做到“賣”這一點而已。封閉狀況下氣味難聞，這就要求有一個真正舒適、便捷的書屋。3)3)的。3.23.21)1)簡潔翻找，畫記，添加筆記，也更好保藏。2)2)有進展前景的。口相傳，以口碑制造前景?？谙鄠鳎钥诒圃烨熬?。4)4)品，買到黑膠唱片，填寫明信片由本店代為保存(無時間限品，買到黑膠唱片，填寫明信片由本店代為保存(無時間限制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精巧小店在理工大學四周的書籍或飲料、精品店產業(yè)中是缺乏的，產業(yè)競爭力小，前景寬闊。制)，定時寄送，這種有書味、美味、情味的精巧小店在理工大學四周的書籍或飲料、精品店產業(yè)中是缺乏的，產業(yè)競爭力小，前景寬闊。4.1治理人員構造圖4.1治理人員構造圖4.24.21)店長：主要負責財務方面，對副店長直接治理;聽取副店長經營、人事報告，治理進貨、本錢、盈利，并發(fā)放工資，本店;1)店長：主要負責財務方面，對副店長直接治理;聽取副店長經營、人事報告，治理進貨、本錢、盈利，并發(fā)放工資，本店;還負責書籍租售方面的收費與登記;還負責書籍租售方面的收費與登記;3)店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔，并直接承受副店長3)店員:負責書屋飲品方面沖泡以及飲品臺的衛(wèi)生清潔，并直接承受副店長4)4)5)5)理。4.3治理打算4.3治理打算1)1)2)店長關心副店長履行監(jiān)視責任，嚴明紀律，疼惜員工;2)店長關心副店長履行監(jiān)視責任，嚴明紀律，疼惜員工;3)3)各項任務。各項任務。5.15.1利用網絡手段(微博、微信、郵件等)進展宣傳;制定紙質宣傳單，充分表達店面的特色和創(chuàng)的經營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動，讓他們幫利用網絡手段(微博、微信、郵件等)進展宣傳;制定紙質宣傳單，充分表達店面的特色和創(chuàng)的經營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動，讓他們幫5.25.21)時刻更的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;1)時刻更的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;2)溫馨美味的飲品;2)溫馨美味的飲品;3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。3)限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。5.35.31)1)味書屋的書味、美味、情味;2)店內設置“心墻”，即反響墻，顧客可將對本店的意見或建議寫在本店供給的任憑貼上貼在墻上;2)店內設置“心墻”，即反響墻，顧客可將對本店的意見或建議寫在本店供給的任憑貼上貼在墻上;3)顧客可以在本店的官方上留言對本店效勞給出意見。3)顧客可以在本店的官方上留言對本店效勞給出意見。5.45.41)1)一次購置書籍加飲品可送明信片一張;2)2)203)3)特色活動，吸引顧客;特色活動，吸引顧客;B.B.最正確讀者。合影留戀并贈送飲品或唱片;C.會員卡積滿C.會員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購置的商品的價格為D.每月重點推出一本書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;D.每月重點推出一本書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;E.適當在微博上搞轉發(fā)并@好友有獎活動;E.適當在微博上搞轉發(fā)并@好友有獎活動;F.書籍可參與團購，并且價格更優(yōu)待。F.書籍可參與團購，并且價格更優(yōu)待。5.45.41)可實行訂書;1)可實行訂書;2)官網預購，送書上門。2)官網預購，送書上門。6.16.11001005%—8%180000元桌椅、書架：4000桌椅、書架：4000300-40010000書籍選購：0書籍選購：0明信片：200明信片：200飲品：1880飲品：1880唱片：每張小于唱片：每張小于20會員卡制作：300會員卡制作：300紙質宣傳單：300紙質宣傳單：300總計：61000總計：610006.26.21)書店圖書批發(fā)折扣一般在6折以下，按定價銷售有1)書店圖書批發(fā)折扣一般在6折以下，按定價銷售有38%—42%的利潤空間;如8.5折優(yōu)待銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%左右的利潤空間，每天銷10—30150—45025035020—60880—240，1001503)3)36-850%的利潤空間。每天銷量估量為35-17580110;。4)4)24—1030—60杯，營業(yè)額保守估量240，正常280。以上保守估量合計收入670以上保守估量合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=900061000，7=13000，6100057.17.11)書籍選購過多，銷售量小;1)書籍選購過多，銷售量小;2)2)3)飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，沖制飲品技術需加強，3)飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，沖制飲品技術需加強，4)因網絡興盛，唱片銷路可能不是很好，4)因網絡興盛，唱片銷路可能不是很好，5)店面較小，所能容納的客源不夠，5)店面較小，所能容納的客源不夠，6)6)量缺乏。7.2風險退出7.2風險退出1)1)降至最低。2)固定資產整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。2)固定資產整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。3“42119“4211980已在全國22個省區(qū)市開設直營170余家和加盟店620遠元腳病修護?？茖W校”，免費培訓學員，不僅帶動6000多名老家鄉(xiāng)親外出務工致富，更回鄉(xiāng)投資建設了8棟400余戶的扶貧避災移民搬遷型社區(qū)。”這是放以來特別是近年來黨和國家高度重視創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作黨的放以來特別是近年來黨和國家高度重視創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作黨的 以及一些精巧禮品。一、宗旨一、宗旨精巧相冊、流行飾品、穎物品等十幾個系列，再以“申通快遞”關心“020”在二期全面實現(xiàn)“線上+線下”的經營模式。店鋪將連續(xù)實行股份制的形式，注精巧相冊、流行飾品、穎物品等十幾個系列，再以“申通快遞”關心“020”在二期全面實現(xiàn)“線上+線下”的經營模式。店鋪將連續(xù)實行股份制的形式，注二、店面介紹二、店面介紹店。“學生飾界”創(chuàng)業(yè)團共有5店?！皩W生飾界”創(chuàng)業(yè)團共有5名隊員，其中1人負責實體店營銷，1人負責產品訂購與廣告和網上推廣，1，1范圍。范圍。三、主要產品三、主要產品美禮品?！皩W生飾界”主要為同學解決節(jié)日送禮煩腦。美禮品?！皩W生飾界”主要為同學解決節(jié)日送禮煩腦。四、業(yè)務范圍四、業(yè)務范圍的現(xiàn)場布置。的現(xiàn)場布置。五、場地和設施五、場地和設施在經學校同意爭取到店鋪后,便即刻按原打算進展裝修,盡量實行低投入對上相應的效勞設施，更好的銷售商品。在經學校同意爭取到店鋪后,便即刻按原打算進展裝修,盡量實行低投入對上相應的效勞設施，更好的銷售商品。六、風險評估六、風險評估1、在選址上，必需有著清楚的頭腦和準確的推斷力。首先應當考慮到的就這與我們將來在商業(yè)上的聯(lián)合至關重要。1、在選址上，必需有著清楚的頭腦和準確的推斷力。首先應當考慮到的就這與我們將來在商業(yè)上的聯(lián)合至關重要。2、在資金上，由于我們的合作伙伴都是同校的學生，所以在資金上都是比困擾。2、在資金上，由于我們的合作伙伴都是同校的學生，所以在資金上都是比困擾。3、在治理上，由于創(chuàng)業(yè)團隊的力氣與實力的有限性導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預期目標的可能性。3、在治理上，由于創(chuàng)業(yè)團隊的力氣與實力的有限性導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預期目標的可能性。4、在網店的前期申請與建立中，可能會由于閱歷缺乏或者是營銷方式有誤4、在網店的前期申請與建立中，可能會由于閱歷缺乏或者是營銷方式有誤等問題導致銷售緩慢，最終導致失敗。等問題導致銷售緩慢，最終導致失敗。七、優(yōu)勢與缺乏七、優(yōu)勢與缺乏優(yōu)勢：優(yōu)勢：1、針對校園內的店鋪狀況而言，目前飾品店只有我們一家，競爭壓力小。1、針對校園內的店鋪狀況而言，目前飾品店只有我們一家，競爭壓力小。2、在效勞上，我們遵循“顧客就是上帝”的原則，讓每一位同學都能感受到我們的熱忱。2、在效勞上，我們遵循“顧客就是上帝”的原則，讓每一位同學都能感受到我們的熱忱。慮到顧客群體主要是學生，所以我們有確定的價格優(yōu)勢。4、我們擁有穩(wěn)定的貨源供給，在產品上，質量也是有保證的。4、我們擁有穩(wěn)定的貨源供給，在產品上，質量也是有保證的。5、在經營方面來說，我們已經有了一年的閱歷積存，對市場也有了確定了解。5、在經營方面來說，我們已經有了一年的閱歷積存，對市場也有了確定了解。缺乏：缺乏：1、店鋪的知名度還有待提高，同時，宣傳方式也要選擇更加有力的方式進行宣傳。1、店鋪的知名度還有待提高，同時，宣傳方式也要選擇更加有力的方式進行宣傳。2、由于資金問題，設施、設備并不是很完善。2、由于資金問題，設施、設備并不是很完善。八、創(chuàng)業(yè)風險預防對策八、創(chuàng)業(yè)風險預防對策風險的存在是必定的，面對風險鄧小平說過：“要抑制畏難心情可懼怕心施：風險的存在是必定的，面對風險鄧小平說過：“要抑制畏難心情可懼怕心施：11起點。起點。2、在創(chuàng)業(yè)前，我們必需要強化創(chuàng)業(yè)必備的五大硬件：2、在創(chuàng)業(yè)前，我們必需要強化創(chuàng)業(yè)必備的五大硬件：1、積存閱歷，在暑假或周末去打工或到相關的地方查找實習單位，學習相關的治理與銷售閱歷，積存創(chuàng)業(yè)學問，承受教師的指導。1、積存閱歷，在暑假或周末去打工或到相關的地方查找實習單位，學習相關的治理與銷售閱歷，積存創(chuàng)業(yè)學問，承受教師的指導。2、預備好資金。要開拓思路，多渠道融資。把握技術。這里的技術并不是說實質性的技術，而是在治理上或銷售上的特別技術。2、預備好資金。要開拓思路，多渠道融資。把握技術。這里的技術并不是說實質性的技術，而是在治理上或銷售上的特別技術。3、熬煉力氣，我國的大學生長期承受的是應試教育，不生疏經營“玩耍規(guī)先吃苦。3、熬煉力氣，我國的大學生長期承受的是應試教育，不生疏經營“玩耍規(guī)先吃苦。4、必需要把握相應的法律學問，把握創(chuàng)業(yè)過程中必備的法律學問。4、必需要把握相應的法律學問，把握創(chuàng)業(yè)過程中必備的法律學問。盛華學院有學生、教職工共余名，其中女性占到45%將近1000人。經在校盛華學院有學生、教職工共余名，其中女性占到45%將近1000人。經在校問答市場調研，人均在飾品、禮品玩具、穎物品上，消費在50-200元之間。按一個月算每個月的消費總額將到達6000余元。同時，假設一位同學在學校期合空間與潛力進展，前景迷人。降低資金投入相對前期來說大大削減。降低資金投入相對前期來說大大削減。1、利潤安排預算1、利潤安排預算2、樂觀向校外市場投資2、樂觀向校外市場投資3、在學校做活動時，為學校盡一些綿薄之力。3、在學校做活動時，為學校盡一些綿薄之力。4、分紅制，在店鋪組織第一年的共同努力下，認真合作，在利潤預算計算再依據銷售狀況制定下一年銷售打算。4、分紅制，在店鋪組織第一年的共同努力下，認真合作，在利潤預算計算再依據銷售狀況制定下一年銷售打算。我們人生的挑戰(zhàn)。對于在學校創(chuàng)業(yè)，我們的目的有以下幾點：我們人生的挑戰(zhàn)。對于在學校創(chuàng)業(yè)，我們的目的有以下幾點：1、自我熬煉和提升1、自我熬煉和提升我還有時機連續(xù)前進，但是，假設成功，我想這會事我們大學最貴重的經受。我還有時機連續(xù)前進，但是，假設成功，我想這會事我們大學最貴重的經受。2、給同校同學供給勤工儉學的時機2、給同校同學供給勤工儉學的時機空閑的同學積存一些閱歷;另一方面，可以給貧困的同學供給時機與條件?？臻e的同學積存一些閱歷;另一方面，可以給貧困的同學供給時機與條件。3、在盈余狀況下贊助學?；顒?、在盈余狀況下贊助學校活動生的人格進展。生的人格進展。4、做飾品效勞行業(yè)里的一枝花4、做飾品效勞行業(yè)里的一枝花視，爭做表率。視，爭做表率。完畢語完畢語隊的汗水與信念。對于創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)。怎樣的創(chuàng)意才算是好創(chuàng)意呢?不是說創(chuàng)意越越好，我認為只有能適應社會的進展潮史的標桿，昭示著我們當代大學生要有更強的競爭意識和憂患意識。再次，我奮斗，一起成就自己的抱負。隊的汗水與信念。對于創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)。怎樣的創(chuàng)意才算是好創(chuàng)意呢?不是說創(chuàng)意越越好，我認為只有能適應社會的進展潮史的標桿，昭示著我們當代大學生要有更強的競爭意識和憂患意識。再次，我奮斗，一起成就自己的抱負。4一、緒論一、緒論之路,同時國家也大力鼓舞和幫助大學生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開頭為自己打算，抓住這個契機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。之路,同時國家也大力鼓舞和幫助大學生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從現(xiàn)在開頭為自己打算，抓住這個契機，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。二、公司的成立與簡介二、公司的成立與簡介1、公司名稱1、公司名稱 眼鏡超市2、公司的成立2、公司的成立 形鏡盒等。3、公司的優(yōu)勢與特點3、公司的優(yōu)勢與特點 眼鏡為您供給一流的效勞,優(yōu)質的產品。眼病、專家專業(yè)驗光.眼病、專家專業(yè)驗光.〔2〕效勞特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質的效勞;確定物〔2〕效勞特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質的效勞;確定物要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.〔4〕價格保證:您在亮晶晶購置的每一件均從生產商直接夠入,削減中間環(huán)節(jié),本錢降低,價格固然合理.〔4〕價格保證:您在亮晶晶購置的每一件均從生產商直接夠入,削減中間環(huán)節(jié),本錢降低,價格固然合理.〔5〕滿足保證:您在〔5〕滿足保證:您在 選配的鏡架一律一年質保。三、公司進展前景三、公司進展前景1、進展背景1、進展背景計說明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1計說明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。2、進展趨勢2、進展趨勢少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量億元人民幣的年銷售額，%的年增長計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠6000學生是眼鏡消費的主要群體之一,據調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻四、市場評估四、市場評估1、眼鏡銷售1、眼鏡銷售眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“中國十大暴利行業(yè)”的評比中，眼眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè).“中國十大暴利行業(yè)”的評比中，眼情，300400的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計算的!后，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。潤，利潤一般在20%后，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，假設一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。2、顧客特征2、顧客特征眼鏡的購置者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現(xiàn)為購置者、使用者統(tǒng)一,屬于個人購置行為,隨機性較大,簡潔受廣告等促銷活動的影響.不管是暴利也好，不是暴利也好?？偟膩碚f，眼鏡經營是個有前途的行業(yè),是很“有利33%。眼鏡的購置者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現(xiàn)為購置者、使用者統(tǒng)一,屬于個人購置行為,隨機性較大,簡潔受廣告等促銷活動的影響.不管是暴利也好，不是暴利也好?？偟膩碚f，眼鏡經營是個有前途的行業(yè),是很“有利33%。五、公司的治理團隊五、公司的治理團隊為使眼鏡店能成功運營，本店實行直線制組織構造,實行全部權與經營權集于一體的治理經營機制,有我直接治理，向外聘請店長1名，高級驗光師為使眼鏡店能成功運營，本店實行直線制組織構造,實行全部權與經營權集于一體的治理經營機制,有我直接治理，向外聘請店長1名，高級驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等鼓舞他們的工作樂觀性，加強他們的團隊合作.和分散力。六、推想啟動資金，資六、推想啟動資金，資金 渠道一局部由父母親戚朋友資助，另一局部由自己向銀行申請貸款一局部由父母親戚朋友資助，另一局部由自己向銀行申請貸款七、公司的市場營銷與規(guī)劃七、公司的市場營銷與規(guī)劃1、目標市場1、目標市場以學生為主,兼及其他人群以學生為主,兼及其他人群2、產品2、產品眼鏡依據用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。眼鏡依據用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。3、包裝3、包裝從個廠家購進眼鏡盒,一般的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型，美觀,便利,環(huán)保的特點。從個廠家購進眼鏡盒,一般的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型，美觀,便利,環(huán)保的特點。4、價格4、價格由于眼鏡是一種特別的商品,價格起伏也較大,依據調查,學生大多能承受100由于眼鏡是一種特別的商品,價格起伏也較大,依據調查,學生大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.5、銷售渠道5、銷售渠道組裝后直接售給消費者.組裝后直接售給消費者.6、促銷策略6、促銷策略〔1〕促銷原則:以介紹眼鏡店產品為主,力求到達信息準確、懇切可信,.輔〔1〕促銷原則:以介紹眼鏡店產品為主,力求到達信息準確、懇切可信,.輔〔2〕促銷方式:以廣告為主.〔2〕促銷方式:以廣告為主.16%八、中國眼鏡企業(yè)目前只有極少擁有自己品牌的眼鏡八、中國眼鏡企業(yè)目前只有極少擁有自己品牌的眼鏡源。我們不應急于制造品牌，而應留意自身的有限資金。源。我們不應急于制造品牌，而應留意自身的有限資金。九、公司競爭力分析九、公司競爭力分析1、競爭產品和競爭對手1、競爭產品和競爭對手〔1〕隱型眼鏡:由于本店以經營框架眼鏡為主,但是顧客可能會選擇隱型眼鏡,會受到隱型眼鏡的沖擊.〔1〕隱型眼鏡:由于本店以經營框架眼鏡為主,但是顧客可能會選擇隱型眼鏡,會受到隱型眼鏡的沖擊.〔2〕競爭對手就自貢而言，主要有倫，好視力中心，以及各大商場眼鏡專賣?！?〕競爭對手就自貢而言，主要有倫，好視力中心，以及各大商場眼鏡專賣。2、競爭優(yōu)勢2、競爭優(yōu)勢產品質量好,價格適中，優(yōu)質而全面的效勞，有專業(yè)技術和一流的設備產品質量好,價格適中，優(yōu)質而全面的效勞，有專業(yè)技術和一流的設備3、市場容量3、市場容量10%的速度增長,再加上學生更換眼鏡的頻率很大,市場10%的速度增長,再加上學生更換眼鏡的頻率很大,市場遠遠達不到飽和的程度.4、趨勢分析和推想,4、趨勢分析和推想,據有關資料顯示:我國近視率每年以據有關資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長.據調查,學生近視率到達80%左右,市場潛力格外巨大.十、收益與回報十、收益與回報給孩子們一個光明的將來。給孩子們一個光明的將來。51、店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，打算開在長沙理工大學南門高書味、美味、情味。1、店面介紹：我們的店鋪名稱為三味書屋，打算開在長沙理工大學南門高書味、美味、情味。2、治理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，并實行了科學有效的治理方式。2、治理者及其組織：三味書屋一共有一名店長，一名副店長，三名店員，并實行了科學有效的治理方式。3、主要產品和業(yè)務范圍：我們的主要產品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。3、主要產品和業(yè)務范圍：我們的主要產品是書籍、飲品、明信片、黑膠唱樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。4、產業(yè)背景及前景描述：大學四周，市場比較大，理工大學云塘校區(qū)距離4、產業(yè)背景及前景描述：大學四周，市場比較大，理工大學云塘校區(qū)距離供一個學習的好去處，三味書屋的市場前景很好。供一個學習的好去處，三味書屋的市場前景很好。5、營銷策略：營銷策略主要分為宣傳策略、產品策略、效勞策略、促銷策品、優(yōu)質的效勞、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引顧客。5、營銷策略：營銷策略主要分為宣傳策略、產品策略、效勞策略、促銷策品、優(yōu)質的效勞、活動促銷、多種銷售渠道鎖定回頭客，吸引顧客。6、財務打算：門面租金，室內裝修，購置店內根本設施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡制作，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入推想方面實行保守推想以及正常推想。6、財務打算：門面租金，室內裝修，購置店內根本設施：桌椅、書架，音響，裝飾品，會員卡制作，紙質宣傳單，書籍，明信片，飲品原料，唱片;收入推想方面實行保守推想以及正常推想。7、風險推想及退出：在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險，推想風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低。7、風險推想及退出：在運營過程中可能因多方面因素導致書店面臨風險，推想風險的同時制定合理的退出方案將風險降到最低?！惨弧称髽I(yè)簡介〔一〕企業(yè)簡介企業(yè)名稱：三味書屋企業(yè)名稱：三味書屋企業(yè)長沙理工大學南門高云小區(qū)企業(yè)長沙理工大學南門高云小區(qū)企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。企業(yè)理念：使顧客感受到三味：書味、美味、情味。企業(yè)戰(zhàn)略目標：做到真正為理工大學學生群供給一個三“味”一體的企業(yè)戰(zhàn)略目標：做到真正為理工大學學生群供給一個三“味”一體的舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學生日常生活的常去之處。舒適優(yōu)雅的讀書、休息環(huán)境，作為學生日常生活的常去之處?！捕持饕a品和業(yè)務范圍〔二〕主要產品和業(yè)務范圍主要產品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片主要產品：書籍、飲品、明信片、黑膠唱片售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體。售各種輕音樂黑膠唱片。三味書屋將書籍、飲品、黑膠明信片銷售三位一體?！惨弧钞a業(yè)背景〔一〕產業(yè)背景1、當前實體書產業(yè)收到電子書籍的沖擊，連續(xù)改革創(chuàng)打破夕陽產業(yè)的現(xiàn)書店內舒適地看一本書，大多數(shù)書店只做到“賣”這一點而已。1、當前實體書產業(yè)收到電子書籍的沖擊，連續(xù)改革創(chuàng)打破夕陽產業(yè)的現(xiàn)書店內舒適地看一本書，大多數(shù)書店只做到“賣”這一點而已。2、針對理工大學目前的狀況，學校圖書館的書擺放比較雜亂，學生查找麻差，封閉狀況下氣味難聞，這就要求有一個真正舒2、針對理工大學目前的狀況，學校圖書館的書擺放比較雜亂，學生查找麻差，封閉狀況下氣味難聞，這就要求有一個真正舒適、便捷的書屋。適、便捷的書屋。3、理工大學南門外只有一家書店，經營的都是外文參考書籍和學習用品，有的。3、理工大學南門外只有一家書店，經營的都是外文參考書籍和學習用品，有的。〔二〕進展前景〔二〕進展前景1、電子書大力進展的同時，人們也越來越關注實體書的重要性，實體書更加簡潔翻找，畫記，添加筆記，也更好保藏。1、電子書大力進展的同時，人們也越來越關注實體書的重要性，實體書更加簡潔翻找，畫記，添加筆記，也更好保藏。2、大學四周，市場比較大，理工大學云塘校區(qū)距離市中心較遠，所以需要2、大學四周，市場比較大，理工大學云塘校區(qū)距離市中心較遠，所以需要有進展前景的。有進展前景的。3、大學生對于消費環(huán)境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，口口相傳，以口碑制造前景。3、大學生對于消費環(huán)境要求越來越高，三味書屋不止做到三“味”一體，口口相傳，以口碑制造前景。4、三味書屋特色在于不止賣書租書，還能在店內讀書的同時享受到美味的是缺乏的，產業(yè)競爭力小，前景寬闊。4、三味書屋特色在于不止賣書租書，還能在店內讀書的同時享受到美味的是缺乏的，產業(yè)競爭力小，前景寬闊?！惨弧持卫砣藛T構造圖〔一〕治理人員構造圖〔二〕治理工作安排〔二〕治理工作安排11告，治理進貨、本錢、盈利，并發(fā)放工資，本店;22還負責書籍租售方面的收費與登記;334、店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接承受副店長管理;4、店員：負責出售黑膠唱片以及明信片的整理和寄送，直接承受副店長管理;5、店員，主要負責衛(wèi)生方面的安排，每日進展輪番制衛(wèi)生清潔，并檢查衛(wèi)5、店員，主要負責衛(wèi)生方面的安排，每日進展輪番制衛(wèi)生清潔，并檢查衛(wèi)治理。治理。〔三〕治理打算〔三〕治理打算1、副店長實行表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內，每月向店進步行1、副店長實行表格考勤積分制度，并將總榜張貼在店內，每月向店進步行2、店長關心副店長履行監(jiān)視責任，嚴明紀律，疼惜員工;2、店長關心副店長履行監(jiān)視責任，嚴明紀律，疼惜員工;3、創(chuàng)立一個分工合作，友愛互助的合作環(huán)境，員工之間相互監(jiān)視，認真完成各項任務。3、創(chuàng)立一個分工合作，友愛互助的合作環(huán)境，員工之間相互監(jiān)視，認真完成各項任務。〔一〕宣傳策略〔一〕宣傳策略利用網絡手段(微博、微信、郵件等)進展宣傳;制定紙質宣傳單，充分表達店面的特色和創(chuàng)的經營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動，讓他們幫利用網絡手段(微博、微信、郵件等)進展宣傳;制定紙質宣傳單，充分表達店面的特色和創(chuàng)的經營模式;與學校文學社合作，贊助他們的活動，讓他們幫〔二〕產品策略〔二〕產品策略1、時刻更的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;1、時刻更的豐富書籍，還設有咖啡書桌供顧客安靜閱讀;2、溫馨美味的飲品;2、溫馨美味的飲品;3、限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片。3、限量出售的黑膠唱片與可以代發(fā)的明信片?！踩承诓呗浴踩承诓呗?、本店堅持以微笑效勞顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;1、本店堅持以微笑效勞顧客，讓顧客感受到賓至如歸，讓他們真正享受到三味書屋的書味、美味、情味;供給的任憑貼上貼在墻上;供給的任憑貼上貼在墻上;3、顧客可以在本店的官方上留言對本店效勞給出意見。3、顧客可以在本店的官方上留言對本店效勞給出意見。〔四〕促銷策略〔四〕促銷策略1、開店第一周推出“情侶套餐”：一次性購置兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購置書籍加飲品可送明信片一張;1、開店第一周推出“情侶套餐”：一次性購置兩杯飲品可免費送一張明信片;一次購置書籍加飲品可送明信片一張;22、會員優(yōu)待：購置20元商品免費送一張會員卡(會員卡可做積分用);3、正式運行后：3、正式運行后：A.A.顧客;B.B.最正確讀者。合影留戀并贈送飲品或唱片;C.會員卡積滿C.會員卡積滿50分可兌換5塊錢的商品(積分以在本店購置的商品的價格為D.每月重點推出一本書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;D.每月重點推出一本書，以散文和圖書排行榜上的書籍為主;E.適當在微博上搞轉發(fā)并@好友有獎活動;E.適當在微博上搞轉發(fā)并@好友有獎活動;F.書籍可參與團購，并且價格更優(yōu)待。F.書籍可參與團購，并且價格更優(yōu)待?！参濉城啦呗浴参濉城啦呗?、可實行訂書;1、可實行訂書;2、官網預購，送書上門。2、官網預購，送書上門?！惨弧惩顿Y預算〔一〕投資預算1001005%—8%180000元桌椅、書架：4000桌椅、書架：4000300-40010000書籍選購：x書籍選購：x明信片：200明信片：200飲品：1880飲品：1880唱片：每張小于唱片：每張小于20會員卡制作：300會員卡制作：300紙質宣傳單：300紙質宣傳單：300總計：61000總計：61000〔二〕收入推想〔二〕收入推想161638%—42%的利潤空間;如8.5折優(yōu)待銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%左右的利潤空間，每天銷10—30150—45025035020—60880—240，10015036-850%的利潤空間。每天銷量估量5—2535-17580110;。4424—1030—6060杯，營業(yè)額保守估量240，正常280。以上保守估量合計收入670元按60%以上保守估量合計收入670元按60%毛利率則690元×0.6×30=12060元-水電費-門面租金等雜費=900061000，7投資61000元，5個月即可收回全部投資。〔一〕存在風險〔一〕存在風險1、書籍選購過多，銷售量小;1、書籍選購過多，銷售量小;2、圖書市場存在著大量盜版書籍，以其本錢低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售2、圖書市場存在著大量盜版書籍，以其本錢低廉的優(yōu)勢對給本店書籍銷售3、飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，沖制飲品技術需加強，3、飲品競爭壓力大，南門有多家飲品店，沖制飲品技術需加強，4、因網絡興盛，唱片銷路可能不是很好，4、因網絡興盛，唱片銷路可能不是很好，5、店面較小，所能容納的客源不夠，5、店面較小，所能容納的客源不夠，6、學校內建有圖書館，很多學生可能選擇在圖書館內閱讀，帶來書屋的需求量缺乏。6、學校內建有圖書館，很多學生可能選擇在圖書館內閱讀，帶來書屋的需求量缺乏?！捕筹L險退出〔二〕風險退出1、撤出方式：依據實際狀況，對風險資本的退出實行固定資產整體出售、險降至最低。1、撤出方式：依據實際狀況，對風險資本的退出實行固定資產整體出售、險降至最低。2、固定資產整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。2、固定資產整體出售包括出售書籍、唱片、明信片等。