產(chǎn)品營銷系列的策劃方案(5篇)

產(chǎn)品營銷系列的籌劃方案(5篇)一、背景資料1、銀行產(chǎn)品簡介動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶供給的更為便利、資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。“動產(chǎn)(倉單)押質(zhì)受信”以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流淌資金需求。(1)SWOT分析：二、營銷目標向外界推廣“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的產(chǎn)品業(yè)三一重工股份;回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。三、營銷打算1、營銷渠道：知產(chǎn)品的特性。向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過訪問、效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部效勞設(shè)備，通過品的知名度。的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶供給相關(guān)后續(xù)效勞。2、營銷理念：(一)以客戶為中心的，留意共性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率疑心和要求，為他們供給全方位的銀行效勞。(二)以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是全部全國性行業(yè)大客戶。(三)以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價機制，第一時間了四、促銷打算1、促銷策略：率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。方式簡便，敏捷，本錢低。實行讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進展?fàn)I銷推“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”有肯定的了解，再推舉使用該產(chǎn)品。華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)(倉單)質(zhì)押業(yè)務(wù)”地進入市場，有利先一步搶占市場份額。2、促銷理念：通過獨特的，市場化的經(jīng)營運作模式，開掘的市場時機，的進展路途。篇二：產(chǎn)品營銷系列的籌劃方案年的產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)預(yù)備在年前上市，邀請范志峰負責(zé)該產(chǎn)品的上市籌劃。背景分析：市場很大卻不溫不火該產(chǎn)品是一留美博士于年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等病癥有較好的療效。了分析：1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場2場是有，但是做不大。括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。4、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。囊等。6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。下幾個方面進展突圍：概念突圍：“中和”“宿醉”全面掩蓋市場搞營銷籌劃要擅長挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，“?！睅状螤幷摵?，工程組打算把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還——尋常你可150度的白酒，假設(shè)超出了這個酒量，那確定就會醉;而假設(shè)事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不留神就過量的問題。其次，預(yù)防的問題解決了，那假設(shè)喝醉了，惡心、嘔吐、消是一個晚上甚至到其次天都會不舒適。怎么辦?圍繞這個問題，“宿醉”來概括。目標人群：針對需求精準細分組對產(chǎn)品的購置人群分為：商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購置;正好用“中和”的概念來訴求。家人身體的損害，在日常生活中有可能常常購置;這個正好可用上“宿醉”的概念。OK廳里的一些效勞人員以及酒類銷售人員，“香港消遣協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購置欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。銷售渠道：另辟蹊徑有效降低競爭度目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是OTC市場，假設(shè)葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是有意要和同類競品“打架”、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將打算產(chǎn)品的命運。最終，工程組打算把銷售渠道全部不放在OTC范圍內(nèi)，而是依據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。品的功能后，直接在超市購置該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：類目標消費者購置的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大需要還是酒后需要，都將是一個格外好的銷售途徑。應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但;卡拉OK廳、`方應(yīng)當(dāng)是在夜總會和卡拉OK廳。由于應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下肯定的“酒量——夜總會或者是卡拉OK廳。到了這些地方，往往根本上都是全部“倒下”后才真正各自回——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。“”和“厚利、厚道”的捆綁策略，快速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：尋常一個人消費1品;假設(shè)消費者服用葛花片后增加酒量40%都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO類酒簽一樣的合作協(xié)議。傳播突圍：立足渠道主攻終端料，如POP、_展架、宣傳DM單等，盡量符合渠道以及目標人POPPOP承受反光漆的POP也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，便利目標人群了解產(chǎn)品信息。POP;全部已鋪貨的夜OKPOP;全部已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必需要有相關(guān)的溫馨提示卡;全部的酒前渠道必需要有_展架和POP(張貼到包間);全部終端必需做一個產(chǎn)品堆頭;DM要在每個小賣部都進展散發(fā)。篇三：產(chǎn)品營銷系列的籌劃方案一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送二、活動時間：產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動目的：益點。(兩個月不變)2、讓目標消費群生疏、了解、試用、體驗產(chǎn)品。3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。四、活動內(nèi)容一)商場內(nèi)安排：理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。愛家庭你我他活動?；顒硬襟E：題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎，哪天抽出準時補充另一款。在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，40張問題卡片(100張)。規(guī)章：答對問題即可抽獎;抽獎時機僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，每天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。5pop廣告。二)sp：1(小姐)始終商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)。或7月出口行業(yè)第一祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)貭顩r來進展操作。1、社區(qū)選擇：動，相互彰顯。地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位在社區(qū)促銷，必需表達公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;專業(yè)性;;表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。以調(diào)查為根底，進展信息互動，進展敏捷調(diào)整。讓目標消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容社區(qū)活動：a。主題：時尚的關(guān)愛就在您的身邊b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)cdn(n依據(jù)實際狀況來確定)，一為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，n為次宣傳點。e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明白，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看;要明白這里的人群是在與自然!他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展現(xiàn)，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，f活動內(nèi)容：活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次社區(qū)宣傳點;(便于集聚人群(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3—4促銷臺來展現(xiàn)公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進展有獎學(xué)問問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小;要2加強溝通。次宣傳區(qū)視社區(qū)狀況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;人員，也可以不配?；顒臃错?效果評估并進展活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。宣傳內(nèi)容：展現(xiàn)活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)治理支持合作宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購宣傳層次：低層――活動宣傳、關(guān)系營銷高層――調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購體驗試用活動：體驗試用目的：產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能，;可以在定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。試用樣品范圍;1―2臺。試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進展演示并確認試用戶已根本了解操作;說明產(chǎn)品疼惜內(nèi)容試用戶檔案：試用戶根本信息表;試用戶反響表與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。展現(xiàn)等等。如需要可與居委會聯(lián)系。企業(yè)產(chǎn)品推廣營銷籌劃方案消費者調(diào)查：小禮品或有時機參與體驗試用活動。確認消費者調(diào)查表告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供給依據(jù)。試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進展)地點：在社區(qū)四周，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體狀況。時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進展。參與人：掌握在20人下，要選擇有代表、有表達力量的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。聯(lián)絡(luò)人;促銷治理者、物業(yè)治理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會內(nèi)容：試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品承受程度;促銷治理者說明產(chǎn)品、工程來源;表達家庭解決方案;現(xiàn)場煽動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品會談方式;互動溝通、說明拉動社區(qū)訂購：社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品賜予配送。籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部;而且標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?時機點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此根底上條實惠有效的通路。操作由各地中間商依據(jù)實際狀況確定。大的前途，這就是進展的最根本，這樣的進展才可以成為成功!篇四：產(chǎn)品營銷系列的籌劃方案1、建立公司網(wǎng)站立，必需實現(xiàn)以下功能：高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。時，也增進了顧客關(guān)系。的特點，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能之一。告、搜尋引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜尋引擎競價排名廣告等。2、文字鏈及圖片廣告：收費較高。3、搜尋引擎結(jié)果文字鏈廣告：繼微軟之后，IT收錄或鏈接，就會被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民覺察，從而被訪問。4、搜尋引擎競價排名廣告：費的原則。5、免費注冊會員公布廣告：商相互通信，公布公司介紹等功能。6、營銷：像技術(shù)、電信通信技術(shù)，利用完全學(xué)問產(chǎn)權(quán)的35FA_軟件而推出(寬帶、撥號、無線上網(wǎng)均可)，即可通過登陸35Fa_網(wǎng)站(鏈接到登陸頁面)施建議：第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站本公司的網(wǎng)站能根本滿足推廣公司產(chǎn)品及公布信息的`要求。在主頁上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、聞中心、商務(wù)合作、頁構(gòu)造明確，設(shè)計思路清楚。其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是本公司的聞，如近期公司得到了哪些的訂單、司的知名度和親和力。其次階段：免費注冊成為網(wǎng)站會員供求信息和公司介紹。第三階段：在搜尋引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣果頁面左側(cè)排列的搜尋結(jié)果就屬于這一類廣告。501000—3000150元;如預(yù)存3000—5000元則可免開戶費并送500元。網(wǎng)民每點擊一次，就從預(yù)存款中扣除肯定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，0.08元。在百度網(wǎng)站公布這類廣告，也需要先指定關(guān)鍵詞，并預(yù)存5600600元是效勞費，5000元是預(yù)付款，網(wǎng)民每點擊一次，就從5000元預(yù)付款中扣除肯定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.3元。篇五：產(chǎn)品營銷系列的籌劃方案一、市場時機概述在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在刺激感官渴和累的根底上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在肯定“澀”“含酒精”“澀”和飲料的“不含前消費者的心理需求。二、競品狀態(tài)在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。1KTV高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中年，青島啤酒全國市場占有率為12、8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占據(jù)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。要的競爭對手。依據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年月悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。