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售前技術支持2019年4月售前技術支持1m定位與理解>基本素所與返求如何做好售前m2售前技術支持概述售前技術支持主要工作概述1、客戶需求信息入口e個,兩是廠酒2、組織資源,形成滿疋客戶需求技術角度對商務的推進4、傳遞公司技術實力支撐亢成相應商務口標對外對內售前技術支持需求產品)m(收益售前技術支持概述3定位與理解為什么需要售前技術支持?銷售模式關系型銷售關系型銷售顧問式銷售以客戶為中心客戶滿意命客戶信任客戶依賴挖掘客戶需求、把握客戶需求企業(yè)經(jīng)營企業(yè)文化企業(yè)形象、提升核心市場競爭力經(jīng)營理念定位與理解4定位與理解什么是售前技術支持?市場(售前)技術銷售眼中的技術人員、技術專家研發(fā)眼中的銷售人員、前端技術需求信息入口客戶眼中能代表公司技術水平的專家自我定位:不應是銷告過程技求支撐角色的被動定位,而是主動挖掘并推動項目的“核心”。定位與理解5售前技術支持工作的要點課件6售前技術支持工作的要點課件7售前技術支持工作的要點課件8售前技術支持工作的要點課件9售前技術支持工作的要點課件10售前技術支持工作的要點課件11售前技術支持工作的要點課件12售前技術支持工作的要點課件13售前技術支持工作的要點課件14售前技術支持工作的要點課件15售前技術支持工作的要點課件16售前技術支持工作的要點課件17售前技術支持工作的要點課件18售前技術支持工作的要點課件19售前技術支持工作的要點課件20售前技術支持工作的要點課件21售前技術支持工作的要點課件22售前技術支持工作的要點課件23售前技術支持工作的要點課件24售前技術支持工作的要點課件25售前技術支持工作的要點課件26售前技術支持工作的要點課件27售前技術支持工作的要點課件28售前技術支持工作的要點課件29售前技術支持工作的要點課件30售前技術支持工作的要點課件31售前技術支持工作的要點課件32售前技術支持工作的要點課件33售前技術支持工作的要點課件34售前技術支持工作的要點課件35售前技術支持工作的要點課件36售前技術支持工作的要點課件37售

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