洪達敏重慶市場上市整合推廣溝通提案

攬巴山蜀水

做百年廣告ADVERTISING洪達敏重慶市場上市整合推廣溝通提案誠信營銷2002年10月消費者花錢買健康的背后是什么？經濟進展，消費者生活水平提高，使消費結構顯現(xiàn)出豐富性和多樣性；關注個人健康，意味著消費者消費觀念的轉變：[吃飽

吃好

吃得科學]；保健品市場的進展空間大，保健品德業(yè)成為國民經濟中的黃金產業(yè)。洪達敏如何謀取市場？誠信對經銷商對消費者本案構成一、市場洞察二、營銷策略/銷售主張三、整合傳播策略四、廣告效果監(jiān)測及風險防范機制五、合作方式一、市場洞察

1、市場背景

2、競爭狀況

3、洪達敏面臨的挑戰(zhàn)二、營銷策略/銷售主張三、整合傳播策略四、廣告效果監(jiān)測及風險防范機制五、合作方式市場背景(1)1、近十來來，保健品德業(yè)以15%—30%的速度進展，市場潛力驚人，吸引了眾多投資者進入這個行業(yè)，市場競爭激烈；2、WTO協(xié)議的簽署，標志著中國對外經濟開發(fā)的加快。對保健品德業(yè)而言，洋品牌的大量涌入，是每一個保健品廠家首先要面對的問題；3、市場結構由一、二代保健品向第三代保健品轉型，但產品的功能照舊單一，主要集中在免疫調節(jié)、抗疲憊、調節(jié)血脂、改善骨質疏松、改善胃腸道功能、延緩年輕、營養(yǎng)補劑（補充維生素等）等功能上。4、消費者在受過廣告大戰(zhàn)的洗禮后，消費日趨成熟；5、市場競爭手段單一，廣告是維系品牌能否生存的基本條件.市場背景(2)洪達敏國外品牌重慶市場本土知名品牌中小品牌新品牌消費者信任度分析：洪達敏在重慶市場上市，首要的任務是建立起與當?shù)厥袌鲋放葡喈數(shù)闹?。市場競爭激烈市場背?3)市場結構單一，產品功能集中免疫調節(jié)、調節(jié)血脂、抗疲憊和美容養(yǎng)顏類約占70%。70%30%其它功能約占30%分析：洪達敏要在市場細分上有效區(qū)隔競爭對手，避開陷入競爭的泥潭。市場背景(4)保健品主要消費群年齡特征明顯數(shù)據來源：新生代市場監(jiān)測機構/2002/2分析：15-44歲之間的消費者對補腦和抗疲憊類產品的需求大于其它年齡層的消費者，洪達敏在重慶市場的消費群體也將在這里面產生。市場背景(5)消費者認知保健品品牌的途徑數(shù)據來源：新生代市場監(jiān)測機構/2002/2分析：新產品上市的最佳途徑仍然要靠廣告打開市場。市場背景(6)消費者的購買動機分析：保健品市場的消費行為主要有這兩種，而送禮又可分為[饋贈親友，給家人服用和送禮]三類。把握消費者真正的需求，是洪達敏在重慶市場能否一炮打響的基本前提。市場背景(7)目前的消費者正在從感性消費走向理性消費；消費需求多樣化，科技含量高的保健產品深受消費者喜愛；消費趨勢向注意功效和便利性方向進展。消費者的關注因素數(shù)據來源：新生代市場監(jiān)測機構/2002/2競爭狀況分析(1)重慶保健品市場競爭架構抗疲憊免疫調節(jié)調節(jié)血脂美容養(yǎng)顏萬基鷹牌昂立腦白金三勒漿太太睡寶大印象豐韻丹蜂王漿東阿阿膠朵而其它紅桃K洪達敏競爭狀況分析(2)市場細分雷同，導致某幾個功能區(qū)競爭特別激烈；市場競爭手段單一，廣告仍是確保其市場地位的最主要手段；終端爭奪激烈，但對終端陳設和促銷規(guī)劃不夠統(tǒng)一和規(guī)范；行業(yè)競爭層次低，廠家普遍不重視科研投入，致使產品的科技含量低；相對的，該行業(yè)的進入門檻也低，品牌的更新率高；廣告?zhèn)鞑サ拿浇槭侄纹仉娨暫蛨蠹?，忽視對其它媒體的整合應用；廣告宣揚注意功效和情感的宣揚，但往往有夸大的事情發(fā)生，使消費者難以對某個品牌產生持久信任。市場競爭現(xiàn)狀分析競爭模式分析(3)小結產品是核心品牌是基礎整合是關鍵決勝在終端洪達敏上市所面臨的挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一：如何突破強勢品牌的阻礙，取得上市的初步成功？挑戰(zhàn)二：完成品牌形象的建立，在區(qū)隔之細分市場中奠定領導地位；挑戰(zhàn)三：在計劃期內完成預定銷售額，達成既定之營銷目標。洪達敏上市所面臨的挑戰(zhàn)洪達敏國外品牌重慶市場本土知名品牌中小品牌新品牌消費者信任度市場目標洪達敏上市所面臨的挑戰(zhàn)洪達敏銷售網絡藥店超市新渠道和平藥房桐君閣其它醫(yī)院敬老院禮品店酒店高級會所專賣店新世紀山城超市家樂福其它超市便民商店重慶百貨一、市場洞察二、營銷策略/銷售主張

1、目標消費者分析

2、品牌定位

3、消費者承諾

4、營銷策略三、整合傳播策略四、廣告效果監(jiān)測及風險防范機制五、合作方式目標消費者分析(1)城市精英他們是社會棟梁，經濟發(fā)展的中堅分子他們掌握著社會80%的財富，影響著其他人的消費取向。良好的教育使他們更注重知識的積累和觀念的更新。他們不一定很時髦、前衛(wèi)，但他們一定注重品位，富有個性。目標消費者分析(2)洪達敏主要目標市場人口統(tǒng)計資料：年齡25——45歲；家庭月收入在2000元—5000元；受過良好的教育，學歷普遍在大專及以上。生活觀：親都市，愛自然，注意家庭生活；業(yè)余時間健身、泡吧、旅游、充電是其主要休閑方式；樂觀工作，信任沒有付出就沒有回報。消費觀：消費比較感性，但又不迷信，注意個人品位；講究有用和功效；不盲從，信任自己的推斷力；保健品的消費注意功效，對價格敏感度不高；媒體觀：媒體消費以電視為主，資訊吸取量大；報紙、專業(yè)雜志是其信息主要來源；基本上都接觸過網絡，25-35歲之間的常常上網，網絡在他們之間漸有取代電視的趨勢；目標消費者分析(3)洪達敏次要目標市場年齡：16歲以上的年輕人和45歲以上的中老年人性別：男性/女性收入：家庭月入1500元以上職業(yè)特征：面臨升學壓力的同學、45歲以上的中老年人、退休者、一般工人。品牌定位(1)洪達敏復合型抗疲憊保健品不知疲乏、布滿壓力的現(xiàn)代人的能量隨身寶對于使用洪達敏的人群來講，洪達敏能幫助他們便利而飛快消除體力，補充能量，不管他們面對何種境況和挑戰(zhàn)時，都能以十足的精神去應對。品牌定位(2)目標消費群25—45歲的中青年族群，尤其是事業(yè)有肯定成就，面臨較大壓力的商務人士。品牌名洪達敏品牌共性不知疲乏、布滿壓力的現(xiàn)代人的隨身寶產品/競爭架構復合型抗疲憊保健品消費者利益點理性的：消除疲憊，飛快恢復體力，服用便利感性的：隨時隨地，精神百倍重要支持先進的配制工藝，有效結合高麗參和蘆薈精華；多種原料配制而成品牌的核心是什么科技含量高，便利而有效品牌定位(3)對于事業(yè)有成中青年人來講，洪達敏是能量補充的隨身寶，是復合型抗疲憊保健品，它能飛快消除疲勞、恢復體力，且服用便利，由于它有較高的科技含量和先進的配制技術。目標消費群品牌品牌共性競爭架構消費者利益重要支持消費者承諾消費者利益隨時隨地，精神百倍傳播口號粒粒洪達敏，日日好精神支持點1、獨有提取技術，使高麗參和蘆薈的功效得到最大限度的發(fā)揮；2、來自韓國，行銷世界的高科技保健品；3、多種藥效成分，使該產品的具有多種保健功能，一舉突破目前國內大多數(shù)保健品功效單一的情況。營銷策略(1)誠信營銷用誠信來打動消費者，突破消費心理障礙，建立信任感；用誠信來感動經銷商，推動市場的擴張步伐，營造市場氣概。營銷策略(2)以誠信取人消費者營銷策略(3)對消費者的誠信不作虛假宣揚向消費者供應真實的產品廣告宣揚不夸大功效完善的售后服務，落實承諾營銷策略(4)以誠信取市市場份額營銷策略(5)對經銷商的誠信銷售政策兌現(xiàn)供應切實的市場推廣支持和完備的促銷物料供應具有市場前景的產品各種推廣活動和傳播計劃準時跟上銷售進度一、市場洞察二、營銷策略/銷售主張三、整合傳播策略

1、傳播策略

2、推廣行程

3、階段性作業(yè)建議

4、媒體投放建議四、廣告效果監(jiān)測及風險防范機制五、合作方式傳播策略(1)傳播目的：系統(tǒng)建立洪達敏的市場形象，在重慶市場上創(chuàng)建較高的知名度和指定購買率；協(xié)助洪達敏在重慶市場的銷售工作，協(xié)作完成其營銷目標；有效區(qū)隔其它競爭對手，創(chuàng)建一個新的保健品市場——復合型抗疲憊保健品，并奠定洪達敏在該類市場中的領導地位。傳播策略(2)溝通對象：A：男性，年齡在25—45歲之間，城市白領，事業(yè)有成，受過高等教育，購買動機多為送禮。B：女性，年齡在22—40歲之間，已經結婚或籌備結婚，注意家庭生活，常常為自己的家人購買保健品。傳播策略(3)傳播調性：理性、嚴謹、誠信傳播策略：用名人制造品牌的知名度傳播主題：用科技制造健康支持點：突破性的科研技術，將高麗參和蘆薈的精華完善結合；多種有效成分的合理調配，使產品功能多樣化；暢銷海外市場的功效保證。推廣行程(1)保健品的銷售受消費習慣影響形成淡旺季；節(jié)假日帶動保健品銷售。123456789101112低平保健品消費走勢旺推廣行程(2)10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月電視廣告戶外廣告報紙廣告軟文公關/促銷活動車身廣告車內吊旗電臺促銷物料推廣行程(3)類別內容對應的工作售點規(guī)范售點視覺形象統(tǒng)合規(guī)范《賣場陳設管理手冊》銷售人員素養(yǎng)培訓集訓/《售貨員守則》DM針對重慶市場和推廣主題重新制作促銷海報/POP架/新產品推介折頁等促銷物料統(tǒng)一售點展現(xiàn)物料媒介宣揚電視廣告確定計劃組織投放系列軟性文章制定軟文發(fā)布計劃/撰寫通稿/發(fā)布戶外路牌選定投放地點的士站牌燈箱廣告確定計劃組織投放上市期及促銷活動前的報紙廣告主要媒介的發(fā)布計劃電臺廣告贊助專欄節(jié)目，以“科技制造健康”為主題公關活動新品上市發(fā)布會請代言人到重慶召開新聞發(fā)布會贊助及交互式促銷成為電視臺節(jié)目促銷用品或手機類產品的獎品旺季到來后：戶外路演促銷/深化小區(qū)促銷現(xiàn)場解說詞擬定/展現(xiàn)道具/展板設計、制做階段性作業(yè)建議(1)時間：2002年10月—12月中旬

主要傳播手段：電視廣告公關活動：新聞發(fā)布會，誠信營銷系列車身廣告報紙廣告戶外廣告軟文支持促銷活動：免費嘗試第一階段：市場導入期階段性作業(yè)建議(2時間：2002年12月中旬—春節(jié)前

主要傳播手段：電視廣告報紙廣告戶外廣告軟文支持電臺廣告公關活動：贊助文藝節(jié)目和公益活動聯(lián)動促銷：與手機廠商合作/小區(qū)促銷終端促銷：制作福字，贈送客戶車身及車內吊旗廣告其次階段：市場強攻期階段性作業(yè)建議(3)時間：春節(jié)后—5月

主要傳播手段：戶外廣告車身廣告軟文支持終端促銷：推出買贈活動報紙廣告電視廣告第三階段：市場鞏固期媒體投放建議(1)媒介組合電視媒體戶外媒體車身/車內廣告電臺報紙媒體媒體投放建議(2)洪達敏媒介投放比例媒體投放建議(3)洪達敏媒體投放費用戶外媒體電視媒體報紙媒體車身/車內媒體電臺120萬60萬30萬25萬7萬媒體投放費用總額：RMB242萬元媒體投放建議(4)媒介推舉電視媒體主媒體：重慶電視四頻道幫助媒體：重慶電視二臺重慶電視7頻道媒體投放建議(5)媒介推舉報紙媒體主媒體：《重慶晨報》幫助媒體：《重慶晚報》《重慶商報》

《重慶青年報》媒體投放建議(6)媒介推舉戶外媒體推舉媒體投放建議(6)媒介推舉車身/車內媒體車身媒體：

306（南岸區(qū)—渝中區(qū)）109（高新區(qū)—渝中區(qū)）405（江北區(qū)—渝中區(qū)）402（沙坪壩—渝中區(qū)）413（九龍坡—渝中區(qū)）車內媒體：主城區(qū)線路均可媒體投放建議(7)媒介推舉電臺媒體主媒體：重慶音樂臺幫助媒體：重慶交通廣播電臺一、市場洞察二、營銷策略/銷售主張三、整合傳播策略四、廣告效果監(jiān)測及風險防范機制

1、效果測定

2、風險防范機制五、合作方式廣告效果監(jiān)測監(jiān)測方式及手段購買第三方資訊：如AC尼爾森的電視監(jiān)播數(shù)據、重慶電視臺的刊播情況、報紙稿樣等，確保廣告按計劃執(zhí)行；協(xié)助客戶執(zhí)行基本的市場調查：如街頭攔截式訪問、電話訪問、店頭采訪等。如客戶需求，可聘請專業(yè)市場調查公司執(zhí)行調查作業(yè)；召開消費者座談會，了解傳播活動的執(zhí)行效果；與客戶之間加強互動：如電話詢問人數(shù)的統(tǒng)計、周/月銷售量統(tǒng)計，以便于代理公司隨時調整策略。廣告風險防范機制如何防范廣告風險廣告代理商成立專項執(zhí)行小組，針對“洪達敏”品牌的上市推廣做到專人專職，確保工作效率和工作效果；定期與客戶之間的執(zhí)行檢討會議，針對策略執(zhí)行情況和競爭對手情況，結合銷售目標的完成進度，準時調整；專業(yè)工具保證市場信息的完整和準時傳達，便于客戶及代理公司全面掌控市場動態(tài)。一、市場洞察二、營銷策略/銷售主張三、整合傳播策略四、廣告效果監(jiān)測及風險防范機制五、合作方式合作方式單項合作：按客戶要求，就委托項目供應專業(yè)服務。媒體代理（含設計）收代理費8%；其它項目的收費方式按雙方議定價格收取。全程代理：為客戶定制服務。簽訂全面代理協(xié)議，巴蜀廣告擁有獨家代理權；巴蜀廣告按協(xié)議規(guī)定，供應專業(yè)服務；收費方式按雙方議定價格收取。感謝LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產品，但從鐵蛋產品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產品的通用名；各品牌產品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產品有5粒裝，6粒裝的產品；各品牌產品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴重，產品同質化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產品均處于較低的產品價位，產品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產品包裝上，廣告訴求點集中在產品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網站，在網站上有企業(yè)和產品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產品的接受能力能力更高，試用新產品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產品的比例相對較高。產品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產品甜度是比較適宜的。產品力分析

認為產品咸度適中的被調者高達92.49%,表明產品的咸度也是比較適宜的.產品力分析消費者對產品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調查者高達98.59%。產品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產品競爭力的優(yōu)勢產品。SWOT分析1、產品比較優(yōu)勢：香味：國內其它品牌產品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質期：保質期為12月，是鹵蛋產品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產品品類：產品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內企業(yè)先進的管理思想和經營運作經驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產品在上市時將根據不同通路特點運用不同的產品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產品，目前市場上1粒裝產品為主銷產品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產品線劣勢：很多鹵蛋產品產品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產品價格定位大大高于競爭產品，競爭產品的低價策略會使消費者對同類產品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產品目前擁有的營銷網絡資源為0，缺少有經驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產品利益點定位產品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產品功能定位味道香美口感獨特產品情感定位能帶來福氣的產品產品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據通路的特點在建議零售價基礎上進行調整，可調整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產品信息,建立產品知名度增強經銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產品導入初期主要以產品廣告為主，以形象廣告為輔;產品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產品廣告為輔,以提升產品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產品包裝，產品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產品展示陳列參加新品展示會產品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯