定位讀后感完整版

定位讀后感

定位讀后感（一）

營(yíng)銷有術(shù)，投資有道

丁全兵

年初，企業(yè)郭先生——一位酷愛讀書人，號(hào)召部門同事薦書買書，發(fā)起了企業(yè)第一個(gè)讀書同好會(huì)"悅讀會(huì)".大家薦買書籍分為兩類，一類講股票，一類講營(yíng)銷。非常切合我們職業(yè)——證券營(yíng)銷。講股票大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營(yíng)銷。這便是我讀《定位》一書源頭。

能夠說，這是我認(rèn)真看過第一本寫營(yíng)銷書。翻開首頁(yè)，宣傳語(yǔ)寫得挺吸引人，諸如"假如只看一本營(yíng)銷書，首選《定位》","有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大觀念"之類。我就沖著這幾句頗有氣勢(shì)宣傳語(yǔ)，研讀開來(lái)。

《定位》一書揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功本質(zhì)：贏得用戶心智。即企業(yè)產(chǎn)品要精準(zhǔn)定位，賣點(diǎn)要進(jìn)入消費(fèi)者心中，形成品牌。當(dāng)用戶看到你品牌時(shí)，能想到你產(chǎn)品，聯(lián)想到你企業(yè)。

比如大家看到格力，就知道格力是做空調(diào)，而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好。對(duì)應(yīng)，假如我要買個(gè)空調(diào)，那我首先會(huì)考慮格力，因?yàn)樗强照{(diào)第一個(gè)品牌，做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費(fèi)者心智很好例子。

書中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心中，占據(jù)第一位置。人們總是能記住第一名名字，后面難免遺忘。有一個(gè)現(xiàn)象，在玲瑯滿目標(biāo)品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個(gè)品牌。這與現(xiàn)實(shí)生活中現(xiàn)象是相符。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴與快，這些都是行業(yè)中老大與老二，至于后面，基本沒有他們什么事了。

我認(rèn)為這種想象是基于我們心理與習(xí)慣。我們傾向于靠近自己熟悉事物，排斥陌生事物。當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入內(nèi)心，得到我們認(rèn)可后，我們相當(dāng)守舊，極難再去改變。此時(shí)假如有其它品牌入侵，我們先天性地會(huì)與之前認(rèn)識(shí)作比較，而且，假如沒有十足把握比之前愈加好，我們偏向于購(gòu)置原有品牌這種保護(hù)性策略。

定位思想即使重在講營(yíng)銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來(lái)，定位其實(shí)是企業(yè)戰(zhàn)略問題。品牌、廣告、產(chǎn)品是展現(xiàn)在我們眼前表面東西，而企業(yè)管理與運(yùn)行、政策規(guī)章、員工價(jià)值觀才是內(nèi)在關(guān)鍵。在當(dāng)今日趨激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有那些定位清楚，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到廣告策劃、品牌運(yùn)行有統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，扭在一條繩上企業(yè)和產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

這便是本書給我營(yíng)銷方面啟發(fā)。而作為一個(gè)專業(yè)投資人士，萬(wàn)物都會(huì)聯(lián)想到股票。結(jié)合近期"漂亮50"行情，使我感觸頗深。

關(guān)注股票朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤股跌跌不休，而"漂亮50"股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗風(fēng)景線。不但如此，當(dāng)我們回頭來(lái)看，這些股票都是上市以來(lái)一直上漲大牛股?？纯?漂亮50"名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺(tái)、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會(huì)是"最好老板油煙機(jī)、最好格力空調(diào)、天天炒菜海天醬油、好喝且貴茅臺(tái)酒、常喝老青島以及擺滿超市伊利牛奶".

這些不正是《定位》提出占領(lǐng)人們心智品牌和產(chǎn)品么？

稍加推理，我們就能得到產(chǎn)品"定位"做得好，與股票長(zhǎng)久走牛關(guān)系。當(dāng)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品"定位"精準(zhǔn)，首先進(jìn)入人們心智，能取得最大購(gòu)置量，其它品牌無(wú)可代替，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤(rùn)。一旦占領(lǐng)人們內(nèi)心，極難被超越，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久處于不敗之地。所以利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升，驅(qū)動(dòng)股價(jià)長(zhǎng)久走牛。

這些占領(lǐng)人們心智品牌，我們經(jīng)常稱之為"行業(yè)龍頭".巴菲特老師格雷厄姆在《聰明投資者》一書中對(duì)此觀點(diǎn)也有闡述。格雷厄姆認(rèn)為，從投資安全性來(lái)看，買股票應(yīng)該限定在一類企業(yè)——即行業(yè)龍頭；假如實(shí)在低估，能夠擴(kuò)大到二類企業(yè)-行業(yè)老二；而對(duì)于排在更后面企業(yè)，則不予考慮。這與《定位》提出觀點(diǎn)不謀而合。

前幾天有位朋友問我，"漂亮50"漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對(duì)第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續(xù)漲，則賺到；假如回調(diào)，最多時(shí)間拿長(zhǎng)一點(diǎn)。從中長(zhǎng)久來(lái)看，行業(yè)龍頭還會(huì)漲，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了人們內(nèi)心，極難改變；要超越第一，其實(shí)極難。

綜合來(lái)看，《定位》確實(shí)是一本好書。做營(yíng)銷讀一讀，能夠找到營(yíng)銷方法；炒股票讀一讀，對(duì)選股邏輯也有啟發(fā)。亦營(yíng)銷，亦投資，這便是我對(duì)本書總結(jié)。

于廣州

定位讀后感（二）

我們必定能贏

四哥

共計(jì)1610字，提議閱讀時(shí)間4分鐘

早已聽說《定位》這本書大名，但一直沒有機(jī)會(huì)一睹其芳容。直到最近讀完這本書，我才深深被大師觀念和闡述所折服。

《定位》一書，遠(yuǎn)非"經(jīng)典"、"好書"、"過癮"這么形容詞所能形容，而更應(yīng)該用"開創(chuàng)性"、"顛覆性"、"劃時(shí)代性"這么形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無(wú)數(shù)偉大企業(yè)用實(shí)踐檢驗(yàn)出來(lái)真知與真理。

艾·里斯和杰克·特勞特兩位大師如同兩位冷靜而又戰(zhàn)績(jī)卓越將軍給即將畢業(yè)軍校學(xué)生講課，將一例例失敗戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行解析，將一場(chǎng)場(chǎng)成功戰(zhàn)役進(jìn)行解密，循序漸進(jìn)給學(xué)生講解怎樣用"定位"這個(gè)新理念、新生產(chǎn)工具做到?jīng)Q勝總在開戰(zhàn)前，實(shí)現(xiàn)"先勝而后求戰(zhàn)".

假如要給兩位大師講課內(nèi)容加個(gè)標(biāo)題，我希望這堂課標(biāo)題是《我們必定能贏》。當(dāng)然，還有3個(gè)副標(biāo)題，分別是"找到你對(duì)手"、"明確你策略"、"改變你思維",而這也正是這本書要向世人傳達(dá)精華。

1.找到你對(duì)手

都說商場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng)，若論二者殘酷程度，商業(yè)社會(huì)激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)也不弱于戰(zhàn)場(chǎng)。但若論二者關(guān)于"對(duì)手"了解，商場(chǎng)了解則顯著深刻于戰(zhàn)場(chǎng)。

戰(zhàn)場(chǎng)中，你對(duì)手就是你敵人，毫無(wú)爭(zhēng)議；但在商場(chǎng)中呢，你對(duì)手到底是誰(shuí)？莫非就只是你競(jìng)爭(zhēng)者們嗎？

顯然不是。以傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)觀點(diǎn)來(lái)看，你對(duì)手就是你競(jìng)爭(zhēng)者們，你必須跟你競(jìng)爭(zhēng)者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈慘勝贏得部分消費(fèi)者些許不可靠、不牢靠、不穩(wěn)定芳心。

然而，《定位》則告訴我們，你對(duì)手根本不是你競(jìng)爭(zhēng)者們，而是潛在消費(fèi)者心智，唯有進(jìn)入消費(fèi)者心智，搶占消費(fèi)者心智高地，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃！

因?yàn)樵谶@個(gè)"選擇暴力"社會(huì)中，信息爆炸、知識(shí)爆炸已成為常態(tài)，而消費(fèi)者心智則極為有限，最多只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間。

當(dāng)無(wú)限膨脹選擇遇上極為有限心智，無(wú)需贅言，決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費(fèi)者有限心智。

能夠說，找到你對(duì)手是商場(chǎng)取勝第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出滿身解數(shù)進(jìn)入消費(fèi)者心智，才能真正找到你對(duì)手是誰(shuí)，才能真正打贏與競(jìng)爭(zhēng)者們無(wú)數(shù)硬仗。

2.明確你策略

當(dāng)找到你對(duì)手后，你方向和目標(biāo)隨即清楚，那就是怎樣想法設(shè)法進(jìn)入消費(fèi)者心智?！抖ㄎ弧犯嬖V我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效策略。

第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費(fèi)者心智捷徑，也是最有效、最簡(jiǎn)單策略，成為第一意味著你就是市場(chǎng)領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者，自然在消費(fèi)者心中占有獨(dú)一無(wú)二心智。

第二條策略是尋找空位。當(dāng)你產(chǎn)品無(wú)法做到同領(lǐng)域內(nèi)第一時(shí)，你必須以一個(gè)跟隨者身份采取尋找空位策略，其關(guān)鍵是找到領(lǐng)先者微弱步驟，然后出奇制勝，提出嶄新、獨(dú)到理念，然后一舉攻入消費(fèi)者心智，占有一席之地。

第三條策略是重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)你連空位都找不到時(shí)，你必須推翻之前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)創(chuàng)建心智，建立一套新心智理念。蘋果以"這僅僅是個(gè)開始"重新定位了手機(jī)行業(yè)，五谷道場(chǎng)以"非油炸"重新定位了方便面行業(yè)……

應(yīng)該說，這三條策略是基于產(chǎn)品不一樣市場(chǎng)地位來(lái)決定，唯有明確本身所處市場(chǎng)地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取競(jìng)爭(zhēng)策略。

3.改變你思維

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)更如人生。"定位"理念不單單改變了營(yíng)銷行業(yè)，更成為一個(gè)高價(jià)值思維模式，對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、組織、宗教、國(guó)家宣傳及個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃有著非常主要指導(dǎo)意義。

掌握"定位"這么強(qiáng)有力生產(chǎn)工具，就真正了解了品牌影響力，也真正了解了怎樣構(gòu)建起堅(jiān)不可摧品牌護(hù)城河，讓對(duì)手望而興嘆。

尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人"IP"時(shí)代，每個(gè)人都在拼命儲(chǔ)存自己影響力，當(dāng)學(xué)會(huì)用"定位"這個(gè)武器思索怎樣做到與眾不一樣、怎樣做到不可代替，那就真正懂了定位內(nèi)涵！

兩位大師這堂課結(jié)束了，學(xué)生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不一樣等字眼深深烙印在他們心中。

未來(lái)他們，不論身處真正戰(zhàn)場(chǎng)，還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng)，都會(huì)牢緊記住兩位大師畢業(yè)前這堂課，更不會(huì)忘記這堂課標(biāo)題——我們必定能贏！

定位讀后感（三）

初讀《定位》，嘮嘮"三何"

糖澀爾

最近終于把看《定位》一書提上了日程，之前也不止一次聽人安利過此書，再加上其被稱為"有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大觀念",想必應(yīng)該不會(huì)是浪得虛名吧。

雖說"定位"理論自1972年提出，已經(jīng)有40多年歷史了，其很多理念都其實(shí)都已經(jīng)在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域所實(shí)踐，但系統(tǒng)學(xué)習(xí)一大好處就是在于能夠?qū)⑦^往一個(gè)個(gè)點(diǎn)連接成線。

1.何為"定位"

那么什么又是"定位"呢？其最新定義是："怎樣讓你在潛在客戶心智中與眾不一樣。"

這句話能夠提煉出三個(gè)要素：

1.定位從產(chǎn)品開始，所謂產(chǎn)品能夠是商品、服務(wù)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)甚至個(gè)人；

2.但定位并不圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，不包括產(chǎn)品改變；

3,.定位圍繞是用戶心智，經(jīng)過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝，使其在用戶心中占有一席之地

作為互聯(lián)網(wǎng)人，尤其是產(chǎn)品和運(yùn)行，首次接觸定位理念或許會(huì)有所不習(xí)慣設(shè)置質(zhì)疑。因?yàn)椴徽撌钱a(chǎn)品還是運(yùn)行，在我們?nèi)粘９ぷ髦新鋵?shí)一直一直是"用戶至上，挖掘滿足用戶需求。""定位"則不然，它認(rèn)為僅靠"滿足需求"是無(wú)法贏得用戶，進(jìn)入用戶心智定位知道才是贏得選擇有效方法。

筆者第一次看到這個(gè)說法，內(nèi)心確實(shí)也有一絲不敢茍同。但轉(zhuǎn)念一想，發(fā)覺確實(shí)如此。最經(jīng)典例子莫過于支付寶和微信社交之爭(zhēng)。假如從需求層面來(lái)看，支付寶聊天功效并不遜色于微信，甚至也一度推出過"圈子平臺(tái)",但卻一直不能被市場(chǎng)所認(rèn)可。其最根本原因無(wú)非就是定位，支付寶在用戶心中一直是"以支付功效為主類金融工具",人們根本難以將他和社交聯(lián)絡(luò)起來(lái)，又怎樣能在用戶心智中占有一席之地。

那么可能有讀者會(huì)問，那為何微信這么一個(gè)社交軟件能在支付領(lǐng)域占據(jù)頭部位置呢？其實(shí)也是定位。微信支付剛推出時(shí)候，一直不溫不火，與支付寶簡(jiǎn)直是云泥之別。但因其經(jīng)過春節(jié)紅包異軍突起，在用戶心智中建立了"發(fā)（搶）紅包神器"定位，從而盤活了其社交網(wǎng)絡(luò)資金流轉(zhuǎn)，有了用戶資金沉淀引導(dǎo)其再觸達(dá)支付步驟自然就水到渠成了。

2.為何"定位"

從定位定義中我們不難看出，成功"定位"一個(gè)關(guān)鍵在于"與眾不一樣".而對(duì)于"與眾不一樣"定義，其實(shí)不一樣時(shí)代是有所差異。

而當(dāng)下信息過分傳輸和人們心智過分簡(jiǎn)化這二者共同作用，是"定位"愈發(fā)顯得主要，"與眾不一樣"愈發(fā)顯得困難。

信息過分傳輸

這點(diǎn)我想大家都已經(jīng)深有感觸。信息大爆炸，讓我們天天每數(shù)以億計(jì)信息所包圍。不論是各類門戶網(wǎng)站、社交媒體、娛樂平臺(tái)還是線下各式廣告，各種信息以千奇百怪方式千方百計(jì)地試圖侵占我們心智。而一個(gè)產(chǎn)品要想從這浩如煙海信息大軍中脫穎而出，進(jìn)入人們心智之中。其取得成功唯一希望，便是要有選擇性，聚焦于某一點(diǎn)集中火力進(jìn)行突破。一言以蔽之，就是找準(zhǔn)"定位".

信息過分簡(jiǎn)化

從人心理角度來(lái)看，我們心智其實(shí)自帶防御機(jī)制，會(huì)潛意識(shí)去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接收那些和我們過往知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合信息。

這恰恰就是在這傳輸過分環(huán)境下，人唯一防衛(wèi)力量——過分簡(jiǎn)化心智。

而與此同時(shí)，大部分人能夠忍受他人給他灌輸一些自己一無(wú)所知事情，卻不能接收有些人試圖去改變他們固有想法。所以說：定位不是去試圖改變?nèi)诵闹?，而是去找到人心智微弱點(diǎn)加以突破。

這突破伎倆，最主要一點(diǎn)就是將信息盡可能簡(jiǎn)化。就好像用一把刀將"信息之矛"削尖削利，這么才能切入人心智。

3.怎樣"定位"

因?yàn)榇藭P者也并未完全看完。故此節(jié)僅是筆者對(duì)現(xiàn)在所看部分一些思索。

筆者一直說運(yùn)行"有放矢"很主要。那么關(guān)于"怎樣定位"自然也是基于"為何定位"破局了。

首先，此書給出"定位"基本方法以下：

"不是去創(chuàng)造某種新、不一樣事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在認(rèn)知，去重組已存在關(guān)聯(lián)認(rèn)知。"

其中"已經(jīng)存在認(rèn)知、關(guān)聯(lián)認(rèn)知",便是基于人們更愿意去接收與本身知識(shí)經(jīng)驗(yàn)相吻合信息這一客觀原因。

這個(gè)在"定位"中經(jīng)典一個(gè)方法就是"非可樂"定位法。這是一個(gè)經(jīng)過把產(chǎn)品和已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智東西聯(lián)絡(luò)到一起方法。

書中舉了七喜例子。當(dāng)初在人們認(rèn)知中，第一是可口可樂，第二是百事可樂。七喜把自己定義成"非可樂"飲料，既借此進(jìn)入了人們視野，又將其和兩大可樂巨頭區(qū)分開來(lái)，經(jīng)過差異化定位，防止和其產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)，銷量急劇增加。

除了經(jīng)過關(guān)聯(lián)客戶原有認(rèn)知進(jìn)入心智之外，另一個(gè)"定位"成功所面臨難題就是"信息爆炸"了。

大家應(yīng)該都知道，我們每個(gè)人能記住信息是有限。而我們往往輕易記住一個(gè)領(lǐng)域中前三名產(chǎn)品，最多7位（這已經(jīng)算是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域相當(dāng)了解了。）比如說，我們自己回顧一下，現(xiàn)在電商平臺(tái)這么多，但對(duì)于大部分人來(lái)說，能說上來(lái)綜合電商也就天貓、淘寶、京東了吧。

而要想從萬(wàn)千信息中吸引客戶，另一個(gè)方向便是進(jìn)入潛在客戶認(rèn)知前三，甚至是第一了。成為第一，是進(jìn)入心智捷徑。就像我們只會(huì)好奇第一個(gè)吃螃蟹人是誰(shuí)，卻從不關(guān)心第二個(gè)。

但大市場(chǎng)，基本上已經(jīng)被各方大佬所瓜分。而這也恰恰是現(xiàn)在越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選