秋季新媒體營銷策劃撰寫范本5篇

秋季新媒體營銷策劃撰寫范本5篇秋季新媒體營銷策劃撰寫范本篇1__是新的開始。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴大，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟指標（__萬項目合同額），是今年業(yè)務部工作的主要指導思想。所以作為業(yè)務部門的主要領(lǐng)導，如何才能適應公司的發(fā)展趨勢?如何完成今年的任務?如何將業(yè)務部門的運營管理制度化?實現(xiàn)這些目標需要對工作的熱情和更詳細的個人工作計劃。發(fā)展經(jīng)過公司業(yè)務部門的種種變動，最終在__確定了董事模式，加強了業(yè)務部門的業(yè)務能力，但開拓力度滯后。這一點應該在__的業(yè)務工作中加以改進，及時掌握第一手信息是決定業(yè)務成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，容易迷失目標，迷失方向，市場地位無法提升。它從來都是跟隨市場的步伐，而不是用自己的力量去引導市場的走向?！皟?nèi)外一體”就是一個改善這種現(xiàn)象的方案。所謂“內(nèi)部”，就是增加信息搜索人員（2人），具有一定的營銷經(jīng)驗，能夠為公司重點服務的行業(yè)掌握第一手信息。通過建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)。讓業(yè)務部門的信息真正做到由點到面的控制。項目信息可以分為重點項目和一般項目兩大類，技術(shù)部門的合作強度可以因級別而異，這樣就可以將工程項目分為主次，從而集中優(yōu)勢，爭取重點項目的成功率。一是這種分類可以避免因頻繁投標而影響技術(shù)部門士氣的低成功率，二是可以讓業(yè)務部門不覺得信息公司不重視，從而失去搜索信息的信心。大多數(shù)情況下，業(yè)務廣泛而貧乏，開始指“外”，充分利用網(wǎng)絡。現(xiàn)在已經(jīng)進入信息時代，公司從事的是信息行業(yè)，但是在__，對網(wǎng)絡不夠重視，連項目都離不開自己的網(wǎng)站跟進。急需建立公司網(wǎng)站;然后是利用互聯(lián)網(wǎng)搜索信息，開拓商業(yè)視角，積極參與。有些網(wǎng)上競價項目機會均等。利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴，需要維護。加強溝通和聯(lián)系，并使之成為一種制度和習慣。這類資源還有很深的拓展空間，必須在__加強。合作公司和設備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務人員。這需要公司在這方面的政策有一個特殊的傾向。挖掘為了成功完成今年的業(yè)務任務，需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項目的延續(xù)和老客戶引進新客戶是公司目前最重要的經(jīng)營手段。這種業(yè)務是公司實力的體現(xiàn)，是對公司服務的一種回報。然而，這種業(yè)務仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說，業(yè)務部門應該承擔延續(xù)關(guān)系和挖掘潛在業(yè)務的工作。定期回訪，及時反映，配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合。其實業(yè)務部門承諾的事情基本都是工程部實現(xiàn)的，有時候步調(diào)不一致可能會造成極其嚴重的后果。在人員潛力挖掘方面，提高工作技能，加快工作效率，增強專業(yè)知識，定期在公司學習專業(yè)知識，及時參加社會上的一些專題會議和展覽，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場，深入到招標書中描述的每一個工作環(huán)節(jié)，是一個培訓學習的過程。管理目前公司的業(yè)務部門由兩位董事經(jīng)營管理，分工明確，職責分明，而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來看，需要一個相對完善的管理體系來管理各個部門，尤其是業(yè)務部門，這可能會直接影響公司的發(fā)展。在__，業(yè)務部門要結(jié)合公司現(xiàn)有制度制定一套切實可行的操作制度，包括獎懲機制、考勤補貼、差旅費報銷、培訓計劃、項目分析、月度總結(jié)等。協(xié)調(diào)目前公司的項目通常都是時間緊湊的。為了完成任務，部門之間或多或少會有不一致的工作步驟。如何避免這種現(xiàn)象，將不良后果降到最低，也是今年業(yè)務部門工作的重點。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯(lián)系。秋季新媒體營銷策劃撰寫范本篇2一、抓業(yè)務經(jīng)理管理，努力打造一支專業(yè)化管理隊伍繼續(xù)對業(yè)務經(jīng)理實行精細化管理，多渠道、多方式提升業(yè)務經(jīng)理履職水平，培養(yǎng)業(yè)務經(jīng)理組織領(lǐng)導能力，充分發(fā)揮業(yè)務經(jīng)理在基層網(wǎng)點的管理與監(jiān)督職能。1、是繼續(xù)堅持業(yè)務經(jīng)理例會制度。繼續(xù)堅持每月召開業(yè)務經(jīng)理例會，不斷豐富例會的形式和內(nèi)容，完善對業(yè)務經(jīng)理的精細化管理，指明業(yè)務經(jīng)理的工作重點和方向，增強業(yè)務管理能力和技能水平，達到鞏固、學習、提升業(yè)務知識水平和加強風險內(nèi)控管理的根本目標。2、是繼續(xù)對業(yè)務經(jīng)理進行全方位培訓。繼續(xù)實行部門聯(lián)動，定期組織各條線業(yè)務部門對業(yè)務經(jīng)理進行業(yè)務知識、風險防范和履職等方面的培訓，促進基層網(wǎng)點業(yè)務水平和內(nèi)控實力的雙提升。定期對業(yè)務經(jīng)理履職能力進行測評，借助支行組織的季度水平考試幫助業(yè)務經(jīng)理順利地、高標準地完成省行組織的各項測試，提高業(yè)務經(jīng)理的工作水平。3、是加大對業(yè)務經(jīng)理履職的檢查力度。加大對業(yè)務經(jīng)理履職的檢查力度，嚴格按照省行每季度檢查的機構(gòu)數(shù)不低于本轄機構(gòu)總數(shù)的25%，全年檢查必須覆蓋所有機構(gòu)的時間目標。在實施檢查方面，支行將采取現(xiàn)場和非現(xiàn)場形式通過觀察、詢問、查閱等手段對業(yè)務經(jīng)理履職進行深入細致地檢查。4、是嚴格執(zhí)行業(yè)務經(jīng)理輪崗和準入退出制度。對業(yè)務經(jīng)理實施輪崗計劃，根據(jù)業(yè)務經(jīng)理個人素質(zhì)、業(yè)務知識水平以及履職能力對業(yè)務經(jīng)理進行崗位輪換。同時，支行將采取網(wǎng)點推薦，嚴格筆試和支行研討的方式充實業(yè)務經(jīng)理后備隊伍。對于一些雖然已在崗，但卻不符合所在崗位任職資格的業(yè)務經(jīng)理，支行將適度采取淘汰措施，對業(yè)務經(jīng)理進行崗位調(diào)整，進一步提升業(yè)務經(jīng)理整體素質(zhì)和履職能力。5、是進一步強化業(yè)務經(jīng)理績效考核制度。根據(jù)《中國銀行廣東省分行經(jīng)營性分支機構(gòu)業(yè)務經(jīng)理派駐制實施細則（20__年版）》重新對白云支行業(yè)務經(jīng)理考核制度進行修訂，通過真實反映、客觀評價業(yè)務經(jīng)理工作績效來提升業(yè)務經(jīng)理工作積極性，促進業(yè)務經(jīng)理隊伍工作效能最大化，保障網(wǎng)點業(yè)務的穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展。6、是進一步提升業(yè)務經(jīng)理隊伍素質(zhì)。建立業(yè)務經(jīng)理內(nèi)控信息反饋制度，保證業(yè)務經(jīng)理派駐管理中溝通工作的實時性和實效性。不定期組織業(yè)務經(jīng)理助理層面人員進行培訓和座談，及時與網(wǎng)點進行溝通，準確把握基層真實現(xiàn)狀，努力提升營業(yè)機構(gòu)內(nèi)控管理能力，不定期組織業(yè)務經(jīng)理開展戶外拓展活動，增強業(yè)務經(jīng)理團隊凝聚力。二、抓內(nèi)控風險管理，嚴密運營操作風險1、是全力以赴保障IT藍圖順利上線。做好各機構(gòu)網(wǎng)點人員合理安排，兼顧日常工作和IT藍圖的培訓學習，組織員工在投入大量時間學習新系統(tǒng)和新業(yè)務流程的同時，既要做好現(xiàn)階段各項工作的跟進和處理，也要做好風險內(nèi)控防范進一步加強IT藍圖新舊線過渡期的內(nèi)控管理，切實做到業(yè)務管理和內(nèi)控措施同步，防范風險于未然，確保上線前后內(nèi)控管理的連續(xù)性。根據(jù)藍圖會計核算調(diào)整方案，配合資金業(yè)務與支付業(yè)務、國債業(yè)務、內(nèi)部往來業(yè)務及其他表內(nèi)、表外業(yè)務與利息核算等總賬賬戶進行的數(shù)據(jù)遷移工作，并完成收付業(yè)務外圍系統(tǒng)的轉(zhuǎn)培訓工作。做好全行思想動員，明確職責分工，增強制度執(zhí)行力，做好BGL新舊賬戶補錄工作。2、是繼續(xù)開展常規(guī)檢查，保持檢查監(jiān)督強度。根據(jù)運營工作檢查安排，繼續(xù)對網(wǎng)點進行運營內(nèi)控檢查工作，保持現(xiàn)場與非現(xiàn)場檢查監(jiān)督強度。采取組織人員對全轄運營業(yè)務進行常規(guī)檢查、錄像抽查、突擊檢查相結(jié)合方式，進一步加強人民幣收付業(yè)務的檢查，制訂相關(guān)業(yè)務操作規(guī)程，規(guī)范員工操作，充分發(fā)揮各職能部門的聯(lián)動作用，加強內(nèi)控管理工作。三、抓收付清算管理，提高清算質(zhì)量1、是抓好資金收付清算管理。督導落實支付清算帳務核對，提高支付清算帳戶核算質(zhì)量，按照相關(guān)管理規(guī)定規(guī)范操作與管理，抓好資金收付清算業(yè)務的監(jiān)控管理，防范清算操作風險，確保各項管理指標達到省行規(guī)定要求及資金安全并完成省行各項收付帳務指標。2、是抓好網(wǎng)點業(yè)務培訓。充分利用支行聯(lián)動培訓，對新規(guī)定、新要求進行講解，確保第一時間將文件精神傳達至各網(wǎng)點。組織網(wǎng)點一線人員開展人民幣收付業(yè)務（含反假貨幣）培訓，切實掌握現(xiàn)金收付業(yè)務管理和操作要求，提高反假貨幣鑒別能力、合規(guī)操作意識和服務水平。根據(jù)省行IT藍圖出納業(yè)務上線進程安排，有序組織全轄IT藍圖出納業(yè)務培訓工作。3、是抓好業(yè)務應急演練。繼續(xù)組織網(wǎng)點開展現(xiàn)金業(yè)務應急學習和演練，提高各網(wǎng)點人員對現(xiàn)金業(yè)務突發(fā)事件的應急反應能力，妥善處理各類突發(fā)事件，防范現(xiàn)金業(yè)務風險。4、是嚴格落實一線柜員上崗制度。按照人民銀行每年反假貨幣上崗資格考試安排，統(tǒng)一組織未持證柜員參加考試督促考試人員加強復習，提高考試通過率，努力實現(xiàn)一線柜員100%持證上崗的要求。四、抓現(xiàn)金出納管理，嚴格落實出納現(xiàn)金管理制度1、是嚴格執(zhí)行出納管理及安全方面的有關(guān)規(guī)定。進一步抓好人民幣收付業(yè)務的檢查，完善我行人民幣收付業(yè)務管理，提高收付水平。完善出納中間環(huán)節(jié)的交接手續(xù)，嚴格履行崗位職責，嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定，規(guī)范操作程序。同時，搞好反假幣培訓管理工作，提高柜員反假幣能力。2、是加大檢查力度，規(guī)范網(wǎng)點出納業(yè)務操作。對網(wǎng)點尾箱實施細則、人民幣收付業(yè)務和ATM現(xiàn)金管理的執(zhí)行情況進行全面、深入的檢查，實現(xiàn)現(xiàn)場檢查覆蓋面50%，利用視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控進行非現(xiàn)場檢查覆蓋面50%，全年現(xiàn)場及非現(xiàn)場檢查覆蓋面100%的檢查要求，力求防患于未然，降低出納業(yè)務差錯數(shù)量，防范出現(xiàn)重大問題。嚴格監(jiān)控網(wǎng)點現(xiàn)金庫存，結(jié)合我行實際情況，調(diào)整現(xiàn)金運轉(zhuǎn)流程，提高現(xiàn)金流轉(zhuǎn)效率，有效降低全轄現(xiàn)金占用量，減少無息資產(chǎn)占用。五、抓銀企對賬管理，重視對帳風險防控工作1、是明確崗位職責，加強對賬人員管理。明確專職對賬人員的職責，相對固定兼職對賬人員，增強對賬人員的責任心。進一步加強對帳管理的督導，落實轄內(nèi)網(wǎng)點銀企對帳崗位相互制約的要求設置，提高全轄銀企對帳的意識，全面促進對帳回執(zhí)回收率的提升。2、是及時處理未達賬項，提高對賬質(zhì)量。繼續(xù)跟進落實銀企對帳外包公司的監(jiān)督管理工作，對余額不符的做到及時處理未達賬項，用未達賬項余額調(diào)節(jié)表進行調(diào)節(jié)，真正實現(xiàn)面對面對賬。3、是突出重點賬戶對賬，及時調(diào)整重點對賬賬戶名單。除完成規(guī)定的重點對賬任務外，根據(jù)實際情況將新開戶賬戶新注冊網(wǎng)上（電話）銀行賬戶、新更換預留印鑒賬戶，以及業(yè)務發(fā)生頻繁、資金異動等高風險賬戶納入重點對賬范圍，定期將篩選出的重點對賬賬戶名單及時下發(fā)各網(wǎng)點，由對賬員進行對賬，加大異常賬戶資金異常情況的核實和排查。六、抓運營印章管理、重空憑證及會計檔案管理，確保安全1、是規(guī)范印章使用流程。規(guī)范轄屬網(wǎng)點運營條線業(yè)務印章管理使用流程，落實對網(wǎng)點的檢查和核對工作，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進，切實防范案件風險。2、是落實人員培訓，配合重空憑證直配模式的轉(zhuǎn)型工作。全力組織轄內(nèi)各機構(gòu)、業(yè)務部門對廣東重空系統(tǒng)2、0版本進行業(yè)務培訓及操作演練。同時，對重空憑證庫存進行全面清理，確保我行順利完成重空配送模式的轉(zhuǎn)型。3、是加強會計檔案管理。加強對會計檔案庫的管理工作，按規(guī)定落實相關(guān)的清理歸檔管理工作計劃，確保會計檔案的完整性及安全性。秋季新媒體營銷策劃撰寫范本篇3一、日常維護1、微博:西財共青團2、微博：西南財經(jīng)大學學生會二、微博推廣活動1、話題參與送獎品活動目的及意義：通過插入話題及贈送獎品的方式提高同學們對校方組織活動的參與度和關(guān)心活動的責任感。通過微博討論的形式為學生提供展示能力、實現(xiàn)自我價值的平臺。學生們對活動的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見和建議，促進活動更順利的展開。促進廣大學生與共青團、學生會之間的互動交流?；顒恿鞒蹋和ㄓ嵣缥⒉┙M團隊構(gòu)思話題編寫。團委微博和學生會微博獨立或共同發(fā)送插入該標題的微博展開活動。通過文字、圖片、視頻、網(wǎng)絡等途徑，進行全方位、多元化、立體式的宣傳，讓學生了解并參與到活動之中，積極加入話題討論并給予反饋意見?；顒咏Y(jié)束時通過微博抽獎平臺隨機抽取參與話題討論的同學，發(fā)微博公示并贈送獎品。也可選出參與度高、內(nèi)容充實有意義的參與者公示并派發(fā)獎品?；顒咏Y(jié)束后及時作出總結(jié)反思，為下一次開展活動提供經(jīng)驗。獎勵方法：在活動經(jīng)費承受范圍內(nèi)派發(fā)有紀念意義的小禮物，如學校自制筆記本、書籍等。2、有獎競猜活動活動方式：活動期間每天競猜三道題目，競猜題目以微博內(nèi)容的形式公布，參與活動的同學在評論中給出答案。活動規(guī)則：參加者可以選擇回答其中的一道，也可以回答兩道、三道，同一題不能重復作答，回答正確數(shù)量越多禮品越好。如果出現(xiàn)某題無人競猜正確的情況，獲獎名額轉(zhuǎn)給其他競猜題目。公布獲獎名單后，請獲獎人將私人信息(或者轉(zhuǎn)送人)的信息以私信方式發(fā)送給主頁君們。三、微博后臺管理本學期，西財青年通訊社微博組根據(jù)以往存在的不足與問題，計劃建立私信后臺自動回復功能，更加系統(tǒng)地完善微博產(chǎn)品。私信后臺自動回復分為關(guān)注自動回復、訂閱/退訂自動回復、關(guān)鍵詞自動回復、私信自動回復四大板塊。1、關(guān)注自動回復問題：許多人關(guān)注了微博而沒有得到任何回應，熱情減退，不會主動關(guān)注的相關(guān)消息。預想效果：第一映像是極為重要的，對人是如此，對微博而言也是如此。無論是西財學子亦或是校外人員，關(guān)注了微博，如果得到回復，會從一開始就對微博產(chǎn)生一種親切感，覺得我們的微博是一個比較正式，比較專業(yè)的官方微博，對我們的微博產(chǎn)生較深的印象，在以后就會下意識地多多關(guān)注我們微博的相關(guān)信息，相應的也就可以擴大我們微博的影響力。措施：因此我們要設計一個讓人耳目一新，一看到就對@西南財經(jīng)大學學生會產(chǎn)生深刻印象的關(guān)注自動回復?？杀热缫约尤雸D片、語音或者圖文消息來吸引粉絲。2、訂閱/退訂自動回復問題：如果單純地靠粉絲主動查看微博，只是一部分粉絲可以看到@西南財經(jīng)大學學生會的微博，例如@西南財經(jīng)大學學生會的粉絲數(shù)量有7000+，但是幾乎每一條微博的閱讀人數(shù)只有2000+，影響力不足，不能把@西南財經(jīng)大學學生會的產(chǎn)品很好地推廣開來。措施：開啟訂閱/退訂自動回復，建設一個推廣產(chǎn)品的平臺。經(jīng)常通過群發(fā)功能為粉絲提供更多消息，就可以改善粉絲因為時間關(guān)系看不到我們發(fā)布的微博這一問題，也可以增加微博發(fā)布的信息量。而如果開啟粉絲退訂回復功能，我們可以設計一個問題選項，調(diào)查退訂原因并加以總結(jié)，這樣就可以更好地完善我們的微博。同時也會給粉絲留下一個好印象，說明我們是有進取心的，是致力于建設一個服務型的微博的，為粉絲重新訂閱增加了可能性。3、關(guān)鍵詞自動回復問題：粉絲想要咨詢某些問題只能通過私信，等待主頁君回復時間上耗費長，不能及時為粉絲服務，影響粉絲對我們微博的印象。措施：要總結(jié)私信問題類型，集思廣益，盡量完善地設置關(guān)鍵詞自動回復，為粉絲節(jié)省獲取信息的時間，更好地服務粉絲，提高我們微博的影響力減輕主頁君私信回復方面的工作量。秋季新媒體營銷策劃撰寫范本篇4一、大力提升新媒體平臺的關(guān)注度。在當前覆蓋全校60%的同學的基礎(chǔ)上，進一步提高覆蓋率，爭取在未來一年中達到90%以上。為了加強平臺與受眾的互動與交流，吸引同學們的關(guān)注，可以開展更多同學們喜聞樂見的線上活動。例如在微信平臺舉辦“浙理男神女神”評選活動，鼓勵同學們踴躍展示自己與身邊同學的青春魅力以國旗隊與禮儀隊的同學為模范，一方面為同學們科普禮貌禮儀的知識，另一方面向同學們傳遞積極的審美情趣，傳遞陽光正能量。二、發(fā)掘新媒體平臺信息收集的能力。可以通過在微信與網(wǎng)站上開展調(diào)研收集信息，調(diào)研課題可為“對學生會活動的普及程度與滿意評分的調(diào)查”、“你期待的學生會的活動與服務”、“希望能在浙理遇見誰”等為學生會工作更好的開展提供信息。實施可以通過設置幸運抽獎等方式調(diào)動同學們的積極性，獎品可以是學生會活動套票，或者蕭敬騰簽名紀念品等有吸引力且便于實行的獎項。三、進一步加強新媒體平臺推送消息質(zhì)量。圖文編輯做到既突出內(nèi)容，又注重形式創(chuàng)新。針對微信等平臺推送內(nèi)容閱讀人次所占總關(guān)注者比例偏低這一現(xiàn)狀，第一，根據(jù)廣大同學所熟悉的語言環(huán)境與社會時事熱詞，使用新鮮活潑的語言撰寫推送文字，利于同學們產(chǎn)生共鳴，更加“接地氣”;第二，在內(nèi)容的選擇上更多的以讀者的角度來思考，使用簡潔明了的表達方式與同學們互動與交流，做到貼近學生，服務學生，引導學生;第三，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)緊跟新媒體發(fā)展趨勢，不斷探索和提升新媒體技術(shù)的運用，了解媒體發(fā)展趨勢，敢于嘗試不同的技術(shù)與形式，給受眾更好的閱讀體驗。四、加強與校社團聯(lián)合會的合作。針對目前學生會新媒體工作隊伍人員不足的現(xiàn)狀，我們將進一步加深與校社團聯(lián)合會傳媒部與宣傳部的合作，加強與學院學生會組織的交流。我們將把更多的線上活動與社團聯(lián)合作開展，在活動前期可以共同討論策劃，集思廣益，碰撞出更閃光的創(chuàng)意，活動期間與不同部門干事搭檔工作，完成任務的同時加深友誼，交流經(jīng)驗，共同成長。五、“浙理社團之窗”的運營與計劃?！罢憷砩鐖F之窗”作為社團聯(lián)和各大社團合作運營的服務號平臺，目前擁有近5000的關(guān)注量。平臺基于杭州市聚否網(wǎng)絡科技公司的技術(shù)支持，為理工的各個社團提供各自獨立的展示交流板塊，并植入服務號平臺服務菜單，用戶可以進入“社團”微信后，瀏覽理工所有社團活動電子海報，社團圖文介紹，報名參加社團活動，加入并查看我的社團等功能。同時，服務號每周會推送社團一周活動精選總結(jié)與下周活動預告。社團聯(lián)將社團的納新工作創(chuàng)新為微信線上報名，成功地實現(xiàn)了全校社團的全面線上納新工作，這也使浙江理工大學成為全國第一個實行學生社團全面線上納新的高校，這不僅推動我校社團由線下組織成功轉(zhuǎn)型為線下線上垂直一體（雙管齊下）的新型學生社團組織，也為我校學生社團的全面推進新媒體平臺的建設奠立了成功的基礎(chǔ)，更保證了我校學生組織機構(gòu)新媒體工作的廣泛性和深入性。因此，在之后的工作中，我們將進一步深入推動學生社團的新媒體進程在服務好我校社團享受新媒體的便捷的基礎(chǔ)上，更注重引領(lǐng)我校社團自行發(fā)展推動各自的新媒體工作。以“社團之窗”為交匯點，融匯我校150多個社團的力量，打造高校學生社團新媒體聯(lián)盟。秋季新媒體營銷策劃撰寫范本篇5隨著時代的進步、科技的發(fā)展，現(xiàn)代化的教學手段正快步走人我們的課堂。為了提高我校利用現(xiàn)代化教學的水平，豐富教學方法和手段，提高教師的工作效率，提高廣大教師利用現(xiàn)代化教學能力，為我校的教育教學質(zhì)量的提高做出應有的貢獻，現(xiàn)制訂如下管理工作計