企業(yè)強式經(jīng)營新觀念與國際市場營銷策略講義

企業(yè)強式經(jīng)營新觀念與國際市場營銷策略講義第一部分

企業(yè)強式經(jīng)營新觀念

2023/9/102一.

再認識——企業(yè)、經(jīng)營與管理的實質(zhì)意義1、

企業(yè)：必須不斷調(diào)氣的謀利組織。2、

經(jīng)營：統(tǒng)合一切力量，順環(huán)境、抓機遇，避風(fēng)險去獲取最大的利潤。3、管理：從管事（制度化、標準化、方針化）到理人（調(diào)氣、獎懲）到安人（新資福利、工作保障、安全措施、新知充電、法律責(zé)任）2023/9/103二、

企業(yè)利潤五大來源：

1、

景氣財2、

機會財3、

創(chuàng)新財4、

管理財5、

資源整合財2023/9/104三、

目前中小企業(yè)現(xiàn)況：

1、

企業(yè)三類型2、

人心四樣態(tài)3、

人才四要件4、企業(yè)三大危機2023/9/105四、企業(yè)成長三步曲1、

突破（人、事、時、機、物）之障礙2、

創(chuàng)新（觀念、方法、設(shè)備、市場、制度）之前景3、

超越（自己、同業(yè)、異業(yè)、異國）之水準2023/9/106五、企業(yè)成長二方向

1、

節(jié)流（用四省）

2、開源（用四不省）2023/9/107六、經(jīng)營管理四原則

1、

目標管理2、

科學(xué)決策3、

激勵團隊4、

利益原則

2023/9/108第二部分與企業(yè)發(fā)展機遇

——世界貿(mào)易組織產(chǎn)生背景職能與結(jié)構(gòu)2023/9/109

基本原則：貿(mào)易自由化非歧視、無差別待遇關(guān)稅保護與關(guān)稅減讓穩(wěn)定貿(mào)易發(fā)展促進公平競爭對發(fā)展中國家成員予以照顧透明度允許例外和實施保障措施2023/9/1010、

企業(yè)發(fā)展機遇狼來了——對嗎？狼來了，機遇也來了突破市場瓶頸帶來合作機遇促進企業(yè)升級（機制、管理、人才）開拓國際市場新觀念、新技術(shù)、管理方法等等

2023/9/1011

第三部分

市場的新認識與國際市場營銷

2023/9/1012

市場、市場經(jīng)濟、市場營銷2023/9/1013市場一、市場概念的更新傳統(tǒng)的觀念：買賣雙方＋商品＋場所＝市場現(xiàn)代的觀念：對經(jīng)濟物的需求＋交換關(guān)系總和經(jīng)濟物：價值與消耗2023/9/1014二，市場的產(chǎn)生與發(fā)展人類社會的三次大分工貨幣的產(chǎn)生科技的發(fā)展社會分工與商品生產(chǎn)是市場產(chǎn)生的根本原因2023/9/1015三，市場體系及對我國20多年面向市場改革的認識市場體系認識2023/9/1016市場經(jīng)濟三大經(jīng)濟階段勞力經(jīng)濟資源經(jīng)濟知識經(jīng)濟2023/9/1017何為配置好三大機制供求機制價格機制競爭機制市場對資源的配置2023/9/1018討論題

我國市場持續(xù)低迷的原因2023/9/1019需要、欲望和需求產(chǎn)品、效用、費用和滿足定義市場營銷和市場營銷者市場營銷2023/9/1020市場營銷的四大支柱目標市場協(xié)調(diào)營銷顧客需求營利性2023/9/1021理解市場營銷是如此基本，以至不能把他看作一項職能，從顧客的角度看，它是企業(yè)的全部活動。顧客導(dǎo)向/驅(qū)動的市場營銷觀念企業(yè)成功的戰(zhàn)略平臺，變化環(huán)境中企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵營銷廣泛地存在于社會中2023/9/1022市場營銷觀念觀念變化的三大階段現(xiàn)存的觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念銷售觀念營銷觀念生態(tài)學(xué)市場營銷觀念社會市場營銷觀念可持續(xù)發(fā)展的營銷觀念2023/9/1023第四部分

國際市場營銷策略2023/9/1024市場營銷組合（4）（產(chǎn)品策略）（價格策略）（渠道策略）（促銷策略）2023/9/1025新理論—4（消費者的需要和欲望）（消費者的成本）（方便）（溝通）2023/9/1026新理論—4（關(guān)聯(lián)）（反應(yīng)）（關(guān)系）（回報）2023/9/1027國際市場營銷策略—6

產(chǎn)品價格分銷促銷政治權(quán)利（）公共關(guān)系（）2023/9/1028市場營銷組合的特點

動態(tài)性相對穩(wěn)定性復(fù)合性統(tǒng)一性2023/9/1029產(chǎn)品策略

1、

產(chǎn)品的整體概念及對企業(yè)營銷的指導(dǎo)作用形式產(chǎn)品實質(zhì)產(chǎn)品延伸產(chǎn)品2、

產(chǎn)品組合與產(chǎn)品定位3、

產(chǎn)品生命周期及對應(yīng)策略2023/9/1030

價格策略1、

價格的構(gòu)成價格=成本+利潤+稅金2、

定位方法3、

定價策略2023/9/1031

渠道策略

1、

渠道及其種類2、

渠道的建立2023/9/1032

促銷策略

廣告人員推銷

營業(yè)推廣公共關(guān)系2023/9/1033第五部分

國際市場營銷管理

2023/9/1034一、

分析市場機會

1、

市場營銷環(huán)境的認識2、

分析的出發(fā)點和重點和、選擇3、

市場調(diào)查2023/9/1035二、研究和選擇目標市場

1、

市場細分2、

目標市場選擇3、

市場定位2023/9/1036三、

制定市場營銷戰(zhàn)略1、

企業(yè)使命2、

企業(yè)目標3、

企業(yè)戰(zhàn)略2023/9/1037四、

制定市場營銷計劃

2023/9/1038五、

組織執(zhí)行市場營銷計劃2023/9/