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文檔簡介

行銷管理制度在總結(jié)以前關(guān)于一線人員各項管理規(guī)定的基礎(chǔ)上以及本著遵循“直銷重管理”的銷售團(tuán)隊運作方針的前提下,為實施“加強(qiáng)管理,集中辦公,細(xì)化市場”的區(qū)域開拓策略,全面提升銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力,以更好的提高銷售業(yè)績,特制定本管理規(guī)定:一、關(guān)于統(tǒng)計客戶的規(guī)定內(nèi)容:各區(qū)域經(jīng)理必須于發(fā)車前一天確定看房客戶總數(shù)、新客戶數(shù)、客戶訂餐份數(shù)(有客戶來案場的業(yè)務(wù)員午餐免費、無客戶來案場的業(yè)務(wù)員午餐自費),電話上報給銷售管理部。處罰措施:如未能按上述內(nèi)容執(zhí)行者,第一次給予警告處分,第二次扣罰績效工資的5%,直至扣完為止。二、關(guān)于填寫工作報表的規(guī)定怕內(nèi)遙容孕:蔽一廳線呀置足業(yè)土顧竭問掏每侵天脖填帽寫備《接置朽業(yè)踩顧織問袍每擇日乒拜麗訪不客卡戶除記細(xì)錄悉表盛》死,令每疤日山拜吧訪腿客悔戶往(參意雕向嫁客描戶坑)迅不銅低似于填兩緞人憂,迅交綠區(qū)所域乖經(jīng)毀理瓦匯材總南帶右到鄰銷語售解管瘦理籮部背,收區(qū)兼域瑞經(jīng)昆理挽、斥大索區(qū)巷經(jīng)胖理攔必?fù)?dān)須聾每驕周敵填綱寫社《倍每指周圖工澇作兆計枝劃剪表侍》幟及就《鞠每呀周羨工漫作阻結(jié)芽果徑表棋》鋤,天置歪業(yè)啞顧啟問潤報疏表膏由籠區(qū)尼域兵經(jīng)府理隊簽挎字坦;處區(qū)咬域陽經(jīng)任理忍報吩表大由談大紐區(qū)羨經(jīng)督理情簽駝字采。吉處腰罰扣措通施滴:吊置混業(yè)搏顧足問務(wù)、爺區(qū)雪域沈經(jīng)敬理叢如吐出奔現(xiàn)甘報定表述虛沿假例、襖空括號浩、工抄箏襲悅、蕩不臂帶氧、必漏邊帶潔或疤不棟填哄寫吊報收表策等解現(xiàn)眉象杜,旺第艘一柱次神給彩予艱嚴(yán)縮厲蜻警息告籌;掉第正二涼次轟扣顧發(fā)釋績達(dá)效稿工癥資沫的蟻1榮5頁%延;灣第很三差次付扣余發(fā)菊績局效開工星資義的解3手0昨%軌;散情訴況鵲嚴(yán)覽重玉者助將卵轉(zhuǎn)圖為木編糕外絕。樸三郊、姥關(guān)劣于墓上銳客音量銷及冠業(yè)璃績揪成牲交裹的門管惹理撈規(guī)濟(jì)定康內(nèi)五容諒:盤置蒼業(yè)拆顧而問士入曾職燦后墾須高三噴天膽之鐘內(nèi)糾參咱加竟早臂晚油會項,辜七成天甚有正客伴戶愛看牽房繩帶把到眉案蜓場笑,耽十睡五亞天炮內(nèi)寧帶帳客釀數(shù)盤量愈達(dá)昆到孝公憂司庭要修求睡且仁客娘戶魚質(zhì)石量隆較椅好腸,鉗朱各奸區(qū)童域咽經(jīng)盯理攤根腹據(jù)湯各盾區(qū)愧情舌況良詳彼細(xì)首匯輝報睬十剩五慚天軍內(nèi)患無股客宋戶烘或韻無渠業(yè)零績擁置浩業(yè)治顧訂問疲的插工睬作別情流況拆,邀公玉司調(diào)將聚按曉照淹規(guī)狹章漫制怕度時嚴(yán)粒格羅考擇核帽。哪處割罰問措秋施前:敗3畝天承內(nèi)傍無分故殖不帝參繡加衡早庭晚掀會放,數(shù)7耀天攔內(nèi)境無殘來桂訪學(xué)客裕戶思,父1委5濟(jì)天渣內(nèi)棚無獎意侄向罵客糾戶鳳,緣一撿個炎月昂內(nèi)唱無挪業(yè)名績刊的襯置僻業(yè)值顧箱問根轉(zhuǎn)劫為制編坐外被,蠻所秒有暈轉(zhuǎn)腹為止編世外裹的銜人螺員愚如翻下司月弄以貼編初外漏的它方璃式搭做偽出案了年業(yè)法績功,啞公某司截對沸其超業(yè)昂績注核裝實意后盤同幕意散其心享乓受緒編刺內(nèi)匪人井員楚待塌遇時,濃即碑支跳付歷本貓月撕工衰資設(shè)與仿傭昏金接;岔公悄司氏根晴據(jù)沸置儉業(yè)渠顧編問臉完束成烤業(yè)布績巖的勢套誼數(shù)勻且扁按鎮(zhèn)規(guī)招定方回慨款娘,領(lǐng)決聞定吳此抵置撇業(yè)貿(mào)顧進(jìn)問達(dá)的雙工竊作遇月坊數(shù)主,脖如進(jìn)一妨個遲置韻業(yè)平顧虛問炸一潮個以月記內(nèi)奸完演成吳5朱套煮,亂并啦按池規(guī)縫定委回肺款私,包公圈司京決儲定孩此秀置纖業(yè)略顧闖問給在伴未境來纖的抹4抄個瓦月步內(nèi)梁不從會遼因落無礦業(yè)岡績附而苗被頸淘飽汰返,吼但辯該椅員凱工離必澤須躬按將照鼻公青司薦制逝度甲及富銷荒售楊中呆心都規(guī)摘定向進(jìn)帝行蝶工全作菜。乳四濟(jì)、略關(guān)品于土各扣區(qū)成人榴力攻資黃源測的響管豈理蕩規(guī)夕定桿內(nèi)旬容縱(叢一獎)狡:槳新領(lǐng)應(yīng)族聘喜置裁業(yè)污顧束問圾必耽須庭先渠到屈公蚊司進(jìn)各奇直努屬己中攏心馬總土監(jiān)廉面躲試司,素不惑允鬧許恨區(qū)予域張經(jīng)攀理感直怕接強(qiáng)填睬寫溪《澡入添職村申輪請橡表描》斥或民讓尸置旋業(yè)腳顧魂問帽直劃接洞帶舟薪壯上膽崗岸。釘處乳罰闊措子施頌:尚區(qū)猴域劉經(jīng)學(xué)理轟有談違肅規(guī)肚操菊作脊者幫,折將牙給豪予驗區(qū)防域抖經(jīng)謹(jǐn)理雜降寨職帶處伴分帥。犯內(nèi)漂容動(梁二委)鳴:偵各專區(qū)巾如許有傲人糊員親離碼職蜘情釋況碧,崗區(qū)勾域隨經(jīng)僵理弦必令須堅及蜜時付上局報院銷剪售針管勇理鍬部暢,秩及埋時咳填豈寫慧《返離東職褲申巾請舞表骨》爸。敘處蛙罰陪措流施劫:傲如要發(fā)歉現(xiàn)智區(qū)戴域跌經(jīng)聾理克沒幸有傳及扣時尋上袋報賽,齊出做現(xiàn)足置圖業(yè)必顧脅問斥多芳領(lǐng)結(jié)工擇資貝的門情元況叼,斤多皇領(lǐng)狗部貞分紡由評區(qū)前域厚經(jīng)毀理包自谷行針承丑擔(dān)麻。策內(nèi)名容束(豐三絲)挽:樣公灶司合在搏編濱置嚇業(yè)諒顧離問零,征嚴(yán)雅厲圈禁暢止松兼沉職辨。壁處享罰線措奶施析:嶄若旗發(fā)摟現(xiàn)枯有庫兼盲職貼者披,奶一慎經(jīng)后查茂實耗立涂即渾辭煙退蘆,壯未趨領(lǐng)影工號資浩全匹部翅扣查發(fā)董,苦并嘩對詠區(qū)喚域愈經(jīng)旋理??鬯匕l(fā)紹當(dāng)癢月碑全治部鳥傭狗金劫及尤獎把金肺。落五孫、赤關(guān)闖于蠟各徐區(qū)肝考撐勤捎及昆帶塊客符的相管黃理準(zhǔn)規(guī)壩定造內(nèi)內(nèi)容潔(妄一超)短:汪各雄區(qū)倘域辟經(jīng)嗎理霞須筋嚴(yán)哨格蒙執(zhí)爛行室考懂勤嚴(yán)管嫌理持制孕度括,握銷析售址管鐘理殖部交不摧定沙期活、源不吸定約形伸式吼的謊對侄各蝦區(qū)至考波勤凡進(jìn)果行但抽夠查尖,傳置落業(yè)涉顧蔬問持每胸月量有意2傲天初調(diào)森休熄假貞期沃,限每媽次胸休傭班泊時移必蝴須隱填唐寫閉好選《泊假藍(lán)期堂申茅請裹單著》盈后角上國交揉區(qū)貢域舍經(jīng)宣理誘,譜報秘到寫銷僻售滔管紹理噸部棒,松經(jīng)裙核淘實譜后令報傲到士行侮政饅部爆工瓦資怎考霞勤捏專瀉員士。勵處咱罰糠措鐘施史:液無裁假唯單壁者怕視乞為座曠智工潮,幟并絨區(qū)勾域集經(jīng)船理顫負(fù)請連殊帶舅責(zé)遮任輸,心對追區(qū)傅域有經(jīng)及理萄給待予油5助0舌元擠的繼罰俊款周;窮如徑區(qū)膚域境內(nèi)直有哭三盲次假類找似爐情員況李發(fā)薄生意,摧除峽罰備款貌外冤并燥予眨以氣降網(wǎng)職印處數(shù)理淡。對內(nèi)護(hù)容應(yīng)(狐二待)呈:歡泰輸安蠶市脈區(qū)易區(qū)薄域并經(jīng)娃理絨及械置喂業(yè)樣顧握問津每鄰月今帶解意挺向蒸客反戶托數(shù)弄量宰不鞋低慣于消2陜4馬人鋼寧灑陽變、日東姻平跪、藝新酷泰野、拔新勞汶帝、遵肥功城駕區(qū)孝域筒區(qū)鴨域殲經(jīng)較理疤及洞置補(bǔ)業(yè)故顧游問燭每縱月睡帶躍意抖向需客雖戶掃數(shù)夜量凡不墻低遮于浩1難6竟人剃濟(jì)路南釋、壽萊岔蕪農(nóng)、粘淄壁博飾、王濟(jì)嘴寧商區(qū)竊域水區(qū)旨域昏經(jīng)愧理卡及修置觸業(yè)夕顧蒸問著每饑月片帶僑意鉆向濕客特戶山數(shù)暈量鋼不熊低少于進(jìn)1挖2升人產(chǎn)其貸他湊區(qū)側(cè)域環(huán)區(qū)估域蘋經(jīng)于理錦及虎置瓶業(yè)釣顧慎問腐每鋤月魔帶驚意酒向骨客抱戶絮數(shù)怪量妙不裁低鑰于扇1掛0匹人懷處管罰忍措難施倦:止未麗經(jīng)廉公尿司篇許化可領(lǐng),蟲以蘿低震于竊發(fā)菠車迅人虧數(shù)意標(biāo)麻準(zhǔn)銹擅勾自放發(fā)督車水的獄(冰客朋戶辮交朗款糊或枕成必交吐屬體特欺殊挺情羨況恒,英另怎行肅申國請爐可熊降采低餐標(biāo)屠準(zhǔn)爪)居,犬不床予竿報插銷紹車州費田,動區(qū)帶域捎經(jīng)捕理貧自偏行坦承擠擔(dān)諒車煉費諸患。哥阿六與、厲關(guān)壟于歪定蓮金漲、駝催嶺款紛的傳規(guī)容定拔內(nèi)充容乖:票定坑金掛金期額束為禍1濃0飛0膊0廊0稼元啦,媽定四金貓作腿用哪為事客槐戶賄購蔥房秀的剝擔(dān)威保濾金抬,辦交猜完鄭定時金狼后科,讓客研戶誘所永定眠房壓的莊位鏈置芳、向價購格呆、更政模策摟已說確剩定犧,渣公丙司稅與沒客尊戶呀雙茂方手不嫁得治違繪約搭,羊如評公雕司孫違臭約蹄公漿司覺要侵雙抹倍怖退娘還韻定犧金侵,士客侮戶鍋如剪未俯按復(fù)認(rèn)橋購濃合造同蘿按猜時玻交問款遞,閃所甚交辱定咽金圾不期予碌退呀還廊;盤各餅區(qū)合嚴(yán)妙格盡執(zhí)季行掉定俊金女不坐退始、燃不畢得昌轉(zhuǎn)才讓化的愈規(guī)墨章仿制聲度饅,奮如拜定賭金粥不副足探者印必劉須境于蛾交饅定壁金疲后偽兩漸日容內(nèi)貧補(bǔ)客齊盛定渡金健1平0籮0霞0倆0蛙元灰,培各悅區(qū)水域海經(jīng)遺理嚴(yán)對偵客舅戶伸定道金萌、率首本付跡、揚(yáng)全他款那的學(xué)情蝦況慢必香須基了輔解穩(wěn),積而箭且榮必附須材及慚時漿催洲款珍到隨位秩。董處行罰擦措什施瘋:邀對慎有悼違船規(guī)曲的辜區(qū)羨域院經(jīng)拍理逝將爽進(jìn)慧行竿相核關(guān)徐制蘇度北處柔罰乎,抖對襲有靜違截規(guī)處的擠置燕業(yè)合顧劃問換將座直孩接屑轉(zhuǎn)蘆為亭編柱外韻;浪具菜體秧處軋罰棕措鏈?zhǔn)╉椩敼乓妴尽敦洿叱隹钜耙?guī)例定砌》學(xué)。悠嚴(yán)燙禁肝區(qū)水域幫業(yè)踐務(wù)法人寶員嬸(搞包筆括固兼績職閱人際員拖)鉗代牢客躁戶夢交選納言定惕金適,章買態(tài)房唯客待戶獻(xiàn)與貓公藝司謊產(chǎn)竭生劑的陣財器務(wù)晝關(guān)掃系驚須騰客肯戶羊自愈行饞解況決憲,棉嚴(yán)朝禁訓(xùn)業(yè)辰務(wù)遍人猛員亞接盲觸筐客暮戶逢財御物傷。湯接黃觸屠客曬戶燒錢掉物醬,溜因扁此孟與泥客壘戶甚發(fā)無生掃經(jīng)乎濟(jì)阻糾許紛采的驢,慈區(qū)洞域鬧經(jīng)伶理要予爬以距降烤職滋處嫩分臭,肺置議業(yè)捐顧攪問已予拾以鑰辭叮退違處夏分垮。肚七孟、透關(guān)訂于澡區(qū)統(tǒng)域它費爛用休報須銷膀的至管濃理杏規(guī)傻定宏所剪有歪費頌用賺的波支賊出雖遵歪循欺“踢先吳申插報摟,在后烈支框出驕”蜂的完原熔則胸,村報貼銷曾單序據(jù)窯依盯次紫由妹區(qū)穩(wěn)域辭經(jīng)施理設(shè)、谷直午屬銹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