k新青科技場(chǎng)所smb聚類總結(jié)模版

FY15

商用SMB聚類營(yíng)銷總結(jié)K0013892，高新科技工業(yè)區(qū)目標(biāo)客戶及渠道背景分析活動(dòng)方案及預(yù)熱活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況活動(dòng)結(jié)果總結(jié)投入產(chǎn)出分析Agenda目標(biāo)客戶及渠道背景分析目標(biāo)客戶Comments:主要電子設(shè)備搭載需求的機(jī)器，以及辦公文職人員使用，主要推出中高端筆記本M41以及功能臺(tái)機(jī)M2610等。渠道背景Comments:珠海地區(qū)揚(yáng)天商用金牌代理商,經(jīng)過(guò)不斷努力現(xiàn)已經(jīng)有長(zhǎng)期合作的企業(yè)。如中交集團(tuán)、三洋電梯、品界國(guó)際、高新建設(shè)、中鐵八局、新思維職業(yè)技術(shù)學(xué)院…活動(dòng)準(zhǔn)備InitiativesActionsKPI/Objective預(yù)熱方案DM單頁(yè)1000張微信（ZHRH16888）目標(biāo)客戶邀請(qǐng)：新青科技工業(yè)園覆蓋人數(shù)（300－400）提前3天預(yù)熱活動(dòng)方案產(chǎn)品展賣方案：搭載英特爾配送的資源，雙重優(yōu)惠銷售現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣方案：留客戶信息送U盤活動(dòng)商機(jī)收集方案：送U盤讓客戶留下個(gè)人信息現(xiàn)場(chǎng)銷量：0收集商機(jī)：后期跟蹤計(jì)劃意向訂單跟蹤：通過(guò)客戶留下的信息回訪商機(jī)跟蹤：通過(guò)客戶留下的信息回訪潛在客戶跟蹤：定期給客戶發(fā)送新品及促銷活動(dòng)意向訂單close時(shí)間：3天商機(jī)跟蹤頻次：每周一次潛在客戶跟蹤頻次：每周一次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況:現(xiàn)場(chǎng)照片等活動(dòng)總結(jié)出樣機(jī)型揚(yáng)天系列筆記本都有出樣。如：M41－70（紅、灰），F(xiàn)lex3，Yoga3

11(180G)，B40-70

I5及A8現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)在電腦上安裝游戲演示吸引學(xué)生。掃二維碼送小禮品?；顒?dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)不足臺(tái)式一體機(jī)沒(méi)有出樣；因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)拉電不方便導(dǎo)致沒(méi)有出樣臺(tái)式機(jī)和一體機(jī)。廠區(qū)統(tǒng)一擺攤的時(shí)間較短，只能以收集信息為主。投入產(chǎn)品分析M41－70（紅、灰）：主力機(jī)型，時(shí)尚與性能兼?zhèn)?。適用于教師、時(shí)尚人群。Flex3

1407：360度翻轉(zhuǎn)性能型筆記本。適用于年輕一族。Yoga3

11(180G)：極致便攜型二合一筆記本。適用于家長(zhǎng)中的高端消費(fèi)人群。

B40-70

I5及A8：性價(jià)比之王，性能與價(jià)格同樣兼?zhèn)?。適用于學(xué)生玩游戲。投入：人員：現(xiàn)場(chǎng)銷售2人，技術(shù)員1人樣機(jī)：NB6臺(tái)物料：帳篷，橫幅，海報(bào)，單頁(yè)，X展架促銷品：水杯，雨