沈陽(yáng)市內(nèi)中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)告

沈陽(yáng)市內(nèi)中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)研匯報(bào)沈陽(yáng)市內(nèi)中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)研匯報(bào)目錄環(huán)境分析 2需求分析 2市場(chǎng)空間分析 3生源分析 3培訓(xùn)市場(chǎng)分析 4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5學(xué)大教育 5世博家教 5捷登教育 7韋德教育 8競(jìng)爭(zhēng)分析 9口碑方面 9學(xué)生管理 9教學(xué)模式 9市場(chǎng)分析 10未來(lái)發(fā)展與展望 11沈陽(yáng)市內(nèi)中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)研匯報(bào)針對(duì)當(dāng)前沈陽(yáng)市內(nèi)中小學(xué)輔導(dǎo)教育市場(chǎng)詳細(xì)情況，我于10月末進(jìn)行了一次教育市場(chǎng)調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報(bào)以下：環(huán)境分析需求分析家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)情況關(guān)心情況：（1）對(duì)孩子學(xué)習(xí)了解情況：不了解只知道一點(diǎn)點(diǎn)了解比較了解非常了解0%6%42%33%19%（2）對(duì)孩子成績(jī)滿意度：不滿意通常滿意非常滿意14%40%35%7%數(shù)據(jù)分析：從以上兩個(gè)方面說(shuō)明：在被問(wèn)詢絕大多數(shù)家長(zhǎng)表上是經(jīng)過(guò)成績(jī)了解孩子學(xué)習(xí)情況，對(duì)孩子學(xué)習(xí)情況小學(xué)階段部分是經(jīng)過(guò)和孩子聊天和孩子作業(yè)完成情況了解孩子學(xué)習(xí)情況；而且對(duì)孩子學(xué)習(xí)情況有了解家長(zhǎng)占100%、了解以上達(dá)成94%，滿意和非常滿意孩子成績(jī)家長(zhǎng)占42%，且有58%家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)情況不夠滿意，從側(cè)面說(shuō)明市場(chǎng)需求還是比較大。家長(zhǎng)在什么情況下會(huì)請(qǐng)家教：類別成績(jī)不穩(wěn)定忙沒(méi)有時(shí)間為了多學(xué)一遍在學(xué)之前先學(xué)查缺補(bǔ)漏面臨考試及升學(xué)隨周圍請(qǐng)家教情況其它小12%5%63%7%13%初38%6%56%高34%5%58%3%數(shù)據(jù)顯示小、初、高三個(gè)階段截然不一樣，說(shuō)明在不一樣階段家長(zhǎng)需求是不一樣，初、高中家長(zhǎng)請(qǐng)家教主要集中在兩個(gè)方面，其中考慮升學(xué)及考試愿意請(qǐng)家教達(dá)成了56%和58%說(shuō)明家長(zhǎng)是想經(jīng)過(guò)這么方式提升成績(jī)，期盼孩子考入理想學(xué)校，這部分家長(zhǎng)在投入力度上也一定會(huì)很大，另首先是在孩子成績(jī)不穩(wěn)定時(shí)候占到了38%、34%針對(duì)這部分學(xué)生我們要單科和整體結(jié)合，力爭(zhēng)在單科上做到一對(duì)一加緊成績(jī)提升凸顯一對(duì)一效率，來(lái)拉動(dòng)其它科目；小學(xué)階段家長(zhǎng)還是比較在意基礎(chǔ)問(wèn)題，擔(dān)心以后壓力，這部分群體更適合小班型，以減輕家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，因?yàn)樾枨簏c(diǎn)不是很強(qiáng)烈所以在這方面應(yīng)該大打價(jià)格戰(zhàn)。會(huì)經(jīng)過(guò)什么渠道選擇家教：請(qǐng)?jiān)谛＝處熃?jīng)過(guò)大學(xué)找大學(xué)生上網(wǎng)中介小廣告及宣傳介紹其它53%5%2%3%16%21%從表中顯示家長(zhǎng)更相信在校教師，占到了53%；說(shuō)明在校教師個(gè)人和學(xué)校補(bǔ)課對(duì)市場(chǎng)沖擊比較大，要想在這么市場(chǎng)壓力下?tīng)?zhēng)奪生源，那么表現(xiàn)特色才會(huì)吸引家長(zhǎng)眼球，二、介紹和廣告宣傳達(dá)成了21%和16%這兩項(xiàng)在于我們管理和投入我們應(yīng)該將工作重點(diǎn)放在這兩項(xiàng)上面。關(guān)于家教科目及輔導(dǎo)時(shí)間類別周一至周五周六白天周六晚上周日白天周日晚上寒暑假考試前后小25%37%47%1%初7%17%9%29%10%33%5%高9%11%15%18%22%21%21%以上數(shù)據(jù)顯示小學(xué)生補(bǔ)習(xí)主要集中在周六、周日和寒暑假，家長(zhǎng)并不希望孩子晚上時(shí)間參加課外學(xué)習(xí)，初高中階段因?yàn)闀r(shí)間不一樣及學(xué)校同意安排補(bǔ)習(xí)多數(shù)家長(zhǎng)都是依照學(xué)校安排來(lái)給孩子選擇時(shí)間。（數(shù)據(jù)起源：《沈陽(yáng)中小學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研及分析》）市場(chǎng)空間分析中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域市場(chǎng)空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國(guó)已經(jīng)超出其它生活費(fèi)用成為僅次于食物第二大日常支出。當(dāng)前，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中包括領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言培訓(xùn)，還有線下語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。教輔培訓(xùn)，主要是指面向中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，既包含集體講課形式，也包含一對(duì)一輔導(dǎo)形式。據(jù)估量，當(dāng)前中國(guó)小學(xué)生接收各種形式課外輔導(dǎo)百分比達(dá)19%，而到了初高中，接收課外輔導(dǎo)百分比激增至72%。在北京、廣州等一線城市，中小學(xué)生接收課外輔導(dǎo)平均百分比甚至可高達(dá)70%-80%。生源分析沈陽(yáng)全市共有普通小學(xué)295所，小學(xué)在校生351,110人，小學(xué)教職員25,119人，專職小學(xué)教師22,085人；普通中學(xué)299所，高中87所，初中在校生275,237人，高中在校生105,526人，初高中教職員30,015人，專職初高中教師23,860人。生源需求巨大。下面是各區(qū)生源分析：和平區(qū):普通小學(xué)25所，小學(xué)在校生26,643人，小學(xué)教職員2,020人，專職小學(xué)教師1,572人；普通中學(xué)22所，高中11所，初中在校生26,561人，高中在校生12,085人，初高中教職員3,212人，專職初高中教師2,699人。沈河區(qū)：普通小學(xué)30所，小學(xué)在校生32,510人，小學(xué)教職員2,555人，專職小學(xué)教師2,078人；普通中學(xué)24所，高中8所，初中在校生25,337人，高中在校生9,495人，初高中教職員3,355人，專職初高中教師2,695人。大東區(qū)：普通小學(xué)29所，小學(xué)在校生26,138人，小學(xué)教職員1,820人，專職小學(xué)教師1,289人；普通中學(xué)23所，高中10所，初中在校生20,785人，高中在校生9,548人，初高中教職員2,537人，專職初高中教師1,824人。皇姑區(qū)：普通小學(xué)27所，小學(xué)在校生41,743人，小學(xué)教職員2,518人，專職小學(xué)教師2,204人；普通中學(xué)27所，高中14所，初中在校生37,033人，高中在校生17,564人，初高中教職員3,518人，專職初高中教師3,039人。鐵西區(qū)：普通小學(xué)43所，小學(xué)在校生46,261人，小學(xué)教職員2,610人，專職小學(xué)教師2,213人；普通中學(xué)40所，高中12所，初中在校生36,519人，高中在校生13,192人，初高中教職員3,249人，專職初高中教師2,596人。蘇家屯區(qū)：普通小學(xué)14所，小學(xué)在校生21,400人，小學(xué)教職員1,406人，專職小學(xué)教師1,357人；普通中學(xué)25所，高中5所，初中在校生15,741人，高中在校生5,375人，初高中教職員1,656人，專職初高中教師1,489人。渾南區(qū)：普通小學(xué)17所，小學(xué)在校生20,739人，小學(xué)教職員1,475人，專職小學(xué)教師1,286人；普通中學(xué)20所，高中6所，初中在校生14,617人，高中在校生5,444人，初高中教職員1,595人，專職初高中教師1,179人。沈北新區(qū)：普通小學(xué)10所，小學(xué)在校生19,006人，小學(xué)教職員1,433人，專職小學(xué)教師1,321人；普通中學(xué)19所，高中8所，初中在校生20,221人，高中在校生10,080人，初高中教職員1,796人，專職初高中教師1,489人。于洪區(qū)：普通小學(xué)36所，小學(xué)在校生25,848人，小學(xué)教職員1,473人，專職小學(xué)教師1,369人；普通中學(xué)18所，高中2所，初中在校生9,136人，高中在校生2,468人，初高中教職員1,1365人，專職初高中教師895人。（以上數(shù)據(jù)是沈陽(yáng)統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)，不包含含農(nóng)村小學(xué)、私立學(xué)校、少數(shù)民族學(xué)校以及農(nóng)村九年一貫制學(xué)校。）培訓(xùn)市場(chǎng)分析沈陽(yáng)市現(xiàn)有輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)約6000余家，其中較為成功有5家，以學(xué)大教育、百時(shí)教育、世博教育、捷登教育、韋德教育為代表；中小型教育機(jī)構(gòu)，以飛躍教育、英才教育為代表。學(xué)大教育、世博教育、百時(shí)教育、捷登教育、韋德教育擁有包含小學(xué)、初中和高中生源二分之一以上，極具優(yōu)勢(shì)，其它中小型教育機(jī)構(gòu)無(wú)法再沈陽(yáng)地域與之抗衡，是我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以下針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做以分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析學(xué)大教育教學(xué)模式：主要為一對(duì)一輔導(dǎo)，小班為輔。沈陽(yáng)分校及教師數(shù)量：分校名稱教師數(shù)量皇姑家教輔導(dǎo)中心42和平家教輔導(dǎo)中心60沈河家教輔導(dǎo)中心30鐵西家教輔導(dǎo)中心30大東吉祥家教輔導(dǎo)中心30鐵西興華家教輔導(dǎo)中心30長(zhǎng)白家教輔導(dǎo)中心20渾南家教輔導(dǎo)中心30大東滂江家教輔導(dǎo)中心30宣傳噱頭：知人善教理念，嚴(yán)格流程:對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況測(cè)試（清楚了解學(xué)習(xí)情況）→科學(xué)診療（找到學(xué)習(xí)中問(wèn)題）→制訂科學(xué)輔導(dǎo)方案→訂立協(xié)議，建立學(xué)生檔案→匹配適合老師→一對(duì)一講課/答疑/輔導(dǎo)→N對(duì)一全程跟蹤。專業(yè)品牌，一直如一:K12教育上市品牌，專業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)120余個(gè)城市開(kāi)設(shè)了500多所個(gè)性化學(xué)習(xí)中心，擁有15000多名資深教師，已使近百萬(wàn)學(xué)生受益，贏得了眾多家長(zhǎng)和學(xué)生信賴。全方面完善體系，關(guān)愛(ài)學(xué)生:前期：心理老師和學(xué)科分析老師制訂輔導(dǎo)方案，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。全程：學(xué)習(xí)管理老師，陪讀答疑老師全程管理跟蹤學(xué)生學(xué)習(xí)情況以及反饋。學(xué)校分析：學(xué)大教育教師資源不平均，能夠看出學(xué)大教育各分校收入成績(jī)并不相同，和平與皇姑分校收入理想，所以對(duì)此2家分校師資投入也是全部分校最多，其它各分校相對(duì)較平均（長(zhǎng)白分校因地理位置原因，教師相對(duì)較少）。各分校發(fā)展并不平均，長(zhǎng)久下去會(huì)造成各分校發(fā)展嚴(yán)重失衡，而且易于激起各分校教師與教務(wù)人員情緒動(dòng)蕩。不利于企業(yè)總體穩(wěn)定性。世博家教教學(xué)模式：一對(duì)一沈陽(yáng)分校分校名稱分校地址滂江分校地址：107中學(xué)北走200米吉祥分校地址：五中斜對(duì)面崇山分校地址：遼寧中醫(yī)院對(duì)面寧山分校地址：120中學(xué)西門(mén)南走100米三臺(tái)子分校地址：三臺(tái)子地鐵口北行50米樂(lè)山酒店旁奉天分校地址：房地產(chǎn)大廈南走200米大南分校地址：市婦嬰醫(yī)院新址北走200米廣宜分校地址：同澤高中南門(mén)正對(duì)面鐵中分校地址：鐵中西門(mén)斜對(duì)面馬路灣分校地址：回民中學(xué)北走100米長(zhǎng)白分校地址：長(zhǎng)白島萬(wàn)科城南門(mén)東行200米南側(cè)興華分校地址：鐵西家樂(lè)福興華街北走100米保工分校地址：保工街樂(lè)購(gòu)北走100米建大分校地址：建設(shè)大路路南同一首歌對(duì)面蘇家屯分校地址：蘇家屯四十六中學(xué)對(duì)面宣傳噱頭創(chuàng)新教學(xué)理念1)激發(fā)學(xué)生興趣及潛能：世博家教每一名教師經(jīng)過(guò)與學(xué)生溝通，依照每名學(xué)員心理活動(dòng)和學(xué)習(xí)態(tài)度進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)方案，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及潛能。2)培養(yǎng)正確學(xué)習(xí)方法：依據(jù)學(xué)生性格，設(shè)定學(xué)習(xí)方法，有效地指導(dǎo)其正確學(xué)習(xí)方向。加速學(xué)習(xí)效率，提升學(xué)習(xí)效果，培養(yǎng)其獨(dú)立學(xué)習(xí)能力。革新教學(xué)體系1)因材施教：個(gè)性化培養(yǎng)教學(xué)。依照學(xué)生性格實(shí)施配套教學(xué)方案，提升學(xué)生知識(shí)水平、能力水平。正確教學(xué)體系、教學(xué)策略能夠改變一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)觀念和認(rèn)知觀念，使其從被迫學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變成渴望學(xué)習(xí)，世博家教每名教師切實(shí)做到有效心理疏導(dǎo)，讓學(xué)員充分展示自己潛力。2)分層分類：世博家教對(duì)教師采取分層分類管理制度，定時(shí)對(duì)其所授科目進(jìn)行周考和月考。特級(jí)老師中處于下游被淘汰到高級(jí)教師；高級(jí)教師中處于后三名被被淘汰到一級(jí)教師；一級(jí)教師中處于下游將被留校察看一周，如再次考評(píng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)，將被徹底淘汰。這種建立在競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上激勵(lì)機(jī)制充分地調(diào)動(dòng)了教師主動(dòng)性，使她們能最大程度地展示自己潛力，使教學(xué)管理體系充滿了活力，時(shí)刻處于一個(gè)主動(dòng)健康良性運(yùn)轉(zhuǎn)中，各類人才脫穎而出，提升教學(xué)質(zhì)量。完善服務(wù)流程1)課程顧問(wèn)：定時(shí)與教師、班主任、家長(zhǎng)三方溝通，及時(shí)匯報(bào)學(xué)生學(xué)習(xí)情況和學(xué)生了解程度。2)輔導(dǎo)教師：有多年專職家教經(jīng)驗(yàn)，熟悉中高考考綱、考點(diǎn)，對(duì)知識(shí)點(diǎn)講解和切入有獨(dú)到看法，對(duì)每一章節(jié)難點(diǎn)和重點(diǎn)也把握恰到好處，利用最大程度，在最短時(shí)間內(nèi)讓孩子成績(jī)有大幅度攀升。3)班主任：負(fù)責(zé)課后與學(xué)生一起匯總當(dāng)堂內(nèi)容，完成相關(guān)作業(yè)，對(duì)學(xué)生近期學(xué)習(xí)進(jìn)度深入了解。每日監(jiān)督學(xué)生知識(shí)點(diǎn)掌握情況；每個(gè)月兩次家長(zhǎng)會(huì)及時(shí)反應(yīng)孩子近期改變。4)校長(zhǎng)：定時(shí)經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)生測(cè)試、評(píng)定及家長(zhǎng)會(huì)等形式充分地掌握學(xué)生分?jǐn)?shù)提升情況，并隨時(shí)有效地調(diào)整學(xué)生整體教學(xué)方向。績(jī)效分析：對(duì)教師采取了末尾降級(jí)，兩次降級(jí)后淘汰制度，這種績(jī)效考評(píng)制度有主動(dòng)作用也有極大消極作用，主動(dòng)作用：客觀上激勵(lì)員工、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，有效分流、推進(jìn)企業(yè)在某一階段向前發(fā)展、有利于隊(duì)伍建設(shè)。消極作用：從法律而言，可能違法、從科學(xué)角度，有欠科學(xué)、從人格角度，有損人格、從管理角度，不符合當(dāng)代人文管理思想、從員工與企業(yè)關(guān)系而言，員工對(duì)企業(yè)向心力不足、使用末位淘汰有可能對(duì)企業(yè)總體績(jī)效造成損失。假如企業(yè)必須實(shí)施末位淘汰制度，必須慎重，首先需要考慮企業(yè)實(shí)施條件與環(huán)境，是否確立了科學(xué)考評(píng)指標(biāo)，是否建立了合理人員分流制度與賠償制度。如要建立實(shí)施末位淘汰制度，必須遵照以下條件：1）實(shí)施末位淘汰需要建立有效績(jī)效管理體系。2）360考評(píng)不可作為末位淘汰主要依據(jù)。3）績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)必須一致。4）淘汰百分比因部門(mén)靈活利用，不可統(tǒng)一。4）考評(píng)結(jié)果必須坦率而且公開(kāi)。學(xué)校分析：世博擁有多家分校，依照材料分析，教師競(jìng)爭(zhēng)也必定十分激烈，即使使用績(jī)效有利于企業(yè)對(duì)員工激勵(lì)與企業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，可是長(zhǎng)久使用末位淘汰考評(píng)制度，致使員工對(duì)企業(yè)向心力、凝聚力不夠，工作熱情必定不高。捷登教育教學(xué)模式：一對(duì)一為主，小班講課為輔沈陽(yáng)分校分校名稱分校地址北海分校北海街87號(hào)吉祥分校大北關(guān)街38號(hào)滂江分校滂江街74號(hào)省試驗(yàn)分校黃河南大街68號(hào)三臺(tái)子分校黃河北大街84號(hào)奉天分校奉天街146號(hào)二中分校五愛(ài)街19甲樂(lè)購(gòu)分校保工街南九中路70—1號(hào)鐵中分校南京南街102號(hào)課程價(jià)格：初中暑期班：小班講課，30元/課起高中暑期班：小班講課，50元/課起中考提分課程：一對(duì)一，115元/課起高考提分課程：一對(duì)一，170元/課起宣傳噱頭：【一對(duì)一輔導(dǎo)】捷登教育各科輔導(dǎo)課程均采取一對(duì)一輔導(dǎo)講課模式，依照學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)水平隨時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度。幫助學(xué)生短時(shí)高效提升學(xué)習(xí)成績(jī)!【課后輔導(dǎo)】課后輔導(dǎo)由捷登教育專業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生課后練習(xí)，確保學(xué)生天天學(xué)到知識(shí)都能及時(shí)消化和吸收。以確保每日教學(xué)效果，從而有效提升教學(xué)進(jìn)度。【自習(xí)答疑】捷登教育為學(xué)生提供自習(xí)室，經(jīng)過(guò)學(xué)生自主學(xué)習(xí)完成課后作業(yè)，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中如碰到任何疑問(wèn)均由專業(yè)教師進(jìn)行答疑?！径〞r(shí)測(cè)試】捷登教育經(jīng)過(guò)對(duì)學(xué)生進(jìn)行定時(shí)測(cè)試，讓學(xué)生看到自己成績(jī)改變，讓家長(zhǎng)看到學(xué)生進(jìn)步，確保達(dá)成教學(xué)目標(biāo)?！境砷L(zhǎng)指導(dǎo)】由捷登教育心理教授提供貼心服務(wù)，隨時(shí)處理學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)考試心理焦慮等心理問(wèn)題。學(xué)校分析：捷登教育是從家教起家教育機(jī)構(gòu)，對(duì)一對(duì)一模式十分擅長(zhǎng)，課時(shí)費(fèi)用相對(duì)也較低，優(yōu)勢(shì)較顯著，可是缺點(diǎn)也比較突出，主打中學(xué)部分，幾乎完全放棄了小學(xué)生源部分；因?yàn)橹饕且揽靠诒麄?，宣傳力度較小，在沈陽(yáng)地域著名度同比不是尤其高；而且企業(yè)整體工資設(shè)定較不合理，教務(wù)基礎(chǔ)員工工資相比同行業(yè)較低（課程顧問(wèn)等崗位，同比低20%），教師主要起源是企業(yè)自行培養(yǎng)，優(yōu)勢(shì)為全部教師都按照企業(yè)課程安排備課，工資也相對(duì)較低，有利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，不利原因?yàn)橄拗屏私處煱l(fā)展與主動(dòng)性，教師只能按照企業(yè)安排課件進(jìn)行備課，放棄了主觀能動(dòng)性，不利于企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)久發(fā)展。韋德教育教學(xué)模式：主要是一對(duì)一分校地址：分校名稱分校地址韋德教育和平校區(qū)沈陽(yáng)市和平區(qū)南京南街100號(hào)韋德教育沈河校區(qū)沈陽(yáng)市沈河區(qū)奉天街29號(hào)韋德教育大南分校沈河區(qū)大南街125號(hào)市婦嬰醫(yī)院南行100米韋德教育大東滂江分校滂江街76號(hào)（107中學(xué)西側(cè)）韋德教育大東吉祥分校大北關(guān)街54號(hào)韋德教育皇姑校區(qū)沈陽(yáng)市皇姑區(qū)崇山中路77號(hào)韋德教育鐵西校區(qū)沈陽(yáng)市鐵西區(qū)保工南街15號(hào)韋德教育鐵西新瑪特分校鐵西區(qū)興華南街38號(hào)新瑪特西側(cè)宣傳噱頭：領(lǐng)先品牌良好口碑有效輔導(dǎo)個(gè)性化流程學(xué)校分析：韋德教育之前教師資源絕大部分都是在校老師，能力優(yōu)異，可是國(guó)家出臺(tái)相關(guān)法律，禁止在校老師參加補(bǔ)課班后，韋德教育師資水平急速下滑，后即使引進(jìn)一些優(yōu)異教師，可是韋德教育教學(xué)格調(diào)并未重新形成，新老師數(shù)量占比較大，口碑這幾年有所下滑。競(jìng)爭(zhēng)分析口碑方面在選擇中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)考慮原因中，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)品牌最主要，當(dāng)沒(méi)有其它參考原因情況下，更多人會(huì)依照該機(jī)構(gòu)品牌宣傳度來(lái)決定是否參加課外輔導(dǎo)培訓(xùn)。其次分別考慮原因?yàn)椋簬熧Y、口碑、成本和規(guī)模等。課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌仍是選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)考慮重中之重。在于我們競(jìng)爭(zhēng)幾家中，學(xué)大教育以上市企業(yè)姿態(tài)，口碑一直領(lǐng)先，這2年人們消費(fèi)趨于理性，銷售額有所下滑，除了2家較大分校業(yè)績(jī)很好以外，其余分校成績(jī)平平，在教師后期培訓(xùn)方面，學(xué)大教育略有欠缺；世博家教與捷登教育教師絕大部分為企業(yè)自行培養(yǎng)，企業(yè)原有一套完善培訓(xùn)體制，可是打消了員工主觀能動(dòng)性，假如沈陽(yáng)地域教材出現(xiàn)了較大改變，世博教育與捷登教育勢(shì)必?zé)o法快速適應(yīng)市場(chǎng)，而且世博教育還采取了末位淘汰制度，對(duì)員工向心力與凝聚力都有影響。學(xué)生管理當(dāng)前國(guó)內(nèi)中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)部分仍處于地方品牌占主導(dǎo)地位局面，可是因?yàn)橹行W(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)所提供服務(wù)，都是圍繞中小學(xué)全科課程，比如語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、生物、物理、化學(xué)、文綜等。正是因?yàn)檎n外輔導(dǎo)服務(wù)在本質(zhì)上具備同質(zhì)性，為課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)提供了跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)可能性。實(shí)力強(qiáng)大課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，將因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量過(guò)硬、師資力量雄厚、管理規(guī)范等而獲取更大市場(chǎng)份額，而質(zhì)量差、規(guī)模小、沒(méi)有關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所面臨將只是倒閉和或被吞并命運(yùn)。當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況仍有缺乏規(guī)范及行業(yè)準(zhǔn)則、競(jìng)爭(zhēng)混亂等問(wèn)題，服務(wù)質(zhì)量有待提升。教學(xué)模式（一）大班講課：

是傳統(tǒng)講課方式，面對(duì)面講課，每個(gè)教室通常有超出30個(gè)學(xué)生。可是，這種形式因其效率低下，缺乏針對(duì)性，正展現(xiàn)逐步下降趨勢(shì)。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)

，這種大班講課模式市場(chǎng)規(guī)模為265億元，并預(yù)計(jì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)其市場(chǎng)份額將繼續(xù)下降。

（二）小班教學(xué)：

采取面對(duì)面講課方式每個(gè)教室通常有10-30個(gè)學(xué)生。班級(jí)人數(shù)較少使得老師能夠愈加好關(guān)注每一位學(xué)生并更能適應(yīng)每個(gè)學(xué)生需求。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)

，這種小班教學(xué)模式市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1046億元，并預(yù)計(jì)未來(lái)五年年復(fù)合增加率將達(dá)19.3％。（三）個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)：

伴隨中國(guó)高收入家庭數(shù)量增多和人們對(duì)個(gè)性化一對(duì)一輔導(dǎo)需求增加，這種以學(xué)生詳細(xì)情況和需求為基礎(chǔ)個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)近年來(lái)不停增加。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)562億元，并預(yù)計(jì)未來(lái)五年年復(fù)合增加率將達(dá)20.0％。（四）網(wǎng)絡(luò)課程：

經(jīng)過(guò)網(wǎng)站提供預(yù)先錄制或直播教學(xué)視頻并提供相關(guān)學(xué)習(xí)資料。網(wǎng)絡(luò)課程因不受地理和時(shí)間限制有著更為廣泛學(xué)生群體。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)課程市場(chǎng)規(guī)模達(dá)24億元，并預(yù)計(jì)在未來(lái)五年其年復(fù)合增加率將達(dá)40.2％。（數(shù)據(jù)起源為艾瑞課外培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）能夠看出在網(wǎng)絡(luò)課程在自制力還不完備中小學(xué)學(xué)生中，并不是主流培訓(xùn)模式，而且在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)只能作為實(shí)體培訓(xùn)輔助工具；而實(shí)體培訓(xùn)中，大班講課因效率低下等原因，已經(jīng)逐步退出市場(chǎng)，小班講課方式也日益萎縮，而一對(duì)一輔導(dǎo)，量身定做教學(xué)方案是日后課外輔導(dǎo)教學(xué)主要方向和模式。其它培訓(xùn)企業(yè)先期都不是以一對(duì)一模式開(kāi)始，均是以大班講課、小班精講、家教其它模式轉(zhuǎn)入一對(duì)一教學(xué)，其一對(duì)一模式多少帶有之前教育格調(diào)，而百時(shí)教育從開(kāi)始就是一對(duì)一教學(xué)模式，教學(xué)格調(diào)與體制先進(jìn)。市場(chǎng)分析學(xué)校教育千篇一律教學(xué)理念，教學(xué)方式，教學(xué)伎倆沒(méi)有創(chuàng)新，學(xué)生反饋是老師上課內(nèi)容單調(diào)乏味，不能吸引學(xué)生注意力，不能激發(fā)學(xué)