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文檔簡(jiǎn)介
共享雨傘商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄TOC\o"1-3"\h\u18066目錄 128197第一章執(zhí)行摘要 5217041.1項(xiàng)目概述 5235491.1.1項(xiàng)目背景 5234081.1.2項(xiàng)目總體描述 727011.2項(xiàng)目摘要 7283581.2.1項(xiàng)目名稱 7162871.2.2項(xiàng)目承接單位 876741.2.3項(xiàng)目總投資情況 8296731.3產(chǎn)品與服務(wù)簡(jiǎn)述 8133211.3.1“XXXXXXXXXXXXX”共享雨傘介紹 8120471.3.2“XXXXXXXXXXXXX”共享雨傘APP介紹 9184961.3.3廣告商服務(wù)介紹 10267721.4主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 11255531.5項(xiàng)目投資回報(bào) 11157701.6項(xiàng)目未來(lái)收益 12279481.6.1財(cái)務(wù)指標(biāo)匯總 1224021.6.2未來(lái)市值估算 130第二章承接單位介紹 1578992.1承接單位基本情況 15163222.1.1承接單位名稱 1550772.1.2企業(yè)注冊(cè)資本 15310262.1.3企業(yè)股權(quán)架構(gòu) 15211302.2團(tuán)體介紹及經(jīng)營(yíng)理念 15244872.2.1團(tuán)體介紹 1532202.2.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 1627123第三章市場(chǎng)分析 17170453.1共享雨傘市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況分析 1723.1.1共享雨傘產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況 217281843.1.2共享雨傘行業(yè)外在原因分析 17286901、產(chǎn)品市場(chǎng)(產(chǎn)品特征用途) 1819062、未來(lái)空間(屬性成長(zhǎng)及延伸空間) 18299173、對(duì)標(biāo)項(xiàng)目 18122013.1.3共享雨傘行業(yè)內(nèi)在原因分析 19238221、粗略收支比(常規(guī)打法與互聯(lián)網(wǎng)+思維) 19180992、階段目標(biāo)(跑市場(chǎng)周期評(píng)定與資金量) 19211743、效率產(chǎn)出比(達(dá)成目標(biāo)執(zhí)行效率及進(jìn)度周期) 20144733.2終端市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展情況 20315973.2.1線下廣告市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況 20245391、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下消費(fèi)者 21196362、戶外廣告投放數(shù)字回顧 2149753、展望后戶外廣告發(fā)展方向 22174993.2.2中國(guó)社交應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況 23115391、社交應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況 23302622、即時(shí)通信工具使用情況分析 2462933、社交應(yīng)用用戶結(jié)構(gòu)分析 24205613.3項(xiàng)目市場(chǎng)總結(jié) 25174143.3.1共享雨傘行業(yè)總結(jié) 25291433.3.2項(xiàng)目廣告終端市場(chǎng)總結(jié) 261333.3.3項(xiàng)目社交終端市場(chǎng)分析 2713130第四章產(chǎn)品服務(wù)分析 28186844.1項(xiàng)目方案 28242134.1.1產(chǎn)品介紹 28142544.1.2產(chǎn)品操作流程介紹 28176384.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比 28248664.3盈利點(diǎn)與價(jià)格定位 2922647第五章項(xiàng)目運(yùn)行模式與投資SWOT分析 3018675.1項(xiàng)目運(yùn)行模式分析 3044845.1.1確定企業(yè)組織架構(gòu) 30284575.1.2項(xiàng)目運(yùn)行模式 31245715.2投資與營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 31133635.2.1落地規(guī)劃五種戰(zhàn)略分析 31142535.2.2戰(zhàn)略規(guī)劃選擇 324169第六章項(xiàng)目一階段盈利模式 34294496.1項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入 3410246.1.1項(xiàng)目盈利點(diǎn)規(guī)劃 34267896.1.2目標(biāo)達(dá)產(chǎn)后盈利點(diǎn) 34272706.2項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成 3512838第七章資金投資及使用規(guī)劃 3675367.1項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃 36223367.1.1項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資 36123387.2.2流動(dòng)資金投入 37260907.3項(xiàng)目總投資估算 37184447.4總投資資金使用 372295第八章財(cái)務(wù)分析 39319238.1分析依據(jù) 39309008.1收入測(cè)算 39202318.2成本核實(shí) 40156758.2.1管理人員成本核實(shí) 40282948.2.2廣告成本 41144928.2.3其它成本 4129208.2.5總成本估算 41243308.3利潤(rùn)核實(shí) 4288368.4財(cái)務(wù)指標(biāo) 43301218.4.1財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR 46228928.4.2財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 46135038.4.3項(xiàng)目投資回收期Pt 46297968.5總投資收益率(ROI) 47205498.6項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 47320378.7融資方案 49169428.7.1項(xiàng)目融資方案 49103708.7.2投資者雙方貢獻(xiàn) 49194378.8資金退出方案 49149528.8.1資金進(jìn)入、退出方式 4943368.8.2退出方式可行性 50253108.9投資退出方案 50312778.9.1股改上市 5091908.9.2吞并收購(gòu) 51212448.9.3資本重組 513944第九章風(fēng)險(xiǎn)分析 52209409.1風(fēng)險(xiǎn)原因及識(shí)別 52260099.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 5249839.1.2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 5280599.1.3組織管理風(fēng)險(xiǎn) 5316049.1.4政策風(fēng)險(xiǎn) 5336829.1.5其它風(fēng)險(xiǎn) 53270869.2風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定 54165519.3風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策 5529556第十章結(jié)論及提議 56740810.1結(jié)論 562534510.2提議 56匯報(bào)原文鏈接:.com第一章執(zhí)行摘要1.1項(xiàng)目概述1.1.1項(xiàng)目背景共享雨傘場(chǎng)景是這么設(shè)計(jì):假如在外辦事,或者是上下班路上,突然天降大雨,假如在附近借一把傘,到家后選擇就近地方償還掉(或者明后天方便時(shí)再償還),下次他人又需求再借傘,到另外地方不用時(shí)再償還,不是一件挺好事情么。其實(shí)這么場(chǎng)景有很多:如出差回來(lái),恰好下雨,附近有沒(méi)有買(mǎi)傘地方?在火車站就有必要存在共享雨傘;以下班回來(lái)途中,忘記帶傘,在辦公樓下就很有必要存在共享雨傘;如去商城或甜品店等,突然下雨又沒(méi)帶傘情況,也很有必要出現(xiàn)共享雨傘在火車站、地鐵站、商廈、小區(qū)、辦公樓等等地方都有這些需求。再或者,在烈日炎炎周末去逛街,突然在附近附近有了一把能夠借傘能夠遮陽(yáng)...于是就有了共享雨傘。先階段國(guó)內(nèi)“共享雨傘”品牌大約就有十多家,基本都集中在南方較多雨水氣候城市,比如深圳和上海都各有3家共享雨傘品牌開(kāi)始扎根發(fā)展。圖表1-1共享雨傘企業(yè)匯總序號(hào)名稱成立時(shí)間投放城市1UmberllaHere香港2來(lái)把傘5月武漢3JJ雨傘2月深圳4同舟共濟(jì)3月深圳5oto共享雨傘3月上海6魔力傘3月上海7小懶傘3月長(zhǎng)沙8共享e傘4月深圳9春筍共享雨傘4月上海10公益橙傘寧波數(shù)據(jù)起源:中金普華整理可是從當(dāng)前市場(chǎng)上“共享雨傘”投放案例來(lái)看,效果并不樂(lè)觀。其最主要原因無(wú)非是兩個(gè)大問(wèn)題:
1、用戶素質(zhì)是當(dāng)前一個(gè)很嚴(yán)峻問(wèn)題,上海一家共享雨傘品牌oto一開(kāi)始便想嘗試新運(yùn)行模式,在陸家嘴投放了100把無(wú)押金、無(wú)付費(fèi)、無(wú)GPS共享雨傘,結(jié)果當(dāng)然是這一批雨傘全部都被人“無(wú)償”拿走了?;灸軌蝾A(yù)想到,這么小小一把共享雨傘以后會(huì)碰到什么事情,尤其是那種無(wú)樁式在大街欄桿上隨意掛放雨傘,有可能丟失率和故障率比現(xiàn)在ofo小黃車還要厲害。2、再一個(gè)共享雨傘使用場(chǎng)景確實(shí)太低,可能現(xiàn)在已經(jīng)有不少人嘗鮮注冊(cè)成為用戶,可是雨傘真正二次使用率卻依舊不高。久遠(yuǎn)來(lái)看,運(yùn)行所得利潤(rùn)也并不支撐共享雨傘能夠繼續(xù)運(yùn)作下去。能夠說(shuō),用戶素質(zhì)與二次使用頻率是這個(gè)行業(yè)詬病,怎樣處理這兩個(gè)痛點(diǎn)也成為各大企業(yè)頭疼事情。基于以上共享雨傘優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比,深圳市XXXXXXXXXXXXX有限企業(yè)充分考慮到共享雨傘兩大詬病。做出以“社交”保障用戶使用頻率,以廣告為前期支撐盈利點(diǎn)兩軌并行模式,并以“公益、無(wú)償、關(guān)愛(ài)”為切入點(diǎn)運(yùn)行策略,同時(shí)配置強(qiáng)大運(yùn)行后臺(tái)與高質(zhì)量產(chǎn)品保障共享雨傘“破壞、丟失率”。預(yù)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品——“XXXXXXXXXXXXX”將于8月15日在深圳正式投放。企業(yè)前期已投入余200萬(wàn)元用于軟件、硬件、智能鎖開(kāi)發(fā),打樣,設(shè)備購(gòu)置,以及前期研發(fā)運(yùn)行。當(dāng)前企業(yè)APP開(kāi)發(fā)已進(jìn)入后期數(shù)據(jù)對(duì)接階段,一代藍(lán)牙智能鎖已研發(fā)成功。當(dāng)前企業(yè)吸引戰(zhàn)略合作資金1,200.68萬(wàn)元用戶APP升級(jí)、智能設(shè)備升級(jí)、團(tuán)體建設(shè)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣,有理由相信項(xiàng)目一旦入市,將成為“共享雨傘”業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)。圖表1-2項(xiàng)目模式簡(jiǎn)述圖一元“一元“公益基金”終生無(wú)償使用“XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨傘社交軟件謀取大利廣告、押金收入確保運(yùn)行以公益形式提升人民群體愛(ài)心,提升用戶感知度以“滾雪球”趨勢(shì)大量增加穩(wěn)定用戶極大降低投放雨傘破壞率38元押金、GPS定位、后臺(tái)人工維護(hù),還傘后退押金。開(kāi)發(fā)APP社交軟件,自動(dòng)推送共用過(guò)一把傘“異性有緣人”項(xiàng)目貼上“公益社交軟件謀取大利廣告、押金收入確保運(yùn)行以公益形式提升人民群體愛(ài)心,提升用戶感知度以“滾雪球”趨勢(shì)大量增加穩(wěn)定用戶極大降低投放雨傘破壞率38元押金、GPS定位、后臺(tái)人工維護(hù),還傘后退押金。開(kāi)發(fā)APP社交軟件,自動(dòng)推送共用過(guò)一把傘“異性有緣人”項(xiàng)目貼上“公益”標(biāo)簽,增加品牌公信度,不在“租賃”上尋求盈利1.1.2項(xiàng)目總體描述“XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨傘項(xiàng)目將經(jīng)過(guò)投放出去公益雨傘為載體,以社交軟件與“公益基金”為營(yíng)銷伎倆,在確保雨傘靠近0破壞率同時(shí),實(shí)現(xiàn)吸納上億名用戶,最終實(shí)現(xiàn)廣告、押金(押金流水所帶來(lái)利潤(rùn))、社交軟件為盈利點(diǎn)目標(biāo)。1.2項(xiàng)目摘要1.2.1項(xiàng)目名稱“XXXXXXXXXXXXX”公益共享雨傘項(xiàng)目1.2.2項(xiàng)目承接單位深圳市XXXXXXXXXXXXX有限企業(yè)1.2.3項(xiàng)目總投資情況項(xiàng)目總共分四個(gè)階段進(jìn)行:圖表1-3項(xiàng)目階段性分類表序號(hào)階段時(shí)間規(guī)劃投放城市投放數(shù)量階段進(jìn)行1一階段8月深圳市、廣州市10萬(wàn)天使輪1200.68萬(wàn)元2二階段12月深圳市、廣州市100萬(wàn)把A輪7800萬(wàn)元3三階段5月1日華南、華東地域一線城市萬(wàn)把B輪20億4四階段12月全國(guó)主要一、二線城市5000萬(wàn)把或IPO上市、或發(fā)行基金、或募股(三階段1000萬(wàn)把)因?yàn)槎?、三、四階段距今落地時(shí)間較遠(yuǎn),本商業(yè)計(jì)劃書(shū)財(cái)務(wù)分析只針對(duì)項(xiàng)目天使輪融資進(jìn)行財(cái)務(wù)核實(shí),待到時(shí)機(jī)成熟后,再對(duì)二、三、四階段進(jìn)行詳細(xì)分析。項(xiàng)目一階段投資金額以下表所表示:圖表1-5項(xiàng)目一階段總投資金額表(單位:萬(wàn)元)序號(hào)項(xiàng)目共計(jì)占總投資百分比1固定資產(chǎn)投資869.5072.42%2流動(dòng)資金331.1827.58%3總計(jì)1,200.68100.00%1.3產(chǎn)品與服務(wù)簡(jiǎn)述1.3.1“XXXXXXXXXXXXX”共享雨傘介紹XXXXXXXXXXXXX,是一支晴雨兩用智能傘,使用者經(jīng)過(guò)掃碼、輸入匹配手機(jī)號(hào)碼而且繳納38元押金即可解鎖完成借傘操作:圖表1-6用戶使用流程圖注冊(cè)注冊(cè)下載APP掃碼備注:1元公益基金,終生無(wú)償使用。1元公益基金借傘備注:1元公益基金,終生無(wú)償使用。1元公益基金借傘繳納押金48小時(shí)內(nèi)還傘48小時(shí)內(nèi)還傘(公交車站進(jìn)行設(shè)計(jì)愛(ài)心椅,每個(gè)都有50-100個(gè)站點(diǎn),還傘沒(méi)問(wèn)題,投放模式上表現(xiàn)出來(lái),投放伎倆做進(jìn)去)XXXXXXXXXXXXX也是一把公益?zhèn)悖状谓鑲愠晒?,用戶只需充?元使用費(fèi),即可不限次使用XXXXXXXXXXXXX,而1元使用費(fèi)將直接存入“壹元防汛抗旱公益基金”賬戶,充分發(fā)揚(yáng)全民防汛抗旱之大愛(ài)精神。使用者在借傘后48小時(shí)內(nèi),除在投放點(diǎn)能夠還傘外,企業(yè)會(huì)依照出行大數(shù)據(jù)設(shè)置還傘點(diǎn),還傘點(diǎn)通常情況會(huì)設(shè)置在三公里范圍內(nèi)大部分使用者出行主干道上,通常為公交站臺(tái)或城市義工服務(wù)點(diǎn),盡可能方便使用者借還,企業(yè)護(hù)傘隊(duì)會(huì)時(shí)刻關(guān)注各投放點(diǎn)及還傘點(diǎn)晴雨傘存量情況,及時(shí)進(jìn)行調(diào)配,充分滿足使用者便利需求。1.3.2“XXXXXXXXXXXXX”共享雨傘APP介紹項(xiàng)目標(biāo)APP不但僅是一個(gè)共享雨傘操作工具,更是一個(gè)以維持用戶長(zhǎng)久使用“XXXXXXXXXXXXX”社交軟件。軟件前期將開(kāi)發(fā)“有緣人”推薦匹配功效與聊天功效,用戶使用過(guò)雨傘后,軟件將依照用戶性別、年紀(jì)段等匹配公用過(guò)一把傘用戶。APP定位與QQ、微信功效不一樣,因?yàn)槲⑿拧Q已經(jīng)占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng),項(xiàng)目想與其相比幾乎是不可能??墒墙?jīng)過(guò)“有緣人”這一切入點(diǎn)與話題來(lái)進(jìn)入用戶市場(chǎng)就比較輕易,可直接了當(dāng)說(shuō),產(chǎn)品一旦入市,APP就是“共享界陌陌”。在項(xiàng)目后期發(fā)展中,這一創(chuàng)新必將得到廣大用戶青睞,而且這一功效將會(huì)是一個(gè)巨大盈利點(diǎn)。圖表1-7APP匹配示意圖B用戶,女,22歲使用編號(hào)123雨傘B用戶,女,22歲使用編號(hào)123雨傘A用戶,男,26歲使用編號(hào)123雨傘A用戶,男,26歲使用編號(hào)123雨傘您好!有緣人,能夠留個(gè)聯(lián)絡(luò)方式嗎?您好!有緣人,能夠留個(gè)聯(lián)絡(luò)方式嗎?1.3.3廣告商服務(wù)介紹盡管現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá),同時(shí)也有較多商業(yè)與企業(yè)依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)投放廣告,可是線下投放廣告也有很多效果是互聯(lián)網(wǎng)滿足不了,企業(yè)將在后臺(tái)成立大數(shù)據(jù)雨傘投放監(jiān)測(cè)系統(tǒng),依照投放項(xiàng)目廣告商,將會(huì)出具大數(shù)據(jù)分析,針對(duì)廣告合作企業(yè)制訂對(duì)應(yīng)企業(yè)咨詢服務(wù)和營(yíng)銷服務(wù)以及提供精準(zhǔn)APP廣告直推服務(wù),廣告商可依照覆蓋地域選擇投放。比如:區(qū)域人流量分析、年紀(jì)段分析、目標(biāo)客戶群體定位分析、性別區(qū)分等等,讓在項(xiàng)目方投放廣告企業(yè)不但僅能做到品牌推廣,更能依靠項(xiàng)目方大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行運(yùn)行決議、企業(yè)調(diào)度等工作。這也是項(xiàng)目成功必定原因之一。圖表1-8廣告商服務(wù)優(yōu)勢(shì)圖精準(zhǔn)定位內(nèi)部決議品牌宣傳共享雨傘大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位內(nèi)部決議品牌宣傳共享雨傘大數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃1.4主要財(cái)務(wù)指標(biāo)圖表1-9項(xiàng)目主要財(cái)務(wù)指標(biāo)(單位:萬(wàn)元)盈利能力指標(biāo)類別指標(biāo)值稅前指標(biāo)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR32.54%財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV824.62靜態(tài)投資回收期Pt3.33稅后指標(biāo)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR23.83%財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV460.26靜態(tài)投資回收期Pt4.50投資收益率投資收益率(稅前)34.61%投資收益率(稅后)25.96%經(jīng)測(cè)算,項(xiàng)目一階段稅前內(nèi)部收益率為32.54%,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為824.62萬(wàn)元,靜態(tài)投資回收周期為3.33年;稅后內(nèi)部收益率為23.83%,財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為460.26萬(wàn)元,靜態(tài)投資回收周期為4.50年;項(xiàng)目稅前投資收益率為34.61%;稅后投資收益率為25.96%。1.5項(xiàng)目投資回報(bào)經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)分析,各項(xiàng)指標(biāo)均較理想,①NPV(稅后,i=12%)=460.26萬(wàn)元;②IRR(稅后)=23.83%;③靜態(tài)投資回收期(稅后):4.50年,項(xiàng)目盈利能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng),經(jīng)濟(jì)效益顯著。所以,項(xiàng)目是可行,值得投資。圖表1-10項(xiàng)目投資回報(bào)(單
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