“新星集訓(xùn)營(yíng)”培訓(xùn)考試

“新星集訓(xùn)營(yíng)”培訓(xùn)考試100分滿分，80分通過(guò)您的姓名：[填空題]*_________________________________您的部門：[填空題]*_________________________________1、500ML無(wú)糖可樂保質(zhì)期多久（）[單選題]*A、9個(gè)月(正確答案)B、12個(gè)月C、11個(gè)月D、24個(gè)月答案解析：無(wú)糖所有包裝保質(zhì)期均為9個(gè)月2、終端長(zhǎng)貨齡產(chǎn)品提報(bào)端口（）[單選題]*A、客戶端售點(diǎn)問(wèn)題反饋B、業(yè)務(wù)端訂單提報(bào)C、業(yè)務(wù)端售點(diǎn)問(wèn)題反饋(正確答案)D、老板端售點(diǎn)問(wèn)題反饋答案解析：業(yè)務(wù)端點(diǎn)進(jìn)客戶可進(jìn)行售點(diǎn)問(wèn)題反饋3、以下說(shuō)法正確的是（）[單選題]*A、合格售點(diǎn)偏移為100米B、合格售點(diǎn)偏移為300米(正確答案)4、以下說(shuō)法正確的是（）[單選題]*A、優(yōu)惠券有效期15天B、優(yōu)惠券有效期30天(正確答案)5、7月可口可樂獎(jiǎng)勵(lì)，銷量坎級(jí)及單箱獎(jiǎng)金是多少？（）[單選題]*A、月累銷量≧1000箱/1500箱/2000箱，每箱分別獎(jiǎng)勵(lì)0.5元/1.0元/1.5元(正確答案)B、月累銷量≧500箱/1000箱/1500箱，每箱分別獎(jiǎng)勵(lì)0.5元/1.0元/1.5元C、月累銷量≧1000箱/1500箱/2000箱，每箱分別獎(jiǎng)勵(lì)1.0元/1.5元/2.0元6、7月果汁每賣1PC2獎(jiǎng)勵(lì)1元，銷量門檻是多少箱？（）[單選題]*A、200PC2B、350PC2C、500PC2(正確答案)7、7月CAN6連包地堆陳列，是否要求必含芬達(dá)？（）[單選題]*A、不要求B、要求必含芬達(dá)(正確答案)8、7月冰柜提純，每層獎(jiǎng)勵(lì)4元，是否正確？（）[單選題]*A、正確B、不正確(正確答案)答案解析：清單內(nèi)冰柜提純，每層獎(jiǎng)勵(lì)8元，4-6月已提純冰柜，7月再提純獎(jiǎng)勵(lì)2元9、7月客戶臥式冰柜每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)5元/臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)是什么？（）[單選題]*A、我司產(chǎn)品≥20瓶B、我司非冰露產(chǎn)品≥20瓶C、我司非冰露產(chǎn)品≥15瓶(正確答案)10、CDP/TDP客戶下線的純悅銷量，在計(jì)算獎(jiǎng)金的時(shí)候，取什么數(shù)據(jù)？（）[單選題]*A、MM系統(tǒng)數(shù)據(jù)B、ODP管理員數(shù)據(jù)(正確答案)C、可樂GO數(shù)據(jù)11、可樂go優(yōu)惠券有效期是多長(zhǎng)時(shí)間（）[單選題]*A、30天(正確答案)B、45天C、60天D、90天12、冰柜管理最重要的是（）[單選題]*A、第一位置和100%純凈(正確答案)B、第一位置和飽滿度C、通電和亮燈D、制冷和潔凈13、電子協(xié)議在以下什么時(shí)間簽約完畢（）[單選題]*A、每周一B、每月1號(hào)C、沒有時(shí)間要求D、合同執(zhí)行開始當(dāng)月內(nèi)(正確答案)14、ABQUTC活動(dòng)時(shí)間（）[單選題]*A、7.1-10.31B、7.1-12.31(正確答案)C、7.30-12.30D、8.5-12.3015、ABQUTC大獎(jiǎng)開獎(jiǎng)時(shí)間（）[單選題]*A、7.1B、8.5C、每周六開大獎(jiǎng)D、從8.5開始每周六開大獎(jiǎng)(正確答案)16、悅活長(zhǎng)白山UTC中獎(jiǎng)率是多少？（）[單選題]*A、30%B、50%(正確答案)C、60%D、100%17、可口可樂品牌代言人是誰(shuí)（）[單選題]*A、楊洋(正確答案)B、張藝興C、朱一龍D、鹿晗18、新品上市DSD終端客戶毛利率是多少？（）[單選題]*A、16%B、20%C、25%D、30%及以上(正確答案)19、客戶資料的基礎(chǔ)字段包括（）地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話[單選題]*A、客戶名稱(正確答案)B、子渠道C、客戶狀態(tài)D、客戶性質(zhì)20、以下聯(lián)系人正確的是（）[單選題]*A、張女士B、張老板C、全名(正確答案)D、張21、以下關(guān)于我司地址正確的是（）[單選題]*A、浦東路與世紀(jì)大街交匯B、吉林省長(zhǎng)春市浦東路與世紀(jì)大街交匯東行50米(正確答案)C、浦東路上D、世紀(jì)大街上22、新建客戶時(shí)選擇的客戶狀態(tài)是（）[單選題]*A、O狀態(tài)（正常）(正確答案)B、P狀態(tài)（潛力客戶）C、J狀態(tài)（季節(jié)性客戶）D、G狀態(tài)（中央配送）23、拜訪間隔正確的是（）[單選題]*A、10B、15C、14(正確答案)D、2024、冷飲設(shè)備做出車移機(jī)申請(qǐng)時(shí)，可否先進(jìn)行實(shí)物移機(jī)，后補(bǔ)申請(qǐng)（）？[單選題]*A、可以B、不可以(正確答案)答案解析：冷飲設(shè)備做出車移機(jī)申請(qǐng)時(shí)，不可以先進(jìn)行實(shí)物移機(jī)，后補(bǔ)申請(qǐng)25、申請(qǐng)冷飲設(shè)備換機(jī)原因-故障類換機(jī)，系統(tǒng)默認(rèn)型號(hào)（）？[單選題]*A、同押金B(yǎng)、不同押金C、原型號(hào)(正確答案)D、同容量答案解析：申請(qǐng)冷飲設(shè)備換機(jī)原因-故障類換機(jī)，系統(tǒng)默認(rèn)原型號(hào)26、冷飲設(shè)備免押投放是否需要財(cái)務(wù)總監(jiān)審批（）？[單選題]*A、需要(正確答案)B、不需要答案解析：冷飲設(shè)備免押投放需要財(cái)務(wù)總監(jiān)審批27、冷飲設(shè)備移機(jī)，是否支持同設(shè)備同押金、同所辦跨業(yè)代移機(jī)（）？[單選題]*A、支持(正確答案)B、不支持答案解析：冷飲設(shè)備移機(jī)，支持同設(shè)備同押金、同所辦跨業(yè)代移機(jī)28、距到期3個(gè)月產(chǎn)品處理方式（）*A、銷量好的店置換銷售(正確答案)B、餐飲店促銷盡快飲用(正確答案)C、電腦買三增一買五贈(zèng)二(正確答案)D、捆綁市場(chǎng)物資促銷(正確答案)答案解析：以上均為長(zhǎng)貨齡有效處理方式29、以下說(shuō)法正確的是（）*A、我的客戶越多，我的銷售機(jī)會(huì)越大(正確答案)B、我的客戶里面有50家已經(jīng)倒閉了，我不需要管，也不用新建客戶補(bǔ)充C、擴(kuò)大AO的一個(gè)方法是擴(kuò)大CO(正確答案)D、我的區(qū)域內(nèi)所有可以售賣飲料的售點(diǎn)都是我的銷售機(jī)會(huì)(正確答案)30、以下說(shuō)法正確的是（）*A、活躍是看大于1UC的客戶，獎(jiǎng)勵(lì)里面的活躍要求3PC2(正確答案)B、有質(zhì)量客戶是月均大于100元的客戶(正確答案)C、每家客戶增加一個(gè)SKU售賣，可以增加售點(diǎn)VPO，從而增加收入(正確答案)Ｄ、增加協(xié)議和冰柜投放，可以幫助我增加收入(正確答案)31、以下說(shuō)法正確的是（）*A、我不需要整理路線拜訪日，系統(tǒng)會(huì)提示我Ｂ、系統(tǒng)可以幫助我提示當(dāng)日計(jì)劃拜訪中距離我最近的售點(diǎn)(正確答案)C、６天拜訪日中最多一天的計(jì)劃拜訪客戶數(shù)和最少一天的客戶數(shù)差異控制在６家以內(nèi)(正確答案)Ｄ、GSB售點(diǎn)和冰柜售點(diǎn)要一周一拜(正確答案)32、業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金考核方案是由哪三部分構(gòu)成？（）*A、基礎(chǔ)獎(jiǎng)金(正確答案)B、收入獎(jiǎng)金(正確答案)C、綜合獎(jiǎng)金D、特項(xiàng)獎(jiǎng)金(正確答案)E、交通補(bǔ)貼33、7月賣哪些產(chǎn)品有特項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)？（）*A、500ML和1L的可口可樂/零度可樂/草莓可樂(正確答案)B、果汁(正確答案)C、純悅水(正確答案)D、冰露水(正確答案)E、悅活長(zhǎng)白山(正確答案)34、INE考核哪些指標(biāo)（五大手指）（）*A、冰柜(正確答案)B、產(chǎn)品鋪貨(正確答案)C、排面占有率(正確答案)D、渠道活動(dòng)(正確答案)E、價(jià)格溝通(正確答案)35、現(xiàn)階段協(xié)議客戶的組成（）*A、GSB客戶(正確答案)B、臨時(shí)陳列客戶C、【冰柜提純】客戶(正確答案)D、其他客戶36、新建上線預(yù)收款客戶需要提供哪些資質(zhì)？（）*A、營(yíng)業(yè)執(zhí)照(正確答案)B、存款確認(rèn)函(正確答案)C、預(yù)留印鑒(正確答案)D、身份證E、開戶許可證37、新建增值稅發(fā)票客戶需要哪些資質(zhì)？（）*A、五證合一營(yíng)業(yè)執(zhí)照(正確答案)B、開戶許可證(正確答案)C、一般納稅人證明(正確答案)D、銀行公章的存款賬戶信息(正確答案)E、身份證38、手機(jī)端提交上線普通客戶新建時(shí)需要經(jīng)過(guò)哪些部門？（）*A、所辦No.1審批(正確答案)B、物流(正確答案)C、銷控(正確答案)D、主任(正確答案)E、客資(正確答案)39、可口可樂冷飲設(shè)備的優(yōu)勢(shì)（）？*A、智能控制(正確答案)B、節(jié)能省電(正確答案)C、維修方便/綠色環(huán)保(正確答案)D、高度安全/快速制冷(正確答案)答案解析：可口可樂冷飲設(shè)備的優(yōu)勢(shì)智能控制、節(jié)能省電、維修方便/綠色環(huán)保、高度安全/快速制冷40、冷飲設(shè)備的設(shè)備特性（）？*A、在庫(kù)(正確答案)B、在市(正確答案)C、在途(正確答案)D、在客戶答案解析：冷飲設(shè)備的設(shè)備特性包含在庫(kù)、市場(chǎng)投放、在途41、移機(jī)分幾種情況（）？*A、出車移機(jī)(正確答案)B、不出車移機(jī)(正確答案)C、系統(tǒng)調(diào)整答案解析：移機(jī)分出車移機(jī)、不出車移機(jī)42、冷飲設(shè)備投放押金標(biāo)準(zhǔn)（）？*A、全押(正確答案)B、減押(正確答案)C、免押(正確答案)D、半