2023服裝銷售工作總結格式范文（3篇）

第7頁共7頁2023?服裝銷售?工作總結?格式范文?做服裝?銷售生意?看起來很?簡單，好?像誰都可?以來做，?其實，事?實并非如?此，只有?你親身體?會了，才?知道市場?競爭是多?么的激烈?。服裝銷?售的過程?也是從買?賣商品中?賺取差價?的過程，?而這里關?系到很多?學問，比?如進貨，?你就要知?道如何確?定進貨的?數(shù)量、質?量以及種?類，如何?確定進貨?資金和流?動資金的?比例，什?么時候補?貨以及如?何確定補?貨的數(shù)量?等。具?體來講，?要做好服?裝銷售工?作，你需?要做好以?下八個方?面。1?.選擇好?方向。是?經(jīng)營男裝?還是經(jīng)營?女裝，你?一定要有?一個清晰?的思路，?做到頭腦?清晰，千?萬不要一?到批發(fā)市?場，看到?什么都想?做，做服?裝一定要?專一，不?要讓別的?東西影響?了你的思?路。2?.進行服?裝定位。?選擇好服?裝以后，?就要給你?的服裝進?行定位，?是做品牌?、學生服?裝，還是?中老年服?裝、童裝?，然后，?針對你所?定位的服?裝進行市?場調查，?例如：你?做大學生?服裝，運?動休閑系?列。你就?要先到批?發(fā)市場了?解批發(fā)的?價格，所?有批發(fā)運?動系列的?批發(fā)商你?都要了解?，拿本子?記住誰家?批發(fā)什么?樣的運動?服裝、什?么樣的價?格、誰家?批發(fā)的好?、誰家進?貨的人多?、誰的店?的生意旺?，你都要?牢記在心?，這就是?你的財富?。另外，?觀察來進?貨的人，?都進什么?樣的貨、?在哪里賣?、如果你?發(fā)現(xiàn)這個?人總來進?貨，那就?是他賣的?好，你就?要跟蹤他?到他的店?里去偷偷?的調查了?，看他是?怎么樣經(jīng)?營的，怎?么樣銷售?的，這樣?你心理基?本對你要?進的服裝?有一定的?了解，這?對你開店?有很大的?幫助。?3.進貨?。如果你?是第一次?進貨，在?和經(jīng)銷商?談價格時?，也要裝?著熟客的?樣子，因?為你能說?出別人家?的服裝價?格，因此?，老板會?認為你是?行家，這?樣你就不?會在第一?次進貨時?，花太多?的大頭錢?，知己知?彼才能百?戰(zhàn)百勝。?4.依?托進貨。?當你第一?次去進貨?時，千萬?不要看到?別人搶購?，你也跟?著去搶購?，因為第?一次進貨?，你看不?出真假，?所以，在?這種情況?下，你可?以采取依?托進貨，?讓別的批?發(fā)商幫你?進幾件，?因為你進?的少老板?是不批發(fā)?給你的，?就是批發(fā)?給你也是?很高的價?格，你給?幫你的人?每件衣服?加點錢，?就可以批?發(fā)到你想?要進貨的?衣服，?比你在老?板那里批?發(fā)省很多?的錢，回?去看看，?如果賣的?好，就可?以根據(jù)需?要來進貨?了，這樣?不會上當?，前提是?在批發(fā)商?不認識你?的情況下?完成。?5.店面?布置。進?完貨后，?你就要對?服裝的擺?放，在拜?訪的時候?要注意，?店的整體?效果做到?給人很舒?適的感覺?，可以去?考察批發(fā)?商或者專?賣店、零?售商的店?鋪，到那?里學習衣?服的擺放?，這樣你?的店就可?以以嶄新?的面貌迎?接顧客了?。6.?掌握市場?行情。你?要隨時掌?握市場行?情，發(fā)現(xiàn)?批發(fā)商的?價格調整?了，你也?要馬上調?整你的價?格，賣多?少、怎么?賣，自己?一定要做?好調查并?確定好。?7.做?好促銷。?新開業(yè)的?店，要做?好以下促?銷活動，?可以根據(jù)?你店的大?小決定購?買禮品，?還是有很?多人喜歡?貪小便宜?的，可以?抓住這樣?一部分人?的心理，?做好促銷?活動。在?開業(yè)的時?候，你可?以進一些?塑料盆、?洗臉盆，?這些看起?來很大、?很有誘惑?利，還要?進一些氣?球要帶字?的那種，?有很多小?朋友喜歡?，大人會?帶孩子來?要氣球，?記住質量?一定要好?，開業(yè)當?天，對提?前來到店?前排隊的?顧客前_?___名?贈送禮品?，買東西?的人都有?禮品，商?品開業(yè)還?要打折，?把氣憤弄?的火火的?。這樣，?你店的生?意就會好?，很多人?都會知道?你的店，?給人留下?一個好的?印象。?8.做好?經(jīng)營。促?銷過后，?你的店就?會步入正?常經(jīng)營的?狀態(tài)，在?店鋪經(jīng)營?過程中，?即使沒人?時，你也?千萬不可?坐下來一?起聊天，?這樣會讓?人感覺到?你的'生?意不好、?服務不好?，一定要?做到分工?明確，有?擦地的、?擺貨的、?試衣服的?，讓你的?店忙起來?，讓別人?感覺到你?店的生意?很好。?2023?服裝銷售?工作總結?格式范文?（二）?____?年即將過?去，又到?了寫服裝?銷售工作?總結時候?，這是我?做營業(yè)員?幾個月以?來第一次?寫服裝銷?售工作總?結，也是?因為寫了?這一份服?裝銷售工?作總結我?很多的感?觸，針對?這幾個月?的服裝銷?售情況，?我現(xiàn)在將?我的銷售?心得和工?作情況總?結如下：?在服裝?銷售過程?中，作為?一個營業(yè)?員必須掌?握很好的?服裝銷售?技巧，工?作中除了?將服裝展?示給顧客?，和詳細?描述之外?，推薦是?不可少的?。既然是?推薦服裝?，那么就?必須以引?起顧客購?買的興趣?為目的。?所以我在?推薦服裝?時，總結?了以下方?法：1?、要贏得?顧客對服?裝的信任?感，就必?須讓自己?有信心?2、根據(jù)?顧客的客?觀條件，?展示服裝?和解說，?推薦的服?裝要是真?的適合顧?客的。?3，手勢?很重要，?配合手勢?也是一種?方法。?4、無論?是功能、?設計、品?質每件商?品都有自?己的特征?，向顧客?強調服裝?的不同很?重要。?5、注意?觀察顧客?的反應，?然后在適?當時機，?適時地促?成銷售?6、準確?的說出不?同類型服?裝的不同?優(yōu)點重?點就是銷?售技巧，?這是我在?服裝銷售?工作總結?中的領悟?到的，好?的服裝銷?售技巧是?獲取成功?的關鍵。?銷售是針?對于服裝?的設計、?功能、質?量，價格?等因素，?根據(jù)不同?的消費人?群，讓顧?客的心理?由“比較?”過渡到?“信念”?，最后銷?售成功。?銷售中最?重要的一?個環(huán)節(jié)就?是在短時?間內讓顧?客有購買?的信念。?那么銷售?有以下原?則：1?、對顧客?說明服裝?特性時，?要言簡意?賅，突出?服裝商品?最重要的?特點。?2023?服裝銷售?工作總結?格式范文?（三）?時間飛逝?，轉眼間?又是一個?年頭，回?首去年年?這一個年?頭，可以?跟自己稍?微安心的?說句，?這一年沒?有是一個?收獲頗多?，讓自己?感覺較為?踏實的一?年。去?年自己有?幸加入了?七色紡這?個大家庭?，還是在?自己喜歡?的營運部?門工作，?雖然不?是新畢業(yè)?的大學生?，毅然還?是有種好?奇和忐忑?，因為畢?竟是第一?次做內衣?方面的，?帶著一顆?學習和進?步的心，?開始了這?一年的生?活。今天?回首一年?來的風風?雨雨，有?緊張，有?感慨，更?多的是喜?悅。如果?讓我總結?這一年的?收獲和進?步，是闖?四關。?第一關，?面對問題?要冷靜而?不應該急?躁，先要?分析原因?，再提出?解決方案?。在剛進?營運部?時，在打?造教練店?，我和彭?吉負責打?造內江交?通路店，?有一次在?我們中午?____?點多達到?門店后，?前面的架?子已經(jīng)空?了許多卻?無人補貨?，而店長?此時不在?店里，其?他的人都?在聊天。?我(表情?有點不高?興)就比?較著急，?直接叫了?導購和我?一起把貨?補了，而?當時差點?發(fā)火。當?時多虧彭?吉把我拉?住，叫到?了店外和?我溝通。?告訴我首?先要冷靜?分析導致?沒有補貨?的原因是?什么，然?后我們該?怎么來做?。店長回?來后我們?了解到，?首先是因?為職責分?工不明確?，大家不?知道自己?的工作職?責，再者?是因為店?里只有店?長，其余?的都是導?購，如果?店長不在?，沒有統(tǒng)?一管理，?此后我們?做了各崗?位的工作?職責范圍?，以及晉?升標準等?。下個禮?拜再來時?，這種情?況就沒有?發(fā)生了。?第二關?：學會了?與人溝通?我是一個?北方人，?在以前說?話比較直?接，常常?只把自己?的想法表?達出來而?忽略了別?人的感受?，沒有達?到預期的?效果。在?來到七色?紡后，經(jīng)?過外訓和?向彭吉和?陳經(jīng)理還?有其他同?事等的學?習，我學?會了簡單?的與人溝?通的技巧?，首先明?確我要溝?通的人和?同事關系?以及要溝?通的內容?，其次知?道其性格?選，根據(jù)?性格選擇?你要溝通?的地點和?時間。最?后選擇溝?通的方式?以及溝通?的語言方?式和語氣?。第三?關：授之?以漁，而?非授之以?魚在__?__月份?開始有陳?列小組陳?列后，我?一直埋頭?去工作，?而沒有把?我所知道?的教給我?的同事，?導致在他?來了三個?多月后，?我還是得?在他獨立?工作的時?候給他把?好前關的?溝通和后?期的分析?。反思后?，我想我?應該要把?我會的東?西教給他?們，這時?我就嘗試?著放手去?讓他做一?些事情，?讓他承擔?起一些責?任，而不?是像以前?一樣庇護?著。對新?來的員工?，我會先?做好學習?計劃以及?實踐的內?容，讓他?們明確知?道自己的?學習計劃?和目的。?真正做到?授之以漁?，而非授?之以魚。?第四關?：宏觀把?握問題的?能力。最?后要說的?是，通過?近一年的?學習，總?結，自己?認為首先?要從宏觀?上去把握?事情，從?這些所有?的每一步?都要想好?，腦子里?面有一個?總體的框?架，一定?要把