獸藥業(yè)務(wù)員工作計劃

獸藥業(yè)務(wù)員工作計劃篇一：獸醫(yī)站工作計劃沙河站鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)服務(wù)隊二0一一年工作計劃結(jié)合我鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)工作實際，為加快我鎮(zhèn)20XX年畜牧獸醫(yī)工作再上一個臺階，為十二五開好局謀定策略，為加快我鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)事業(yè)更快更好發(fā)展，為讓老百姓得到更多實惠，畜牧獸醫(yī)工作20XX年將以“五個著力，五個確?！睘槟繕撕痛胧?，敬業(yè)奉獻解決問題；挖掘潛力縮小差距；尋求突破彌補不足，為今后畜牧業(yè)更好更快發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。一、著力加快我鎮(zhèn)畜牧業(yè)規(guī)模化、標準化、多元化發(fā)展，確保農(nóng)民持續(xù)快速增收突出發(fā)展規(guī)?；B(yǎng)殖規(guī)?；B(yǎng)殖是我鎮(zhèn)畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型的主要發(fā)展方向，也是畜牧業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段的一個必然趨勢，因此集中精力抓好規(guī)?；B(yǎng)殖以及畜牧業(yè)合理布局是今年乃至今后一段時期的主要工作。實施多元化開辟堅持市場運作，通過政府推動、大戶示范帶動、經(jīng)濟效益推動和對外招商引致等行為，鑄造食草、食糧、皮毛等動物養(yǎng)殖良好飼養(yǎng)結(jié)構(gòu)。實現(xiàn)畜牧業(yè)果出來后交實驗室出具檢測報告單。檢測時間定為5月及10月六、獸醫(yī)實驗室建設(shè)工作按照國家實驗室驗收標準，準備實驗室資料，完善各項規(guī)章制度，按標準進行實驗室檢測工作，嚴肅實驗室紀律。七、養(yǎng)殖場、屠宰場監(jiān)管工作每年定期對養(yǎng)殖場監(jiān)管監(jiān)察4次，分別在4月、7月、10月、12月底，隨養(yǎng)殖場考核一同完成，每月不定時間對養(yǎng)殖場、屠宰場及交易市場進行一次監(jiān)管監(jiān)察，對養(yǎng)殖場、屠宰場進行一次無害化處理專項檢查。宣傳工作排版印刷《布病防治手冊》、《結(jié)核病防治手冊》、《動物產(chǎn)地檢疫明白紙》、《畜禽無害化處理明白紙》等各項文字材料，利用趕集日及重大節(jié)日時間，在人員密集的地方開展《動物防疫法》、《畜牧法》、《草原法》普法宣傳活動，發(fā)放印刷資料，利用廣播、電視、led大屏、報紙、宣傳欄等媒介宣傳畜牧獸醫(yī)的相關(guān)政策及法律。草原防火防災(zāi)工作對山區(qū)草場進行防火、防鼠、防蝗工作，計劃開展時間為8-9月，確保山區(qū)草場及牲畜安全。十、教育培訓工作堅持每月例會制度不放松，每月18日召開獸醫(yī)、連級防疫員、職業(yè)經(jīng)理人培訓教育活動。會上各養(yǎng)殖場總結(jié)本月工作，介紹存在的不足及改進措施，學習上級文件精神，部署下一步工作；12月份利用農(nóng)閑時間對全團畜禽養(yǎng)殖戶進行為期一周的動物防疫、疾病防治等知識的培訓；獸醫(yī)實驗室每月進行一次集中的理論知識學習，考核實驗操作一次。H^一、其他工作按時完成上級領(lǐng)導交辦的各項工作，完成30米衛(wèi)生區(qū)域的積雪清理，做到下雪就是動員。雪停就是命令，必須及時清理，不得遲延，小雪當時清理，中雪24小時內(nèi)完成，大雪48小時內(nèi)完成；春秋兩季完成3塊工地的植樹造林、除草平境工作，要起到示范帶頭作用，4月-10月，每月27-28日對6畝地的環(huán)境衛(wèi)生區(qū)進行除草、松土、平梗工作。 具體工作按月分解1月：主要針對檢疫不收費問題進行座談會形式的研討，形成書面形式的試行方案，試行畜禽養(yǎng)殖戶報檢制度；兩節(jié)期間安全值班；加強兩節(jié)期間屠宰場監(jiān)管工作；完成各項工作的部署；與各單位簽訂動物防疫責任書；制定并完善重大動物疫病應(yīng)急預案；。2月：做好春防物資及應(yīng)急儲備物資的儲備工作，為春防工作的順利開展做好基礎(chǔ)工作；對全站獸醫(yī)工作人員進行業(yè)務(wù)知識培訓；開展科技培訓專題活動；對全團飼養(yǎng)工、獸醫(yī)進行職業(yè)技能職稱評定；3月：春防計劃3月5日開始，25日結(jié)束，牛羊帶標率要達到100%。生豬要求出欄戴標。4月：執(zhí)法聯(lián)動月，養(yǎng)殖場第一季度檢查考核，實驗室進行免疫抗體效價檢測；迎接師動物防疫工作考核，力爭取得好的成績；5月：兩病檢測，草原普法宣傳，制定草原禁牧管理規(guī)章制度，實驗室考核，屠宰場專項檢查。6月：對全團牲畜進行第二次強制免疫，進行半年工作總結(jié)。7月：開展“瘦肉精”監(jiān)測；對市場、屠宰場及各養(yǎng)殖場進行監(jiān)督檢查；義務(wù)植樹造林；對規(guī)?；B(yǎng)殖場進行第二次集中檢查。8月：對全團牲畜規(guī)?；B(yǎng)殖場進行隨機采樣，進行第二次免疫抗體效價測定；完善實驗室工作。9月：對實驗室人員進行技能考核，培訓；進行三品一標的認證。10月—11月：開展第二次“兩病”檢疫；12月：對全團獸醫(yī)技術(shù)人員進行量化考核；發(fā)放動物防疫補貼；進行個人工作述職、干部工作考核；草原獎補；下半年工作總結(jié)及全年工作總結(jié)，制定下一年度工作計劃。20XX年人員分工站長：周林負責單位的全盤工作，使防疫、檢疫和監(jiān)督工作正常開展，杜絕事故的發(fā)生，抓好單位的經(jīng)營，實現(xiàn)社會效益、經(jīng)濟效益的逐年提高，強化責任制的落實，負責全體員工的專業(yè)技術(shù)培訓，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，營造一個團結(jié)、向上、有集體主義思想的團隊，完善培訓、考核、獎懲制度以及人員招錄制度，建立一支政治硬、作風正、業(yè)務(wù)精、紀律嚴的動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法隊伍。檢驗員兼報帳員：劉海霞負責財務(wù)報帳工作，收費管理,財務(wù)監(jiān)督，實驗室管理及檢驗員工作，環(huán)境衛(wèi)生，實驗儀器及固定資產(chǎn)，職工檔案績效考核，工作移交盤點，應(yīng)收款回收，職工福利，收費許可證及組織機構(gòu)代碼證年審，檔案管理，年終決算等。檢疫員：李世震負責動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法，案卷整理，獸藥的采購與銷售，庫房管理，布病結(jié)核檢疫及產(chǎn)地檢疫出證，過敏死亡，兩病檢疫無害化處理，基礎(chǔ)資料整理，三品一標申報認證，一村一品農(nóng)產(chǎn)品申報認證，畜牧業(yè)發(fā)展項目申報項目書編制及考核驗收，獸醫(yī)實驗室檢測，商務(wù)部報篇四：獸醫(yī)站工作計劃獸醫(yī)站工作計劃萬潮鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站》工作計劃一、工作目標1、繼續(xù)加強春秋兩防工作，全力做好春秋兩季重大動物疫病防疫工作。提高各種畜禽重大動物疫病的防疫密度，同時充分發(fā)揮村防疫員報檢制度作用，為確保我鎮(zhèn)不發(fā)生各種重大動物疫病，實現(xiàn)春秋兩防保質(zhì)保量圓滿完成。2、全面搞好全鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶技術(shù)指導服務(wù)，明年將進行進村服務(wù)150人次，做好養(yǎng)殖戶法律法規(guī)和養(yǎng)殖基礎(chǔ)知識宣傳。3、繼續(xù)實行產(chǎn)地檢疫和市場檢疫。力爭做到不漏檢，不錯檢，嚴把檢疫關(guān)，雙管齊下確保群眾吃上放心肉。4、加快畜牧業(yè)規(guī)?；?、標準化和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)步伐，力爭明年發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖戶達10戶以上。5、做好鎮(zhèn)黨委、政府以及市畜牧獸醫(yī)局交辦的其他工作。二、保障措施1、進一步加強對畜牧業(yè)工作的組織領(lǐng)導完善萬潮畜牧獸醫(yī)站人員配備及配套設(shè)施建設(shè)，明確目標任務(wù)，落實責任，確保全鎮(zhèn)畜牧業(yè)各項工作順利開展。2、大力推進規(guī)模健康養(yǎng)殖，加強對畜牧業(yè)從業(yè)人員技能〉培訓服務(wù)指導，推廣應(yīng)用先進技術(shù)；著力改善服務(wù)理念，宣傳科學養(yǎng)殖，做到強制免疫，應(yīng)免盡免，催促補充，實現(xiàn)免疫率100%,加快畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。3、落實政策扶持、資金保障繼續(xù)落實好現(xiàn)有的畜牧業(yè)扶持政策，進一步完善我鎮(zhèn)畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃。積極申請黨委、政府及市畜牧獸醫(yī)局的經(jīng)費支持，以促進萬潮鎮(zhèn)畜牧業(yè)健康發(fā)展。萬潮鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站二。一二年十一月十五日《〉獸醫(yī)站工作計劃》篇五：獸醫(yī)站工作總結(jié)與工作打算沙河站鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)服務(wù)隊二OO九年工作總結(jié)獸醫(yī)服務(wù)隊在20XX年是取得可喜成績的一年，是按照鎮(zhèn)黨委政府“率先發(fā)展”目標，實現(xiàn)畜牧業(yè)跨越發(fā)展的一年。在鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導和同志們的關(guān)心支持匡助下，全體服務(wù)隊人員兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干，做了以下工作：、畜牧生產(chǎn)篇二：獸藥事業(yè)部二四年行政工作計劃獸藥事業(yè)部二。。四年行政工作計劃獸藥事業(yè)部郭寬義獸藥事業(yè)部行政工作基本情況獸藥事業(yè)部下設(shè)青島六和藥業(yè)有限公司、濰坊六和動物科技有限公司、荷澤六和動物保健品有限公司、上海三智生物科技有限公司和惠民微生態(tài)項目五個企業(yè)?，F(xiàn)有員工近600人。獸藥事業(yè)部行政工作基本情況20XX年行政工作在集團總部的正確領(lǐng)導下，在各片區(qū)的大力支持和匡助下，取得了較好的成效：獸藥事業(yè)部行政工作基本情況1、重視與政府機關(guān)、周邊村鎮(zhèn)搞好關(guān)系，定期拜訪，主動協(xié)調(diào)，加深感情，為生產(chǎn)和經(jīng)營創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境；獸藥事業(yè)部行政工作基本情況2、加強隊伍建設(shè)，招聘各類人材，搞好業(yè)務(wù)培訓，為市場開辟和青島藥業(yè)通過GMP認證奠定了基礎(chǔ)（去年招聘市場人員no余人、車間員工40余人）；獸藥事業(yè)部行政工作基本情況3、認真抓好后勤管理，調(diào)劑伙食，清潔衛(wèi)生，檢查安全，保證了生產(chǎn)和經(jīng)營的順利進行;獸藥事業(yè)部行政工作基本情況4、積極開展形式多樣的文體活動，培樹六和文化理念，陶冶員工道德情操，增強員工體魄，與集團總部組隊參加“六和杯”籃球賽獲第一位。二。。四年行政工作計劃根據(jù)集團總部要求與獸藥事業(yè)部實際情況，20XX年行政工作堅持以人為本，抓好人材引進和培養(yǎng)，加強規(guī)范化管理，搞好文體活動，進一步密切周邊關(guān)系，全面提升凝結(jié)力。重點是：實施一項工程，加強二支隊伍，搞好三大活動。1、實施一項工程規(guī)范化管理。針對過去有的企業(yè)有些時候存在的要求不夠高，管理不太嚴，制度落實不很好的松散狀況，加大規(guī)范化管理的力度，克服有令不行、有禁不止現(xiàn)象?嚴格按集團總部現(xiàn)行規(guī)章制度辦事。?根據(jù)實際制定新的規(guī)章制度。最近已下發(fā)了市場人員和后勤員工任用暫行辦法兩個文件，對招聘、解聘作了具體規(guī)定。？規(guī)范工作流程。要求各公司本月制定出內(nèi)部管理規(guī)范，報事業(yè)部備案。2、加強二支隊伍?研發(fā)隊伍。引進高級專業(yè)人材3-4名，充分利用外腦，投資300萬元，研制獸藥新產(chǎn)品。營銷隊伍。?搞好培訓提高能力。每2-3月組織一次，請專家授課。？優(yōu)勝劣汰精干隊伍。現(xiàn)有人員數(shù)量多，素質(zhì)低，效率差，不符和“三化”要求，不適應(yīng)市場需要。?招聘能人改善結(jié)構(gòu)。按“三化”要求做，起點要高，寧缺毋濫。3、搞好三大活動?文體活動。針對獸藥廠小、散、遠特點，文體活動以各廠組織為主，要求因地制宜開展好各項文體活動，做到業(yè)余時間有活動，重大節(jié)日有晚會。事業(yè)部擬于7月、10月分別舉辦一次乒乓球、籃球比賽。?技術(shù)比武。組織車間員工于8月份進行一次專業(yè)技術(shù)比武。通過比武，發(fā)現(xiàn)人材，提高能力，掀起比學趕超熱潮。知識競賽。擬于下半年組織全體員工進行百題知識競賽，主要內(nèi)容為六和文化和獸藥知識。設(shè)組織獎和個人一、二、三等獎。通過競賽，使員工進一步學習、掌握六和文化和獸藥知識，積極踐行六和文化，增強業(yè)務(wù)素質(zhì)。二。。四年文體活動具體安排篇三：銷售經(jīng)理工作計劃銷售經(jīng)理工作計劃銷售經(jīng)理工作計劃不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0XX年工作計劃。轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一\銷量指標：上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每一個季度******萬元二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售計劃》；2、每月初擬定《月銷售計劃表》；三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。四、實施措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一位部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。增效、農(nóng)民增收。鼓和支持各種經(jīng)濟成份積極參預畜牧業(yè)生產(chǎn)。實行標準化建設(shè)在各養(yǎng)殖場標準化建設(shè)把關(guān)過程中把保護生態(tài)和諧環(huán)境打造生態(tài)文明新沙站放在首位，確實讓養(yǎng)殖場建設(shè)形成標準化、生態(tài)化養(yǎng)殖環(huán)境，致力于轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖觀念，調(diào)整養(yǎng)殖模式，切實抓好畜禽養(yǎng)殖污染物處理支持養(yǎng)殖場沼氣工程建設(shè)，普及推廣生態(tài)健康養(yǎng)殖模式，加強生態(tài)保護。二、著力強化重大動物疫病防治工作措施，確保全鎮(zhèn)飼養(yǎng)環(huán)境健康安全時刻堅持以保護人民生命財產(chǎn)不受侵害為最高目標，確保全鎮(zhèn)不發(fā)生一例重大動物疫情。確實提高重大動物疫病防控能力，切實落實動物防疫責任制和責任追究制；加強防疫全過程檢查指導以及各項防控措施落實；強烈執(zhí)行逐戶登記制度和抗體水平檢測制度，確保畜禽不漏針，針針有效；加強疫情測報網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；做足應(yīng)急預備，不斷提高科學防控能力，有效預防和控制動物疫情三、著力加大動物及產(chǎn)品檢疫監(jiān)督執(zhí)法力度，確保群眾吃上放心肉；外疫不入侵，內(nèi)疫不外傳這個著力點既是保障疫病不傳播的重要手段之一更是保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全的2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每一個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶時常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的采集以及發(fā)布，客源的開辟情況。做好業(yè)務(wù)工作以上，是我對20XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希翼領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希翼得到公司領(lǐng)導的正確引導和匡助。展望20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20XX年新的挑戰(zhàn)。新銷售經(jīng)理工作計劃記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人！一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責任；責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功！伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么？"我又在我的青春里做些什么？我希翼自己在邁入三十的門坎時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：一、指導思想：以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開辟商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建造市場，推進我公司品牌的突破性發(fā)展，促進全市建造質(zhì)量的提高。二、工作目標：1、抓好培訓一一著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶一一時常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開辟新客戶一一不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。4、周、月總結(jié)一一每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、實施策略1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強學習，提高自身素質(zhì)。加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建造領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開辟。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開辟新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運作找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！5、走精干、高效路線做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者模范的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。20XX銷售經(jīng)理工作計劃20XX年已經(jīng)順利走完了它的每一步，回首這一年，感慨萬千，有得有失。20XX年真是難忘的一年，20XX年既是平凡的一年又是不平庸的一年。在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下。一、本年度銷售工作總結(jié)：我從13年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，向來把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間（切實落實崗位職責，認真履行本職工作）作為一位銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;一年以來，從制作設(shè)計印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，惟獨全心全意為他們服務(wù)，惟獨真心真意為他們工作，才干很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向〃剛?cè)岵?，恩威兼施〃?、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓；在公司期間，牢記和協(xié)誓辭，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。3、積極廣泛采集市場信息并及時整理分析；對市場進行多方面的調(diào)查，分析，進而改進公司產(chǎn)品包裝，定價，特點。針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：20XXg的荊防敗毒散。針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。針對于公司包裝以前浪費現(xiàn)象：如1300g白頭翁散通用包裝推出。針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。針對于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應(yīng)市場：采取不主推原則。4、努力完成銷售任務(wù)并及時催回貨款；協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購各種包裝、協(xié)助財務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。5、參預公司員工的培訓、招聘、人材引進、合作火伴的招商工作。在半年業(yè)務(wù)員回公司開會，給業(yè)務(wù)員進行了一次培訓。在工作招聘之中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對市場進行了劃分。為客戶加工130件豬哈哈，成功引進科菲藥業(yè)來廠加工。6、制定公司銷售部各項制度，完善相關(guān)管理制度。因為市場的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進一步修改，參預修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發(fā)展完善相關(guān)制度。7、學習公司先進的技術(shù)，推進erp軟件即k3的的流程。為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習k3管理，實現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財務(wù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。8、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須謹慎處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的a合作協(xié)調(diào)配合理解。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案。9、獸藥產(chǎn)品市場分析：現(xiàn)就全國區(qū)域的市場分析如下：獸藥公司浮現(xiàn)XX的水（水針劑）、XX的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有XX的飼料，XX的獸藥這一說。這幾年XX的獸藥異軍突起，XX占有天時地利人和優(yōu)勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我相信公司的發(fā)展速度一定會突飛猛進?？偨Y(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母。總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在不少問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學習，14年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：二、20XX年銷售工作計劃為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點:1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。人材的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人材是第一輩子產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人材的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部份業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。此外市場上去招一有效關(guān)口。強化對畜產(chǎn)品生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管，執(zhí)行畜產(chǎn)品及免疫耳標可追溯制度，強化畜禽養(yǎng)殖檔案管理，建立健全飼養(yǎng)場防疫目標責任書、畜禽養(yǎng)殖場檢疫監(jiān)管責任書，規(guī)范飼料、飼料添加劑及獸藥的使用，加大違禁藥品使用的查處力度，實行養(yǎng)殖全過程質(zhì)量監(jiān)管，保證飼養(yǎng)安全。保證上市畜產(chǎn)品的質(zhì)量。在檢疫執(zhí)法中把好產(chǎn)地檢疫、運輸檢疫出口關(guān)，把好屠宰檢疫入口關(guān)，不斷提高檢疫檢查科學水平和技術(shù)能力，確保入口出口安全，確保發(fā)現(xiàn)疫情及時果斷隔離，確保檢疫人員自身防護。四、著力增進為農(nóng)服務(wù)意識，確保養(yǎng)殖戶后顧無憂加強畜牧業(yè)服務(wù)建設(shè)，工作地點下移，多下基層，多進場入戶，多傾聽養(yǎng)殖戶意見和呼聲加強溝通和交流，對一些艱難及時賦予解決對養(yǎng)殖戶進行更多的技術(shù)培訓和技術(shù)指導，努力在信息服務(wù)、開辟銷售市場、籌集資金、建設(shè)用地等方面加大服務(wù)力度，不斷提高畜牧業(yè)技術(shù)保障能力和技術(shù)貢獻，加快推進我鎮(zhèn)畜牧業(yè)規(guī)模化、標準化、生態(tài)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。五、著力增強全鎮(zhèn)一盤棋思想，確保當好參謀助手，干出工作成效堅固樹立全鎮(zhèn)一盤棋思想，堅持分工不分家，緊緊環(huán)繞全鎮(zhèn)發(fā)展大局，精誠團結(jié)，密切合作，執(zhí)行好、落實好黨委政府安排部署的各項決議決策。堅決做到有令必行、有禁必止。確保政令暢通。在工作中顧全大局，與黨委政府同心同德、步調(diào)一致，全力維護黨委政府良好形象。為把我鎮(zhèn)建設(shè)成為生態(tài)富裕文明的新沙站激情拼搏、努力奮斗！篇二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站工作計劃[1]***鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站二o一二年工作計劃結(jié)合我鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)工作實際，為加快我鎮(zhèn)20XX年畜牧獸醫(yī)工作再上一個臺階，為“保四爭三”謀定策略，為加快我鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)事業(yè)更快更好發(fā)展，為讓老百姓得到更多實惠，畜牧獸醫(yī)工作20XX年將以“三保四化”為目標和措施；挖掘潛力縮小差距，尋求突破彌補不足。為今后畜牧業(yè)又好更快、更好更快發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。一、發(fā)展目標全年共出欄肉牛萬頭，生豬萬，肉羊1萬只，家禽35萬只，實現(xiàn)禽蛋產(chǎn)量萬噸,水產(chǎn)品產(chǎn)量萬噸，，肉類總產(chǎn)量萬噸，牧漁業(yè)總產(chǎn)值的比重提高2個百分點比上二、工作重點常規(guī)養(yǎng)殖，瞄準市場需求，增加養(yǎng)殖效益，促進商品生產(chǎn),進一步鞏固提高豬.牛.羊生產(chǎn)水平，以鎮(zhèn)內(nèi)財源豬場和雙龍生豬養(yǎng)殖場為重點，外引純種豬80頭，內(nèi)推二元母豬300頭，推廣優(yōu)質(zhì)雜交仔豬萬頭，實施草地生態(tài)畜牧業(yè)科技扶貧項目，種草3000畝，推廣良種羊3000只，良種牛150頭,規(guī)劃完善建成200頭規(guī)模豬場2個，10-50頭規(guī)模戶50戶，50-100只規(guī)模養(yǎng)羊戶30戶，1個20XX只規(guī)模種羊地，創(chuàng)建2個標準化規(guī)模養(yǎng)殖示范場林下養(yǎng)殖穩(wěn)步實施農(nóng)村居民增收致富行動計劃，以增收致富村為重點，按照因地制宜，適度規(guī)模發(fā)展的原則，充分利用天然林地和草地資源，促進林下養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系,招商引資建設(shè)一個育雛場，實行6統(tǒng)一:統(tǒng)一品種，統(tǒng)一防疫,，統(tǒng)一供種，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一育雛.在曾經(jīng)家坳村建設(shè)養(yǎng)雞專業(yè)村，帶動兩下林上養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在公路沿線建養(yǎng)雞示范戶規(guī)模式500只100戶，全年出欄土雞20萬只以上。（四）著力強化重大動物疫病防治工作措施，確保全鎮(zhèn)飼養(yǎng)環(huán)境健康安全時刻堅持以保護人民生命財產(chǎn)不受侵害為最高目標，確保全鎮(zhèn)不發(fā)生一例重大動物疫情。確實提高重大動物疫病防控能力，切實落實動物防疫責任制和責任追究制；加強防疫全過程檢查指導以及各項防控措施落實；強烈執(zhí)行逐戶登記制度和抗體水平檢測制度，確保畜禽不漏針，針針有效；加強疫情測報網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；做足應(yīng)急預備，不斷提高科學防控能力，有效預防和控制動物疫情（五）著力加大動物及產(chǎn)品檢疫監(jiān)督執(zhí)法力度，確保群眾吃上放心肉；外疫不入侵，內(nèi)疫不外傳這個著力點既是保障疫病不傳播的重要手段之一更是保障畜產(chǎn)品質(zhì)量安全的有效關(guān)口。強化對畜產(chǎn)品生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管，執(zhí)行畜產(chǎn)品及免疫耳標可追溯制度，強化畜禽養(yǎng)殖檔案管理，建立健全飼養(yǎng)場防疫目標責任書、畜禽養(yǎng)殖場檢疫監(jiān)管責任書，規(guī)范飼料、飼料添加劑及獸藥的使用，加大違禁藥品使用的查處力度，實行養(yǎng)殖全過程質(zhì)量監(jiān)管，保證飼養(yǎng)安全。保證上市畜產(chǎn)品的質(zhì)量。在檢疫執(zhí)法中把好產(chǎn)地檢疫、運輸檢疫出口關(guān)，把好屠宰檢疫入口關(guān)，不斷提高檢疫檢查科學水平和技術(shù)能力，確保入口出口安全，確保發(fā)現(xiàn)疫情及時果斷隔離，確保檢疫人員自身防護。（六）著力增進為農(nóng)服務(wù)意識，確保養(yǎng)殖戶后顧無憂加強畜牧業(yè)服務(wù)建設(shè)