大學(xué)生二手交易市場(chǎng)

關(guān)于建立大學(xué)生二手市場(chǎng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告摘要：文章從當(dāng)前大學(xué)生二手交易需求增大以及現(xiàn)有高校“跳蚤”市場(chǎng)無(wú)法滿足大學(xué)生二手交易需求這一現(xiàn)狀著手，提出構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)，分析研究了其可行性，并對(duì)構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)提出了相關(guān)建議、闡述了其意義。此次調(diào)查共發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷100份，有效回收100份，其中07級(jí)11%，08級(jí)29%，09級(jí)26%，10級(jí)34%，男女生比例48%：52%。關(guān)鍵詞：跳蚤市場(chǎng)二手交易平臺(tái)可行性分析一、構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)的必要性目前，二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門，許多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場(chǎng)，可見(jiàn)大學(xué)生對(duì)二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時(shí)間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足廣大學(xué)子交易的需求。據(jù)調(diào)查，高校二手市場(chǎng)的供求雙方都是龐大的群體，對(duì)二手交易需求非常強(qiáng)烈。他們手中或多或少的都有具有使用價(jià)值但自己已不再需要的物品。他們也有無(wú)法消費(fèi)新產(chǎn)品看重短暫使用價(jià)值的需求者。一年一度的校園“跳蚤”市場(chǎng)難以滿足其需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手服務(wù)機(jī)構(gòu)，因此，在響應(yīng)黨十七大“節(jié)能減排”的號(hào)召下，立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。

（一）高校大學(xué)生交易需求壓力增大：42%的大學(xué)生期待二手交易市場(chǎng)的建立，同時(shí)74%的大學(xué)生表示愿意參與其中。對(duì)二手商品市場(chǎng)的態(tài)度樣本26%□07級(jí)26%□07級(jí)口08級(jí)□09級(jí)29%口10級(jí)11%大學(xué)生具有相似的消費(fèi)心理、共同的生活環(huán)境、生活方式，大多數(shù)交易物品都是學(xué)生自身需要的，交易商品具有共性（如：書(shū)籍、電子產(chǎn)品、自行車、體育用品等），使得學(xué)生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。在校學(xué)生數(shù)量增多，大學(xué)生交易需求旺盛。介于此基礎(chǔ)之上，53%超過(guò)半數(shù)的大學(xué)生期待二手市場(chǎng)的建立，同時(shí)74%的大學(xué)生表示等待二手市場(chǎng)建立之后會(huì)積極利用二手市場(chǎng)的資源。根據(jù)調(diào)查，有74%的被調(diào)查者表示渴望購(gòu)買一些有使用價(jià)值的二手商品，在這100位被調(diào)查者中，有07級(jí)11人，占本科生被調(diào)查總數(shù)的11%，08級(jí)29人，占29%，09級(jí)26占26%，10級(jí)34占34%。以上數(shù)據(jù)表明大學(xué)生大多希望購(gòu)買一定數(shù)量的二手商品，這對(duì)構(gòu)建一個(gè)大學(xué)生商品交易平臺(tái)提出了一定的要求。再者，一些大四學(xué)生，他們即將離校，需要處理大量零零碎碎的物品，由于處理途徑狹窄，短期內(nèi)無(wú)法處理大量的物品，造成很多還有實(shí)用價(jià)值的物品被丟棄，浪費(fèi)資源。（一）現(xiàn)有交易方式無(wú)法滿足大學(xué)生交易需要:極少的大學(xué)生了解校學(xué)生購(gòu)買二手商品的渠道向熟人購(gòu)買7%拍賣會(huì)跳蚤市場(chǎng)通過(guò)廣告信息購(gòu)買4%30%(——?14%1tZ1/26%他人贈(zèng)送20%25%向熟人購(gòu)買7%拍賣會(huì)跳蚤市場(chǎng)通過(guò)廣告信息購(gòu)買4%30%(——?14%1tZ1/26%他人贈(zèng)送20%25%30%0%5%10%15%大學(xué)生所知曉的交易市場(chǎng)種類繁多，其中跳蚤市場(chǎng)占知曉學(xué)生的22%,拍賣會(huì)2%,地?cái)?8%，布告欄廣告25%,其他則包括淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類的網(wǎng)購(gòu)，不以實(shí)物說(shuō)明，暫不做重點(diǎn)考慮。但性質(zhì)屬于二手的卻是少之又少，所慶的是還是有跳蚤市場(chǎng)24%和布告欄26%的方式購(gòu)買產(chǎn)品。目前，在各大高校的“跳蚤”市場(chǎng)，充斥著大量二手商品的供應(yīng)和需求信息，但是，在單一、有限的交易時(shí)間內(nèi)，大學(xué)生交易雙方的需求根本無(wú)法滿足，這就需要一個(gè)更加專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的二手交易平臺(tái)。二、構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)的可行性分析（一）市場(chǎng)分析

70%60%50%40%30%20%63%14%]12%|/身邊同學(xué)使用二手商品情況10%不知道很少°%很多身邊同學(xué)使用二手商品情況□平時(shí)如何處理閑70%60%50%40%30%20%63%14%]12%|/身邊同學(xué)使用二手商品情況10%不知道很少°%很多身邊同學(xué)使用二手商品情況平時(shí)如何處理閑置物品60%50%40%30%20%10%0%擱置一邊，不予理會(huì)需要的朋通過(guò)一定途徑出售丟棄平時(shí)如何處理閑置物品60%50%40%30%20%10%0%擱置一邊，不予理會(huì)需要的朋通過(guò)一定途徑出售丟棄其他，如捐贈(zèng)假設(shè)剩下的11%的市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，就意味著還有89%的大市場(chǎng)份額等著我們?nèi)フ加小?duì)于接收方方而言，已有了保證。那么對(duì)于二手商品的來(lái)源方，調(diào)查表明僅僅只有4%的大學(xué)生會(huì)出售自己的不用產(chǎn)品，剩下的94%就是我們可利用的空間。廣大高校學(xué)子是二手交易平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象，大學(xué)生具有收入單一、消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念的開(kāi)放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易這一市場(chǎng)。（二）市場(chǎng)定位

服飾口2%會(huì)出售的二手商品可接受的價(jià)格與原價(jià)之比50%0%2%□服飾服飾口2%會(huì)出售的二手商品可接受的價(jià)格與原價(jià)之比50%0%2%□鞋子□課本、資料電器□MP3、MP4等電子產(chǎn)品電腦或其他配件□體育用品口自行車□其他50%-60%60%-70%70%-80%80%-90%□50%以下高校二手商品交易平臺(tái)將以專業(yè)化的服務(wù)、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式以及標(biāo)準(zhǔn)化的管理為廣大高校學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。買方市場(chǎng)，對(duì)二手產(chǎn)品的接受度從高到低依次為學(xué)習(xí)資料占37%,自行車19%,電子產(chǎn)品15%,電器14%，體育用品9%，其余私密類例如鞋子、衣物等占6%。接下來(lái)是賣方市場(chǎng)，愿意出售的類型從高到低為學(xué)習(xí)資料30%，電子產(chǎn)品24%，電器17%，自行車14%，其余15%。很明顯，買賣雙方相互存在交集，這就是我們的市場(chǎng)定位。而大部分學(xué)生可以接受的二手交易價(jià)格普遍在銷售價(jià)的50%左右。這也是給二手市場(chǎng)的利潤(rùn)保留了較大的空間。代銷二手商品種類齊全，涉及大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)等各個(gè)方面，產(chǎn)品、服務(wù)的針對(duì)性，使得二手交易平臺(tái)更加優(yōu)于般的學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)。二手商品的缺陷一二手商品的缺陷一二手商品的缺陷根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,39%的學(xué)生會(huì)選擇二手交易平臺(tái)是因?yàn)閮r(jià)格低廉，性價(jià)比高26%,能夠滿足短期使用需求21%,可以實(shí)現(xiàn)資源持續(xù)利用14%。出于相同的消費(fèi)心理，也存在不購(gòu)買二手產(chǎn)品的原由。35.3%的學(xué)生對(duì)二手產(chǎn)品的安全隱患存在擔(dān)憂，這一般是針對(duì)電器或電子產(chǎn)品，23.5%擔(dān)心二手產(chǎn)品使用不順手，20.6%擔(dān)心售后無(wú)保證，若是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題無(wú)從追究，10.8%擔(dān)憂二手產(chǎn)品五衛(wèi)生保障，這一般是針對(duì)私密物品。二手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)是不會(huì)有任何改變，而這些擔(dān)憂，在接收二手產(chǎn)品的時(shí)候確實(shí)可以加以控制的，但為了不限制產(chǎn)品種類及數(shù)量，卻也是不可避免的。在構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)中，會(huì)遇到普通二手商品店可替代性等問(wèn)題，但二手交易平臺(tái)作為專業(yè)的交易樞紐，從定位、品牌以及銷售方式、服務(wù)、管理等各個(gè)方面均要優(yōu)于普通二手商品店。高校二手交易平臺(tái)提倡資源優(yōu)化配置，滿足高校學(xué)生需求，“以貨易貨”等個(gè)性化策略，以大學(xué)生自己進(jìn)行管理，能夠把握時(shí)尚動(dòng)態(tài)。高校二手交易平臺(tái)專為大學(xué)生服務(wù)，目標(biāo)明確，較容易獲得學(xué)生群體的認(rèn)可，是大學(xué)生自己的交易平臺(tái)，發(fā)展速度迅速。三、運(yùn)營(yíng)策略分析通過(guò)集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項(xiàng)服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購(gòu)買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購(gòu)買欲望，并同時(shí)提高自身信譽(yù)。運(yùn)營(yíng)策略包括：廣告策略：加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。價(jià)格策略：與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價(jià)，價(jià)格相對(duì)較低。促銷策略：發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報(bào)，同學(xué)間口頭宣傳。公共關(guān)系：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。營(yíng)業(yè)推廣：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。四、構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)中相關(guān)問(wèn)題的解決及建議（一）信息不對(duì)稱交易雙方信息的不對(duì)稱，交易時(shí)間、交易地點(diǎn)、交易金額等的限制，使得交易雙方信息難以掌握。鑒于此問(wèn)題，建議固定交易地點(diǎn)，以購(gòu)物店的形式，登記供應(yīng)者要賣的二手物品及金額，確定交易有效時(shí)限，將平臺(tái)物品進(jìn)行歸類，從而滿足二手商品需求者的需要。（二）初期操作的艱難性由于二手商品的質(zhì)量參差不齊、數(shù)量雜多等問(wèn)題，在初期操作上要花費(fèi)大量的人力物力，處理賣方待售商品信息以及大量校內(nèi)宣傳，收集買賣雙方交易信息。四、構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)的意義構(gòu)建高校二手交易平臺(tái)響應(yīng)了黨的十七大“節(jié)能減排”的號(hào)召，體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的要求，將二手商品充分合理的利用，不僅減少了資源浪費(fèi)，減輕了環(huán)境負(fù)擔(dān)，最重要的是滿足了廣大高校學(xué)子的需要，為需求