早期銷售決策評(píng)審-匯報(bào)模板課件

《早期銷售決策評(píng)審－匯報(bào)PPT》《早期銷售決策評(píng)審－匯報(bào)PPT》提綱概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購(gòu)準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他提綱概述概述1、產(chǎn)品準(zhǔn)備情況產(chǎn)品研發(fā)情況簡(jiǎn)述產(chǎn)品質(zhì)量情況簡(jiǎn)述產(chǎn)品功能完成情況簡(jiǎn)述概述1、產(chǎn)品準(zhǔn)備情況2、目標(biāo)客戶：列出早期銷售的目標(biāo)客戶及將其列為早期銷售對(duì)象的原因目標(biāo)市場(chǎng)份額3、渠道準(zhǔn)備簡(jiǎn)述早期銷售渠道的準(zhǔn)備情況概述2、目標(biāo)客戶：概述4、項(xiàng)目進(jìn)度（標(biāo)識(shí)出變更日期）概述4、項(xiàng)目進(jìn)度（標(biāo)識(shí)出變更日期）概述5、人力資源投入情況概述5、人力資源投入情況概述提綱概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購(gòu)準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他提綱概述市場(chǎng)分析早期銷售的原因和目標(biāo)早期銷售的計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)分析早期銷售的原因和目標(biāo)早期銷售的原因和目標(biāo)1、原因2、目標(biāo)早期銷售的原因和目標(biāo)1、原因早期銷售計(jì)劃1、早期銷售的市場(chǎng)范圍2、早期銷售量3、銷售渠道的準(zhǔn)備情況4、早期銷售價(jià)格、設(shè)備配置的相關(guān)情況5、技術(shù)支持和培訓(xùn)的情況6、訂單履行環(huán)境的準(zhǔn)備情況7、銷售人員培訓(xùn)的準(zhǔn)備情況8、營(yíng)銷資料的準(zhǔn)備情況9、缺陷問題和非缺陷問題的處理準(zhǔn)備早期銷售計(jì)劃1、早期銷售的市場(chǎng)范圍銷售渠道1、計(jì)劃采用的銷售渠道2、銷售渠道對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋情況3、銷售渠道準(zhǔn)備的情況4、每個(gè)銷售渠道的銷售預(yù)期5、各銷售渠道的激勵(lì)計(jì)劃6、針對(duì)銷售和技術(shù)支持人員的培訓(xùn)計(jì)劃7、推廣的計(jì)劃銷售渠道1、計(jì)劃采用的銷售渠道返回風(fēng)險(xiǎn)分析1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施返回風(fēng)險(xiǎn)分析1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)提綱概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購(gòu)準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他提綱概述產(chǎn)品描述產(chǎn)品狀態(tài)產(chǎn)品描述產(chǎn)品狀態(tài)產(chǎn)品描述特性描述：

從已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的具體情況描述產(chǎn)品已具備的重要特性。產(chǎn)品描述特性描述：更新后的里程碑計(jì)劃概念階段計(jì)劃階段驗(yàn)證階段發(fā)布階段生命周期階段開發(fā)階段把DCP和TR的時(shí)間寫上更新后的里程碑計(jì)劃概念階段計(jì)劃階段驗(yàn)證階段發(fā)布階段生命周期階OEM和對(duì)外合作執(zhí)行情況簡(jiǎn)述OEM和對(duì)外合作執(zhí)行情況簡(jiǎn)述推薦組網(wǎng)方案簡(jiǎn)述當(dāng)前產(chǎn)品的典型使用環(huán)境，并畫出網(wǎng)絡(luò)案例。需求：1.制定組網(wǎng)圖（一頁(yè)膠片），如產(chǎn)品是否在骨干層，會(huì)聚層或接入層（一頁(yè)膠片），并進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明。2.基于產(chǎn)品應(yīng)用，用一到兩個(gè)典型網(wǎng)絡(luò)案例（另一頁(yè)膠片）作為例子，有適當(dāng)?shù)臅婷枋觥Ｍ扑]組網(wǎng)方案提綱概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購(gòu)準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他提綱概述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況1人力配備情況列出支持該產(chǎn)品的人員配備關(guān)鍵目標(biāo)。目標(biāo)樣例如：人員具體的配備人數(shù)2備品備件準(zhǔn)備情況列出支持該產(chǎn)品的備品備件關(guān)鍵目標(biāo)。目標(biāo)樣例如：備品備件的數(shù)量及到位情況客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況1人力配備情況3技術(shù)資料準(zhǔn)備情況列出支持該產(chǎn)品的技術(shù)資料關(guān)鍵目標(biāo)。目標(biāo)樣例如：是否準(zhǔn)備了開通規(guī)范及維護(hù)手冊(cè)4內(nèi)部培訓(xùn)情況列出支持該產(chǎn)品的內(nèi)部培訓(xùn)關(guān)鍵目標(biāo)。目標(biāo)樣例如：配備的技術(shù)工程師是否接受過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)及培訓(xùn)結(jié)果檢驗(yàn)客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況3技術(shù)資料準(zhǔn)備情況客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況提綱概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購(gòu)準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他提綱概述制造計(jì)劃產(chǎn)品批量制造準(zhǔn)備情況：產(chǎn)品加工數(shù)據(jù)是否齊備，包括：網(wǎng)板數(shù)據(jù)、貼片數(shù)據(jù)、調(diào)試軟件、工藝要求；產(chǎn)品加工數(shù)據(jù)是否已經(jīng)過(guò)初始產(chǎn)品生產(chǎn)的驗(yàn)證;產(chǎn)品加工數(shù)據(jù)是否已發(fā)放并到達(dá)相關(guān)單位；產(chǎn)品生產(chǎn)測(cè)試用的設(shè)備是否已到位，測(cè)試設(shè)備是否已經(jīng)過(guò)校驗(yàn)并能準(zhǔn)確判定產(chǎn)品；

產(chǎn)品的測(cè)試工藝技術(shù)是否已驗(yàn)證、發(fā)放并培訓(xùn)；

配備的調(diào)試人員、測(cè)試人員是否已到位并達(dá)到上崗要求；制造計(jì)劃產(chǎn)品批量制造準(zhǔn)備情況：制造計(jì)劃

訂單履行周期：質(zhì)量保證：制造計(jì)劃訂單履行周期：質(zhì)量保證：制造計(jì)劃

早期銷售制造風(fēng)險(xiǎn)：制造計(jì)劃早期銷售制造風(fēng)險(xiǎn)：制造計(jì)劃產(chǎn)品早期銷售是否需要達(dá)到相關(guān)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的制造要求包裝防護(hù)材料是否已設(shè)計(jì)并到位？確定各種運(yùn)輸方式需要的包裝防護(hù)是否已準(zhǔn)備。汽車、輪船、鐵路、空運(yùn)、郵寄分別采取何種包裝，確認(rèn)國(guó)內(nèi)、國(guó)外運(yùn)輸?shù)牟煌?；產(chǎn)品/產(chǎn)品包是否存在穩(wěn)定性、質(zhì)量方面的重大隱患？有哪些跡象顯示設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)已基本足夠穩(wěn)定？總體概述制造部分情況，對(duì)早期銷售訂單制造是否能保障，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作是否已就緒。制造部分總體描述：制造計(jì)劃產(chǎn)品早期銷售是否需要達(dá)到相關(guān)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的制造要求制造提綱概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購(gòu)準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他提綱概述采購(gòu)質(zhì)量控制列出關(guān)鍵部品、新部品在樣機(jī)階段的質(zhì)量驗(yàn)證情況，是否有質(zhì)量未通過(guò)情況，解決辦法。數(shù)量交付列出早期銷售階段關(guān)鍵部品、高價(jià)值部品的采購(gòu)預(yù)測(cè)方式與數(shù)量；供貨時(shí)間的保障措施。風(fēng)險(xiǎn)控制識(shí)別出此階段采購(gòu)方面存在的主要風(fēng)險(xiǎn)，并分析影響程度，提出解決方案。采購(gòu)質(zhì)量控制數(shù)量交付提綱概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購(gòu)準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他提綱概述

本項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品費(fèi)用預(yù)算本項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品利潤(rùn)分析本項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品資金來(lái)源預(yù)算本項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品銷售收入貢獻(xiàn)本項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品投資總額預(yù)算早期銷售評(píng)審財(cái)務(wù)部分本項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品費(fèi)用預(yù)算早期銷售評(píng)審財(cái)務(wù)部分本項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用預(yù)算說(shuō)明：1、項(xiàng)目研發(fā)預(yù)算占當(dāng)年產(chǎn)品總預(yù)算百分比；2、本產(chǎn)品線當(dāng)年剩余預(yù)算額度（要扣除已經(jīng)決策通過(guò)在未來(lái)時(shí)間的預(yù)算）。本項(xiàng)目研發(fā)費(fèi)用預(yù)算說(shuō)明：本項(xiàng)目所屬產(chǎn)品利潤(rùn)分析盈虧平衡點(diǎn)：調(diào)整前、調(diào)整后：投資回收期：本項(xiàng)目所屬產(chǎn)品利潤(rùn)分析盈虧平衡點(diǎn)：調(diào)整前、調(diào)整后：投資回收期資金來(lái)源預(yù)算資金來(lái)源預(yù)算本項(xiàng)目對(duì)所屬產(chǎn)品的銷售收入影響本項(xiàng)目對(duì)所屬產(chǎn)品的銷售收入影響1、目標(biāo)成本預(yù)測(cè)2、物料成本預(yù)測(cè)1、目標(biāo)成本預(yù)測(cè)2、物料成本預(yù)測(cè)投資總額預(yù)算投資回收期：計(jì)劃、調(diào)整后投資總額預(yù)算投資回收期：計(jì)劃、調(diào)整后提綱概述市場(chǎng)分析產(chǎn)品描述客戶服務(wù)準(zhǔn)備情況制造準(zhǔn)備情況采購(gòu)準(zhǔn)備情況財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)及其他提綱概述風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與IPMT會(huì)前溝通遺留問題答復(fù)一、遺留問題一問題描述

描述在會(huì)前與IPMT相關(guān)領(lǐng)域代表交流中未能解決