銷售方案如何寫6篇(大全)

第頁共頁最新銷售方案如何寫6篇(大全)銷售方案如何寫篇一1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額到達(dá)3〔含〕萬元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元；2、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者〔100個(gè)為基數(shù)〕，獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者〔120個(gè)為基數(shù)〕，獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能到達(dá)10萬以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績合同金額〔以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)〕第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。三、月、季度和全年業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制度1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。四、重大業(yè)績重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)〔根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定〕；2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)〔不低于現(xiàn)金1000元〕。3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)藏人員優(yōu)先給予晉升。五、長期效勞鼓勵(lì)獎(jiǎng)金效勞滿二年的銷售人員〔合同內(nèi)〕每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離任時(shí)一次性支付，根據(jù)其效勞年限，可支付的賬戶總額的比例如下。檔次效勞年限可支取賬戶比例〔%〕備注12以下0225033604470558065以上100六、增員獎(jiǎng)金銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能到達(dá)轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元〔分三個(gè)月付清，100元/月〕。2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎(jiǎng)。七、銷售人員福利1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的根本商業(yè)保險(xiǎn)。2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的補(bǔ)助。4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元。7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金?！脖确剑簡T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況〕八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。針對(duì)以上問題，我們應(yīng)用哪些方法管理我們的銷售團(tuán)隊(duì)?我們主張對(duì)銷售員進(jìn)展“多元立體”的鼓勵(lì)。1．銷售人員的薪酬目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計(jì)如下：●純粹薪水制度：固定工資●純粹傭金制度提成●薪水加傭金●傭金加獎(jiǎng)金制度奉獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)●薪水加傭金加獎(jiǎng)金制度●特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：額外的獎(jiǎng)勵(lì)我認(rèn)為銷售人員的工資最好施行年薪制?！衲晷饺慷閤萬，每月發(fā)放y元生活費(fèi)，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放?！衲甑讓?shí)發(fā)年薪是：x×任務(wù)完成率-12y但凡有條件的公司都應(yīng)實(shí)行年薪制。比方一年給你10萬元的年薪，年底發(fā)薪時(shí)，假如任務(wù)完成100％就給你10萬；假如完成60％，那就只給6萬，然后再減去你12個(gè)月的生活費(fèi)。生活費(fèi)一個(gè)月不超過20xx元，在20xx元之內(nèi)你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費(fèi)用。所以我建議對(duì)銷售員實(shí)行年薪制。2．培訓(xùn)鼓勵(lì)我們一般都施行王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營的方式。王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營有四大特點(diǎn)：第一，培訓(xùn)形式要新穎獨(dú)特、高效實(shí)用。____，我們考察了美國的成功學(xué)訓(xùn)練、____的魔鬼訓(xùn)練營和德國的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營銷人員的形式，結(jié)合中國企業(yè)和營銷人員的實(shí)際情況，于1992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營形式。針對(duì)成人培訓(xùn)的特點(diǎn)，采用國際最新培訓(xùn)方式，訓(xùn)練營標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點(diǎn)半開場的體能軍訓(xùn)到晚上21點(diǎn)的拓展訓(xùn)練一天15小時(shí)共三天三夜，全封閉、高強(qiáng)度、深投入。授課綜合實(shí)際演示、案例討論、角色扮演、體驗(yàn)銷售、培訓(xùn)游戲，技能講授等高度互動(dòng)的方式，新穎獨(dú)特、高效實(shí)用。第二，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換、沖動(dòng)沖動(dòng)、充滿激情。我們認(rèn)為，決定營銷人員業(yè)績的關(guān)鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓(xùn)練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團(tuán)隊(duì)組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網(wǎng)、智力拔河等15個(gè)心理工程的訓(xùn)練，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換、沖動(dòng)沖動(dòng)。許多老板說我們把營銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場，極具殺傷力。第三，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)要合理、有整合倍增效應(yīng)。訓(xùn)練營圍繞著營銷人員kash的根本素質(zhì)設(shè)計(jì)課程：在k知識(shí)(產(chǎn)品、技術(shù)、專業(yè)、相關(guān)知識(shí))方面有綜合營銷知識(shí)課程、在a態(tài)度(積極、樂觀、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個(gè)心態(tài)課程、在s技能(銷售、效勞、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧、spin技巧、espi技巧組合課程、在h習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時(shí)間管理、溝通管理、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程。這些課程可以使?fàn)I銷員整合自己原有的知識(shí)，到達(dá)平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng)。第四，培訓(xùn)要施行量身定做、跟蹤效勞。但凡在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營，我們一定要堅(jiān)持訓(xùn)前調(diào)查、訓(xùn)中調(diào)整、訓(xùn)后效勞的施行三步曲。在培訓(xùn)以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查、座談，根據(jù)企業(yè)實(shí)際、行業(yè)特點(diǎn)、人員素質(zhì)、營銷難題量身定做設(shè)計(jì)課程，以便增強(qiáng)針對(duì)性；培訓(xùn)過程中根據(jù)現(xiàn)場效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實(shí)用的營銷工具包、所有講稿的ppt及跟蹤訓(xùn)后效勞。3．榮譽(yù)鼓勵(lì)a、對(duì)王牌銷售人員要給予榮譽(yù)。如“四大天王”：風(fēng)王——增長率最高；調(diào)王——占有率最大：雨王——銷售量最大；順王——銷售額最多。再如“五虎上將”、“八大金剛”等。為什么要給予榮譽(yù)?因?yàn)橛械匿N售人員錢也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù)。b、對(duì)銷售人員施行精神鼓勵(lì)?！窠s譽(yù)室。將企業(yè)每年通過公正評(píng)選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽(yù)室，并配以文字說明。我反對(duì)在企業(yè)里掛____的照片，應(yīng)把榮譽(yù)讓給員工?！裨O(shè)立功勛壁。將對(duì)企業(yè)開展做出過重大奉獻(xiàn)的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁?！癯霭娲笫掠洝Ｒ怨_出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績?！駥?duì)業(yè)績突出的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進(jìn)展重點(diǎn)培訓(xùn)，包括出國和國內(nèi)培訓(xùn)。4．提升鼓勵(lì)所謂提升鼓勵(lì)就是要給銷售人員設(shè)立臺(tái)階，如設(shè)立九級(jí)臺(tái)階(每年設(shè)立一個(gè)臺(tái)階，保證每年能上一個(gè)級(jí)別)、三星、三級(jí)等。5．獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)如安利獎(jiǎng)勵(lì)方法：見習(xí)營業(yè)主任(9％～21％)、營業(yè)主任(銀章、金章)、高級(jí)營業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍(lán)寶石)、營業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級(jí)營業(yè)經(jīng)理(鉆石)。6．銷售例會(huì)與競賽銷售例會(huì)是企業(yè)市場銷售過程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是衡量一個(gè)企業(yè)銷售程度上下的重要指標(biāo)。遺憾的是在我長期擔(dān)任企業(yè)銷售參謀的過程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比擬知名的企業(yè)也把銷售例會(huì)開得一塌糊涂。實(shí)際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會(huì)、市場檢核體系、市場信息快速反響系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的管理方法，量化獎(jiǎng)懲制度、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程等最根本的銷售功夫。銷售方案如何寫篇二為了實(shí)現(xiàn)20xx年的方案目的，結(jié)合公司和市場實(shí)際狀況，確定20xx年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費(fèi)力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多項(xiàng)選擇拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點(diǎn)放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)典范樹立典型。因?yàn)榈浞兜牧α渴菬o窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用心性才會(huì)更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在那里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)展扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)展維護(hù)。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原那么，是唯一不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。銷售方案如何寫篇三時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)為平衡產(chǎn)品淡旺季利益，使經(jīng)銷商形成持續(xù)利益追求而采用的一種方式，一般分月、季、年或者為特殊目的市場而設(shè)定時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)、時(shí)間扣，與功能獎(jiǎng)勵(lì)配合起來運(yùn)用；在市場待殊時(shí)期，為合理運(yùn)用經(jīng)銷商時(shí)間和資金資也可以單獨(dú)使用。時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)一般分常規(guī)性持續(xù)鼓勵(lì)與目的性暫時(shí)鼓勵(lì)。要把握好目的性暫時(shí)鼓勵(lì)的時(shí)段，特別是對(duì)二批商的鼓勵(lì)，一般在二個(gè)月以內(nèi)為宜，時(shí)間過長易造成心理慣性，上去了拿不下來。1．?dāng)?shù)量品種獎(jiǎng)：在設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)之初，必須考慮市場狀況和階段性操作目的，明確在通路上要保護(hù)何種形態(tài)、何種銷量地位、何種層次的經(jīng)銷商利益和各層次空間，使其與長期戰(zhàn)略相一致。每個(gè)商家都有其特殊的市場設(shè)計(jì)，以配合各階段的市場策略，例如，前期的入市需求，中期狙擊某品牌、品種和強(qiáng)化占有率，后期的利潤中心，必然會(huì)對(duì)不同階段的經(jīng)營數(shù)量和品種做有方案的調(diào)整。因廠家各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)目的不一樣，所以就需要在不同階段的目的下，巧用持續(xù)性和批次性的數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)和特殊的品種操作獎(jiǎng)勵(lì)，使商家與廠家在市場各個(gè)階段，達(dá)成占有率與利潤的一致性，同時(shí)也合適市場的變化。2．鋪市陳列獎(jiǎng)：在產(chǎn)品入市階段，必須評(píng)估市場容量、網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，迅速將貨物送達(dá)終端。同時(shí)廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力、運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼、特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于適宜位置的.獎(jiǎng)勵(lì)。3．網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：為防止經(jīng)銷商的貨物滯留和根底工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，除了派員跟蹤等措施外，也可以獎(jiǎng)勵(lì)形式刺激經(jīng)銷商，維護(hù)一個(gè)合適產(chǎn)品的有效、有適應(yīng)規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)。4．價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)：如今諸多暢銷產(chǎn)品都出現(xiàn)了倒貨、亂價(jià)等情況，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，所以除了打貨碼、合同約束、合理的價(jià)格設(shè)計(jì)和嚴(yán)密的市場督察外，還應(yīng)在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)，作為對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)控。本獎(jiǎng)設(shè)制應(yīng)考慮價(jià)格差異、地域運(yùn)費(fèi)、人力和銷量等因素。5．合理庫存獎(jiǎng)：經(jīng)銷商的庫存一定要合適當(dāng)?shù)厥袌鋈萘浚紤]運(yùn)貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外平安儲(chǔ)量，保持合適數(shù)量與品種。另外，合理庫存也起著調(diào)控經(jīng)銷商資金、精力和為我所用的作用。6．現(xiàn)金獎(jiǎng)：進(jìn)步企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，對(duì)越接近交易期付款的客戶越要優(yōu)惠；反之，超過臨界點(diǎn)的客戶，給予利息處分。7．協(xié)作獎(jiǎng)：為商家的政策執(zhí)行、廣促配合、信息反響等設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng)，強(qiáng)化廠商關(guān)系，是淡化利益的一種有效手段。此獎(jiǎng)勵(lì)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè)，為防止經(jīng)銷商知曉折扣底價(jià)，進(jìn)展非正當(dāng)價(jià)格折讓，低價(jià)競爭，擾亂市場價(jià)格空間而施行的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式。其優(yōu)點(diǎn)在于，可有效控制經(jīng)銷商的低價(jià)傾銷；缺點(diǎn)在于，經(jīng)銷商對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)不明確，削弱了目的性與操作性。這種方式在進(jìn)展規(guī)模消費(fèi)的企業(yè)運(yùn)用較多。觀乎天文以察時(shí)變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的來，本身就說明人類還有更深的心理需求。人總是社會(huì)的人，除了對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)展上述利益鼓勵(lì)外，更應(yīng)該關(guān)注對(duì)經(jīng)銷商的文化鼓勵(lì)。小到一張賀卡、一塊金匾，鼓勵(lì)其自尊、自主，能滿足其更深層的心理需求，同時(shí)也強(qiáng)化了雙方非利益的長久合作關(guān)系。尤其在今天，其自尊、信譽(yù)、人格、價(jià)值觀、審美觀都能成為文化鼓勵(lì)的要點(diǎn)。舍棄商業(yè)的利益關(guān)系，淡化主客體，在利益一致性上，產(chǎn)生文化、人格的一致性追求，這應(yīng)該是所有鼓勵(lì)的極致吧。如今企業(yè)對(duì)短期、淺層面的操作極為關(guān)注，而對(duì)長期的深層的共振關(guān)系較為漠視，這不能不說是一大遺憾。獎(jiǎng)勵(lì)一般由現(xiàn)金、貨物或配贈(zèng)物構(gòu)成，大經(jīng)銷商對(duì)于較長時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣，而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返扣，他們有句口頭禪"寧要一塊現(xiàn)的，不要十塊欠的"，就很能說明其心態(tài)。對(duì)經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的形態(tài)，有時(shí)直接影響到市場的價(jià)格管控，所以在產(chǎn)品的入市設(shè)計(jì)與通路操作上，切忌一讓到底，一定要預(yù)留價(jià)格空間與促進(jìn)手段，作為市場調(diào)節(jié)的預(yù)備隊(duì)。對(duì)經(jīng)銷商的階段性促進(jìn)，最好能用促銷品的方式搭贈(zèng)，而不是現(xiàn)金和貨物搭贈(zèng)，以免變相降價(jià)；另外操作時(shí)間、線路一定要短，要有針對(duì)性。針對(duì)二批商無忠誠度、投機(jī)性強(qiáng)和一批商短視、擠占對(duì)二批的促銷和獎(jiǎng)勵(lì)的情況，一是要將獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)促銷層級(jí)的經(jīng)銷商，加強(qiáng)市場管理與人員監(jiān)控；二是要巧用倉裝物為載體直達(dá)二批商，例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。市場法無定法、勢無定式，關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應(yīng)根據(jù)自己對(duì)企業(yè)的理解，對(duì)操作對(duì)象的理解，對(duì)客觀大環(huán)境的理解，掌握市場操作的時(shí)機(jī)與節(jié)奏，掌握一個(gè)"度"字，巧用資，以到達(dá)市場操作的成功。銷售方案如何寫篇四為了充分調(diào)動(dòng)智業(yè)逸景工程銷售人員的工作積極性，實(shí)如今短期內(nèi)迅速完成工程銷售的工作目的，特?cái)M訂如下銷售薪資制度：根本工資制度為：一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月〔按工齡確定〕銷售主管：1000元/月為了進(jìn)一步進(jìn)步業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式〔按銷售月度計(jì)〕，即：完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計(jì)算；在完成1-3套銷售量根底上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計(jì)算；在完成5套銷售量根底上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計(jì)算；在完成7套銷售量根底上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計(jì)算；在完成9套銷售量根底上，超額完成局部，傭金提成按3‰計(jì)算；完成15套銷售量以上，超額完成局部，傭金提成按3.5%計(jì)算；每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計(jì)算，不做累加。銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰；銷售人員的個(gè)人銷售業(yè)績提成按照本制度執(zhí)行。(以上為銷售主推期的傭金提成方法，銷售后期〔尾盤〕、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。)公司營銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售方案任務(wù)，平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售方案任務(wù)。對(duì)于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此根底上，下浮0.5‰執(zhí)行。為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的打破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍；2、在營銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測評(píng)中到達(dá)優(yōu)秀的員工；3、無客戶投訴；4、無工作失誤；5、有合理化建議，并被公司采納的；6、無違背工作制度的。獎(jiǎng)勵(lì)方法：現(xiàn)金200元。為了調(diào)動(dòng)集團(tuán)公司全體員工對(duì)房屋銷售的積極性，按時(shí)完成工程銷售，盡快回籠資金，特制定以下獎(jiǎng)勵(lì)方法：1、公司其他部門員工、營銷籌劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶〔本人及直系親屬除外〕，其總提成按成交額的2‰計(jì)，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷籌劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予成認(rèn)。2、總經(jīng)理指定的購置客戶，由營銷籌劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷籌劃部適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。公司內(nèi)部員工或直系親屬購置本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，免交天燃?xì)馊霊糍M(fèi)，公司在內(nèi)部認(rèn)購價(jià)的根底上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營銷籌劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售方案如何寫篇五為迎接十一黃金周的到來，提升商場在節(jié)假日的人氣和美譽(yù)度，進(jìn)步銷售。9月30日——10月7日舉國同歡慶大家都快樂(一)歡樂重磅送——全場7折起，滿200送300(b券)活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客來我商廈購物，在全場7折起的根底上單張電腦小票累計(jì)購物滿200元送300元b券，滿400送600元b券，多買多送，依次類推。(二)歡樂家庭頌——國慶七天樂7級(jí)大禮送不?；顒?dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商廈購物的顧客，當(dāng)日購物累計(jì)滿不同的購物金額，享受不同級(jí)別的禮品贈(zèng)送，詳細(xì)細(xì)那么如下：當(dāng)日購物累計(jì)滿57元價(jià)值5元的精巧禮品(特殊商品滿570元)當(dāng)日購物累計(jì)滿500元價(jià)值15元的精巧禮品(特殊商品滿1200元)當(dāng)日購物累計(jì)滿800元價(jià)值20元的精巧禮品(特殊商品滿1800元)當(dāng)日購物累計(jì)滿1200元價(jià)值25元的精巧禮品(特殊商品滿2500元)當(dāng)日購物累計(jì)滿1800元價(jià)值40元的精巧禮品(特殊商品滿3200元)當(dāng)日購物累計(jì)滿2400元價(jià)值80元的精巧禮品(特殊商品滿4000元)當(dāng)日購物累計(jì)滿3000元價(jià)值120元的精巧禮品(特殊商品滿5800元)特殊商品包括：煙酒、黃鉑金、家電、手機(jī)、名表、數(shù)碼產(chǎn)品、健身器材等慣例商品。(三)歡樂驚喜頌——國慶中秋禮上禮晚間贈(zèng)報(bào)大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日18：00——營業(yè)完畢活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天晚間18：00—營業(yè)完畢，顧客在我商廈購物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈(zèng)20xx年度全年都市報(bào)紙，每天限贈(zèng)100份報(bào)紙，贈(zèng)完為止。(四)歡樂實(shí)惠頌——品牌專場特賣會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，1—4樓層賣場推出2個(gè)品牌在價(jià)格、款型區(qū)別與其他商場進(jìn)展專場特賣會(huì)。(五)歡樂美麗頌——時(shí)尚靚麗日化展活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，知名日化品牌開展國慶大展銷，同時(shí)購物滿200元贈(zèng)送50元的b券。(六)歡樂團(tuán)聚頌——丹桂瓢香xxx活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客在我商廈單張電腦小票累計(jì)購物滿98元，購月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元，購月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元，購月餅享受7折優(yōu)惠。注：中秋月餅長廊位于一樓大門口外走廊。(七)歡樂生活頌——超級(jí)寶寶故事會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月25日—10月29日活動(dòng)內(nèi)容：為豐富少兒的業(yè)余生活，提升xxx的美譽(yù)度，結(jié)合合肥故事播送共同舉辦“xxx杯”超級(jí)寶寶故事大賽，由合肥故事播送負(fù)責(zé)全程跟蹤報(bào)道。詳細(xì)細(xì)那么：1.報(bào)名時(shí)間：9月26日——9月30日地點(diǎn)：xxx一樓總臺(tái)合肥故事播送三樓辦公室條件：3歲—8歲的小寶貝2.比賽時(shí)間：初賽：10月01日—04日下午16：30——18：00復(fù)賽：10月14日—15日下午16：30——18：00決賽：10月29日(詳細(xì)時(shí)間待定)3.比賽地點(diǎn)：xxx商廈(詳細(xì)地點(diǎn)待定)4.投票方式：(1)活動(dòng)初賽開場，可以對(duì)您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進(jìn)展投票。(2)可以到xxx一樓總臺(tái)領(lǐng)取選票一張(每人限定一張)，反面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號(hào)及姓名，投入投票箱中，比賽完畢時(shí)做出相應(yīng)的票數(shù)統(tǒng)計(jì)。5.評(píng)選方式：比賽階段，采取公眾投票和專家評(píng)選相結(jié)合的方式(各占50%的比重)，決定每次的晉級(jí)寶貝及最后的獲獎(jiǎng)寶貝。6.優(yōu)秀寶貝故事播送《童話亮晶晶》節(jié)目主持人可與各個(gè)幼兒園聯(lián)絡(luò)，幼兒園教師可推薦優(yōu)秀的小寶貝來參加故事會(huì)，得獎(jiǎng)的小寶貝及推薦教師可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。(八)、歡樂激情頌——精彩演出秀不?；顒?dòng)時(shí)間：10月1日——6日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，2、3、4樓層賣場部安排廠家進(jìn)展場外演出展示。每天2場，上下午各一場?；顒?dòng)細(xì)那么：1.場地設(shè)置在一樓北大門口舞臺(tái);2.演出活動(dòng)與金飾賣場的演出活動(dòng)穿插進(jìn)展;3.演出由各樓層賣場負(fù)責(zé)，2、3、4樓層每個(gè)樓層負(fù)責(zé)2場。4.其余6場演出由一樓負(fù)責(zé)安排。銷售方案如何寫篇六在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是如今公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的考慮后，寫出了我的年度工作方案，新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作方案：1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷形式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進(jìn)人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開展的人力資管理體系。3、做好公司20xx年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做