因納特市場營銷實訓報告

.PAGE.市場營銷模擬實訓報告課題名稱因納特市場模擬實訓工程學院/專業(yè)經濟管理學院連鎖經營管理專業(yè)班級姓名指導教師：2013年4月25日目錄1實訓目的2實訓時間3實訓容4實訓過程5實訓總結實訓目的通過因納特市場營銷模擬實訓，它不僅很好地讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學根底上進一步穩(wěn)固已學根本理論及應用知識并加以綜合提高，也使我全面系統(tǒng)地掌握了一個產品研發(fā)到銷售的流程，讓我又重新溫習了"市場營銷學"中的一些知識，如SWOT分析法、STP分析法產品、定價策略、廣告策略等，收獲頗豐。實訓時間——實訓容本次實訓主要是圍繞創(chuàng)立模擬經營企業(yè)，然后進展一系列的營銷籌劃，從產品研發(fā)到產品銷售的整個營銷活動過程而展開的。主要包括了：戰(zhàn)略分析、產品管理、產品銷售三大局部容。其中，國市場又分成了七大區(qū)域，我們分別選擇自己的目標市場，然后進入該市場開場相應的實訓容。實訓過程此次實訓主要是進展手機，這一產品的整體營銷設計，包括了創(chuàng)立公司，市場調查與開拓，產品的定位、產品設計、產品包裝，以及產品后期的生產與營銷，從整體上，讓我們了解了一個產品由生產到消費的整體過程。系統(tǒng)的，直觀的認知了市場營銷這一理論概念在實踐中的應用。由最初的單一商品單一商品到后來的多種商品多市場，從生產前的產品定位，產品研發(fā)，市場開拓，廣告策略，營銷策略，到分別在超市渠道、商場渠道、自由交易市場、競標市場多個渠道進展銷售，全方位的進展了模擬，以下是此次實訓的主要情況。實訓考試過程中，我及時記錄數據，第一年是對當時競爭者的認知不強，廣告投入過大，其次手速也不如對手，沒有盈利；第一年我主要做的就是中低檔手機，廣告打到16.8，市場開拓值為8.7，意味著我銷售量只能是87000。第一年我的排名是七八名，但是沒有盈利。第二年的時候我即賣中低檔也賣高檔，只不過我自己不生產高檔，我從交易中心買那些別的公司拋售的低價的高檔貨，第二年的廣告我打到了27.3，由于廣告打得多，訂單的數量也就拿的相對多了，市場也開拓到13.7。第二年完畢，我發(fā)現盈利了，市場排名也上升到第五六名。第三年我主要做中高檔產品，由于廣告打得比擬多。我搶到了假設干訂單，直到市場飽和了，我才開場投入生產，這時我的廣告打到了43.89，市場開拓為13.7。第三年完畢我的市場排名有上升了，上升到第三名。到了第四年是關鍵的一年，我主要競爭訂單，也投了幾個標，結果還中了幾個標。最后一年我的廣告打到了70.2,。壓死了一批競爭對手，當然最后我的名次從第三名降到了第四名，但是我很開心，因為我從中學到了很多，說明我還很多缺乏。實訓總結經過兩周的因納特市場營銷實訓，讓我對市場營銷有了更加深刻的了解。下面我就總結一下我做這個因納特軟件的經歷。在實訓開場的第一天，教師就什么都不講，讓我們自己慢慢摸索。慢慢的做過幾次，我就知道怎么做了。首先要注冊一個公司，有七個目標市場，我每次都不著急選目標市場，先讓別人選，當別人選好了。我就進入渠道收入，點開每個目標市場的超市渠道和商場渠道看看里面競爭的人多不多，如果多的話，我就不進那個目標市場，我會選競爭少但物品需求量相對大的目標市場。目標市場選好后，就要對市場進展開拓，市場開拓度越大可銷售量就越多，要根據自己的銷售額來定。一般在第一年的時候我的市場開拓到8.7。如果市場開拓值太小，可能會錯失拿單的時機。市場開發(fā)好后，就要研發(fā)產品，由于第一年資金的問題，我只研發(fā)到中檔。我每次自己只生產低檔和中檔的，當然也競爭高檔的訂單，如果競爭到高檔的訂單，我會找可以生產高檔的生產商為我生產高檔品。之后要為自己公司做宣傳打廣告，搶不搶到訂單關鍵看你廣告打多少，正常情況下我的廣告大的都很多，比方打手機廣告，第一年我打了19.5，第二年我打了27.9，第三年我打到了43.2，第四年我打了72.6。在廣告方式上，主要采用電視廣告、平面廣告、戶外廣告、網絡廣告四種方式進展公司產品知名度的提升，通過各地區(qū)的電視媒體，報紙媒介，以及地區(qū)網絡平臺，戶外的廣告貼放進展宣傳，以提升公司的知名度，提高公司在各地區(qū)的競爭力。我打的廣告在我那個目標市場是最高的，所以每次訂單都是我先搶到的。投訂單數量的時候要算好了投，投年銷量的四分之一，這樣中的時機更大。拿到單后不著急生產，等竟單完畢后把要生產的低檔總和和中檔總和加一下，然后分批生產，這樣就可以節(jié)省生產次數了。剩下的生產次數可以幫別的公司生產從中賺一些差價費。在產品銷售上，主要集中于各地區(qū)的商場渠道與超市渠道，由于競爭劇烈，市場很快就被瓜分完畢，因此公司又進攻了自由交易市場，和同學們進展了模擬的買賣交易，但是自由交易市場供大于求的狀況及其嚴重，因此有轉戰(zhàn)于競標市場，和同學們一起競標，以銷售產品，賺取利潤。所以要隨時關注交易中心的信息，那里有人低價拋售，也有人高價采購。找到對自己有利的消息可以盈利的。手機市場圍大，所含產品多，并且各個層次定價區(qū)分大，公司主要采用本錢向導定價法：以生產本錢為根底，加上增值稅及各項管理費用，最后對產品進展定價。和競爭導向定價法：公司通過研究競爭對手的而生產條件、效勞狀態(tài)、價格水平等因素，依據自身競爭實力，參考本錢和供求狀態(tài)來確定價格。由于公司主打中低層次消費者，因此公司在定價上采用群眾化都可以承受的價格，采取"薄利多銷〞的戰(zhàn)術，以吸引更多的消費者，并且在各個不同的讀取，根據當地狀況，定價有些許的不同，既保證了公司的盈利，也保證了了品牌在各地區(qū)的區(qū)分營銷。實訓心得一個學期的市場營銷學的學習，理論容很枯燥，剛開場進展實訓的時候，每一步都走得很小心，會思考會不會就浪費了一筆資金。在公司取名，公司擬訂的目標市場，都會想很久，是不是適宜，是不是具有競爭力。在選擇技術的購置項時，很慎重，因為心里有想法，想好了要生產一種怎樣的手機，因此在技術研發(fā)與購置上，很有目的性，不會盲目的亂點，節(jié)約了一大筆資金。在市場開拓方式的選擇上，每點一個都會想很長時間，到底這種方式有沒有用，沒有太過于注意每一種形式所帶來的開拓度值的提升。在廣告的時候想說不做了，節(jié)約一點，結果在渠道競爭時才發(fā)現，不做廣告不行，其實整個實訓真正的比賽還是在競爭市場和產品的銷售上，所以到后來才發(fā)現，之前的那些擔憂好似都沒必要，市場開拓度要很高，市場知名度要很高，所以第二次做的時候，就看著誰分值高點那個，其實前期的準備帶來的鍛煉就比擬小了，根本上就是一帶而過，因為真正的比賽還是后面的銷售。其實實訓更像是玩過來的，真正的收獲，是一種理論的系統(tǒng)化，寫報告的時候會去了解，每一項為哪一項指什么，是要包括哪些容，對于要參加學術性的比賽提供了一個標準的模板，知道了要做些什么樣的工作，怎樣做下去。而實訓帶來了什么？我認為是一種商業(yè)思維的鍛煉，大家進展的工作是差不多的，所花費的資金其實也是差不多的，但是在后來的銷售中，怎樣在那么短的時間將本錢收回，并有所盈利，需要一個很精細的安排，生產產品數量的搭配，渠道的選擇，還是競標，是和大家一樣去搶奪市場，還是占據市場，在低價購置競爭者賣不出去的產品，在那樣短的時間