五人制足球場經(jīng)營方案

名目\l“_TOC_250032“—經(jīng)營背景 1\l“_TOC_250031“二經(jīng)營概況 1\l“_TOC_250030“三經(jīng)營分析 2\l“_TOC_250029“行業(yè)概況 2\l“_TOC_250028“經(jīng)營所在地概況 3\l“_TOC_250027“金堂足球進展概況 3\l“_TOC_250026“金堂主要球場概況 4\l“_TOC_250025“SWOT分析 4\l“_TOC_250024“市場優(yōu)勢(Strength) 4市場劣勢(Weaknesses) 5市場時機(Opportunities) 6外部風險(Threats) 6\l“_TOC_250023“STP分析 6市場細 目標市 \l“_TOC_250022“市場定位(Positioning) 7\l“_TOC_250021“4C分析 7\l“_TOC_250020“Customer(顧客). 7\l“_TOC_250019“Cost(本錢) 8\l“_TOC_250018“Convenience(便利) 8\l“_TOC_250017“Communication(溝通) 9\l“_TOC_250016“本錢與收入分析 9\l“_TOC_250015“單場本錢分析 9\l“_TOC_250014“全年收入分析 11\l“_TOC_250013“全年營業(yè)狀況分析 11\l“_TOC_250012“四經(jīng)營方案 12\l“_TOC_250011“經(jīng)營內(nèi)容 12\l“_TOC_250010“單場友情賽 12\l“_TOC_250009“足球競賽 13\l“_TOC_250008“簽訂合作協(xié)議 13\l“_TOC_250007“足球培訓 13\l“_TOC_250006“活動承辦 14\l“_TOC_250005“配套商品售賣 14\l“_TOC_250004“廣告收入 14\l“_TOC_250003“經(jīng)營模式 14\l“_TOC_250002“經(jīng)營治理 15\l“_TOC_250001“4.4開業(yè) 17\l“_TOC_250000“五市場營銷 1910觀嶺五人制足球場經(jīng)營方案20236102個多月的建設，截止2023825日，球場已根本建設完成，草坪、圍網(wǎng)、燈光、附屬設施等均已安裝到位，馬上進入驗收階段，驗收合格后便可開業(yè)，在開業(yè)前期，我們需要制訂球場的經(jīng)營方案，以利于球場的經(jīng)營治理工程名稱：觀嶺五人制足球場工程投資：60萬元建設單位：金堂藍光和駿置業(yè)經(jīng)營單位：金堂藍光和駿觀嶺運動休閑工程地點：觀嶺高爾夫球會網(wǎng)球中心右側所屬行業(yè)：文化/體育/運動所在地區(qū)：四川省成都市金堂縣行業(yè)概況9人制、7人制、5人52023年起正式成立了全國室內(nèi)5人制足球?qū)ｍ椢瘑T會，并將大連、北京、上海、武漢、成都和廣州等5人制足球甲級聯(lián)賽，在此契機下，大批的足球場地便隨之產(chǎn)生人制足球場的建設，修建了高足球運功公園，錦江足球公園，龍泉快速的進展壯大，場地運營市場特別火爆，一到黃昏和周末，各個球場供不應求，大批的上班族，學生，體育愛好者參與其中；體育用品題的餐飲消遣工程進入市場，主題餐廳，主題樂園等屢見不鮮；這些前巨大經(jīng)營所在地概況金堂足球進展概況1228公里,20分鐘車程。金堂可謂與體育淵源頗深，近年來，金堂先后連續(xù)多年舉辦鐵人三項國際競賽、中國龍舟公開賽、成，金堂文化體育產(chǎn)業(yè)進展呈現(xiàn)出良好局面，其中，金堂縣足球進展狀況良好，其主要表達在以下幾個方面：①舉辦足球聯(lián)賽金堂縣足球協(xié)會每年會組織舉辦成都市乙級足球聯(lián)賽〔金堂賽區(qū)(金堂賽區(qū))600余名②推動根底設施建設足球運動和熬煉③扶持足球培訓企業(yè)培訓機構④大力進展校園足球足球的進展力度金堂主要球場概況球場名稱球場名稱規(guī)格數(shù)量價格地址備注恒大運動中心足球場五人制2220/場555糖果盒足球場五人制1200/場733足球場五人制1免費882主裁判：80元/場 邊裁：40元/場/人 記分員：30元/場/人SWOT分析市場優(yōu)勢(Strength)①場地設施優(yōu)良10500針/平方米，高度≥50mm，場地石英砂填充量≥25KG/平方米，環(huán)保橡膠顆粒填充量≥5KG/平方米，38X16米，符合國際標準五人制足球場地大小(25～4215～25米)38X20米,符合國際標準競賽用五人制足球場大小(38～4218～22米)觀嶺五人制足球場建設于觀嶺高爾夫球會中，樹木林立，環(huán)境優(yōu)良，對足球運動愛好者來說更具吸引力18號，地理位置突出，交通便利，園區(qū)內(nèi)設施完善，停車場、小賣部、休息區(qū)、衛(wèi)生間、更衣室、以及后期可能會開展的餐飲效勞等，配套格外完善6001000人左右，這充分保障了客源的穩(wěn)定作、治理閱歷、人脈資源等方面具有格外大的優(yōu)勢，此外，我們擁有自己的足球隊，可以加強球場的影響力市場劣勢(Weaknesses )①場地為戶外場地，營業(yè)受天氣影響較大，設備設施老化速度更快②區(qū)位優(yōu)勢不明顯，離成都市區(qū)較遠，影響力不夠大(Opportunities)①足球行業(yè)為剛剛萌芽行業(yè)，國家大力提倡，民眾響應熱切，目前足球場地數(shù)量有限，我們可取得市場先機②隨著草根足球的壯大，行業(yè)前景巨大③自身資源優(yōu)勢，經(jīng)營者身邊有大批足球愛好者④本地政府鼓舞全民健身外部風險(Threats)隨著行業(yè)的進展，越來越多的足球場地被建筑出來，競爭不行避開，為消費者著想，供給更好的效勞，將會成為我們經(jīng)營者重點關注的問題STP分析市場細分(Segmenting)32塊國際標準五1準競賽級球場價格高于標準球場價格目標市場(Targeting)觀嶺五人制足球場的目標客戶主要為業(yè)余足球愛好者和培訓機構，包括金堂縣足協(xié)注冊球員，公司白領，大學生、高中生，培訓機構(如足球培訓機構，戶外培訓機構等)，所以我們的目標市場可分為以下幾種：①金堂縣足球協(xié)會③寫字樓辦公區(qū)(Positioning)觀嶺五人制足球場依據(jù)高標準球場建筑，從材料到施工都經(jīng)過供給優(yōu)質(zhì)的場地效勞和配套效勞，專人專職負責球場的運營和治理，價格不低于金堂其他球場的收費標準4C分析Customer(顧客)①留意顧客體驗保持球場干凈干凈，讓顧客留下深刻印象②高質(zhì)量效勞供給高質(zhì)量的效勞，包括人員效勞、引導效勞、消費效勞等，提高顧客的消費體驗③以客戶為中心始終關注顧客的信息，包括前期詢問與預定、來場消費、售后回訪及問題處理等Cost(本錢)包括照明電費，衛(wèi)生間水費等包括垃圾清理、球場治理等③場地磨損與維護包括草坪磨損、球場設施與燈光維護等Convenience(便利)我們需要對外開通預定甚至預定平臺(如微信球場預定)，以便利顧客預約訂場需要在球場邊設置小賣亭效勞點，以供給飲料水效勞、小吃效勞和收銀效勞，便于顧客消費和結算一方面，在園區(qū)內(nèi)做引導標識，便于顧客快速通達球場，另一方面，在球場外劃分足球場專用停車位，以供顧客使用，表達出對顧客的重視度和經(jīng)營球場Communication(溝通)有針對性的投放一些廣告，包括微信鏈接、宣傳畫、體驗卷等和足球協(xié)會合作，進展賽事營銷與推廣，擴大社會影響力，引起媒體、社會團體以及消費者的關注QQ群或者微信群，拉入更多的消費者入群，與顧客進展主動溝通，供給效勞熱線供顧客投訴與建議本錢與收入分析單場本錢分析球場的單場經(jīng)營本錢包括照明電費、衛(wèi)生間水費、垃圾清理、場地磨損與維護等，具體如下：81KW的燈8KWh216度電，那16X1.5=24元②衛(wèi)生間水費120.1立方米計算，即單場需要消1.21.2X3.8=4.56元③垃圾清理費10元，0.50.5X10=5元④場地磨損費202300元，36524365X24=8760小時，球場使用壽命4.57X2=9.14元本錢明細耗損量單價價格 備注照明電費16(度)1.5/度24衛(wèi)生間水費1.2(立方米)3.8/立方米4.56垃圾清理0.5(小時)10/小時5場地磨損與維護2(小時)4.57/小時9.14本錢合計單場收入42.7240單場凈利潤197.3全年收入分析球場的營業(yè)與天氣，節(jié)假日，有親熱關系，我們以周為單位進展52周，除去雷雨天氣，春節(jié)等節(jié)假日，營業(yè)周數(shù)預全年營業(yè)收入212800全年凈利潤176932計為40周，依據(jù)目前的市場狀況計算，每周每塊球場的平均售賣場次為7場，那么每塊球場的全年售賣場次為40X7=280場，全年的營業(yè)收入為280X240=67200元，凈利潤為280X197.3=55244元，3塊場地的全年營業(yè)收入為 67200+67200+78400=242800 全年營業(yè)收入212800全年凈利潤176932場地營業(yè)時間每周平均售賣場次營業(yè)價格單場凈利潤營業(yè)收入凈利潤1407240197.367200552442407240197.36720055244競賽級場地407280237.37840066444全年營業(yè)狀況分析1、2、6、7、8、123、4、5、9、10、11280場，其分布狀況如下：全年各月售賣場次預估分布圖全年各月售賣場次預估分布圖353025201510501月2月3月 4月5月6月 7月8月9月10月11月12月經(jīng)營內(nèi)容單場友情賽280元/240元/場，10:0022:00,6個場次，分別為A，B，C，D，E，F(xiàn)場次，同時可依據(jù)時段、會員等狀況做相應變動，具體經(jīng)營狀況如下：場地規(guī)格掛牌價格會員價格營業(yè)時間1五人制240/場220/場10:00-22:002五人制240/場220/場10:00-22:00標準競賽級球場五人制280/場240/場10:00-22:00場次安排A10:00-12:00場次安排A10:00-12:00B12:00-14:00C14:00-16:00D16:00-18:00E18:00-20:00F20:00-22:00A10:00-12:00B12:00-14:00C14:00-16:00D16:00-18:00E18:00-20:00F20:00-22:00A10:00-12:00B12:00-14:00C14:00-16:00D16:00-18:00E18:00-20:00F20:00-22:00與企業(yè)、政府、機構合作,幫助組織安排足球聯(lián)賽供給場地并收取報名費和治理費,同時收取冠名費,贊助費和廣告費，如成都市青年男子五人制足球聯(lián)賽(金堂賽區(qū)(待籌劃)，觀嶺杯五人制足球競賽(待籌劃)等簽訂合作協(xié)議與本地成熟的球隊建立會員制單位，收取會員費，供給場地效勞足球培訓,組織專業(yè)教練開辦少兒\成人足球培訓班活動承辦承辦大中小學或企業(yè)的運動會以及局部拓展團隊的活動配套商品售賣礦泉水、運動飲料、食品、護具、足球球衣、小紀念品等零售廣告收入出租球場廣告位，拉贊助商經(jīng)營模式經(jīng)營模式通常分為本錢領先、差異化、目標集聚三種模式，由于效勞因此，我們需要扎根本地市場，充分利用外鄉(xiāng)優(yōu)勢，了解本地消競爭優(yōu)勢劉志強經(jīng)營治理賽事設計對外溝通劉志強經(jīng)營治理賽事設計對外溝通招商引資營銷推廣質(zhì)量把握球門燈光治理人員治理球場預定訂場治理清潔清掃球隊治理溝通協(xié)調(diào)工作部署內(nèi)部培訓信息溝通人員治理組織架構3人組成的足球場治理團隊，負責球場的日常經(jīng)營和治理，聘用1名練習場效勞員在足球場小賣亭工作，負責飲料售賣，預定登記，消費收銀，清潔清掃等工作，組織架構及職責分工如下：童致富張勇足球場效勞員球場治理物資保障經(jīng)營創(chuàng)方案設計飲料售賣預約登記效勞支持技術支持消費收銀人員安排①治理人員安排31名人員輪番值班，負責球場的日常治理②工作人員安排13名效勞員組成工作組，在1名工作組效勞場上班日常治理18:0022:00，不能遲到早退②檢查各種設備狀況是否運行正常③登記預定信息④收銀，妥當保管營業(yè)款項⑤清點物品，補充當日所需物品⑥清掃清潔衛(wèi)生球場治理功能區(qū)設置③公共衛(wèi)生間④存放柜及座椅⑤餐飲區(qū)〔后期可依據(jù)狀況開設〕清潔治理保持球場干凈，球場區(qū)域制止吸煙，營業(yè)前檢查設施是否完好，場地是否干凈，營業(yè)完畢后將場地清掃干凈，關門上鎖開業(yè)開業(yè)時間202391日開業(yè)宣傳廣告宣傳開業(yè)前，進入宣傳戰(zhàn)略啟動階段，以金堂縣城為主要宣傳陣地，在體育中心擺放X外營業(yè)的信息利用媒體①利用觀嶺公眾號，由營銷部負責編輯微信宣傳圖文，快速轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，快速在微信中傳播②借助金堂零距離微信公眾平臺，通過欄目合作、采訪的形式，對外輸出打造“金堂好球場”的概念③建立觀嶺五人制足球場QQ對球場進展宣傳，也為后期吸引顧客奠定根底開業(yè)活動發(fā)放免費體驗卷50份，樣式由營銷中心負責設計，分發(fā)滲透到金踩場體驗，造足人氣會員卡優(yōu)待辦理9折優(yōu)待，充值優(yōu)待如下：A1000200元B2023500元C3000800元D50001200元掃碼送小禮品QQQQ群，(可設計)等，共計300份開