把梳子賣給和尚市場(chǎng)營(yíng)銷課件

LOGO實(shí)踐課程準(zhǔn)銷實(shí)務(wù)走進(jìn)真槍實(shí)彈的商業(yè)世界。LOGO1推銷:把梳子賣給和尚。l訊博客推銷:把梳子賣給和尚。2生活中的推銷化妝品:臉蛋越漂亮的女人,越常購(gòu)買(mǎi)化妝品●山寨手機(jī):越是山寨的手機(jī),廣告越夸張?！竦V泉水:廣告競(jìng)爭(zhēng)最廣的飲料產(chǎn)品生活中的推銷3推銷=想辦法讓別人購(gòu)買(mǎi)你的商品。推銷=想辦法讓別人購(gòu)買(mǎi)你4把梳子賣給和尚●把梳子賣給和尚,正如把冰賣給愛(ài)斯基摩人,把衛(wèi)生護(hù)墊賣給男人一樣,推銷的都是別人沒(méi)有明確需要的東西●換句話說(shuō),如果產(chǎn)品是別人需要的,即使沒(méi)有銷售人員,別人也會(huì)去買(mǎi)。把梳子賣給和尚5把梳子賣給和尚●但是,對(duì)于銷售高手而言,他們所要求完成的工作就是將幻想變成現(xiàn)實(shí),通過(guò)技巧激發(fā)別人的購(gòu)買(mǎi)欲望,讓別人自愿購(gòu)買(mǎi)他的商品。把梳子賣給和尚6把梳子賣給和尚從前,有二名推銷梳子的推銷員,張三和李四。每天走街串巷,到處推銷梳子。有一天,二人結(jié)伴外出,無(wú)意中經(jīng)過(guò)一處寺院,望著人來(lái)人往的寺院,張三大失所望,“唉,怎么會(huì)跑到這個(gè)鬼地方,這里全是一群光頭,哪有和尚會(huì)買(mǎi)梳子呢?”,于是就勸李四打道回府點(diǎn)評(píng):輕易放棄推銷機(jī)會(huì)是普通推銷員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤)把梳子賣給和尚7把梳子賣給和尚剛剛看到寺院的招牌,李四本來(lái)也是心內(nèi)一涼,非常失望。但長(zhǎng)期以來(lái)形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己:“既來(lái)之,則安之,不行動(dòng)怎么會(huì)有結(jié)果呢?事在人為嘛!”●于是,徑直走進(jìn)了寺院,待見(jiàn)到方丈時(shí)心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。(點(diǎn)評(píng):同樣是一枝玖瑰花,悲歡者看到的是刺,樂(lè)觀者看到的是花,而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)。)把梳子賣給和尚8把梳子賣給和尚見(jiàn)面施禮后,李四先聲奪人的問(wèn)到“方丈,您身為寺院主持,可知做了一件對(duì)佛大不敬的事情嗎?”(點(diǎn)評(píng):摸準(zhǔn)溝通對(duì)象的心理特點(diǎn),可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn),迅速引起對(duì)方注意和好奇。)方丈一聽(tīng),滿臉詫異,誠(chéng)惶誠(chéng)恐的問(wèn)道“敢問(wèn)施主老納有何過(guò)失?”把梳子賣給和尚9把梳子賣給和尚“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆,長(zhǎng)途跋涉而來(lái),只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢,披頭散發(fā),如此拜佛,實(shí)為對(duì)佛之大不敬,而您身為寺院主持,卻對(duì)此視而不見(jiàn),難道沒(méi)有失禮嗎?”方丈一聽(tīng),頓時(shí)慚愧萬(wàn)分,“阿彌陀佛,請(qǐng)問(wèn)施主有何高見(jiàn)?”把梳子賣給和尚10把梳子賣給和尚市場(chǎng)營(yíng)銷課件11把梳子賣給和尚市場(chǎng)營(yíng)銷課件12把梳子賣給和尚市場(chǎng)營(yíng)銷課件13把梳子賣給和尚市場(chǎng)營(yíng)銷課件14把梳子賣給和尚市場(chǎng)營(yíng)銷課件15把梳子賣給和尚市場(chǎng)營(yíng)銷課件16把梳子賣給和尚市場(chǎng)營(yíng)銷課件17把梳子賣給和尚市場(chǎng)營(yíng)銷課件18把梳子賣給和尚市場(chǎng)營(yíng)銷課件19把梳子賣給和尚市場(chǎng)營(yíng)銷課件20把梳子賣給和尚市場(chǎng)營(yíng)銷課件21把梳子賣給和