廣泰香江家具城年度營(yíng)銷方案

廣泰香江家居建材大市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書目錄■背景分析■市場(chǎng)定位■氛圍布置■營(yíng)銷方略■方略細(xì)案■媒體支持■費(fèi)用預(yù)算廣泰香江家居建材大市場(chǎng)企劃部2008年3月一、背景分析?1、吉安家具終端銷售市場(chǎng)發(fā)展吉安家具終端消費(fèi)市場(chǎng)自從7年前香江家居開(kāi)業(yè)以來(lái)，經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段的發(fā)展，第一階段：2006年6月，香江家居登陸吉安，做為吉安第一個(gè)專業(yè)家具終端銷售市場(chǎng)，把先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念容入吉安，徹底改變了吉安家具終端銷售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序亂、經(jīng)營(yíng)環(huán)境差、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地小、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品雜、經(jīng)營(yíng)理念落后的局面，隨之“香江家居建材大市場(chǎng)”的成立，吉安家居一站式消費(fèi)模式成功導(dǎo)入，使家具終端銷售朝良好的方向發(fā)展，香江家居也由此奠定了領(lǐng)袖地位；第二階段：2004年，天一園家具市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，打破了香江在吉安家具終端銷售領(lǐng)域的壟斷，雙方各自加大廣告、促銷力度，以帶動(dòng)銷售，吉安家具終端銷售市場(chǎng)進(jìn)入廣告時(shí)代；第三階段：2007年，四方園作為家具銷售市場(chǎng)的后起之秀，其硬件設(shè)施在吉安地區(qū)首屈一指，各項(xiàng)工作的開(kāi)展矛頭直指香江，如何服務(wù)終端經(jīng)銷商、穩(wěn)定經(jīng)銷商，成了各家具終端銷售市場(chǎng)的首要工作，一場(chǎng)以服務(wù)為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)了序幕，而服務(wù)，不單單是市場(chǎng)對(duì)經(jīng)銷商的，還有終端消費(fèi)者。?2、市場(chǎng)分析為了適應(yīng)家具消費(fèi)者的需要，吉安家具市場(chǎng)近幾年來(lái)的發(fā)展速度非?？欤痰晟虉?chǎng)越來(lái)越多，規(guī)模也越來(lái)越大，它們各有其長(zhǎng)，但其弱點(diǎn)或缺陷也十分明顯，主要有以下幾點(diǎn)：1?2?1高程度的專業(yè)化市場(chǎng)寥寥無(wú)幾，各市場(chǎng)管理層人員的整體文化水平不高?，F(xiàn)吉安各市場(chǎng)管理人員90%以上是在香江各基層執(zhí)行部門調(diào)到管理管理部門后，再到其他市場(chǎng)任職的；1?2?2商場(chǎng)國(guó)外家具品種樣式少，雖有一點(diǎn)港澳臺(tái)的家具，但起的主要是補(bǔ)充與點(diǎn)綴作用，這一點(diǎn)也與城市飛速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)迅速提高的吉安市不相匹配；1?2?3售后服務(wù)簡(jiǎn)單（其服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于百貨、家電等服務(wù)行業(yè)），這一點(diǎn)更是家具商場(chǎng)的致命傷，許多能生產(chǎn)出漂亮家具的廠家在家具銷售上卻顯示出相當(dāng)?shù)牡湍芘c落后，而眾多銷售上低能與落后的廠家堆在一塊使整個(gè)商場(chǎng)更顯得沒(méi)有幾絲現(xiàn)代營(yíng)銷的靈氣與活力；1?2?4商場(chǎng)內(nèi)的各大小廠家廣告宣傳參差不齊，公關(guān)活動(dòng)幾近空白，促銷手段更是貧乏、單調(diào)，導(dǎo)致人氣嚴(yán)重不足；?2?5大部分家具商場(chǎng)缺乏自身品牌意識(shí)，多是只管租出場(chǎng)地收到租金再加以簡(jiǎn)單管理和促銷便了事，這一點(diǎn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于百貨、家電商場(chǎng)，再做多少年，品牌也不見(jiàn)升多少值。?3、廣泰香江家居建材大市場(chǎng)分析廣泰香江家居建材大市場(chǎng)是吉安第一個(gè)專業(yè)程度很強(qiáng)的，集家具、建材于一體的家居終端銷售市場(chǎng)，科學(xué)的管理模式、全新的消費(fèi)理念、專業(yè)的管理人員、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告促銷等，在吉安家居終端銷售市場(chǎng)一直占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)地位。具體來(lái)說(shuō)，廣泰香江家居建材大市場(chǎng)有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1-3-1交通方便的優(yōu)勢(shì)，市內(nèi)有多條公交線路直達(dá)香江，幾乎覆蓋吉安及周邊各主、次要街道和地域；1-3-2老品牌的優(yōu)勢(shì)，香江至今以有七年，長(zhǎng)期的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)和引導(dǎo)消費(fèi)，使香江的領(lǐng)導(dǎo)地位不可動(dòng)搖；1-3-3專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，香江從執(zhí)行部門到管理部門的人員，都有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，而商場(chǎng)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，也有一整套的管理模式和經(jīng)驗(yàn)；1-3-4創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，決意在招商、管理、設(shè)計(jì)、促銷、廣告等方面先行整體的營(yíng)銷規(guī)劃，力求大膽創(chuàng)新，這一優(yōu)勢(shì)的顯現(xiàn)將是長(zhǎng)久的，令他人羨慕的。綜上所敘，廣泰香江家居建材大市場(chǎng)在吉安家居終端銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)在其他市場(chǎng)之上。二、市場(chǎng)定位-1、競(jìng)爭(zhēng)定位鞏固廣泰香江家居建材大市場(chǎng)在吉安家居終端銷售市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，主導(dǎo)吉安家居消費(fèi)潮流；?2、顧客定位城市消費(fèi)者分為貧民、溫飽、小康、富裕、富豪（外地、外國(guó)的作為特殊消費(fèi)者），以小康為核心，以小康和富裕為主體，兼及富豪階層消費(fèi)者和特殊消費(fèi)者；?3、區(qū)域定位以吉州區(qū)為核心區(qū)域，青原區(qū)、吉安縣為主體區(qū)域，周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輻射區(qū)域；?4、品牌定位品牌戰(zhàn)略：主品牌（廣泰香江家居建材大市場(chǎng)）帶副品牌（各廠家商標(biāo)）的戰(zhàn)略，即廣泰香江家居建材大市場(chǎng)與各進(jìn)場(chǎng)廠家共榮共辱、共興共亡的戰(zhàn)略。?關(guān)于市場(chǎng)定位的一點(diǎn)建議由于近年來(lái)吉安房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，往后肯定會(huì)持續(xù)升溫，加上中央對(duì)紅色根據(jù)地的大力發(fā)展，包括井岡山在內(nèi)的周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)消費(fèi)潛力不可小視，建議在商場(chǎng)全稱和新的VI上加“國(guó)際”兩字，理由有以下幾點(diǎn)：1、 進(jìn)一步體現(xiàn)廣泰香江家居建材大市場(chǎng)在吉安家居銷售市場(chǎng)的權(quán)威性和領(lǐng)導(dǎo)地位；2、 對(duì)四方園市場(chǎng)的營(yíng)銷制造巨大的壓力；3、 從形象廣告宣傳方面，在“國(guó)際”兩字上大做文章，更大程度上擴(kuò)大輻射范圍。三、氛圍布置?1、布置原則現(xiàn)代商場(chǎng)與顧客的關(guān)系不能只是冷冰冰的買賣關(guān)系，特別是如此成熟的商場(chǎng)，其活力僅靠新鮮感是維持不久的，即使開(kāi)業(yè)時(shí)人山人海，用不了多久也會(huì)令人生厭的。要在設(shè)計(jì)中注入人情味，注入現(xiàn)代社會(huì)生活的風(fēng)采時(shí)尚，注入家庭的溫馨感，注入家具的整體感或家具在整體布置中的感覺(jué)。?2、布置方案?2?1、外包裝■在商場(chǎng)正門樟樹綠化帶中間制作方體菱形裝飾物，共6個(gè)，一邊3個(gè)，上面印有商場(chǎng)VI；■商場(chǎng)門頭外招用鋁塑板+發(fā)光字重新制作；?2?2、內(nèi)部通道■商場(chǎng)上二樓主入口鋪設(shè)紅地毯，兩邊擺設(shè)矮綠色盆景；■商場(chǎng)改建后，加寬商場(chǎng)通道，在兩旁擺設(shè)高綠色盆景（一樓在購(gòu)物通道整潔后，也可擺設(shè)），間距以10米為宜；■二樓通道頂部懸掛POP掉旗，一樓通道頂部用金布裝飾，懸掛成波浪形；■重塑一樓建材各經(jīng)銷商門頭廣告，統(tǒng)一尺寸、規(guī)格、材料等；■在商場(chǎng)各立柱和墻體上懸掛POP展示牌，內(nèi)容以商場(chǎng)服務(wù)等為主。3,2,3、相關(guān)構(gòu)想■在商場(chǎng)設(shè)立相應(yīng)的顧客休閑區(qū)，設(shè)施的設(shè)計(jì)要充分考慮；■在休閑區(qū)，可設(shè)立多媒體電腦，商場(chǎng)介紹、品牌宣傳、展示家具擺設(shè)的樣板、家居知識(shí)講解等；?2?4、一點(diǎn)假想可以創(chuàng)辦一個(gè)全世界最新的家具樣式（或圖文影像）資料展覽室，以培育未來(lái)的消費(fèi)者。四、營(yíng)銷方略?1、營(yíng)銷目的通過(guò)有目的、有計(jì)劃的促銷，擴(kuò)大商場(chǎng)覆蓋范圍、拉動(dòng)商場(chǎng)銷售、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、搶占市場(chǎng)銷售份額，最終達(dá)到提升商場(chǎng)形象、鞏固商場(chǎng)在吉安地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的。?2、營(yíng)銷總目標(biāo)圍繞公司2008年度經(jīng)濟(jì)總目標(biāo)，充分發(fā)揮得廣泰香江家居建材大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)形象，有效狙擊和壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，提高經(jīng)營(yíng)戶的信心，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的占有率，鞏固廣泰香江家居建材大市場(chǎng)在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。-3、營(yíng)銷思路廣泰香江家居建材大市場(chǎng)是吉安最早的專業(yè)市場(chǎng)，也是整合吉安家居市場(chǎng)的首個(gè)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立了不可動(dòng)搖的領(lǐng)軍地位，也得到了大部分消費(fèi)者的認(rèn)可?？偨Y(jié)幾年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本年度提出的“雙服務(wù)”的工作重心，提出以下?tīng)I(yíng)銷思路：促銷活動(dòng)為主導(dǎo)，商場(chǎng)服務(wù)為輔助，商場(chǎng)公益形象宣傳為補(bǔ)充。主要有以下三點(diǎn)理由：■2008年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，四方圓、凱震、和濟(jì)春天等家具建材市場(chǎng)相繼開(kāi)業(yè)，勢(shì)必?fù)寠Z商戶資源和分流市場(chǎng)銷售；■隨著消費(fèi)理念的不段提升，消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的增值服務(wù)要求越來(lái)越高，完善的服務(wù)，更能促使消費(fèi)者的購(gòu)買需求轉(zhuǎn)換成購(gòu)買行為；而對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)，則可在一定程度上起到穩(wěn)定商戶的作用；■企業(yè)公益形象的樹立，可與政府職能單位方面更融洽，便于各項(xiàng)工作的開(kāi)展，并通過(guò)新聞媒體的宣傳，使企業(yè)由人們所認(rèn)知的從純商業(yè)到商業(yè)與公益相結(jié)合的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。4-4、具體營(yíng)銷構(gòu)想■經(jīng)常性的有銷售熱點(diǎn)出現(xiàn)，如一元起價(jià)拍賣、周末、假日、節(jié)日有獎(jiǎng)銷售等；■在特定節(jié)日，如五一、國(guó)慶、元旦、店慶等舉行大型促銷活動(dòng)，以聚集人氣、帶動(dòng)銷售；■價(jià)格通明化，對(duì)消費(fèi)者灌述“精品平價(jià)”的概念；■與各新婚攝影點(diǎn)結(jié)合，及時(shí)了解各區(qū)縣新家庭建立的信息，也可每月獎(jiǎng)一對(duì)新婚幸運(yùn)者；■長(zhǎng)期、不間斷地為喬遷和即將喬遷新居者真誠(chéng)祝賀（如手機(jī)點(diǎn)歌），引起他們的注視與好感；■設(shè)一個(gè)公關(guān)部，聯(lián)系全市裝飾公司，讓他們介紹人來(lái)買家具，給予回扣，擴(kuò)大消費(fèi)群的來(lái)源；■創(chuàng)辦“消費(fèi)者俱樂(lè)部”或其他協(xié)會(huì)，創(chuàng)建會(huì)刊（擇日發(fā)表），逐步發(fā)展成員，定期組織活動(dòng)，使之越來(lái)越壯大，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體；■廣告進(jìn)小區(qū)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳，更能吸引顧客眼球；■一大賣點(diǎn)，商場(chǎng)應(yīng)有一樣或幾樣一種特價(jià)家具——超高檔家具，主要作觀賞，吸引顧客用；■有選擇性的參加市委、市政府舉辦的公益活動(dòng)，并在特定節(jié)日，如植樹節(jié)、重陽(yáng)節(jié)，自發(fā)的組織相關(guān)活動(dòng)；五、方略細(xì)案?1、策略切入點(diǎn)：■建立更加專業(yè)化的服務(wù)體系；■頻繁參加公益活動(dòng)；■加強(qiáng)廣泰香江家居建材大市“精品平價(jià)”訴求點(diǎn)的宣傳力度。?2、第一階段5?2?1、鋪墊期目標(biāo)：通過(guò)導(dǎo)入以下策略，引起更多的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體注意和密切關(guān)注，為市場(chǎng)的推廣高峰期（第二階段）埋下伏筆。?2?2、推廣時(shí)期：2008年3月一2008年4月5?2?3、實(shí)施策略及細(xì)則：■建立專業(yè)化的服務(wù)體系；■開(kāi)展系列公關(guān)活動(dòng)。5?2?4、建立專業(yè)化的服務(wù)體系■導(dǎo)入ISO服務(wù)質(zhì)量認(rèn)證體系這一認(rèn)證系統(tǒng)旨在提高本企業(yè)員工素質(zhì),不斷提高質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，滿足顧客需要。主要作用有以下幾點(diǎn)：A、 有利于企業(yè)管理科學(xué)化、系統(tǒng)化；B、 有利于增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；C、 有利于保護(hù)消費(fèi)者利益，企業(yè)自身也是消費(fèi)者；D、 有利于提高人員素質(zhì)和綜合能力；E、 有利于發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，與國(guó)際接軌?！鼋⑷轿环?wù)體系A(chǔ)、 成立客戶服務(wù)中心；B、 為顧客提供包括咨詢，家裝設(shè)計(jì)，售后維護(hù)等在內(nèi)的家居一條龍服務(wù)；C、 規(guī)范三包三免的承諾行為，建立三包承諾明示制度；D、 建立消費(fèi)者購(gòu)物備案制度，以加強(qiáng)服務(wù)，并同時(shí)建立起了客戶資料庫(kù)；■成立客戶俱樂(lè)部，定期出版刊物，并組織公益性較強(qiáng)的活動(dòng)08年度工作重心在于開(kāi)展“雙服務(wù)”工作，導(dǎo)入服務(wù)體系認(rèn)證以及建立服務(wù)體系，在吉安業(yè)內(nèi)還是首個(gè)，在工作中不段加強(qiáng)、完善服務(wù)工作，使市場(chǎng)搶占市場(chǎng)份額有了一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。5?2?5、開(kāi)展系列公關(guān)活動(dòng)■以環(huán)保概念為主題，開(kāi)展一系列的活動(dòng)A、 向全吉安地區(qū)范圍內(nèi)征集“利用廢易拉罐、廢電池、廢塑料瓶等廢棄物制作的藝術(shù)品”，并評(píng)出最優(yōu)作品，予以獎(jiǎng)勵(lì)；B、 舉行重慶首屆“廢棄物藝術(shù)作品展”。作品由A活動(dòng)中評(píng)出的優(yōu)秀作品組成，設(shè)置“環(huán)保之星”獎(jiǎng)項(xiàng)，擇日開(kāi)獎(jiǎng)；時(shí)間：以上活動(dòng)的時(shí)間在計(jì)劃決定后立即展開(kāi)。廣泰香江家居建材大市場(chǎng)作為吉安家居建材銷售行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，必須不斷的完善行、凈化行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，并以年代為界，倡導(dǎo)不同的、更貼進(jìn)消費(fèi)者心聲的消費(fèi)理念，環(huán)保是世界的潮流，也是家居建材多年來(lái)發(fā)展的方向，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該首先倡導(dǎo)這一理念，對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展極為有利。5-3、第二階段5?3?1、市場(chǎng)推廣高潮期以“5.1黃金周”、“6.3周年慶典”、“10.1黃金周”為契機(jī)，承接第一階段市場(chǎng)推廣工作，將整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)推入高潮，這一階段的活動(dòng)是本年度廣告宣傳的重點(diǎn)，年度所有重大促銷、推廣活動(dòng)全部包含在內(nèi)。5-3-2、推廣時(shí)間：2008年5月一2008年10月5?3?3、實(shí)施策略及細(xì)則：■促銷活動(dòng)的宗旨及目的■具體活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則■促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置■對(duì)外宣傳的策略5?3?4、5.1黃金周活動(dòng)■活動(dòng)時(shí)間：2008年4月28日一2008年5月4日5.1黃金周長(zhǎng)假由七天調(diào)整到三天，所以，活動(dòng)時(shí)間較以往相應(yīng)的做出細(xì)微的調(diào)整。5-3-5、慶典活動(dòng)的宗旨及目的本次活動(dòng)是對(duì)第一階段的系列活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。邀請(qǐng)吉安黨政要人參加活動(dòng)首幕式，將整個(gè)推廣活動(dòng)推入高潮，進(jìn)而在公眾心目中重新樹立形象一一吉安家居建材市場(chǎng)的潮流領(lǐng)導(dǎo)者，并為后期宣傳奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)大量人氣和促銷活動(dòng)，聚集商場(chǎng)人氣，壓制其他同類市場(chǎng)的客流量。5?3?6、活動(dòng)安排■印制廣泰香江家居建材大市場(chǎng)促銷慶典活動(dòng)節(jié)目安排宣傳單，并同時(shí)在報(bào)刊上發(fā)表；■領(lǐng)導(dǎo)講話；■廣泰香江家居建材大市場(chǎng)會(huì)刊首發(fā)儀式；■文藝表演，；■“環(huán)保之星”評(píng)獎(jiǎng)儀式；■發(fā)表環(huán)保倡議書，并舉行“潔凈我們的家園”簽名活動(dòng)；■酒會(huì)。5?3?7、具體活動(dòng)的實(shí)施■慶典活動(dòng)的開(kāi)幕儀式時(shí)間：2008年4月28日9：00~9：30地點(diǎn)：廣泰香江家居建材大市場(chǎng)內(nèi)容及時(shí)間安排：A、由總經(jīng)理致辭（9：00~9：10）B、市領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)行政部門領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（9：10~9：25）C、 宣布慶典活動(dòng)正式開(kāi)始（9：30）■現(xiàn)場(chǎng)慶典文藝表演，時(shí)間：9：30~11：30地點(diǎn)：廣泰香江家居建材大市場(chǎng)內(nèi)容及時(shí)間安排：A、 邀請(qǐng)吉安市知名的某電視欄目主持人主持整臺(tái)文藝表演；B、 邀請(qǐng)吉安娛樂(lè)圈中著名的演藝人員參與表演；C、 邀請(qǐng)電視臺(tái)、報(bào)社全程跟蹤報(bào)道。?促銷活動(dòng)同時(shí)啟動(dòng)■在廣泰香江家居建材大市場(chǎng)慶典活動(dòng)進(jìn)展的同時(shí)，組織有35名~50名禮儀小姐的禮儀隊(duì)，分成五組，同意穿著旗袍，佩帶印有“廣泰香江家居建材大市場(chǎng)”字樣的綬帶，手持具有古典色彩的“太陽(yáng)傘”，漫步在吉安城區(qū)各大街小巷?！觥碍h(huán)保之星”廢棄物藝術(shù)作品評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間：4月28日下午2：30~3：30地點(diǎn)：廣泰香江家居建材大市場(chǎng)A、 邀請(qǐng)相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)及專家擔(dān)任評(píng)委B、 邀請(qǐng)重慶市各大媒體的記者參與并給予報(bào)道C、 優(yōu)勝者給予現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金額度暫定為：最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：500元人民幣（1名）最佳制作獎(jiǎng)：500元人民幣（1名）最佳造型獎(jiǎng)：500元人民幣（1名）最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：500元人民幣（1名）環(huán)保愛(ài)心獎(jiǎng)：10元人民幣（20名）■酒會(huì)邀請(qǐng)各有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)戶代表、曾經(jīng)有過(guò)投訴的消費(fèi)者、及VIP卡獲得者參加。5-3-8、現(xiàn)場(chǎng)布置■現(xiàn)場(chǎng)搭制T型舞臺(tái)（具體尺寸按照家居廣場(chǎng)尺寸制作）；■彩旗、空飄、小氣球、氣拱門、花籃、條幅、小禮品等等5-3-9、媒體支持■電視廣告A、 在現(xiàn)有電視廣告時(shí)間段內(nèi)（吉安一套、二套、三套）游走字幕；B、 制作活動(dòng)預(yù)告廣告片，15秒、30秒。■報(bào)紙廣告A、 吉安晚報(bào)1/2版全色平面廣告；B、 吉安晚報(bào)、井岡山報(bào)軟文炒作?！鲇∷V告A、 印制8開(kāi)彩色海報(bào)500份（張貼）B、 印制8開(kāi)宣傳彩頁(yè)3000份，彩頁(yè)上附優(yōu)惠券（采用報(bào)紙夾帶的方式進(jìn)行發(fā)放）。■廣播廣告■車輛廣告5-3-10、周年活動(dòng)■活動(dòng)時(shí)間：2008年6月3日一8日5?3?11、活動(dòng)安排■開(kāi)展“尋找廣泰香江老顧客”真情大回報(bào)活動(dòng)；■以情感為題材放映世界各地經(jīng)典老電影；■促銷活動(dòng)。5?3?12、具體活動(dòng)的實(shí)施■開(kāi)展“尋找廣泰香江老顧客”真情大回報(bào)活動(dòng)該活動(dòng)的目標(biāo)群體為自廣