《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎教程》第六章

第六章創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)模式內容提要創(chuàng)業(yè)就是把創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)資源的獲取及整合相結合的活動，創(chuàng)業(yè)資源的獲取和整合伴隨著整個創(chuàng)業(yè)過程。在創(chuàng)業(yè)資源中，資金是創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行生產經營活動的起點，因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應合理計算和籌集創(chuàng)業(yè)所需資金。此外，創(chuàng)業(yè)者還要選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式。本章將主要講解創(chuàng)業(yè)資源、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)模式的相關知識。學習目標知識目標1.熟悉創(chuàng)業(yè)資源的分類，掌握創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑和整合過程2.熟悉創(chuàng)業(yè)融資的過程，掌握創(chuàng)業(yè)所需資金的計算方法和創(chuàng)業(yè)融資渠道3.

熟悉創(chuàng)業(yè)的基本模式

能力目標1.能夠根據實際情況分析創(chuàng)業(yè)所需的資源，并對資源進行整合2.能夠根據實際情況分析創(chuàng)業(yè)所需的資金，并選擇合適的融資渠道3.能夠根據實際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式引導案例在浙江農林大學的校園里，學生們連寢室都不用出就可以實現各種資料的打印。給大家?guī)磉@種便利的是一款叫“天天互通”非接觸式智慧云打印機，該打印機是由本校機械設計專業(yè)2017級學生程星星創(chuàng)業(yè)團隊研發(fā)的。如今，該打印機還進駐了杭州電子科技大學、浙江傳媒大學，越來越多的同學享受到了云打印帶來的便利。

大學校園發(fā)現商機，投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學生組團研發(fā)設備，受到同學熱捧創(chuàng)新產品不斷升級，改變打印模式……（詳見教材P104-105）浙江農林大學生研發(fā)“云”打印機項目導航

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)融資第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)模式

第一節(jié)創(chuàng)業(yè)資源一、什么是創(chuàng)業(yè)資源什么是創(chuàng)新？創(chuàng)業(yè)資源是指企業(yè)創(chuàng)立及成長過程中所需要的各種生產要素和支撐條件，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)造價值過程中所需要的特定資產。對于創(chuàng)業(yè)者來說，只要是對其創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展有所幫助的要素，都可以歸入創(chuàng)業(yè)資源的范疇。創(chuàng)業(yè)者既要善于積累個人資源，也要善于創(chuàng)造性地整合外部資源，從而創(chuàng)造有利于創(chuàng)業(yè)的良好條件。二、創(chuàng)業(yè)資源的分類（1）人力資源：包括創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)團隊成員的知識、技能、經驗、視野和愿景等，以及創(chuàng)業(yè)者本身的人際關系網絡。創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最重要的人力資源，高素質人才的獲取和開發(fā)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵因素。創(chuàng)業(yè)者價值觀念和信念是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基石。創(chuàng)業(yè)者所擁有的人際關系網絡還能使企業(yè)獲取大量的外部資源。二、創(chuàng)業(yè)資源的分類

（2）財務資源：主要是指創(chuàng)業(yè)者向債權人、權益投資者籌集的資金。一般來說，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期及時籌集到足夠的財力資源，是企業(yè)成功創(chuàng)辦和順利經營的前提條件。（3）物質資源：是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)經營所需要的各種有形資源，如場地、設施、機器設備、原材料等。在某些情況下，一些自然資源（如礦山、森林等）也可能會成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的物質資源。（5）技術資源：包括關鍵技術、制造流程、生產工藝等。技術資源一般與物質資源結合使用，部分技術資源還會形成企業(yè)的無形資產，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可通過法律手段保護其技術資源。（4）信息資源：是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經營管理過程中所需要的一切文件、圖表、數據等信息，如有用的采購和銷售渠道信息、豐富的技術信息等。二、創(chuàng)業(yè)資源的分類（7）組織資源：主要指企業(yè)的組織結構、作業(yè)流程、工作規(guī)范、決策體系、質量管理體系，以及正式或非正式的計劃等。（6）品牌資源：品牌一般用于識別某個銷售者、產品或服務，并使之與競爭對手的產品和服務區(qū)別開來。一個優(yōu)秀的品牌是產品質量、服務、企業(yè)信譽的象征，其價值巨大。二、創(chuàng)業(yè)資源的分類三、創(chuàng)業(yè)資源的獲取（一）影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素第二節(jié)

1．創(chuàng)業(yè)導向

創(chuàng)業(yè)導向是一種態(tài)度或意愿，這種態(tài)度或意愿會導致一系列創(chuàng)業(yè)行為。創(chuàng)業(yè)導向會通過促進機會的識別和開發(fā)，進而促進資源的獲取。因此，創(chuàng)業(yè)者要注重創(chuàng)業(yè)導向的培育和實施，充分關注創(chuàng)業(yè)者特質、組織文化和組織激勵等影響創(chuàng)業(yè)導向形成的重要因素，采取有效的方式獲取資源，并在資源的動態(tài)獲取、整合和利用過程中，注意區(qū)分不同資源，充分發(fā)揮知識資源的促進作用。三、創(chuàng)業(yè)資源的獲?。ㄒ唬┯绊憚?chuàng)業(yè)資源獲取的因素第二節(jié)

2.商業(yè)創(chuàng)意的價值

創(chuàng)業(yè)的關鍵在于商業(yè)創(chuàng)意。商業(yè)創(chuàng)意為資源獲取提供了杠桿，但獲取資源還有賴于創(chuàng)意的價值被資源所有者認同的程度。換言之，一種能被資源所有者認同的、有價值的商業(yè)創(chuàng)意，才有助于降低創(chuàng)業(yè)者獲取資源的難度。（一）影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素第二節(jié)3．創(chuàng)業(yè)資源的配置方式由于創(chuàng)業(yè)資源的異質性、效用的多維性和知識的分散性，人們對于同一創(chuàng)業(yè)資源往往具有不同的效用期望，有些期望難以依靠市場交換得到滿足，因此，如果通過資源配置方式創(chuàng)新，能夠開發(fā)出新的效用，使之更好地滿足資源所有者的期望，創(chuàng)業(yè)者就有可能從資源所有者手中獲得資源使用權，以開展生產經營活動。4．創(chuàng)業(yè)者的管理能力創(chuàng)業(yè)者的管理能力是企業(yè)軟實力的主要表現，管理能力越強，獲取資源的可能性越大。創(chuàng)業(yè)者的管理能力可以從其溝通能力、激勵能力、行政管理能力、學習能力和協(xié)調能力等多方面予以衡量。創(chuàng)業(yè)者通過管理能力獲取必要資源的同時，還能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。三、創(chuàng)業(yè)資源的獲?。ㄒ唬┯绊憚?chuàng)業(yè)資源獲取的因素

5．社會網絡社會網絡是機構之間及人與人之間比較持久的、穩(wěn)定的多種關系結合而成的網絡關系。由于創(chuàng)業(yè)資源廣泛存在于各種資源所有者手中，這些所有者又處于一定的社會網絡之中，而且人們對于商業(yè)活動的認識和參與，客觀上會受到自己所處網絡及在網絡中地位的影響；所以，社會網絡對于創(chuàng)業(yè)資源的獲取具有重要的意義。第一節(jié)三、創(chuàng)業(yè)資源的獲?。ㄒ唬┯绊憚?chuàng)業(yè)資源獲取的因素

5．社會網絡不同的社會網絡和網絡地位，為人們之間的溝通協(xié)作提供了不同渠道。在社會網絡中處于優(yōu)勢地位的創(chuàng)業(yè)者，具有較好的社會關系依托，可以有選擇地了解不同對象的效用需求，有針對性地對不同對象傳遞商業(yè)創(chuàng)意，有目的地獲取不同資源所有者的理解和信任，最終成功地從不同網絡成員那里獲取所需的資源，為自己進行資源配置方式創(chuàng)新提供基礎。除上述因素外，創(chuàng)業(yè)者的資源辨識能力和外部社會環(huán)境等也會對創(chuàng)業(yè)資源的獲取產生一定影響。第一節(jié)三、創(chuàng)業(yè)資源的獲取三、創(chuàng)業(yè)資源的獲取（二）獲取創(chuàng)業(yè)資源的途徑第二節(jié)

1.通過市場途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源（1）購買（2）聯盟是指利用財務資源通過市場購入的方式獲取外部資源。這種途徑可用于獲取廠房、設備等物質資源，關鍵技術、專利等技術資源，聘請有經驗的員工，等等。是指通過聯合其他組織，對一些難以自行開發(fā)的資源實行共同開發(fā)。聯盟的前提是聯盟雙方的資源和能力互補且有共同的利益，并能夠對資源的價值和使用達成共識。顯性知識是指能明確表達的知識，即人們可以通過口頭傳授、教科書、參考資料、期刊、專利文獻、視聽媒體、軟件和數據庫等方式獲取，或者通過語言、書籍、文字、數據庫等編碼方式傳播，也容易被人們學習的知識；隱性知識與顯性知識相對，是指那種人們知道但難以言述的知識。提示三、創(chuàng)業(yè)資源的獲?。ǘ┇@取創(chuàng)業(yè)資源的途徑

2.通過非市場途徑獲取創(chuàng)業(yè)資源（1）資源吸引：是指發(fā)揮無形資源的杠桿作用，利用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊的聲譽，通過對創(chuàng)業(yè)前景的描述來獲得或吸引物質資源、技術資源、人力資源和財務資源等。（2）資源積累：是指利用企業(yè)現有資源在企業(yè)內部通過建造、開發(fā)、培訓等方式形成所需的資源。主要包括自建廠房、設施，在企業(yè)內部開發(fā)新技術，通過培訓來增加員工的技能和知識，通過企業(yè)的自主經營獲取資金等。究竟是通過市場途徑還是非市場途徑獲取資源，主要依賴于資源在市場的可用性和成本等因素。例如，若想快速進入市場以帶來成本優(yōu)勢，則可采用外部購買方式。對于多數創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于初始資源稟賦的不完整性，創(chuàng)業(yè)者需要獲取資源所有者的信任來獲取資源。但無論如何，采用多種途徑同時獲取不同資源總是正確的選擇。提示三、創(chuàng)業(yè)資源的獲?。ㄈ┇@取創(chuàng)業(yè)資源的技巧第二節(jié)

1．充分重視人力資源的獲取人力資源在創(chuàng)業(yè)資源中的決定性作用要求創(chuàng)業(yè)者必須充分重視人力資源的獲取。創(chuàng)業(yè)者一方面應努力增強自身能力的培養(yǎng)；另一方面應充分重視創(chuàng)業(yè)團隊的建設。一支知己知彼、才華各異、能力互補、目標一致和彼此信任的團隊是創(chuàng)業(yè)資源中最為重要的資源，也是創(chuàng)業(yè)成功必不可少的保證。為了及時足額并以較低成本獲取創(chuàng)業(yè)所需要的資源，創(chuàng)業(yè)者需要掌握一定的獲取創(chuàng)業(yè)資源的技巧。三、創(chuàng)業(yè)資源的獲?。ㄈ┇@取創(chuàng)業(yè)資源的技巧第二節(jié)

2．以能用和夠用為原則不是所有的寶貝都是創(chuàng)業(yè)的資源，創(chuàng)業(yè)者在獲取資源時應堅持能用的原則，只有滿足自己需求、自己可以支配并使其充分發(fā)揮作用的資源，才是需要獲取的資源。資源的使用是有代價的，在獲取創(chuàng)業(yè)資源時應該本著夠用的原則，而不是多多益善。1資源的有限性使創(chuàng)業(yè)者難以籌集更多的資源2當使用資源的收益不能彌補其成本時，資源的使用并不能給企業(yè)帶來效益。三、創(chuàng)業(yè)資源的獲?。ㄈ┇@取創(chuàng)業(yè)資源的技巧第二節(jié)

3．盡可能獲取多用途資源和杠桿資源資源自身的特性決定了其用途的不同，有的資源可能在不同場合具有不同的用途，獲取具有多用途的資源可以幫助創(chuàng)業(yè)者應付創(chuàng)業(yè)過程中出現的意外。在知識社會，具有獨特創(chuàng)造性的知識是現代社會的高杠桿資源，對于杠桿資源的合理利用，有助于創(chuàng)業(yè)者取得一定的杠桿收益，達到事半功倍的效果。（一）資源掃描創(chuàng)業(yè)者要知道自己的資源稟賦及企業(yè)所擁有的最初資源。將已有資源識別出來，包括己方所有有價值的有形資產和無形資產，如人才、技術、設備、品牌等，找到自己的資源優(yōu)勢和不足，同時認清哪些屬于戰(zhàn)略性資源，哪些屬于一般性資源，還要確定資源的數量、質量、使用時間及使用順序。第一節(jié)四、創(chuàng)業(yè)資源的整合（一）資源掃描掃描自身已有資源的同時，也要對外部環(huán)境進行掃描，及時發(fā)現創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需的資源，確定自己所缺的創(chuàng)業(yè)資源可以從哪些渠道獲得，以及誰擁有這些重要資源，并對各種資源渠道的獲得難易程度進行排序；進而尋找利益交集，對資源所有者的利益需求進行深度分析，并與自己所擁有的資源進行比較，找到利益契合點。這通常需要創(chuàng)業(yè)者具有行業(yè)知識和一定的社會關系網絡。創(chuàng)業(yè)者在初始創(chuàng)業(yè)階段會利用與自己關系較近的資源網絡，隨著業(yè)務的向前發(fā)展而逐漸擴充這一網絡。第一節(jié)四、創(chuàng)業(yè)資源的整合四、創(chuàng)業(yè)資源的整合（二）資源控制第二節(jié)資源控制的范圍包括創(chuàng)業(yè)者自身擁有的資源、通過交易等形式可獲得的資源，以及通過社會網絡等形式可以控制的資源。在許多情況下，創(chuàng)業(yè)者自身擁有的資源（如教育、經驗、聲譽、行業(yè)知識、資金和社會網絡等）存在于創(chuàng)業(yè)團隊中。在特定的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)團隊中成員的社會網絡資源和技術對于企業(yè)的成功至關重要。在獲取資源的過程中，需要判斷這種資源對實現企業(yè)的目標是否關鍵，并且創(chuàng)造性地設計出雙贏的合作方案，形成長期互利關系。（三）資源利用第一節(jié)四、創(chuàng)業(yè)資源的整合在獲取和控制大量資源的基礎上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始對這些資源進行配置和利用，將它們合理有效地配置到最能發(fā)揮其使用效益的地方去，體現出這些資源的價值。企業(yè)資源在未整合之前大多是零碎的、低效的，要發(fā)揮這些資源的最大使用價值、產生最佳效益，就必須運用科學方法對各種類型的資源進行細化、配置和激活，將有價值的資源有機地融合起來，使它們相互匹配、互為補充、互相增強。四、創(chuàng)業(yè)資源的整合（四）資源拓展第二節(jié)資源拓展即將以前沒有建立起聯系的資源建立聯系，將新獲取的資源與已有的資源進行聯結融合，進一步開發(fā)潛在的資源為企業(yè)所用，這也是企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的根本來源。開拓創(chuàng)造過程能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來新的能力，從而使其能夠更充分地發(fā)現和掌握創(chuàng)業(yè)機會。經典實例蒙牛借力牛根生和他的創(chuàng)業(yè)團隊把一個一無奶源、二無工廠、三無市場的“三無企業(yè)”發(fā)展成了年銷售額達21億元的大型企業(yè)，其成功的核心因素之一就是借力，主要表現在以下幾個方面。（1）逆向經營。（2）虛擬聯合。（3）統(tǒng)一戰(zhàn)線。（4）國際化之夢?！ㄔ斠娊滩腜111）

蒙牛企業(yè)為何如此成功？第二節(jié)創(chuàng)業(yè)融資一、什么是創(chuàng)業(yè)融資什么是創(chuàng)新？創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)從自身生產經營及資金運用情況出發(fā)，根據未來經營發(fā)展的需要，通過一定的渠道或方式籌集資金，以滿足后續(xù)經營發(fā)展需要的一種經濟行為。創(chuàng)業(yè)企業(yè)籌集資金的基本目的在于滿足企業(yè)擴張的需要，同時應該遵循一定的原則，通過一定的渠道和方式進行。二、創(chuàng)業(yè)融資的過程盡管創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資較為困難，但創(chuàng)業(yè)融資卻是創(chuàng)業(yè)企業(yè)順利成長的關鍵。因此，創(chuàng)業(yè)者一定要在融資之前做好充分的準備工作：對融資過程有一定了解，建立和經營個人信用，積累自己的人脈資源，學習估算創(chuàng)業(yè)所需資金的方法，了解各種融資渠道，熟悉創(chuàng)業(yè)計劃書的結構和編寫策略，提高自己的談判技巧等，以提高融資成功的概率。（一）做好融資前的準備個人信用個人信用是指基于信任、通過一定的協(xié)議或契約提供給自然人及其家庭的信用，使得接受信用的個人不用付現就可以獲得商品或服務。它不僅包括用作個人或家庭消費用途的信用交易，也包括用作個人投資、創(chuàng)業(yè)及生產經營的信用。拓展閱讀第一節(jié)……（詳見教材P112）

二、創(chuàng)業(yè)融資的過程（二）計算創(chuàng)業(yè)所需資金創(chuàng)業(yè)者必須明白，企業(yè)所使用的資金都是具有一定成本的。資金都是具有成本的，如果在資金使用過程中不能創(chuàng)造出高于其成本的收益，則企業(yè)會發(fā)生虧損。因此，創(chuàng)業(yè)者在籌集資金之前，要能夠運用科學方法準確地計算資金需求量。第一節(jié)二、創(chuàng)業(yè)融資的過程（三）編寫創(chuàng)業(yè)計劃書第二節(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)對于資金的需求，需要通盤考慮企業(yè)創(chuàng)辦和發(fā)展的方方面面，要對企業(yè)有一個全面的籌劃。編寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一種很好的對未來企業(yè)進行規(guī)劃的方式；在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者需要估計未來可能的銷售狀況，為實現銷售需要配備的資源，并進而計算出所需要的資金數額。確定了創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要的資金數額之后，創(chuàng)業(yè)者需要進一步了解各種融資渠道的優(yōu)缺點，根據籌資機會的大小，以及創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)未來的所有權規(guī)劃，充分權衡利弊，確定所要采用的融資渠道。（四）確定融資渠道二、創(chuàng)業(yè)融資的過程（五）展開融資談判第二節(jié)選定所擬采取的融資渠道之后，創(chuàng)業(yè)者需要與潛在的投資者進行融資談判。創(chuàng)業(yè)者首先要對自己的創(chuàng)業(yè)項目非常熟悉，充滿信心，并對潛在投資者可能提出的問題做出猜想，事先準備相應的答案。在談判時，要抓住時機陳述重點，做到條理清晰。另外，還應向有經驗的人士進行咨詢，以提高談判成功的概率。三、創(chuàng)業(yè)資金的計算（一）投資資金第一節(jié)由于大學生創(chuàng)業(yè)普遍會選擇投資較少的項目，因此，可根據表6-1對創(chuàng)業(yè)所需資金進行計算。表6-1創(chuàng)業(yè)資金計算表行次項目數量金額行次項目數量金額1房屋租金

9水電費

2機器設備

10通信費

3裝修費用

11保險費

4辦公用品

12設備維護費

5員工工資

13相關稅費

6業(yè)務開拓費

14開辦費

7存貨采購支出

15……

8廣告費

合計

創(chuàng)業(yè)者在計算創(chuàng)業(yè)資金時，一方面要盡可能考慮所需要的各種支出，避免漏掉一些必需的項目，以充分計算資金需求；另一方面，由于創(chuàng)業(yè)資金籌集的困難性及創(chuàng)業(yè)初期資金需求的迫切性，創(chuàng)業(yè)者應想辦法節(jié)省開支，如采用租賃廠房、采購二手設備等措施節(jié)約資金。提示三、創(chuàng)業(yè)資金的計算（二）營運資金第一節(jié)

營業(yè)收入是指企業(yè)在從事銷售商品、提供勞務和轉讓資產使用權等日常經營業(yè)務過程中所形成的經濟利益的總流入。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)營業(yè)收入的測算是制訂財務計劃與編制預計財務報表的基礎，也是計算營運資金的第一步。在測算營業(yè)收入時，創(chuàng)業(yè)者應立足于對市場的研究和對行業(yè)營業(yè)狀況的分析，根據其試銷經驗和市場調查資料，利用推銷人員意見綜合、專家咨詢、時間序列分析等方法，以預測的業(yè)務量和市場售價為基礎，估算每個會計期間的營業(yè)收入，并根據行業(yè)的信用政策特點和創(chuàng)業(yè)企業(yè)擬采用的信用政策，估算由此可能產生的現金流入。1．測算營業(yè)收入會計期間是指為了會計核算的需要，人為地將企業(yè)持續(xù)不斷的生產經營過程劃分成相等的時間單位。會計期間分為月份、季度、半年度、年度等。提示三、創(chuàng)業(yè)資金的計算（二）營運資金第一節(jié)

利潤表是用來反映企業(yè)在某一會計期間的經營成果的財務報表。該表是根據“收入?費用=利潤”的會計等式，按營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤的順序編制而成的，是一個時期的、動態(tài)的報表。創(chuàng)業(yè)者在編制預計利潤表時，應根據測算營業(yè)收入時預計的業(yè)務量對營業(yè)成本進行測算，根據擬采用的營銷組合對銷售費用進行測算，根據市場調查階段確定的業(yè)務規(guī)模和企業(yè)戰(zhàn)略對創(chuàng)業(yè)企業(yè)經營過程中可能發(fā)生的管理費用進行測算，根據預計采用的融資渠道和相應的融資成本對財務費用進行測算，根據行業(yè)的稅費標準對可能發(fā)生的營業(yè)稅費進行測算，以此計算創(chuàng)業(yè)企業(yè)每個會計期間的預計利潤。預計利潤表的格式如表6-2所示。2．編制預計利潤表三、創(chuàng)業(yè)資金的計算第一節(jié)表6-2預計利潤表單位：元

項目1234567…n一、營業(yè)收入

減：營業(yè)成本

營業(yè)稅金及附加

銷售費用

管理費用

財務費用

二、營業(yè)利潤（損失以“-”填列）

加：營業(yè)外收入

減：營業(yè)外支出

三、利潤總額

減：所得稅費用

四、凈利潤（損失以“-”填列）

（二）營運資金三、創(chuàng)業(yè)資金的計算（二）營運資金第一節(jié)

由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)在起步階段業(yè)務量不穩(wěn)定，在市場上默默無聞，營業(yè)收入和推動營業(yè)收入增長所付出的成本之間一般不成比例變化，所以，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期營業(yè)收入、營業(yè)成本和各項費用的估算應按月進行，并按期預估企業(yè)的利潤狀況。一般來說，在企業(yè)實現收支平衡之前，企業(yè)的預計利潤表均應按月編制；達到收支平衡后，可以按季度、半年、年度來編制。2．編制預計利潤表三、創(chuàng)業(yè)資金的計算（二）營運資金第一節(jié)

資產負債表是總括反映企業(yè)在某一特定日期全部資產、負債和所有者權益狀況的報表。該表是根據“資產=負債+所有者權益”這一會計基本等式，依照流動資產和非流動資產、流動負債和非流動負債大類列示，并按照一定要求編制的，是一個時點的、靜態(tài)的會計報表。3．編制預計資產負債表三、創(chuàng)業(yè)資金的計算（二）營運資金第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)者在編制預計資產負債表時，應根據測算的營業(yè)收入金額和企業(yè)的信用政策，確定在營業(yè)收入中回收的貨幣資金及形成的應收款項，根據材料或產品的進、銷、存情況確定存貨狀況，根據投資資本估算時確定的非流動資金數額和選擇采用的折舊政策計算固定資產的期末價值，根據行業(yè)狀況和企業(yè)擬采用的信用政策計算確定應付款項，根據估算的收入和行業(yè)稅費比例測算應交稅費和預計利潤表中的利潤金額確定每期的所有者權益，并可據此確定需要的外部籌資數額。預計資產負債表的格式如表6-3所示。3．編制預計資產負債表三、創(chuàng)業(yè)資金的計算（一）投資資金第一節(jié)表6-3預計資產負債表項目1234567…n一、流動資產

貨幣資金

應收款項

存貨

其他流動資產

流動資產合計

三、創(chuàng)業(yè)資金的計算（一）投資資金第一節(jié)表6-3預計資產負債表項目1234567…n二、非流動資產

固定資產

無形資產

非流動資產合計

資產合計

三、流動負債

短期借款

應付款項

應交稅費

其他應付款

流動負債合計

三、創(chuàng)業(yè)資金的計算（一）投資資金第一節(jié)表6-3預計資產負債表項目1234567…n四、非流動負債

長期借款

其他非流動負債

非流動負債合計

負債合計

五、所有者權益

所有者權益合計

六、外部籌資額

與預計利潤表一樣，預計資產負債表一般是在企業(yè)實現收支平衡前也應按月編制，在實現收支平衡后可以按季度、半年、年度來編制。經典實例創(chuàng)業(yè)資金計算案例小王是一名會計學專業(yè)的學生，畢業(yè)時想自己開辦一家會計公司。在開辦公司前，他先進行了簡單的市場調查，覺得這個行業(yè)有很大的市場空間，他對開辦公司的必要支出進行了以下估算。（1）租一間20平方米左右的辦公室，每月需要租金3000元左右。（2）購置兩臺電腦，每臺5000元；一套最基本的財務軟件，大約需要3000元；兩臺打印機，一臺針式打印機用來打印輸出的會計憑證和賬簿，另一臺打印機用來打印一般的辦公文件，兩臺打印機大概需要3500元；一臺稅控機（用于幫助客戶進行納稅申報），價格3000元；一臺傳真機，價格1000元。……（詳見教材P116-118）

（一）私人資本融資1．個人積蓄（1）（2）創(chuàng)業(yè)者個人積蓄的投入表明了創(chuàng)業(yè)者對于項目前景的看法，只有當創(chuàng)業(yè)者對未來的項目充滿信心時，才會毫無保留地向企業(yè)投入自己的積蓄。將個人積蓄投入企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者日后繼續(xù)向企業(yè)投入時間和精力的保證，向企業(yè)投入的積蓄越多，創(chuàng)業(yè)者越會在日后的生產經營過程中對企業(yè)更加關注。四、創(chuàng)業(yè)融資的渠道（一）私人資本融資1．個人積蓄（3）(4）個人積蓄的投入有利于創(chuàng)業(yè)者分享投資成功的喜悅。準備創(chuàng)業(yè)的人要較早地將自己收入的一部分儲存起來，作為創(chuàng)業(yè)儲備資金。四、創(chuàng)業(yè)融資的渠道個人積蓄的投入是對債權人債權的保障，因在企業(yè)破產清算時，債權人的權益優(yōu)于投資者的權益，所以企業(yè)能夠融到的債務資金一般以投資者的投入為限，創(chuàng)業(yè)者投入企業(yè)的初始資金是對債權人債權的基本保障。四、創(chuàng)業(yè)融資的渠道（一）私人資本融資第二節(jié)

2．向親友融資向親友融資也是創(chuàng)業(yè)融資的重要渠道，在創(chuàng)業(yè)中起著重要的支持作用。特別是在中國，以家庭為中心形成的親緣、地緣、商緣等為經緯的社會網絡關系，對包括創(chuàng)業(yè)融資在內的許多創(chuàng)業(yè)活動產生著重要影響。家庭成員和親朋好友由于與創(chuàng)業(yè)者個人的關系而愿意投入資金，成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)十分常見的融資方式。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)者一定要明確所融集的資金的性質，并據此確定彼此的權利和義務。若融集的資金屬于親友對企業(yè)的投資，則屬于股權融資；若融集的資金屬于親友借給創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的，則屬于債權融資。（一）私人資本融資2．向親友融資四、創(chuàng)業(yè)融資的渠道

無論是借款還是投資款項，創(chuàng)業(yè)者最好能夠通過書面形式簽訂協(xié)議，以避免將來可能出現的矛盾。

創(chuàng)業(yè)者在向親友融資之前，需要仔細考慮這一行為對親友關系的影響。四、創(chuàng)業(yè)融資的渠道（二）機構融資1．向銀行借款（1）抵押貸款是指借款人以其所擁有的財產做抵押，獲得銀行貸款的借款方式。在抵押期間，借款人可以繼續(xù)使用其用于抵押的財產。（2）擔保貸款是指借款人向銀行提供符合法定條件的第三方保證人作為還款保證的借款方式。四、創(chuàng)業(yè)融資的渠道（二）機構融資第二節(jié)2．向非銀行金融機構借款非銀行金融機構是指以發(fā)行股票和債券、接受信用委托、提供保險等形式籌集資金，并將所籌資金用于長期性投資的金融機構。根據法律規(guī)定，非銀行金融機構包括經銀保監(jiān)會批準設立的金融資產管理公司、企業(yè)集團財務公司、金融租賃公司、汽車金融公司、貨幣經紀公司、消費金融公司、境外非銀行金融機構駐華代表處等機構。3．信用擔保借款信用擔保借款是指企業(yè)在向銀行融通資金的過程中，根據合同約定，由依法設立的擔保機構以保證的方式為債務人提供擔保，在債務人不能依約履行債務時，由擔保機構承擔合同約定的償還責任，從而保障銀行債權實現的一種金融支持制度。信用擔?？梢詾橹行∑髽I(yè)的創(chuàng)業(yè)和融資提供便利，分散金融機構的信貸風險，推進銀企合作。四、創(chuàng)業(yè)融資的渠道（二）機構融資

4．交易信貸交易信貸是指企業(yè)在正常的經營活動和商品交易中，由于延期付款或預收貨款所形成的企業(yè)間常見的信貸關系，通常也稱為商業(yè)信用。企業(yè)在籌辦期及生產經營過程中，均可以通過交易信貸籌集部分資金。如企業(yè)在購置設備或原材料的過程中，可以通過延期付款的方式，在一定時期內免費使用供應商提供的部分資金。（二）機構融資5．融資租賃融資租賃是指實質上轉移與資產所有權有關的全部或絕大部分風險和報酬的租賃。融資租賃是集融資與融物、貿易與技術更新于一體的新型金融業(yè)務。由于其融資與融物相結合的特點，出現問題時租賃公司可以回收、處理租賃物，因而在辦理融資時對企業(yè)資信和擔保的要求不高，所以非常適合中小企業(yè)融資。此外，融資租賃屬于表外融資，不體現在企業(yè)財務報表的負債項目中，不影響企業(yè)的資信狀況，對需要多渠道融資的中小企業(yè)非常有利。第一節(jié)四、創(chuàng)業(yè)融資的渠道（二）機構融資5．融資租賃企業(yè)在籌建期，通過融資租賃的方式取得急需設備的使用權，解決部分資金需求，獲得相當于租賃資產全部價值的債務信用，一方面可以使企業(yè)按期開業(yè)，順利開始生產經營活動；另一方面又可以解決創(chuàng)業(yè)初期資金緊張的問題，節(jié)約創(chuàng)業(yè)初期的資金支出，將用于購買設備的資金用于主營業(yè)務的經營，提高企業(yè)現金流量的創(chuàng)造能力；同時，融資租賃分期付款的性質可以使企業(yè)保持較高的償付能力，維持財務信譽。第一節(jié)四、創(chuàng)業(yè)融資的渠道四、創(chuàng)業(yè)融資的渠道（三）風險投資第二節(jié)風險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指由專業(yè)機構提供的投資于極具增長潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)并參與其管理的權益資本。從投資行為的角度來講，風險投資是具備資金實力的投資機構或投資家，對具有專門技術并具備良好市場發(fā)展前景，但缺乏充足資金的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)進行資助，以此幫助其實現創(chuàng)業(yè)計劃，并相應承擔該階段投資可能失敗的風險的投資行為；從運作方式來講，風險投資是由專業(yè)化人才管理的投資中介向具有較大潛力，但同時也蘊藏著失敗風險的創(chuàng)新型企業(yè)投入風險資本的過程，也是協(xié)調風險投資家、技術專家、投資者的關系，利益共享、風險共擔的一種投資方式。第一節(jié)

（1）投資對象多為處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)，而且多為高新技術企業(yè)或現代服務業(yè)。（3）投資決策建立在高度專業(yè)化的基礎之上。（2）投資期限通常為3～5年，投資方式為股權投資，一般會占被投資企業(yè)15%～30%的股權，而不要求控股權，也不需要任何擔?；虻盅?，但可能對被投資企業(yè)以后各階段的融資提出一定的權利。四、創(chuàng)業(yè)融資的渠道（三）風險投資第一節(jié)

（4）風險投資人一般積極參與被投資企業(yè)的經營管理，提供增值服務。（6）風險投資人順利退出投資時往往能夠獲得原始投資額5倍以上的資本升值，但也有可能投資失敗。（5）由于投資目的是追求超額回報，當被投資企業(yè)增值后，風險投資人會通過上市、收購兼并或其他股權轉讓方式撤出資本，實現增值后的超額回報。四、創(chuàng)業(yè)融資的渠道（三）風險投資紅杉風投紅杉風投的投資對象覆蓋了各個發(fā)展階段的未上市公司，從最早期到馬上就要上市的公司。紅杉風投內部將這些公司分成3類。（1）種子孵化階段（2）早期階段（3）發(fā)展階段……（詳見教材P121）拓展閱讀第一節(jié)

四、創(chuàng)業(yè)融資的渠道（四）天使投資第二節(jié)天使投資是一種非組織化的創(chuàng)業(yè)投資形式，是指自由投資者（個人）或非正式風險投資機構（團體）對有發(fā)展前景的原創(chuàng)項目構思或初創(chuàng)期小企業(yè)進行早期權益性投資，以幫助這些企業(yè)迅速啟動的一種民間投資方式。什么是天使投資？四、創(chuàng)業(yè)融資的渠道（四）天使投資（1）天使投資的金額一般較小，而且是一次性投入，它對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的審查也并不嚴格。它更多的是基于投資人的主觀判斷或由個人的好惡決定的。通常天使投資是由一個人投資，是個體或小型的商業(yè)行為。（3）天使投資人不但可以帶來資金，同時也能帶來一定的資源網絡；如果他們是知名人士，還可提高公司的信譽和影響力。

（2）很多天使投資人本身是企業(yè)家，了解創(chuàng)業(yè)者的難處。他們不一定是百萬富翁或高收入人士，很可能是被投資對象的鄰居、家庭成員、朋友、公司伙伴、供應商或任何愿意投資公司的人士。030201天使投資是風險投資的一種，但相對而言，天使投資不是那么正式和規(guī)范；而風險投資基金的運作則是一種正規(guī)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化的大型商業(yè)行為，投資人在投入資金的同時更多地投入管理，除了注入資金以外，更注重提供增值服務。天使投資投入的資金規(guī)模一般較小，一次性投入，投資人不參與管理，對投資項目的審查不太嚴格；風險投資一般投資額較大，往往是幾家機構的資金聯合進行投資，而且是隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展逐步投入，其對被投資企業(yè)和項目的審查也很嚴格。拓展閱讀第一節(jié)天使投資與風險投資的關系（五）政府扶持科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金是經國務院批準設立、用于支持科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新的政府專項基金，扶持和引導科技型中小企業(yè)的技術創(chuàng)新活動。根據中小企業(yè)和項目的不同特點，創(chuàng)新基金支持方式主要有貸款貼息、無償資助、資本金投入等。第一節(jié)四、創(chuàng)業(yè)融資的渠道此外，財政部設有利用高新技術更新改造項目貼息基金、國家重點新產品補助基金；國家發(fā)展和改革委員會設有產業(yè)技術進步資金資助計劃、節(jié)能產品貼息項目計劃；工業(yè)和信息化部設有電子信息產業(yè)發(fā)展基金等?；鹁嬗媱澔鹁嬗媱澥且豁棸l(fā)展中國高新技術產業(yè)的指導性計劃，于1988年8月經中國政府批準，由科學技術部組織實施?；鹁嬗媱澋纳陥髼l件如下。一、基本條件申報單位應是在中華人民共和國境內注冊、具有獨立法人資格的企事業(yè)單位。二、其他條件1．產業(yè)化環(huán)境建設……（詳見教材P122-123）

拓展閱讀第一節(jié)五、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略（一）股權融資第二節(jié)股權融資是指企業(yè)的股東愿意讓出部分企業(yè)所有權，通過企業(yè)增資的方式引進新的股東的融資方式。股權融資所獲得的資金，企業(yè)無須還本付息，但新股東將與老股東同樣分享企業(yè)的贏利與增長。股權融資的特點決定了其用途的廣泛性，既可以充實企業(yè)的營運資金，也可以用于企業(yè)的投資活動。什么是股權融資？五、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略（一）股權融資第二節(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)建的啟動階段及早期發(fā)展階段，內部積累極為重要。內部積累的資金來源主要是企業(yè)在經營過程中賺取的利潤，采用內部積累方式融資符合融資優(yōu)序理論的要求，也是很多創(chuàng)業(yè)者的必然選擇。五、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略（二）債權融資第二節(jié)債權融資是指企業(yè)通過借錢的方式進行融資，對于債權融資所獲得的資金，企業(yè)首先要承擔資金的利息，然后還要在借款到期后向債權人償還本金。向親友借款、向銀行借款、向非銀行金融機構借款、向其他企業(yè)借款等都是常用的債權融資方式。債權融資的特點決定了其用途主要是解決企業(yè)營運資金短缺的問題，一般不用于長期的資本性項目。一般來說，債權人在收到借款人的借款申請后，會從許多方面對借款人的資質進行評估，以決定是否放款。債權人具體考慮的問題包括以下幾個方面。（1）借款人的信用。

（2）借款類型和還款期限。（3）貸款的目的和用途。（4）資金的安全性。……（詳見教材P124）拓展閱讀第一節(jié)

債權人在評估貸款申請時會考慮的問題五、創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略（三）股權融資與債權融資的比較股權融資與債權融資各有優(yōu)缺點，如表6-4所示。創(chuàng)業(yè)者在籌集資金時應對兩者的優(yōu)缺點進行比較，并考慮企業(yè)的資金需要量、資金的可得性、宏觀理財環(huán)境、籌資的成本、風險和收益，以及控制權分散等問題來進行綜合分析。表6-4股權融資與債權融資的比較比較項目股權融資債權融資本金永久性資本，保證企業(yè)最低的資金需要到期歸還本金資金成本根據企業(yè)經營情況變動，成本相對較高事先約定固定金額的利息，成本較低風險承擔高風險低風險企業(yè)控制權按比例或約定享有，分散企業(yè)控制權無，企業(yè)控制權得到維護資金使用限制限制條款少限制條款多一、溝通前的準備1．了解投資人

2．編寫創(chuàng)業(yè)計劃書

3．尋找投資人和預約二、溝通內容1．創(chuàng)業(yè)計劃書講解

2．現場問答

3．問題反饋處理……（詳見教材P125-126）拓展閱讀第一節(jié)如何與投資人有效溝通第三節(jié)創(chuàng)業(yè)模式一、創(chuàng)辦新企業(yè)什么是創(chuàng)新？創(chuàng)辦新企業(yè)是創(chuàng)業(yè)的典型模式，即將創(chuàng)意發(fā)展為高成長性企業(yè)。與其他創(chuàng)業(yè)模式相比，創(chuàng)辦新企業(yè)所面臨的工作要更多一些。例如，創(chuàng)辦新企業(yè)要經過工商注冊登記，為企業(yè)選擇合適的形式（個人獨資、合伙等）、地址，組建管理團隊，辦理稅務登記等。但同時，擁有自己企業(yè)的成就感是其他創(chuàng)業(yè)模式所無法比擬的。另外，創(chuàng)辦新企業(yè)沒有人員、債務的包袱，創(chuàng)業(yè)者可以輕裝上陣。二、收購現有企業(yè)收購現有企業(yè)是目前常見的創(chuàng)業(yè)模式之一，但不是普通大學生可以選擇的創(chuàng)業(yè)模式。收購創(chuàng)業(yè)包括兩種方式：①接手別人的企業(yè)（或生意）②收購企業(yè)后對其進行重組、轉賣收購現有企業(yè)之前，當然要對收購企業(yè)進行全面評估，徹底了解收購帶來的負面影響，如資產負債高、資金缺乏、商譽不佳、產品利潤率低等不利因素。如果有辦法控制或降低這些風險和扭轉其經營局面，有把握改善收購企業(yè)的經營局面或通過業(yè)務轉型實現超常的發(fā)展，或者發(fā)現了其資產的價值空間，就可以進行收購。三、依附創(chuàng)業(yè)1．特許經營的類型（一）特許經營特許經營特許經營是指特許人將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、專利（專有）和專有技術、經營模式等以合同的形式授予被特許人使用，被特許人按合同規(guī)定，在特許人統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經營活動，并向特許人支付相應的費用。1生產特許2產品和品牌特許3經營模式特許三、依附創(chuàng)業(yè)（一）特許經營表6-53種特許經營類型的比較特許內容生產特許產品和品牌特許經營模式特許授權主要內容商標/標志、專利、生產技術、產品生產權、產品分銷權商標/標志、產品分銷權經營模式、單店VIS系統(tǒng)、單店運營管理系統(tǒng)、產品分銷權特許人特征強勢品牌、專利和專有技術特有者品牌制造商擁有全面自主知識產權的企業(yè)特許人戰(zhàn)略控制專利、專有技術、原材料等貨源、價格全面統(tǒng)一管理：品牌、經營計劃、選址、VIS、配送、促銷、價格、管理制度、培訓等加盟商獲利來源生產利潤、分銷利潤分銷或零售領域服務利潤、零售利潤和財務利潤主要應用領域生產制造商品流通服務領域、商品流通領域第二節(jié)（1）標準化利于特許經營模式的復制、經營體系的關聯和控制或保持整個體系的一致性，這是特許經營的優(yōu)勢和競爭力之一，是特許人對其業(yè)務運作的各個方面，經過長期摸索或謹慎設計之后提煉出的，并能夠隨著特許經營網絡的鋪展而適應各個地區(qū)加盟店的一套全體系統(tǒng)一的模式。三、依附創(chuàng)業(yè)（一）打造團隊精神2．特許經營成功的關鍵第二節(jié)（2）專業(yè)化是指特許經營體系各個基本組成部分的總體分工。特許經營網絡為了保障這個可能很龐大的體系的良性運轉，必須把不同的職能交給不同的部分來完成，然后各個部分有機協(xié)調、合作的結果才能使特許經營體系成為一個具有自我發(fā)展和良好適應外部環(huán)境能力的有機整體。三、依附創(chuàng)業(yè)（一）打造團隊精神2．特許經營成功的關鍵第二節(jié)（3）簡單化是指作業(yè)流程簡單化、作業(yè)崗位活動簡單化，由此可以使員工節(jié)省精力，提高工作效率，以最少的時間和體力支出獲得最大的效益。在管理實踐中，特許人一般都會對作業(yè)流程和崗位工作中的每一個細節(jié)進行深入研究，并通過手冊歸納出來。三、依附創(chuàng)業(yè)（一）打造團隊精神2．特許經營成功的關鍵（一）特許經營第二節(jié)三、依附創(chuàng)業(yè)（1）選擇行業(yè)。加盟時要選擇自己熟悉的領域，或者至少是自己感興趣的領域。加盟商多是中小投資者，本身有一定的資金壓力，要根據自己期望的資金回報率來選擇行業(yè)。3．特許經營的步驟（一）特許經營第二節(jié)三、依附創(chuàng)業(yè)3．特許經營的步驟（2）選擇盟主。加盟商可以從以下6個方面對盟主進行考察：>看直營店>看那些店的統(tǒng)一性>看重復加盟商的數量和比例>看同店增長率>看特許經營合同>看對方有幾個品牌三、依附創(chuàng)業(yè)（一）特許經營第二節(jié)

3．特許經營的步驟

（3）維護好雙方關系。加盟意味著雙方要維持長久的關系，要對經營的各方面進行詳盡約定的協(xié)議，協(xié)議越完整越好，這樣才能對各種情況加以明確，避免日后可能產生的糾紛。加盟連鎖便利店某連鎖便利店是世界上最大的便利店特許經營組織。在深圳，該公司自1992年起，就開始以自營的方式開展業(yè)務，并以出售區(qū)域特許權的方式在中國開展特許業(yè)務。1．為分店著想的特許制度2．加入便利店體系的程序……（詳見教材P129-130）拓展閱讀第一節(jié)

三、依附創(chuàng)業(yè)（二）代理經銷第二節(jié)

代理商是代理廠家打理生意，由廠家授權在某地區(qū)經銷某種產品的商戶，但不需要買斷廠家的產品。其對產品的銷售價格無自主權，受廠家的約束較多，成為代理商的條件也比較苛刻（主要是對代理商在當地的市場網絡基礎、經驗與