直通車原理深度解析

直通車原理深度解析直通車的基礎(chǔ)原理，以搜索原理為引，慢慢的來(lái)深度解析直通車的一些原理以及其中一些數(shù)據(jù)的關(guān)系，其實(shí)有時(shí)候想下，原理這東西是淘寶定出來(lái)的規(guī)則，而我們?nèi)ネㄟ^(guò)一些規(guī)則去領(lǐng)悟，然而每個(gè)人領(lǐng)悟的方向不同，深度不同，但是從深層次來(lái)講的話，意思都是一樣的，但是原理性的東西都會(huì)有一個(gè)共同點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊娜魏尾僮鞯脑矶际怯善脚_(tái)規(guī)定的，我們只能按照平臺(tái)的規(guī)則去走，那么有的人會(huì)說(shuō)為什么會(huì)有很多的黑技術(shù)出來(lái)，很多操作方法都是不符合常規(guī)的，但是很多人不知道的是，規(guī)則有漏洞，平臺(tái)不會(huì)所有類目一刀切的原則。這是一個(gè)以直通車為主的店鋪實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)：+卻融生環(huán)廠XI刃刁+卻融生環(huán)廠XI刃刁嗨芥昨擷F62.096茁7r664Sta#-17345支何子訂牛驗(yàn)219DE口匕工 >支何子訂牛驗(yàn)219DE口匕工 >客單和轉(zhuǎn)化也比較高，畢竟我們做淘寶是要賺錢的，想要賺的錢越多,要付出的努力就要翻倍，努力和付出是無(wú)價(jià)的，我們的成長(zhǎng)離不開基礎(chǔ)的鋪墊，如果你的努力和付出的方向?qū)α耍敲茨憧赡軙?huì)拿到比這個(gè)更好的數(shù)據(jù)，賺更多的錢。我相信最近這段時(shí)間，直通車改版、搜索改版、首頁(yè)改版等等的，很多商家都覺得很難受，搞的雞飛狗跳的，其實(shí)也不用太過(guò)于慌張，平臺(tái)有自己的戰(zhàn)略，再如何變化，原理還是那些，正如我們經(jīng)常說(shuō)的：萬(wàn)變不離其宗；平臺(tái)和我們賣家一樣，他們也要花錢引流，也要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，也要考慮自己的生存空間，也要賺錢，然而每次的改版，都是在為了這些目的去進(jìn)行一個(gè)改動(dòng)，伴隨著每次的改動(dòng)，都會(huì)有一批技術(shù)死亡，相信經(jīng)歷過(guò)黑搜黑車黑鉆的朋友應(yīng)該深有體會(huì)，為什么會(huì)技術(shù)失效，因?yàn)橐?guī)則的變動(dòng)，可能有新數(shù)據(jù)點(diǎn)加入，也有可能側(cè)重點(diǎn)出現(xiàn)變動(dòng)，在沒有改動(dòng)完畢之前，一切的局勢(shì)并不明朗，我相信大部分的商家都在極力的穩(wěn)定數(shù)據(jù)并且觀望動(dòng)態(tài)。有時(shí)間我盡量和大家分享，準(zhǔn)備寫一套系列帖子，來(lái)和大家分享，因?yàn)樽约浩綍r(shí)也比較忙，所以沒有辦法定期來(lái)寫。因?yàn)樗闻挪樽兊脑絹?lái)越嚴(yán)格，相信很多人的套路都不好用了，但是有沒有好用的套路呢？有，只不過(guò)只是一小部分人知道并且在做，效果也可能不錯(cuò)的，但是多數(shù)人拿不到核心的東西，所以目光都轉(zhuǎn)向了直通車，然而并不是所有的人都對(duì)直通車精通，由于直通車對(duì)于產(chǎn)品的圖片、人氣、產(chǎn)品要求比較高，所以大家也必定會(huì)遇到這樣或者那樣的問(wèn)題，然后一臉茫然的去求助他人，其實(shí)直通車的東西，非常簡(jiǎn)單,其實(shí)是和搜索一樣的，相當(dāng)于在搜索上面加入了人工調(diào)控的功能。下面我們來(lái)慢慢的進(jìn)入正題，以一種循序漸進(jìn)的方式去理解直通車的一些核心原理以及操作的方法。這里我們來(lái)看一個(gè)直通車的概括數(shù)據(jù)反饋：11砂土：S田廿4.520.34元u“1事*i細(xì)啓1If1.3869*咖軸4.441.10*%像這種數(shù)據(jù)，并不是所有買家都是可以達(dá)到的，因?yàn)槭艿劫Y金、產(chǎn)品、視覺等等的各種因素的影響，總會(huì)遇到一些困難，而目前的廣大中小賣家所面對(duì)的，是刷單成本越來(lái)越高，對(duì)數(shù)人目光轉(zhuǎn)向了直通車，又同時(shí)面臨基礎(chǔ)不足和技術(shù)的缺乏，然后我以論文形式，來(lái)和大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。那么有人會(huì)問(wèn)了，淘寶的直通車是什么？其實(shí)回答很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)付費(fèi)的推廣工具、免費(fèi)獲取展現(xiàn)有償獲取流量的一個(gè)工具，而直通車最初的基礎(chǔ)是搜索，搜索大家都知道，派代論壇里有很多大神都講了很多的搜索原理，之前我也有寫過(guò)搜索的原理，現(xiàn)在淘寶的搜索原理用一句話就是可以概括的：關(guān)鍵詞擴(kuò)展+標(biāo)簽化組合形成的一個(gè)排名機(jī)制。那么從上面而講，我們就大概的可以知道了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的東西：直通車關(guān)鍵詞推廣=搜索。這里我不得不說(shuō)一下淘寶付費(fèi)推廣的歷史，這里借用一些文檔記錄：2007年5月雅虎直通車誕生，賣家可以投放在雅虎網(wǎng)站和雅虎搜索。2008年雅虎直通車正式改名為淘寶直通車2009年減肥產(chǎn)品滿天飛，當(dāng)時(shí)可以跨類目投放，完全價(jià)高者得排名位置。2010年5月淘寶直通車有了站外推廣功能，加入關(guān)鍵詞匹配出價(jià)和質(zhì)量得分共同來(lái)決定綜合排名規(guī)則。那時(shí)候連續(xù)6個(gè)月消耗過(guò)10萬(wàn)就是淘寶直通車金牌VIP客戶，現(xiàn)在一個(gè)月10W推廣費(fèi)的賣家遍地。2010年5月淘寶直通車有了定向推廣功能，那時(shí)候KA用戶是有節(jié)點(diǎn)詞表的。2011年至今淘寶和天貓直通車系統(tǒng)分開，增加流量解析，行業(yè)解析功能，新優(yōu)化中心功能，界面大改版，操作越來(lái)越細(xì)化。通過(guò)這些，我們可以知道，淘寶直通車的前身是雅虎直通車，而直通車的各種更新讓各種操作以及投放變的越來(lái)越精細(xì)化，一直延續(xù)至今，直至如今淘寶出現(xiàn)了千人千面的變化并且越來(lái)越精細(xì)，對(duì)于人群的要求越來(lái)越高，而隨著淘寶搜索的發(fā)展，直通車也在變的越來(lái)越精細(xì)化，對(duì)于產(chǎn)品和操作方面的一些要求，也越來(lái)越高。如果你把直通車當(dāng)成一種人為可控的高級(jí)搜索，那么淘寶的搜索就是直通車基石。而現(xiàn)如今的淘寶直通車，根據(jù)我們對(duì)于當(dāng)下搜索原理的認(rèn)知，同樣也有了一個(gè)很明顯的特點(diǎn)：碎片化、標(biāo)簽化。如果有人問(wèn)起，直通車的定向投放的是手淘首頁(yè)以及其它非搜索的位置，那么搜索也是直通車定向的基石嗎？答案是肯定的，原理是和搜索是一樣的，這里我們從標(biāo)簽的角度去做一個(gè)分析，做一個(gè)截圖看下：購(gòu)物'意圏走向Q忖嘶氏=1恰亠0上亓:弓盯任配上宜￡5CS±l1/r=O.6NtH-ASS'fii；'卜X（劭）SKIM430171Q59元%7665J0%O.TBjg園捋九后Mg他d.G&7L犧534凸1由L元%0TBSrm時(shí)-i-ZEmmr￡5^%nks直通車定向當(dāng)中的購(gòu)物意圖定向給出了寶貝屬性的標(biāo)簽，而這一部分標(biāo)簽的形成，是來(lái)自于我們寶貝鏈接上架時(shí)候所寫的標(biāo)題、屬性，直通車會(huì)通過(guò)分析我們寶貝的標(biāo)題、屬性來(lái)給我們一部分基礎(chǔ)的標(biāo)簽，而這一部分標(biāo)簽，是非精準(zhǔn)的，需要我們通過(guò)數(shù)據(jù)反饋去得知這些標(biāo)簽中哪一些是適合我們寶貝的，那么這一部分標(biāo)簽，是不是可以把它們看做是關(guān)鍵詞呢？是不是可以通過(guò)這些通過(guò)非搜索付費(fèi)坑位，有針對(duì)性的投放給對(duì)這一部分屬性有偏好的買家呢？答案呼之欲出了，和搜索基本是一樣的，只不過(guò)投放的位置變了，不是搜索關(guān)鍵詞的坑位了，而是非搜索坑位，比如：猜你喜歡、手淘消息中心（目前直通車后臺(tái)一直顯示正在升級(jí)）等等。通過(guò)這一部分的論證，我們進(jìn)一步的證明了，淘寶的直通車的基礎(chǔ)源于搜索。所以：直通車=搜索我們是有理論依據(jù)的。那么我們繼續(xù)往下分析：既然我們知道了直通車=搜索，那么我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ嚨臅r(shí)候，需要從直通車角度+搜索的角度有針對(duì)性去進(jìn)行操作，這里通過(guò)直通車后臺(tái)，我們得知了直通車所需求的一些東西，這里我大概的劃分為兩大類別：主觀變量和客觀變量，主觀變量，我們可以理解為我們做直通車推廣所必須的一些東西，可以直接或者深刻影響到我們所操作出來(lái)的直通車數(shù)據(jù)，而客觀變量，對(duì)于我們來(lái)講，可以理解為一些間接的影響因素，我上一篇帖子有寫，這里我們?cè)賮?lái)看一下：主觀變量：產(chǎn)品：這個(gè)在我們店鋪中，是一個(gè)非常核心的因素，因?yàn)橐磺袛?shù)據(jù)源于需求，而需求產(chǎn)生流量的載體就是我們的產(chǎn)品。那么我們的產(chǎn)品是非常重要的，當(dāng)我們要去操作一款產(chǎn)品的時(shí)候，我們就要通過(guò)調(diào)查市場(chǎng)行情來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)分析，而產(chǎn)品作為一個(gè)數(shù)據(jù)的載體，需要去承載更多需求，所以產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求是非常有必要的，這里大家可以去看一下之前的一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)選款的操作。接下來(lái)是我們對(duì)于一個(gè)消費(fèi)者心理的一個(gè)簡(jiǎn)單闡述，由于目前多數(shù)的消費(fèi)者是伴隨著中國(guó)電商的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)的，最初的電商銷售平臺(tái)，是以銷量作為搜索展現(xiàn)的排序，從而形成了一種畸形的消費(fèi)理念 銷量高的產(chǎn)品買了放心，沒有銷量的產(chǎn)品會(huì)有一些憂慮，然而從一種相對(duì)論的角度去想的時(shí)候，這種理解是錯(cuò)誤的，銷量高的產(chǎn)品不一定好，銷量低的產(chǎn)品不一定不好，凡事都是有相對(duì)性的，但是大多數(shù)的消費(fèi)者是心理使然，至今多數(shù)的消費(fèi)者依舊有這種心理，那么針對(duì)這一種心理，我們可以得出一種應(yīng)對(duì)時(shí)下現(xiàn)實(shí)的結(jié)論：基礎(chǔ)銷量是有必要的。上面詳細(xì)的講述的產(chǎn)品的市場(chǎng)行情和銷量的問(wèn)題，我們還可以根據(jù)自然發(fā)展的規(guī)律得出這樣一個(gè)結(jié)論：市場(chǎng)行情是根據(jù)需求的變化而變化的，而銷量是根據(jù)市場(chǎng)需求的變化以及時(shí)間的累計(jì)而積累變化的，這里我們可以將其稱為一個(gè)漸變量。而這兩個(gè)變量并不是完全人為可控的。然而影響產(chǎn)品銷售額因素，也還有兩種變量，就是鏈接單價(jià)和款式，這兩個(gè)我們稱其為可控變量，因?yàn)槎际俏覀兛梢匀藶槿タ刂频摹Ｉ鲜鏊膫€(gè)變量為：市場(chǎng)行情、銷量、客單價(jià)、款式，這四個(gè)變量，是我們做推廣的時(shí)候必須去做的一個(gè)。創(chuàng)意：我們?cè)谕斗胖蓖ㄜ嚨臅r(shí)候，創(chuàng)意必不可少，在創(chuàng)意下，有兩個(gè)變量，而這兩個(gè)變量是十分重要的，這里大家應(yīng)該都是知道的，就是創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題，圖片想必沒有什么異議，是一個(gè)十分難控變量，因?yàn)樗梢灾苯佑绊懙轿覀兊墨@取流量的能力（點(diǎn)擊率）以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。推廣類型：直通車推廣類型，大家都知道，關(guān)鍵詞推廣和定向推廣，這里簡(jiǎn)單的寫一下吧。關(guān)鍵詞推廣包含：人群推廣、關(guān)鍵詞推廣、通投定向推廣包含：人群包推廣、投放位置、通投。出價(jià)：其實(shí)直通車其它的操作，對(duì)于一個(gè)車手來(lái)講，并不是難事，但是最難的就是如何的合理出價(jià)，因?yàn)槊總€(gè)店鋪的直通車狀況都是不一樣的，每個(gè)類目的直通車數(shù)據(jù)也都是不一樣的，這種多樣化會(huì)造成對(duì)車手的調(diào)價(jià)，如何去調(diào)整到一個(gè)合理優(yōu)質(zhì)的出價(jià)區(qū)間，造成非常大的一個(gè)影響，而出價(jià)又會(huì)影響到流量獲取的成本、直通車的權(quán)重等等。其實(shí)個(gè)人認(rèn)為，直通車最難的一個(gè)操作點(diǎn)就是出價(jià)，這里我們來(lái)看一個(gè)關(guān)系圖：這是一個(gè)對(duì)于直通車?yán)锩娓鞣N數(shù)據(jù)的關(guān)系畫出的一個(gè)閉環(huán)圖，很明顯的一個(gè)邏輯閉環(huán)，相信大家應(yīng)該能看的明白，一切的核心源于出價(jià),而數(shù)據(jù)點(diǎn)之間的關(guān)系是相互影響的，連點(diǎn)成線，最終形成一個(gè)閉環(huán)面。所以我們從出價(jià)的角度，去找與其相關(guān)的關(guān)系的時(shí)候，可以找出這些其中的關(guān)系，有助于我們?nèi)ジ玫睦斫庵蓖ㄜ嚨臄?shù)據(jù)邏輯。客觀變量投放設(shè)備:這里碰過(guò)直通車的都知道，可以選擇投放設(shè)備和站內(nèi)站外,這里不做太多解釋，建議想做搜索權(quán)重的朋友，針對(duì)目前移動(dòng)端占比大的現(xiàn)狀，盡量選擇站內(nèi)移動(dòng)端投放，關(guān)掉站外和計(jì)算機(jī)。?翻育磁晦定推廣話.曲謎刪諭圭站沁疋向推廣.了髦比I*>>只計(jì)豊機(jī)躍：售圭沾內(nèi)SfcgL:不?S6S■_魁wrra■閥養(yǎng)e豹瑞湘B站腳祀獅HMQ：1Q0%護(hù)11W□移訓(xùn)娠1懸錢通包衍闈盍站旳-卷廣：術(shù)t砒推廣：不耐晞於■花”寸茸林停麗投曲悄昭亠揮箱訂舷護(hù)唁-計(jì)軌尊參內(nèi)翟較卅把亠站外爭(zhēng)TO?槨詡:too,'-n #投放時(shí)間段：這里的投放時(shí)間段，顧名思義，就是認(rèn)為控制寶貝推廣的時(shí)間段，但是這個(gè)有一個(gè)非常好用的功能，就是時(shí)間折扣，這是我們用來(lái)直通車拖價(jià)的一大利器。在我們后期降花費(fèi)起到一個(gè)至關(guān)重要的作用。這里就先不多做解釋了。投放地區(qū)：在這里我們直接用思維導(dǎo)圖來(lái)看一下它的特點(diǎn):自耕址的金世錢矽fRM.旨直郛耳同了賤邑.〈岀目灑地區(qū)問(wèn)題9［砂換Q手昭下乞哈順賦蜒 "品麵述邑片面比 二堆區(qū)全開a抽況下.町d仙國(guó)內(nèi)反酒圧）翻..哥鬥噩肝上面我們講了一些關(guān)于直通車的一些基礎(chǔ)變量的邏輯，那么我們了解了這些東西以后，有什么用處，如何去再深一層次的去理解，直通車?yán)锩娴母鞣N數(shù)據(jù)以及變量之間的關(guān)系是什么？如何通過(guò)多方面的設(shè)置，來(lái)達(dá)到我們想要的效果呢？接下來(lái)我們慢慢來(lái)分析。首先我們來(lái)看一下，直通車為什么可以帶動(dòng)自然搜索呢？前面我們已經(jīng)知道了，直通車二搜索，又知道了市場(chǎng)是因?yàn)樾枨蠖a(chǎn)生的，銷量是隨著時(shí)間推移而變化的，那么我們可以思考一件事情，我們的鏈接權(quán)重，是由什么基礎(chǔ)構(gòu)成的：鏈接基本權(quán)重二銷量+人氣+標(biāo)題+主圖+詳情+屬性+評(píng)價(jià)鏈接數(shù)據(jù)權(quán)重二銷量+UV價(jià)值+展現(xiàn)價(jià)值+成交額+收藏加購(gòu)+鏈接產(chǎn)值既然我們知道鏈接的兩種權(quán)重構(gòu)成，那么我們?cè)谥蓖ㄜ嚩阉鞯幕A(chǔ)上去理解，最簡(jiǎn)單的理解就是，直通車給我們帶來(lái)的數(shù)據(jù)，可以從銷量、人氣量上達(dá)成一個(gè)量變到質(zhì)變的一個(gè)過(guò)程，而又因?yàn)橹蓖ㄜ嚤緛?lái)就是搜索，我們是不是可以變相的理解為，直通車引流而帶來(lái)的數(shù)據(jù)反饋，對(duì)我們自然搜索帶來(lái)的好處，就是單量和人氣量的提升，也就是變相的刷單了，所以我們也可以把直通車?yán)斫鉃橐粋€(gè)當(dāng)前很貴的一個(gè)刷單工具，但是這個(gè)刷單，帶來(lái)的數(shù)據(jù)都是真實(shí)的，而我們刷單的本質(zhì)是什么呢？本質(zhì)就是通過(guò)模仿買家真實(shí)成交去欺騙淘寶的搜索引擎，這里大家可以做一個(gè)深度的思考，理解一下這里面的關(guān)系。這里我輔助一張思維導(dǎo)圖方便大家理解：直逋車蚩出豳?■盤爲(wèi)*蚩出豳?■盤爲(wèi)*0K,這里里面刷單與直通車之間的關(guān)系我們搞明白了，那么接下來(lái),要介紹的一個(gè)東西，就是直通車的一個(gè)至關(guān)重要的原則，我們每個(gè)人所必須去遵守的，如果不遵守，那么就達(dá)不到我們想要的效果，或者是說(shuō)卡到瓶頸。三點(diǎn)一線原則相信這一點(diǎn)，作為一個(gè)會(huì)開直通車的運(yùn)營(yíng)，都知道這一點(diǎn)，其實(shí)就是相關(guān)性的原則，這一點(diǎn)，也有很多人去忽略，但是這一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的是很重要的，比如說(shuō)你要去操作刷單，那么刷單你要做關(guān)鍵詞布局，然后根據(jù)關(guān)鍵詞布局去做標(biāo)題布局，其實(shí)這是一樣的道理。那么我們可以結(jié)合搜索原理中的關(guān)鍵詞擴(kuò)展原則，來(lái)進(jìn)行一個(gè)考慮，關(guān)鍵詞的擴(kuò)展是什么呢？自然搜索關(guān)鍵詞擴(kuò)展導(dǎo)向二關(guān)鍵詞相關(guān)性+屬性相關(guān)性+寶貝標(biāo)題相關(guān)性+標(biāo)簽相關(guān)性+關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋同理直通車擴(kuò)展與自然搜索的關(guān)系=直通車關(guān)鍵詞擴(kuò)展+鏈接相關(guān)性+創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性+屬性相關(guān)性+鏈接標(biāo)題相關(guān)性+人群（標(biāo)簽）擴(kuò)展相關(guān)性+直通車數(shù)據(jù)反饋那么從直通車基本權(quán)重角度來(lái)解析的時(shí)候那么：直通車權(quán)重=相關(guān)性+點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率從直通車的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)分層結(jié)構(gòu)來(lái)看：賬戶權(quán)重=計(jì)劃點(diǎn)擊率疊加計(jì)劃?rùn)?quán)重=關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率+人群點(diǎn)擊率+創(chuàng)意點(diǎn)擊率創(chuàng)意權(quán)重=關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率+人群點(diǎn)擊率計(jì)劃點(diǎn)擊率根據(jù)搜索關(guān)鍵詞擴(kuò)展的原則，關(guān)鍵詞是由詞根進(jìn)行擴(kuò)展的，每一個(gè)關(guān)鍵詞都是一個(gè)詞根，有優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)反饋關(guān)鍵詞優(yōu)先擴(kuò)展，那么我們?cè)谥蓖ㄜ嚴(yán)锩婵梢灾肋@樣一個(gè)事情，就是關(guān)于關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配的問(wèn)題。廣泛匹配直通車添加關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞同時(shí)以直通車+搜索的詞根形式進(jìn)行展現(xiàn)，比如你開的關(guān)鍵詞為：T恤女寬松，但是成交未必是這個(gè)詞來(lái)的,有可能是T恤女寬松純棉，但是你直通車添加的關(guān)鍵詞沒有T恤女寬松純棉這個(gè)詞，那么成交在直通車中會(huì)算入T恤女寬松這個(gè)詞里面，關(guān)鍵詞的流量來(lái)源是以T恤女寬松為詞根+T恤女寬松的擴(kuò)展詞而來(lái)的。所以從側(cè)面來(lái)證明了一件事情，直通車的關(guān)鍵詞廣泛匹配，是最符合淘寶搜索邏輯了。精準(zhǔn)匹配直通車添加關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞是以單詞為單入口的形式進(jìn)行展現(xiàn)，還是以T恤女寬松為例，這時(shí)的流量入口變的單一，僅僅是從T恤女寬松而來(lái)的點(diǎn)擊，所以獲取到的流量取決于你單詞出價(jià)的展現(xiàn)位置。通過(guò)對(duì)廣泛和精準(zhǔn)匹配的理解，我們可以得知直通車是如何去帶動(dòng)自然搜索的。廣泛匹配：?jiǎn)卧~為詞根，入口流量擴(kuò)展，相當(dāng)于展現(xiàn)入口關(guān)鍵詞多元化，那么成交的概率和收藏加購(gòu)的概率就要大一些，獲取到的展現(xiàn)量也會(huì)變大。精準(zhǔn)匹配：以單詞為流量入口，入口單一，但是只要數(shù)據(jù)反饋好，同樣也是會(huì)帶起搜索的。原理是：成交+人氣可以帶動(dòng)鏈接權(quán)重提升。通過(guò)對(duì)兩種匹配方式的理解，我們回過(guò)頭來(lái)再看一下直通車的三點(diǎn)一線原則，三點(diǎn)一線的原則基礎(chǔ)是相關(guān)性，那么有哪三點(diǎn)呢？三點(diǎn)一線原則二關(guān)鍵詞+創(chuàng)意標(biāo)題+寶貝標(biāo)題這里我們一張圖來(lái)解釋：自然搜索卻一直上不去？原因就是，三點(diǎn)一線原則中的一點(diǎn)沒有去滿足要求，在這張圖片里面，我們可以了解到幾個(gè)點(diǎn)：

關(guān)鍵詞的相關(guān)性和寶貝標(biāo)題、屬性、創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)聯(lián)，如果直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)性做不滿格，會(huì)導(dǎo)致不上分、花費(fèi)高等令人頭疼的事情。創(chuàng)意標(biāo)題的作用：引流+覆蓋直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)性，同時(shí)關(guān)聯(lián)寶貝標(biāo)題的引流導(dǎo)向。寶貝標(biāo)題：是決定鏈接流量的擴(kuò)展導(dǎo)向的決定性因素之一，那么我們做直通車推廣的時(shí)候，需要做的幾個(gè)步驟：創(chuàng)意標(biāo)題覆蓋直通車關(guān)鍵詞寶貝標(biāo)題覆蓋直通車關(guān)鍵詞同時(shí)覆蓋創(chuàng)意標(biāo)題關(guān)鍵詞與創(chuàng)意標(biāo)題和寶貝標(biāo)題密切相關(guān)通過(guò)這一些的原理產(chǎn)出，當(dāng)我們的搜索流量遇到瓶頸，而直通車數(shù)據(jù)又很好的時(shí)候，我們就要先從擴(kuò)展詞入手去分析寶貝標(biāo)題，是否符合我們?nèi)c(diǎn)一線原則，從而針對(duì)寶貝標(biāo)題做出相關(guān)的優(yōu)化，提高與直通車推廣的契合度。rntxaSFWSrrntxaSFWSr戶品甘iSig■SM交目Hin辭彌1供Jt好日匸刑It威直■占比；卜魁伽甘砒畑i?喚LDJr*iisrA8￥齊沁stKABr?e.BasSJW2IL*IHJVarw窗saxC'時(shí)Peav皀 ??ied.?H￡s7*013古味咼品■2!0BI牛■書也?■丁曲％『上64曲1TJ1-J￥,M.rhf斗LIU皿磁爍3JJLJ%J6l,O3：jdJ3￡侏.彌曲更理13LI7%334.1L9a.91]?伽39日舛251.Z7BbK-￥**■直通車大概的基礎(chǔ)原理基本已經(jīng)介紹的差不多了，在最后，我和大家起來(lái)分享一個(gè)選詞的方法（我自己經(jīng)常用的）三段式選詞這里廢話不多啰嗦，直接開始分享:第一段生意參謀選詞：確定自己要吃的核心詞，并以此為詞根在搜索詞中查詢?！?°—-———1盼人rIS^AJK占比技她直點(diǎn)擊韋商魅擊占比白涵打鹽岳2Mt*融53.44S2&9S%143/95-2W.41%41.67%^659,9241-04326,6578-32%74;00224211%45.74%7.0W7W1JQ4424.412?J8%62.502272.21%39.Il%0JJ5ire短柚血歹J4.3852.08%35.931266.08%30.49%53^1190J8&心融沖啊1L776?JI%29.0167%00維54.64%L.U8.444JJ6吁1'flHS短特冊(cè)立蠱険嚥笙生叫冊(cè)1,86^2M12351.1$%3^49%131,517CJ.62E樣頤訓(xùn)ttig貝気血1.55%碼輕21fi.2?%69.59%471,7MU99t?d陽(yáng)催丈&3取L24%19,329275.9S%Mil%255J7?0J610匚色短豹tn交7,822Lio%21.381241.55%M.15%!(ilU25137It7.71BLQ8%22.9472642(mIE36隅51.63&093127.00?口朋啖17.618230/魄37.65%用腳1-0213RUTU1.逗F由*6.5050,82%16357曲沖他^2.93%叫0口。期146,0<)50J4%1&.663沖77%46.4B%3^02,2560.91!□塁旳京呂氓開做鴉i6.0320,73%17J19284.24%耶79碉1^65,60313165.9400.71%ROJ2611S%34?77%133,4770.B4]7H?玄矩硝5,9070.7OT417,53121J.7&%5158%7,347,490IJQ4185,8<?5I&J35?50-4J%53.00%1,4?1,13?1-26苗麗女琶時(shí)范松需也5跑o.?o%15J&427112%4149%2,774,0900.89?.0dit-jfiM址理5.676詢％13,757253.33%37.41%LW.4751.16211豐母初也西祁521Qri耶咲15.?26711%SQ.M%3,135,33?1?222女鉅kiHi5.12^0.56*%1^6iM231.94^52.36%?,101^311j(M朋雄tifeFir礎(chǔ)：’0M山力％11,BMZ&2.S2!%4L7Z%J.OW.ibU0-9124軼苛題MtSir4.W0.M%10.M2115.31%1L03%I.W30J62b■1彩姮勵(lì)rd立48^1H伽103112CHJL%36M%24,2411.21申紫魚工抽卜It立4,5550.47%均砂281.29%14^4%北1伍190_Si27応化沛対琵甜4.4M0.44%12;017Z53-5W4^.94%2.9657571J7勺幽坦軸tn文4j3570.43%10.2&320L45%1悅44哺L3J8W1.2229尹to拓硝4,22fl0.41%12.681243.8)%57.99%?,656,6251.04從核心詞下的相關(guān)詞尋找最符合自己寶貝的相關(guān)精準(zhǔn)詞F圭碣 「?禪壬ES 書直丘壬爭(zhēng) 壬星爾 一克忖澎?■m--芒喃搜索人氣+在線商品數(shù)競(jìng)爭(zhēng)+商城點(diǎn)擊占比分析，在精準(zhǔn)詞當(dāng)中找出3-5個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞寬度、市場(chǎng)容量對(duì)比（搜索人氣）關(guān)鍵詞最近30天曲線走勢(shì)，處于一直下降的詞可以不考慮，盡量選擇上升詞和穩(wěn)定詞。也兩牌坤i妙「祖疋塩灣| 曲乩娜?￡!：；q科”血廿圖 |褲吉牯￡』■奏人氣 □磚d盍 ['匚席逢哪匚⑴芒莖匚Z點(diǎn)芒希 □壬■扇刼1匸3FE七鑿 i+S-1I血?更lu ■箜基亠代6B-.169所叩A(chǔ)爭(zhēng)関>円（靜m-?■±鄴t*■直￡年誌口音科芽更.薛廳叭歸関.承莎：E9*:|kipst fHWff+容盒所叩A(chǔ)爭(zhēng)関>円（靜m-?■±鄴t*■直￡年誌口音科芽更.薛廳叭歸関.承莎：E9*:|kipst fHWff+容盒t 口壬選3tl.lc^3442忸2忌<<空驚立TttL3IHrF]&"徑申0M^：L.LBS-3Wl?fiQ1SSsecAi?百JH%4-21^■*4%1.47%LSRK片:滬巴:二嚴(yán) ?Tg-frJ.=u：fc?frUdrn> 片:滬巴:二嚴(yán) ?當(dāng)我們生意參謀選完自己想要的關(guān)鍵詞以后，我們可以在添加關(guān)鍵詞

頁(yè)面，系統(tǒng)給推薦的推廣關(guān)鍵詞中再做一些挑選一并加入直通車，然

后進(jìn)入我們的第二段選詞。第二段：直通車市場(chǎng)數(shù)據(jù)選詞。加入選好的關(guān)鍵詞。每一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)一下，去查看每一個(gè)關(guān)鍵詞的流量解析數(shù)據(jù)，這里我們需要看的數(shù)據(jù)有：（1） 展現(xiàn)指數(shù)：過(guò)去一年歷史走勢(shì)+最近數(shù)據(jù)走勢(shì)以及該關(guān)鍵詞直通車市場(chǎng)體量（2） 點(diǎn)擊指數(shù)：過(guò)去一年歷史走勢(shì)+最近數(shù)據(jù)走勢(shì)以及我們能大概獲. 移it. 移it血r.空空=t寄-粋g:-風(fēng)商毎:R棉曲：

孕圭拿：-（3）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：過(guò)去一年的歷史數(shù)據(jù)與最近歷史數(shù)據(jù)做一個(gè)同期對(duì)比，以轉(zhuǎn)化率較好、穩(wěn)定為主要原則。（4）市場(chǎng)均價(jià)：可以從側(cè)面體現(xiàn)每年的直通車競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)以及我們單詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)和投入預(yù)算的一個(gè)預(yù)期范圍。（5）數(shù)據(jù)透視，看最近一周數(shù)據(jù)，主要看點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、設(shè)備展現(xiàn)占比、市場(chǎng)均價(jià)，以此來(lái)對(duì)直通車的投入、競(jìng)爭(zhēng)、PPC預(yù)期做好一個(gè)準(zhǔn)備。這里我們就有了一個(gè)第二段選詞的標(biāo)準(zhǔn):（1）展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)太低、不穩(wěn)定的不要（體量太小無(wú)法進(jìn)行數(shù)據(jù)積累）。（2）點(diǎn)擊率太低、不穩(wěn)定的不要。（3）如果主開移動(dòng)端，那么移動(dòng)展現(xiàn)占比太小的不要。開PC端的同理。（4）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率太低、轉(zhuǎn)化率波動(dòng)太大的詞不要。（5）競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)過(guò)大的不要（因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大可能導(dǎo)致我們前期花費(fèi)過(guò)高）。（6）市場(chǎng)均價(jià)過(guò)高的不要。（7）類目展現(xiàn)指數(shù)過(guò)高的詞不要（競(jìng)爭(zhēng)大、流量大，前期難以把控點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量以及出價(jià)）通過(guò)這一輪選詞，我們的第二段選詞已經(jīng)告一段落，然后我們剩下的關(guān)鍵詞，就是我們所需要去開的關(guān)鍵詞，這時(shí)我們剩下的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)類目流量特點(diǎn)來(lái)決定匹配方式以及出價(jià)方式，最后我們大概留下20-50個(gè)關(guān)鍵詞，進(jìn)入第三段選詞。第三段：實(shí)際數(shù)據(jù)反饋選詞關(guān)于計(jì)劃設(shè)置：（1）設(shè)置出價(jià)，關(guān)鍵詞出價(jià)前期可以以單詞行業(yè)均價(jià)為基礎(chǔ)，出行業(yè)均價(jià)的1.5倍。（2）調(diào)整地區(qū)：避開偏遠(yuǎn)地區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)較大地區(qū)（精準(zhǔn)到市）。（3）設(shè)置時(shí)間段：可以選擇流量高峰時(shí)間段進(jìn)行投放，時(shí)間折扣100%（4）設(shè)置日限額：根據(jù)自己行業(yè)的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，當(dāng)天整個(gè)計(jì)劃盡量拿到100個(gè)點(diǎn)擊左右。（一般200-500足夠）設(shè)置投放方式：標(biāo)準(zhǔn)投放(默認(rèn))設(shè)置人群：人群根據(jù)自己的類目，盡量加滿，根據(jù)關(guān)鍵詞出價(jià)為行業(yè)1.5-2倍的基礎(chǔ)上，溢價(jià)5-100%，建議不要太高。創(chuàng)意標(biāo)題：根據(jù)三點(diǎn)一線原則，相關(guān)性做滿。設(shè)置計(jì)劃投放關(guān)于關(guān)鍵詞篩選(務(wù)必根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)反饋調(diào)整)先看圖：廿喚卄嗣蜩“T叫 ”