內(nèi)衣陳列商品銷售企劃x

內(nèi)衣公司陳列商品銷售企劃管理----總部陳列部中商品結(jié)構(gòu)梳理商品數(shù)量的分析商品的銷售周期商品的價(jià)格銷售空間的規(guī)劃商品的陳列規(guī)劃商品結(jié)構(gòu)的梳理1商品SKU的品類結(jié)構(gòu)。商品SKU的深度結(jié)構(gòu)。商品SKU的組合結(jié)構(gòu)。123商品結(jié)構(gòu)的根本框架目前公司的商品結(jié)構(gòu)店鋪商品結(jié)構(gòu)差異化1、商品SKU的品類結(jié)構(gòu)備注：SKU(stockkeepingunit)，定義為保存庫(kù)存控制的最小可用單位。1.1商品結(jié)構(gòu)的根本框架主題產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品長(zhǎng)銷產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品產(chǎn)品設(shè)計(jì)或品牌故事的承載體商品主角，銷售額的主要奉獻(xiàn)者經(jīng)典根底款，長(zhǎng)期銷售長(zhǎng)期不產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品主題產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品長(zhǎng)銷產(chǎn)品備注：每一件單品作為根本的SKU，通過(guò)組合搭配形成帶有時(shí)尚屬性的“品類〞——系列。每一個(gè)系列中不同SKU都有不同的產(chǎn)品角色定位。1.2公司目前的商品結(jié)構(gòu)內(nèi)衣內(nèi)褲保暖衣睡衣背心塑身衣褲襪類都市麗人產(chǎn)品的根本品類貨品的品類情況貨品陳列分類情況1、內(nèi)衣2、睡衣3、保暖衣4、背心5、男士背心6、打底褲7、塑身系列8、女式內(nèi)褲9、男士?jī)?nèi)褲10、襪類11、硅膠肩帶12、輔助類1、女士貨品：①內(nèi)衣②睡衣③保暖衣④背心⑤打底褲⑥女式內(nèi)褲⑦硅膠肩帶2、男士貨品①睡衣②保暖衣③男士背心④男士?jī)?nèi)褲3、主題類貨品①塑身系列②媽咪系列③情侶系列……4、襪類①男士棉襪②女士棉襪③女士絲襪5、輔助類①雨傘②圍巾1.2公司目前的商品結(jié)構(gòu)1.3店鋪商品結(jié)構(gòu)差異化商圈、消費(fèi)群體的不同同一商圈店鋪的不同定位類別銷售的數(shù)據(jù)分析季節(jié)變化。店鋪產(chǎn)品主推的季節(jié)變化。2、

商品SKU的深度結(jié)構(gòu)銷售占比。每一個(gè)品類在店鋪總銷售中的占比庫(kù)存占比。每一個(gè)品類的庫(kù)存量在總庫(kù)存量中的占比?？梢约?xì)化到每一個(gè)系列、每一款的庫(kù)存。包括庫(kù)存量的排名。每一個(gè)品類在店鋪的陳列面積的占比。店鋪各占比品類銷售占比庫(kù)存占比陳列占比繽紛內(nèi)衣儷人內(nèi)衣絲語(yǔ)內(nèi)衣配套內(nèi)褲睡衣保暖衣背心男士背心內(nèi)褲（除特價(jià)男士?jī)?nèi)褲打底褲塑身系列襪類根據(jù)?表格三?：?了解各品類的銷售占比,結(jié)合數(shù)據(jù)分析店鋪各品類的陳列面積；?結(jié)合店鋪各品類的庫(kù)存占比、銷售占比，了解我們各品類的陳列位置；調(diào)整店鋪主推款。?根據(jù)店鋪的現(xiàn)狀各品類的陳列占比，結(jié)合銷售占比、庫(kù)存占比，合理規(guī)劃店鋪的陳列布局。2、

商品SKU的深度結(jié)構(gòu)2、

商品SKU的深度結(jié)構(gòu)店鋪庫(kù)存品類款數(shù)件數(shù)庫(kù)存前10銷售前10繽紛內(nèi)衣儷人內(nèi)衣絲語(yǔ)內(nèi)衣配套內(nèi)褲睡衣保暖衣背心男士背心內(nèi)褲（除特價(jià)）男士?jī)?nèi)褲打底褲塑身系列襪類根據(jù)?表格二?：?充分了解庫(kù)房的存貨情況,確保能出款式均在賣場(chǎng)展示,盡量防止重復(fù)款；?了解店鋪的庫(kù)存量前10,充分了解我們的一個(gè)時(shí)段主推款和淘汰款；?店鋪的銷售前10,確保暢銷款式展示在店鋪的明顯位置。3、

商品SKU的組合結(jié)構(gòu)貨品組合與搭配設(shè)計(jì)分析產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)元素或產(chǎn)品功能之間的相關(guān)性，將不同的SKU進(jìn)行組合與搭配成一個(gè)系列的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷售的連帶率，提升客單價(jià)，從而提高店鋪的銷售業(yè)績(jī)。其他品牌照片分享其他品牌照片分享其他品牌照片分享其他品牌照片分享3.2目前店鋪組合照片①女士?jī)?nèi)衣+女士?jī)?nèi)褲+〔睡衣\保暖衣\背心\背心+打底褲〕②背心+打底褲——〔保暖背心+片色打底褲〕\背心+短褲③塑身系列：塑身衣+大杯型內(nèi)衣+(腰封〕④情侶系列：情侶睡衣+〔情侶內(nèi)褲〕⑤無(wú)痕系列：內(nèi)衣+內(nèi)褲⑥媽咪系列：媽咪睡衣+〔媽咪內(nèi)衣+媽咪內(nèi)褲〕⑦情趣睡衣+丁字褲⑧硅膠內(nèi)衣+〔多功能型內(nèi)衣\肩帶+排扣〕⑨男士背心+男士短褲⑩襪類〔女士絲襪+棉襪〕+雨傘3、

商品SKU的組合結(jié)構(gòu)3.3貨品的陳列組合①女士?jī)?nèi)衣+女士?jī)?nèi)褲+〔睡衣\保暖衣\背心\背心+打底褲〕內(nèi)衣+內(nèi)褲+睡衣內(nèi)衣+內(nèi)褲+保暖衣3.4、

陳列組合照片展示①女士?jī)?nèi)衣+女士?jī)?nèi)褲+〔睡衣\保暖衣\背心+短褲\打底褲〕內(nèi)衣+內(nèi)褲+打底褲內(nèi)衣+內(nèi)褲+背心+短褲3.4、

陳列組合照片展示②背心+打底褲——〔保暖背心+片色打底褲〕\背心+短褲保暖背心+片色打底褲背心+短褲3.4、

陳列組合照片展示③塑身系列：塑身衣+(大杯型內(nèi)衣\腹封〕塑身內(nèi)衣+大杯型內(nèi)衣塑身內(nèi)衣+腹封3.4、

陳列組合照片展示④情侶系列：情侶睡衣+〔情侶內(nèi)褲〕3.4、

陳列組合照片展示⑥媽咪系列：媽咪睡衣+〔媽咪內(nèi)衣+媽咪內(nèi)褲〕⑤無(wú)痕系列：內(nèi)衣+內(nèi)褲3.4、

陳列組合照片展示⑧硅膠內(nèi)衣+〔多功能內(nèi)衣\肩帶+排扣〕硅膠內(nèi)衣+多功能內(nèi)衣硅膠內(nèi)衣+肩帶+排扣3.4、

陳列組合照片展示⑨男士背心+男士短褲⑩襪類+雨傘3.4、

陳列組合照片展示⑩襪類〔女士絲襪+女士棉襪〕+雨傘襪類〔絲襪+女士棉襪〕女士棉襪+雨傘3.4、

陳列組合照片展示商品數(shù)量的分析2店鋪SKU容量分析庫(kù)存的控制1.1、

店鋪SKU容量分析賣場(chǎng)SKU陳列量商品的補(bǔ)貨量與周期店鋪SKU容量墻式貨架SKU容量中島貨架SKU容量臺(tái)式貨架SKU容量模特道具SKU容量商品的售罄率商品的周轉(zhuǎn)率店鋪容量項(xiàng)目區(qū)域總款總件數(shù)店鋪容量板墻（內(nèi)衣）總款數(shù)=3*列數(shù)（A、B板墻分別為2列，2X焦點(diǎn)板墻為2列，3x焦點(diǎn)板墻為3列……）總件數(shù)=總款數(shù)*5中島（睡衣）中島款數(shù)=四面架款數(shù)+兩聯(lián)中島架款數(shù)+三聯(lián)中島架款數(shù)+龍門架款數(shù)等各種道具陳列量請(qǐng)仔細(xì)參閱《四代形象陳列標(biāo)準(zhǔn)》根據(jù)?表格一?：清楚了解店鋪的陳列容量〔包括各區(qū)域能容納的總款數(shù)、總的件數(shù)〕，清楚庫(kù)存滿足陳列的情況。備注：每種類型道具的陳列量請(qǐng)參照?四代形象陳列標(biāo)準(zhǔn)?1.1、

店鋪SKU容量分析1.1、

店鋪SKU容量分析1、羅列出陳列貨品的顏色和陳列的列數(shù)：顏色列數(shù)粉紅2洋紅3橘色2紫色3藍(lán)色22、了解板墻的家具組合〔焦點(diǎn)板墻4X+兩個(gè)蝴蝶板墻〕共12列；3、根據(jù)?內(nèi)衣顏色組合參考表?對(duì)貨品顏色進(jìn)行初步規(guī)劃；4、根據(jù)初步規(guī)劃對(duì)板墻進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)貨品對(duì)板墻顏色進(jìn)行劃分1.1、

店鋪SKU容量分析售罄率=實(shí)際銷售成本/總進(jìn)貨成本=實(shí)際貨品零售價(jià)/總進(jìn)貨零售價(jià)。售罄率的計(jì)算周期通常為一周，一個(gè)月，或一個(gè)季度。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=年銷售額/年平均庫(kù)存值。存貨周轉(zhuǎn)率（InventoryTurnover）是一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)銷貨成本與存貨平均余額間的比率．它是反映企業(yè)銷售能力和流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)性的一個(gè)指標(biāo)，也是衡量企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)中存貨運(yùn)營(yíng)效率的一個(gè)綜合性指標(biāo)。售罄率周轉(zhuǎn)率商品的補(bǔ)貨量與周期1.2、

店鋪庫(kù)存的控制賣場(chǎng)SKU陳列量商品的售罄率商品的周轉(zhuǎn)率商品的銷售時(shí)間31、商品的生命周期分析2、商品的銷售時(shí)間分析1、

商品的生命周期利潤(rùn)時(shí)間導(dǎo)入成長(zhǎng)成熟衰退季節(jié)前導(dǎo)、新品投放、視覺(jué)推廣階段應(yīng)季產(chǎn)品、適應(yīng)正價(jià)店鋪、最正確陳列位置規(guī)劃過(guò)季產(chǎn)品，折扣區(qū)域過(guò)渡，折扣店鋪轉(zhuǎn)移商品的生命周期與陳列策略2、

商品的銷售時(shí)間分析銷售活動(dòng)時(shí)間季節(jié)原因季節(jié)時(shí)間季節(jié)商品隨著季節(jié)的變化，產(chǎn)品的適穿性降低，銷售趨勢(shì)逐漸衰弱。商品活動(dòng)時(shí)間公司對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃。如季末促銷〔SALE)。“買在當(dāng)季，清在當(dāng)季〞產(chǎn)品促銷應(yīng)當(dāng)在顧客還有需求的產(chǎn)品適銷季季末進(jìn)行促銷。商品銷售時(shí)間2、

商品的銷售時(shí)間分析1月2月3月4月5月6月銷售時(shí)間基于商品生命周期的店鋪銷售時(shí)間產(chǎn)品生命周期拋物線季節(jié)因素商品活動(dòng)元素商品價(jià)格4根據(jù)產(chǎn)品的銷售周期，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整價(jià)格管理……1、商品價(jià)格管理正價(jià)價(jià)格折扣價(jià)格商品價(jià)格類型備注：商品價(jià)格管理，即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品在不同銷售時(shí)段所具有的銷售價(jià)值來(lái)調(diào)整其售賣價(jià)格。1、商品價(jià)格管理導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期正價(jià)價(jià)格折扣價(jià)格衰退期備注：根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品不同階段的價(jià)格處理1、商品價(jià)格陳列管理〔空間〕正價(jià)價(jià)格折扣價(jià)格正價(jià)價(jià)格備注：商品的推廣階段和銷售頂峰期間的產(chǎn)品布局，主要以正價(jià)產(chǎn)品為主推，使產(chǎn)品在適銷期間實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值。產(chǎn)品的生命周期階段：導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期1、商品價(jià)格陳列管理〔空間〕備注：商品的季末促銷階段，主要以折扣產(chǎn)品為主推，保證產(chǎn)品的銷售量和庫(kù)存處理。產(chǎn)品的生命周期階段：衰退期備注：結(jié)合公司目前的促銷活動(dòng)，進(jìn)行講解。如12年內(nèi)衣現(xiàn)在5折銷售的活動(dòng)。商品的銷售空間5空間的銷售級(jí)別貨架的銷售級(jí)別1、空間的銷售級(jí)別第一熱銷區(qū)第二熱銷區(qū)第三熱銷區(qū)櫥窗、入口A區(qū)新品展示吸引顧客入店客流主要停留、集中區(qū)域。銷售最正確區(qū)域。連帶銷售的最正確區(qū)域。過(guò)季產(chǎn)品的折扣區(qū)域。1、空間的銷售級(jí)別/店鋪狀況第一熱銷區(qū)、第二熱銷區(qū)的結(jié)合第二熱銷區(qū)、第三熱銷區(qū)的結(jié)合****店鋪目前現(xiàn)狀1、貨架的銷售級(jí)別B1B3B2A1A6A7A3A5C1C1B2B4A4A2C1C1備注：貨架陳列的位置不一樣，每一個(gè)貨架產(chǎn)生的銷售也不一樣。商品的陳列規(guī)劃6BestFriendForeverBFF1、視覺(jué)營(yíng)銷VMD的概述2、視覺(jué)營(yíng)銷的陳列規(guī)劃3、陳列指引的制作規(guī)劃2、VMD的概念產(chǎn)生于70-80年代的美國(guó)，是作為零售銷售戰(zhàn)略的重要一環(huán)登上歷史舞臺(tái)的。視覺(jué)營(yíng)銷是將MD(Merchandising商品\商品企劃)、SD(StoreDesign賣場(chǎng)設(shè)計(jì)與布局〕、MP(MerchandisePresentation)陳列技法〔VP、PP、IP〕〕有機(jī)結(jié)合而營(yíng)造的一種店鋪氣氛，完美的展示給目標(biāo)群體的一種視覺(jué)表現(xiàn)手法。這種氣氛明確的傳達(dá)出品牌風(fēng)格與定位，同時(shí)迎合目標(biāo)消費(fèi)者的心里需求與消費(fèi)需求，到達(dá)品牌宣傳與商品銷售目的一種過(guò)程。1、視覺(jué)營(yíng)銷VMD的概述3、在視覺(jué)化商品營(yíng)銷中，Merchandising〔商品方案〕的比例占80%，Visual〔視覺(jué)〕占20%，從比例中可以看出，VMD非常強(qiáng)調(diào)商品的重要性。1、VMD是一個(gè)外來(lái)語(yǔ)，是英文VisualMerchandisingDesign的縮寫，我們一般把它叫做“視覺(jué)營(yíng)銷〞或者“商品方案視覺(jué)化〞。MP（陳列規(guī)劃）VP（視覺(jué)陳列）VisualPresentation表達(dá)店鋪賣場(chǎng)的整體印象，引導(dǎo)顧客進(jìn)人店內(nèi)賣場(chǎng)，注重情景氛圍營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)主題。PP（重點(diǎn)陳列）PointofPresentation表達(dá)區(qū)域賣場(chǎng)的印象，引導(dǎo)顧客進(jìn)人各專柜賣場(chǎng)深處，展示商品的特征和搭配，展示與實(shí)際銷售商品的關(guān)聯(lián)性。IP（容量陳列）ItemPresentation將實(shí)際銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主。清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。2、視覺(jué)營(yíng)銷的陳列規(guī)劃2、視覺(jué)營(yíng)銷的陳列規(guī)劃/VPVP視覺(jué)陳列櫥窗賣場(chǎng)A區(qū)平面展桌VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間備注：櫥窗和賣場(chǎng)A區(qū)的視覺(jué)陳列是吸引顧客走進(jìn)店鋪的重要原因櫥窗及賣場(chǎng)A區(qū)的作用由于櫥窗/A區(qū)位于店鋪?zhàn)钜鬃岊櫩涂吹降奈恢?，因此櫥窗幾乎是店鋪?dāng)中，最能有效演示或展示商品的區(qū)域。當(dāng)然櫥窗/A區(qū)不僅用于演示商品，有時(shí)也根據(jù)品牌或設(shè)計(jì)師的需要展示不同的內(nèi)容；比方，陳列幾件藝術(shù)品、展示活動(dòng)的裝置或者真人表演等等。但不管櫥窗展示什么內(nèi)容，總的來(lái)說(shuō)櫥窗的最大作用在于與消費(fèi)者溝通。1與顧客溝通的橋梁Chanel櫥窗廣告A區(qū)廣告櫥窗及賣場(chǎng)A區(qū)的作用2品牌信息及品牌文化的推廣櫥窗就如一個(gè)位置固定的廣告，而且比起其它的廣告形式，它離顧客更近且費(fèi)用低廉。如果我們把店鋪比作一個(gè)美麗的姑娘，那么櫥窗就是它的眼睛，它的存在與好壞決定店鋪是否更吸引人。品牌廣告往往表達(dá)品牌信息與品牌文化，櫥窗設(shè)計(jì)師可以通過(guò)對(duì)櫥窗風(fēng)格的長(zhǎng)時(shí)間把控，使受眾經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的信息接收后對(duì)品牌類型及其風(fēng)格有一個(gè)深刻的印象，并能使品牌在消費(fèi)者的心智中占有一席之地。〔如果你經(jīng)常觀察，不管LV的櫥窗如何變化，其主題幾乎總是離不開(kāi)箱包，這也讓消費(fèi)者一想到名貴箱包就想到LV品牌。〕櫥窗及賣場(chǎng)A區(qū)的作用3店鋪商品及銷售信息的宣傳銷售信息是我們?cè)跈淮爱?dāng)中最常見(jiàn)的內(nèi)容,櫥窗通過(guò)展示銷售信息，讓顧客及時(shí)了解店鋪內(nèi)待銷商品的情況。比方換季降價(jià)打折信息、新品上市信息等等。

在櫥窗/A區(qū)中展示商品信息是我們最為常見(jiàn)的櫥窗類型，因?yàn)檫@樣的櫥窗直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，并且能很快促銷商品的銷售。“Thehottestsaleever!〞意思為史上最暢銷商品，是一個(gè)商品上市的廣告海報(bào)櫥窗及賣場(chǎng)A區(qū)照片分享櫥窗及賣場(chǎng)A區(qū)照片分享櫥窗及賣場(chǎng)A區(qū)照片分享櫥窗及賣場(chǎng)A區(qū)照片分享櫥窗及賣場(chǎng)A區(qū)照片分享PP重點(diǎn)陳列展柜展架中島展臺(tái)2、視覺(jué)營(yíng)銷的陳列規(guī)劃/PP〔重點(diǎn)陳列〕重點(diǎn)陳列是在顧客進(jìn)入店鋪后視線主要集中的區(qū)域進(jìn)行的重點(diǎn)陳列，是商品賣點(diǎn)的主要展示區(qū)域。備注：在顧客主流區(qū)域，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)展示2、視覺(jué)營(yíng)銷的陳列規(guī)劃/PP〔重點(diǎn)陳列〕重點(diǎn)陳列只管的表達(dá)為產(chǎn)品的正掛陳列，對(duì)顧客進(jìn)行正面展示。也可以通過(guò)一些模特、展架來(lái)進(jìn)行展示。2、視覺(jué)營(yíng)銷的陳列規(guī)劃/PP〔重點(diǎn)陳列〕2、視覺(jué)營(yíng)銷的陳列規(guī)劃/PP〔重點(diǎn)陳列〕2、視覺(jué)營(yíng)銷的陳列規(guī)劃/IP〔容量陳列〕IP容量陳列展柜展架IP是主要的儲(chǔ)存空間，是顧