綠色有機(jī)食品電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目設(shè)計(jì)書(shū)-大學(xué)論文

20/20綠色有機(jī)食品電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目設(shè)計(jì)書(shū)二零一三年三月目錄第一部分項(xiàng)目概要 3一、項(xiàng)目背景 3二、平臺(tái)定位 4第二部分項(xiàng)目可行性分析 4一、有機(jī)食品的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間 4二、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)融合成為一種新趨勢(shì) 5三、市場(chǎng)需求強(qiáng)烈 6第三部分產(chǎn)品及服務(wù) 7一、產(chǎn)品定位 7二、客戶群體定位 7三、價(jià)格定位 9第四部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 9一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 91、前期的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 9二、客戶開(kāi)發(fā)策略 11三、品牌戰(zhàn)略 12四、產(chǎn)品包裝 13第五部分市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 13一、市場(chǎng)分析 13二、SWOT分析 13第六部分風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 15一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 15二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 16三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 16四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 17第七部分財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 18一、資金用途 18五、結(jié)論 19第一部分項(xiàng)目概要一、項(xiàng)目背景1、近年來(lái)，食品（餐桌）安全越來(lái)越受到民眾的關(guān)注，蘇丹紅鴨蛋、孔雀綠魚(yú)蝦、三聚氰胺奶粉及牛奶、帶花黃瓜、爆炸西瓜、河南南陽(yáng)毒韭菜、沈陽(yáng)毒豆芽、宜昌毒生姜等食品問(wèn)題層出不窮，如何買(mǎi)到、吃到安全放心的食品，不僅關(guān)系到百姓自身健康，也是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的大事。2、隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人類(lèi)對(duì)于自身健康的關(guān)注以及高消費(fèi)人群的不斷增加，食品相關(guān)知識(shí)的廣泛普及，天然、生態(tài)、健康、有機(jī)的食品越來(lái)越被消費(fèi)者所推崇。這類(lèi)食品也必將成為21世紀(jì)食品行業(yè)的主導(dǎo)。3、電子商務(wù)已成為城市人生活必不可少的一部分,利用互聯(lián)網(wǎng)的全天候,可以為白領(lǐng)節(jié)省大量買(mǎi)菜時(shí)間,提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。在此背景下，建立綠色有機(jī)食品電子商務(wù)平臺(tái)，找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，對(duì)于成為未來(lái)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者將是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。二、平臺(tái)定位概念：我們不是賣(mài)菜的,我們是提供食品安全解決方案的!做中國(guó)綠色有機(jī)食品第一品牌，單純一個(gè)有機(jī)食品的概念并不能支持產(chǎn)品的價(jià)值和屬性，必須配合自身產(chǎn)品的產(chǎn)地、屬性、特征、文化、種植方式、食用方式等進(jìn)行挖掘，形成概念，要具有生動(dòng)化、具體化、直接化的特點(diǎn)，以利于消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)。第二部分項(xiàng)目可行性分析一、有機(jī)食品的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為我國(guó)人均消費(fèi)將從2003-2020年將增長(zhǎng)10.8%，新的消費(fèi)高峰就要來(lái)臨，消費(fèi)結(jié)構(gòu)將不斷改變和升級(jí)。按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP超過(guò)1000美元之后，將觸發(fā)國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)的結(jié)構(gòu)升級(jí)。2003年，中國(guó)人均GDP達(dá)到1090美元，國(guó)內(nèi)居民的財(cái)富積累達(dá)到了消費(fèi)升級(jí)的臨界點(diǎn)。而在當(dāng)前的中國(guó)，追求健康、崇尚自然已成為時(shí)下主題，加上國(guó)際上對(duì)轉(zhuǎn)基因食品的爭(zhēng)議，以及全球“瘋牛病”、“口蹄疫”、“禽流感”等傳染性疾病相繼爆發(fā)，許多發(fā)達(dá)國(guó)家為保證國(guó)內(nèi)食品安全，加大了對(duì)有機(jī)食品的需求，據(jù)國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）的一份研究報(bào)告透露，有機(jī)食品已成為一項(xiàng)大宗貿(mào)易，其增速之快非其它食品可比。從全球來(lái)看，有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20％至30％的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到1000億美元。而我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)經(jīng)歷了研究探索階段、奠定基礎(chǔ)階段已進(jìn)入規(guī)范化快速發(fā)展階段,據(jù)中綠華夏有機(jī)食品認(rèn)證中心常務(wù)副主任李顯軍介紹，至2011年底，全國(guó)有機(jī)食品年銷(xiāo)售額達(dá)到800億元，這個(gè)規(guī)模在整個(gè)食品行業(yè)中所占比例微小，與發(fā)達(dá)國(guó)家相距甚遠(yuǎn),未來(lái)十年我國(guó)有機(jī)食品市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)速度會(huì)達(dá)到20%至30%，生產(chǎn)和消費(fèi)的總量能占到整個(gè)食品行業(yè)的2%左右。而根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究協(xié)會(huì)B2C研究中心出具數(shù)據(jù)顯示2010年第一個(gè)季度食品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額高達(dá)120億人民幣，同比增長(zhǎng)70%。二、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)融合成為一種新趨勢(shì)蔬菜、糧油、水果等有機(jī)品種的成長(zhǎng)空間與機(jī)會(huì)巨大。電子商務(wù)在有機(jī)食品領(lǐng)域中可以起到幾個(gè)方面的舉足輕重的作用:1.在有機(jī)食品的流通方面（1）削減過(guò)多的有機(jī)食品流通中介環(huán)節(jié)。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，生產(chǎn)者能直接和消費(fèi)者進(jìn)行交流，迅速地了解市場(chǎng)信息自主地進(jìn)行交易，其信息獲取能力、產(chǎn)品自銷(xiāo)能力和風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力大大加強(qiáng)，對(duì)傳統(tǒng)中介的依賴性也大大降低。我們可以通過(guò)電子商務(wù)選擇和保留附加值高的流通環(huán)節(jié)，合并或去除附加值低的渠道。（2）降低有機(jī)食品的流通成本。通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，生產(chǎn)者能直接、迅速、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出適銷(xiāo)、適量的有機(jī)食品，避免因過(guò)剩而導(dǎo)致超額的運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、加工及損耗成本等。以電子商務(wù)中介代替?zhèn)鹘y(tǒng)中介能節(jié)約包括信息搜尋成本、攤位費(fèi)、產(chǎn)品陳列費(fèi)用、詢價(jià)議價(jià)成本等在內(nèi)的交易成本和因信息不通暢而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)成本。2.健全有機(jī)食品市場(chǎng)機(jī)制和功能有機(jī)食品互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)可以容納大量的交易者，實(shí)現(xiàn)交易的集約化和市場(chǎng)的規(guī)?；?。再者，電子商務(wù)的自動(dòng)化也大大減少人工成本和人為干預(yù)。電子商務(wù)可以打破信息閉塞和市場(chǎng)割據(jù)的局面，構(gòu)建規(guī)模大、信息流暢、透明度高、競(jìng)爭(zhēng)充分的全國(guó)有機(jī)食品統(tǒng)一市場(chǎng)，建立反應(yīng)靈敏、健全有效的公平價(jià)格形成機(jī)制。（1）改進(jìn)市場(chǎng)交易方式。高成本、低效率的對(duì)手交易已經(jīng)難以適應(yīng)有機(jī)食品流通發(fā)展的要求。市場(chǎng)呼喚更加先進(jìn)、高效的交易方式。（2）完善市場(chǎng)的信息服務(wù)功能，幫助用戶減少信息搜尋成本，提高信息利用率，滿足用戶的多樣化需求。三、市場(chǎng)需求強(qiáng)烈調(diào)查顯示，有70%的消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”，56%的消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)“綠色食品”，52%的消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)“安全食品”，23%的消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)“有機(jī)食品”，僅有1%的消費(fèi)者表示“不關(guān)注食品安全”。隨著消費(fèi)者食品安全意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者的食品安全知識(shí)也日益豐富，鑒別能力在不斷提高，并且十分重視相蔬菜、水果類(lèi)生鮮食品的農(nóng)殘含量。綠色有機(jī)食品電子商業(yè)平臺(tái)的出現(xiàn),滿足了公眾對(duì)于食品安全的需求。第三部分產(chǎn)品及服務(wù)一、產(chǎn)品定位產(chǎn)品包括:蔬菜、果類(lèi)、雜糧、干貨，組合禮品包裝。二、客戶群體定位1、有老人與孩子的家庭老人隨著年齡的增長(zhǎng)，身體機(jī)能不斷下降，對(duì)養(yǎng)生健康關(guān)注較多，對(duì)食品、蔬菜比較挑剔，對(duì)于中年老年這類(lèi)人群有機(jī)食品對(duì)他們吸引力尤其強(qiáng)烈。兒童和青少年在成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的營(yíng)養(yǎng)特別重要，健康的身體是兒童和青少年正常生長(zhǎng)發(fā)育的保證。而健康的來(lái)源基本就在于一日三餐，選擇有機(jī)食品的重要性就凸顯出來(lái)。2、高級(jí)白領(lǐng)、商務(wù)人士有機(jī)食品消費(fèi)這類(lèi)群體有著“讓自己生活更美好”的意識(shí)，他們向往品質(zhì)生活，對(duì)于如何體驗(yàn)品質(zhì)生活勇于花銷(xiāo)。這個(gè)群體也是現(xiàn)代中國(guó)成長(zhǎng)速度最快的群體，他們的人群基數(shù)在以驚人的速度進(jìn)行著增長(zhǎng)，他們也是網(wǎng)絡(luò)使用的主體。追求健康與環(huán)保，追求消費(fèi)的高度差異化，提高生活品質(zhì)成為這一階層的生活訴求。3、外企，大型企業(yè)這類(lèi)企業(yè)重視員工生活健康，綠色有機(jī)食品做為員工及企業(yè)高管福利，凸顯企業(yè)對(duì)員工關(guān)懷。4、高檔幼兒園高檔幼兒園以及幼兒父母對(duì)食品安全尤為重視。5、嬰幼兒及產(chǎn)孕婦市場(chǎng)這些群體對(duì)食品的安全性要求很高，而且一般不會(huì)太看重價(jià)格，只要產(chǎn)品確實(shí)安全，富有營(yíng)養(yǎng)，通過(guò)深度傳播是能接受的，目前國(guó)內(nèi)嬰幼兒的有機(jī)食品市場(chǎng)空白，連小孩吃的有機(jī)蔬菜粉居然還要從法國(guó)進(jìn)口，可見(jiàn)有機(jī)食品行業(yè)目前的市場(chǎng)意識(shí)還相當(dāng)?shù)?，繼續(xù)加強(qiáng)，填補(bǔ)這巨大的市場(chǎng)空白，因此，只要抓住機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)得當(dāng)，有機(jī)食品在嬰幼兒市場(chǎng)將有很大的市場(chǎng)份額可以占據(jù)。6、禮品市場(chǎng)有機(jī)食品作為高端禮品進(jìn)行推廣，是有機(jī)食品發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)，中國(guó)人逢年過(guò)節(jié)都要買(mǎi)些禮品送人，應(yīng)該利用好這一社會(huì)文化習(xí)俗，對(duì)禮品市場(chǎng)做一次全面的升級(jí)，對(duì)原有的禮品進(jìn)行替換，這樣符合消費(fèi)者的心理需求，要送就送好一點(diǎn)，有面子，有特色，只要控制好禮品的組合和價(jià)位，并給消費(fèi)者明確送有機(jī)的核心理由，只要找到自己產(chǎn)品與禮品消費(fèi)的共同特征，加以引導(dǎo)，那么有機(jī)食品暢銷(xiāo)指日可待。三、價(jià)格定位分為無(wú)公害食品和綠色有機(jī)食品兩大類(lèi)，兼顧中高端市場(chǎng)消費(fèi)。針對(duì)散客，會(huì)員，企業(yè)，形成不同的價(jià)格層次。根據(jù)企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)收益,結(jié)合市場(chǎng)對(duì)綠色有機(jī)食品的需求量、成本費(fèi)用,以及綠色有機(jī)食品滿足消費(fèi)者某種心理訴求，來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格策略.第四部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為了高效，便捷，集中的管理，謀求長(zhǎng)期的發(fā)展，達(dá)到更好的銷(xiāo)售目標(biāo)，我們采用線上、線下與公益相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)體系。一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略1、前期的市場(chǎng)推廣計(jì)劃考慮到公司的在創(chuàng)業(yè)之初，受到資金，人才，品牌，形象等種種因素的制約，不可能全面鋪開(kāi)，大打廣告戰(zhàn)的形式。因而采取靈活的，可控制的，行之有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，是十分必要的。采取新穎的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以最小的投資，獲得最大的效益。線上營(yíng)銷(xiāo)體系中，主要應(yīng)用搜索引擎SEM推廣、團(tuán)購(gòu)、官方博客宣傳和推廣我們的網(wǎng)站，以后可以進(jìn)行CPS營(yíng)銷(xiāo)推廣。線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系，我們建立一支訓(xùn)練有素，有較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能的推廣隊(duì)伍，樹(shù)立企業(yè)形象，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。開(kāi)拓新的市場(chǎng)和銷(xiāo)售領(lǐng)域，擴(kuò)展生存空間，。主要包括業(yè)務(wù)的聯(lián)系和推廣，線下的宣傳，組織公益活動(dòng)，廣告策劃等。2、中后期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃在中后期，可以專(zhuān)注于電視廣告的推廣效果，廣告信息針對(duì)特定群體進(jìn)行準(zhǔn)確，集中，反復(fù)的定向傳播。針對(duì)目標(biāo)群體，可以在高檔寫(xiě)字樓中的顯示電視及電梯轎廂內(nèi)部進(jìn)行推廣。公交車(chē)內(nèi)和站臺(tái)廣告。這個(gè)客戶群體主要是在辦公樓內(nèi)上下班的白領(lǐng)一族。借助公交和地鐵獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的發(fā)布環(huán)境，滿足我們注重在客戶群體集中的地方，產(chǎn)生最大的效用的要求主辦、承辦一些大型社區(qū)公益活動(dòng)或參與一些大型活動(dòng)、特別是與本行業(yè)相關(guān)性活動(dòng)，及與白領(lǐng)生活有聯(lián)系的節(jié)目，借此提升公司知名度和樹(shù)立良好形象。傳遞信息：1）奢侈和炫耀有機(jī)食品的最高形態(tài)，就是奢侈品。有機(jī)食品需要特定的土壤、地理氣候、光照和濕度，經(jīng)過(guò)人工除草，除蟲(chóng)，最后生產(chǎn)出品質(zhì)與口感獨(dú)特的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)精心的文化演繹而來(lái)，中國(guó)從來(lái)不缺少奢侈品消費(fèi)群，前提是要讓這群人認(rèn)為值得。2）關(guān)懷和愛(ài)護(hù)飲食健康，身體才健康，生活才健康，對(duì)家人和自己的關(guān)愛(ài)，給家人和自己一個(gè)健康的未來(lái)，是購(gòu)買(mǎi)有機(jī)食品的本質(zhì)。對(duì)家人的關(guān)愛(ài)可以細(xì)分出較有吸引力的三大市場(chǎng)：孕婦市場(chǎng)，兒童市場(chǎng)，中老年市場(chǎng)。3）潮流與時(shí)尚樂(lè)活族，綠領(lǐng)主義都是現(xiàn)在很流行的概念，概念的后面就是有機(jī)食品所倡導(dǎo)的現(xiàn)代生活方式。將有機(jī)食品與流行文化結(jié)合，是成功吸引高級(jí)白領(lǐng)，商務(wù)人士這一消費(fèi)群體的最佳途徑。4）口味與享受對(duì)飲食挑剔的人，大部分是熱愛(ài)生活的人。人們對(duì)食物的好惡，總會(huì)受到口感的誘惑，有機(jī)食品生活周期長(zhǎng)，沒(méi)有人工干擾，還原了食物最天然的味道。二、客戶開(kāi)發(fā)策略1.線上直接銷(xiāo)售①線上直接購(gòu)買(mǎi)：想購(gòu)買(mǎi)新鮮蔬菜、不想把時(shí)間浪費(fèi)在逛菜市場(chǎng)上、特殊天氣原因等。②會(huì)員制：以月，季度，年計(jì)算按量配送到戶，可以與家政公司合作。提前預(yù)訂：3-7天起訂③線上分銷(xiāo)代理:大型綜合性B2C平臺(tái)分銷(xiāo)，地區(qū)代理加盟④可與紅孩子等大型母嬰類(lèi)網(wǎng)站的DM做廣告2.線下銷(xiāo)售①企業(yè)福利：?jiǎn)T工生日卡券、節(jié)慶福利、企業(yè)高管定制②禮品：商務(wù)禮品、會(huì)議禮品，節(jié)日禮品，可與會(huì)務(wù)公司及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作。③直接需求客戶：高檔酒店、高檔幼兒園3.公益營(yíng)銷(xiāo)①產(chǎn)品試用②建立專(zhuān)項(xiàng)公益基金，用銷(xiāo)售利潤(rùn)做支撐，利用公益資源做社區(qū)公益事業(yè)，建立良好的口碑效應(yīng)。4.附加服務(wù)針對(duì)主要群體組織營(yíng)養(yǎng)健康培訓(xùn)，傳播有機(jī)食品消費(fèi)理念參觀種植基地三、品牌戰(zhàn)略用品牌戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)市場(chǎng),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,品牌就是價(jià)格,品牌是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素,也是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。1.緊盯住目標(biāo)客戶來(lái)制定品牌戰(zhàn)略。2.為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品制訂科學(xué)系統(tǒng)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。3.目標(biāo)不僅是銷(xiāo)售好的產(chǎn)品,而且創(chuàng)造好的品牌。4.運(yùn)營(yíng)的不是產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng)的是體驗(yàn)、信任，建立依賴比獲取市場(chǎng)占有率更重要，可以將全天候的農(nóng)場(chǎng)監(jiān)控情況發(fā)布到網(wǎng)站上。5.建立長(zhǎng)期關(guān)系比短期內(nèi)增加利潤(rùn)更重要。6.建立一致的品牌個(gè)性,并統(tǒng)一傳播,保持統(tǒng)一形象。四、產(chǎn)品包裝1.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)呈現(xiàn)出有機(jī)食品行業(yè)自身的理念內(nèi)涵2.實(shí)現(xiàn)自身特色的同時(shí),兼顧有機(jī)食品包裝的審美性和功能性第五部分市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)分析淘寶開(kāi)辟了生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道，網(wǎng)易的丁磊養(yǎng)豬，京東的劉強(qiáng)東種大米，口碑網(wǎng)李治國(guó)養(yǎng)雞，聯(lián)想釀完酒又搞起了水產(chǎn)……這些IT精英們似乎不約而同的相中了這些貌似不那么“高端”的傳統(tǒng)行當(dāng)中，務(wù)農(nóng)變得流行起來(lái)，可見(jiàn)其實(shí)蘊(yùn)含著巨大的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前北京線上做同類(lèi)產(chǎn)品的不多，沒(méi)有形成品牌，市場(chǎng)曾空白化狀態(tài)。二、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）分析①合作方擁有綠色有機(jī)食品種植基礎(chǔ)一千畝,從種植到檢測(cè)進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)量把控，能夠保證產(chǎn)品品質(zhì)，生產(chǎn)能力充足。②對(duì)于大量需求客戶,合作方擁有自有物流配送.③擁有北京公益服務(wù)發(fā)展促進(jìn)會(huì)、專(zhuān)業(yè)社工及志愿者等社會(huì)資源,與公益進(jìn)行有效結(jié)合。弱勢(shì)（Weaknesses）分析①缺少啟動(dòng)資金②團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要完善，未形成品牌效應(yīng)。機(jī)會(huì)（Opportunities）分析①政府大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。②消費(fèi)者收入的提高與健康意識(shí)增強(qiáng)，使得有機(jī)食品市場(chǎng)潛力大，前景好。③北京地區(qū)線上市場(chǎng)空白，線下大量潛力市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目出現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。④產(chǎn)業(yè)整合與促進(jìn)消費(fèi)多元化正在成為有機(jī)行業(yè)的整體趨勢(shì)威脅（Treats）分析①有機(jī)行業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模都還有限，但是由于高利潤(rùn)的差異，短期內(nèi)介入到有機(jī)行業(yè)的企業(yè)會(huì)增多，將會(huì)在未來(lái)的幾年中形成競(jìng)爭(zhēng)的格局，而這時(shí)最容易出現(xiàn)的就是有機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)的降低，以轉(zhuǎn)換期產(chǎn)品冒充有機(jī)產(chǎn)品，一旦失去了對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信，將有可能成為沒(méi)落行業(yè)。②政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系建設(shè)還不完善。③市場(chǎng)拓展有一定難度，民眾認(rèn)知度不夠。第六部分風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析：網(wǎng)站會(huì)受到其它行業(yè)性網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)沖擊的可能性較大；團(tuán)隊(duì)還缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這一定程度上增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。防范措施：1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，不斷完善網(wǎng)站功能，建立網(wǎng)站特色版塊，依靠?jī)?yōu)勢(shì)，使競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)有利地位。2、針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，適時(shí)利用各種媒體，加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。3、營(yíng)造良好的工作環(huán)境、吸引更優(yōu)秀的科技人員和更高素質(zhì)的管理人才來(lái)公司工作。4、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,確定正確的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)新與市場(chǎng)方向準(zhǔn)確判定，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析：需求不夠明確或，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng),成本增加或平臺(tái)供應(yīng)商項(xiàng)目控制能力較差導(dǎo)致的項(xiàng)目失敗及網(wǎng)絡(luò)安全因素。防范措施：1、內(nèi)部就平臺(tái)建設(shè)的需求進(jìn)行深入的溝通，就平臺(tái)的架構(gòu)及功能進(jìn)行細(xì)致論證，需求方案明確。2、平臺(tái)的建設(shè)技術(shù)目前已很成熟，對(duì)于合作伙伴的選擇要有責(zé)任心，有一個(gè)好的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在項(xiàng)目的前中后期要深入多次的溝通，就可能出現(xiàn)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)提前做好預(yù)案。3、招聘技術(shù)人員與技術(shù)人員培訓(xùn)。4、加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的監(jiān)控，加強(qiáng)服務(wù)器的安全性，并定期做網(wǎng)站備份，以便緊急狀況下恢復(fù)網(wǎng)站使用。三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析：公司沒(méi)有形成自己的品牌，使得網(wǎng)站品牌知名度不強(qiáng)。項(xiàng)目成長(zhǎng)環(huán)境良好,但如果市場(chǎng)推廣力度不夠，有可能喪失搶占市場(chǎng)的先機(jī)。平臺(tái)亟待接受市場(chǎng)的全面考驗(yàn)，首先進(jìn)入市場(chǎng)者必須承擔(dān)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。防范措施：1、強(qiáng)化品牌意識(shí)，形成系統(tǒng)品牌推廣模式，形成自主品牌。2、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)企業(yè)承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。3、整合資源建立立體長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)體系并建立一整套市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)，提高盈利能力。四、