全國電子行業(yè)發(fā)展可行性分析報(bào)告

一、全國電子展可行性分析1、行業(yè)市場(chǎng)背景分析全國電子展作為中國最具權(quán)威的綜合性專業(yè)電子展，同時(shí)也是中國門類最全、礙事最為深遠(yuǎn)、規(guī)模最大的專業(yè)電子展。全國電子展是我國最大的電子消費(fèi)品的展覽會(huì)，也是電子消費(fèi)產(chǎn)品頭號(hào)訂貨會(huì)。眾多來自國內(nèi)外的商務(wù)公司，使全國電子展成為我國最重要的定貨貿(mào)易場(chǎng)所。展覽會(huì)既面對(duì)業(yè)內(nèi)人士，也效勞于一般群眾。其富有閱歷的獨(dú)到運(yùn)作手段保證了市場(chǎng)信息的高效率流通。全國電子展被譽(yù)為電子消費(fèi)產(chǎn)品的“市場(chǎng)晴雨表〞。它為電子消費(fèi)產(chǎn)品德業(yè)確定開展方向，傳遞最的開展?fàn)顩r，使生產(chǎn)和貿(mào)易行業(yè)清楚地瞧到這些開展。一系列專業(yè)會(huì)議與展覽會(huì)相輔相成，通過這些座談會(huì)、學(xué)術(shù)爭論會(huì)、論壇以及特色活動(dòng)使來賓、參展商和專業(yè)行家隨時(shí)把握著最的行業(yè)動(dòng)態(tài)。隨著我國參與WTO文化各方面正在發(fā)生深刻的變化。為加強(qiáng)我國電子信息產(chǎn)業(yè)，特別是中小型WTOWTO電子制造企業(yè)供給走向國際市場(chǎng)時(shí)機(jī)搭建直截了當(dāng)參與國際競爭的舞臺(tái)。國的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易也越來越廣泛,中國正在成為世界制造中心,歐美一些信息化產(chǎn)業(yè)興盛的國家正把目標(biāo)投向我國，加大了行業(yè)的市場(chǎng)競爭。電子信息行業(yè)也必將越來越市場(chǎng)化,不再單獨(dú)由國家壟斷。182.3568.5745.8％，其94％是東部沿海地區(qū)奉獻(xiàn)的。上海、廣東、浙江、江蘇位列全國前四。因此，我們結(jié)合各類企業(yè)產(chǎn)品對(duì)外目標(biāo)市場(chǎng)的不同需要，組織國內(nèi)外企業(yè)參與2023年首屆上海全國電子展必能為中國的電子信息行業(yè)在引進(jìn)高技術(shù)及拓展商機(jī)方面作出奉獻(xiàn)。2、同類競爭展覽會(huì)分析在國際上,以信息電子產(chǎn)業(yè)為國家支柱產(chǎn)業(yè)的德國、日本、韓國、俄羅斯等,他們的信息化越興盛,程度越高,對(duì)我國的礙事就越大,直截了當(dāng)?shù)K事我國的經(jīng)濟(jì)開展。同類競爭展會(huì)分析：展會(huì)舉辦舉辦展會(huì)展品舉辦名稱時(shí)刻地點(diǎn)類不范圍周期印度國際電子26—8/電子元器電子元器件及每年一生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì)日印度件生產(chǎn)技術(shù)，測(cè)試測(cè)量設(shè)備屆莫斯科國際電425-28/電子元器電子元器件及每年一術(shù)設(shè)備及原料展日俄羅斯件生產(chǎn)技術(shù)，測(cè)試測(cè)量設(shè)備屆巴西國際電子423-27/電子元器電子元器件及每年一生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì)日巴西件生產(chǎn)技術(shù)，測(cè)試測(cè)量設(shè)備、激光技術(shù)屆拉斯維加斯消費(fèi)類電子產(chǎn)品18-11日拉斯維加斯/美國電子綜合消費(fèi)類電子，電子元器件每年一屆展覽會(huì)〔CES〕日本電子高CEATECJANPAN〕102-6日東京千葉/日本電子綜合電子元器件及生產(chǎn)技術(shù)，數(shù)字網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，消費(fèi)類電子產(chǎn)品屆10 月/電子綜合電子元器件及每年一〔KES〕09-13國生產(chǎn)技術(shù)，數(shù)字網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，消費(fèi)類電子產(chǎn)品屆香港春季電子產(chǎn)品展覽會(huì)—414-17日/國電子綜合電子元器件及生產(chǎn)技術(shù)，消費(fèi)每年一屆牌薈萃廊類電子，通訊產(chǎn)品，安防產(chǎn)品，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品香港春季電子產(chǎn)品展覽會(huì)—414-17日/國電子綜合照明系統(tǒng)應(yīng)用，照明產(chǎn)品及系每年一屆燈飾產(chǎn)品館統(tǒng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及效勞，燈光設(shè)香港際資訊科技博覽〔ICTEXPO〕414-17日國電子綜合品及治理應(yīng)用軟件，數(shù)碼消費(fèi)屆產(chǎn)品海峽兩岸電子展42-59-13國電子綜合電子元器件及生產(chǎn)技術(shù)，消費(fèi)類電子，通訊產(chǎn)品，安防產(chǎn)品屆中國機(jī)械電子8/電子綜合電子產(chǎn)品、機(jī)械每年一覽會(huì)國產(chǎn)品屆莫斯科家用電器和消費(fèi)電子展覽會(huì)〔CEM411-14日俄羅斯電子綜合家用電器；視聽HI-FI，HI-END，DVD；屆車載電子產(chǎn)品；家用與移動(dòng)通訊等烏克蘭國際消費(fèi)電子及家用10/克蘭電子綜合家用電器及消費(fèi)類電子每年一屆〔CEMKYIV〕烏克蘭信息通頻及消費(fèi)品博覽會(huì)10克蘭電子綜合電腦產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)、商務(wù)辦勞器、個(gè)人數(shù)碼屆〔IT-EXPO”〕產(chǎn)品電器電器展3、辦展資源條件2090的開展路，抓住浦東開發(fā)的歷史機(jī)遇，以體制創(chuàng)和科技進(jìn)步為動(dòng)力，以1992—202310202332355．5312％；第2509．818．7％。增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重接著提高，到達(dá)50．7％。三類產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長奉獻(xiàn)率的差異，也講明上海調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的開展戰(zhàn)略已見成效。1第一產(chǎn)業(yè)其次產(chǎn)業(yè)制造業(yè)第三產(chǎn)業(yè)世界平均5342061低收進(jìn)國家平均21412938下中等收進(jìn)國家平均123652上中等收進(jìn)國家平均7352257高收進(jìn)國家平均2331965上?！?98074〔1990〔20234820%的速度遞增,專業(yè)的會(huì)展公司、搭建公司、運(yùn)輸公司已逾百家，往年上海會(huì)展業(yè)更進(jìn)一步，會(huì)展直截了550此次展覽的舉辦地上海國際博覽中心目前有九個(gè)展廳和兩個(gè)進(jìn)口大廳，室8.0527018511547登記、信息查詢和洽談。整個(gè)場(chǎng)館高挑寬闊，設(shè)施先進(jìn)齊全。該中心還設(shè)有商務(wù)中心，供給郵電、銀行、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、速遞、廣告等各種效勞。通過其成熟的組織閱歷，展會(huì)將讓世界范圍內(nèi)全部對(duì)亞洲及中國市場(chǎng)有喜好的業(yè)內(nèi)企業(yè)及人士有時(shí)機(jī)涉足。4、展會(huì)SWOT展會(huì)SWOT它從展會(huì)內(nèi)部的競爭優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，外部的時(shí)機(jī)、威逼四方面開放。即：SWOT內(nèi)部內(nèi)部內(nèi)部環(huán)境外部內(nèi)部優(yōu)勢(shì)(S)內(nèi)部劣勢(shì)(W)SOWO外部時(shí)機(jī)依靠內(nèi)部優(yōu)勢(shì)利用外部時(shí)機(jī)(O)外利用外部時(shí)機(jī)革內(nèi)部劣勢(shì)部STWT環(huán)外部威逼依靠內(nèi)部優(yōu)勢(shì)抑制內(nèi)部劣勢(shì)境(T)回避外部威逼回避外部威逼競爭優(yōu)勢(shì)(Superiority)1.國內(nèi)類似電子展的浩大的專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫，瞧眾邀請(qǐng)函有的放矢；特有的買家組織渠道：國家各部委組織的中心需方，各省市組織的地點(diǎn)需方，海外合作機(jī)構(gòu)組織的國際買家。屆時(shí)大批來自航空、航天、郵電、通信、播送電視、各大高校、船舶、氣象、汽車、核工業(yè)、兵器等領(lǐng)域的專業(yè)瞧眾將光臨盛會(huì)；2.一貫重視對(duì)展會(huì)品牌的宣傳，40傳，定期夾帶瞧眾邀請(qǐng)函，牢牢吸引潛在瞧眾的關(guān)注；業(yè)買家、重點(diǎn)客戶到會(huì)，并供給VIP

幫助展商邀請(qǐng)專與各重點(diǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)嚴(yán)密合作，邀請(qǐng)有質(zhì)量的買家到會(huì)； 5.展前充分調(diào)動(dòng)長三角地區(qū)群眾媒體的力氣，通過戶外廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站構(gòu)筑立體宣傳體系，為展會(huì)渲染造勢(shì)。5aICTEXPO〕、海6000025009b85%。c品的留購?fù)?，同時(shí)也重視國內(nèi)開發(fā)的設(shè)備和技術(shù)的出口貿(mào)易。d設(shè)備，技術(shù)。e眾的網(wǎng)上預(yù)登記系統(tǒng)，展館現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)特地設(shè)立聞中心，高技術(shù)成果轉(zhuǎn)化工程和企業(yè)認(rèn)定辦公室，學(xué)問產(chǎn)權(quán)辦公室，貿(mào)易聯(lián)絡(luò)部等為展商和瞧眾效勞的區(qū)域。展會(huì)的同期不僅將進(jìn)展多場(chǎng)專題溝通會(huì)和專題研討會(huì)，還將開發(fā)特地的空間給有意向的公司作現(xiàn)場(chǎng)電子琴設(shè)備演示區(qū)域。本屆展會(huì)在展商分布方面將突破性地以產(chǎn)品類不劃分，與上述提到過的各展會(huì)以展商國家作區(qū)分有特別大的差異。當(dāng)中設(shè)立多個(gè)產(chǎn)品專區(qū)，包括電子材料專區(qū)、電子元器件專區(qū)、集成電路專區(qū)、生產(chǎn)設(shè)備專區(qū)、測(cè)控儀器專區(qū)、再到汽車電子、光電顯示專區(qū)等。競爭劣勢(shì)〔Weakness〕a優(yōu)勢(shì)，但與其他電子類展覽會(huì)相比，仍不為展商和瞧眾所生疏，因此他們會(huì)更情愿把金鈔票和精力投進(jìn)到所生疏的展會(huì)中往。b其回結(jié)為三句話，那確實(shí)是根基“內(nèi)容差異化、治理流程化、形式藝術(shù)化〞。相比立其他較為成熟的電子產(chǎn)品展，我們所舉辦的寵物展從機(jī)制、效勞、規(guī)模、設(shè)施、活動(dòng)等方面上都還不夠成熟。競爭時(shí)機(jī)〔Opportunity〕WTO開展環(huán)境改善，與其他國家的貿(mào)易更加頻繁,越來越多的國家關(guān)注中國,樂觀地與中國開展合作。b,GDP10%以上,開發(fā)與環(huán)境的不斷改善,越來越多的外商企業(yè)情愿到我國來投資設(shè)廠。c國很多高技術(shù)企業(yè)如西門子，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、地鐵運(yùn)營商等進(jìn)駐上海，為上海舉辦展覽會(huì)供給了時(shí)機(jī)。面臨威逼〔Threat〕a嫩。隨著中國參與了WTO，經(jīng)濟(jì)的開展越來越全球化，電子信息設(shè)備也必需面對(duì)更多來自國外的挑戰(zhàn)。因此我們關(guān)于這次展會(huì)的籌劃、預(yù)備和實(shí)施過程中，需要更加留神慎重，由于稍有一些過失，就有可能導(dǎo)致展商和瞧眾對(duì)我們的展會(huì)失往信念。b了確定的聲瞧,而這次舉辦的展覽會(huì)是首屆展覽會(huì),種類單一，無品牌效應(yīng)。不管是在規(guī)模照舊品牌上，這些同類主題的展覽會(huì)勢(shì)必會(huì)對(duì)首屆展覽會(huì)構(gòu)成確定的壓力。分析：從展會(huì)上述四個(gè)方面能夠瞧出，本次展會(huì)應(yīng)實(shí)行SO優(yōu)勢(shì)，如重視對(duì)展會(huì)品牌的宣傳,與各重點(diǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)嚴(yán)密合作，邀請(qǐng)有質(zhì)量的WTO盡管是首次舉辦電子展,閱歷缺乏，面臨的挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，壓力大,但我國經(jīng)濟(jì)不斷的開展，經(jīng)濟(jì)構(gòu)造、社會(huì)人文環(huán)境、投資環(huán)境的改善，國家地位的不斷提高，都為這次電子展的舉辦制造了優(yōu)勢(shì)。三、總體安排1、全然領(lǐng)項(xiàng)〔1〕展覽會(huì)名稱〔全稱、簡稱、英文〕全稱：20232023英anghai2023)簡稱：全國電子展〔2〕舉辦日期布展時(shí)刻：2023111020231113展覽時(shí)刻：2023111420231117〔3〕舉辦地點(diǎn)：2345展覽場(chǎng)館：HallW1--HallW5〔4〕參展范圍：電子材料、根底元器件、集成電路、測(cè)試儀器儀表、電子工具、電源、專用設(shè)備、汽車電子、光電子產(chǎn)品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品。〔5〕展會(huì)主題：完善呈現(xiàn)電子產(chǎn)業(yè)鏈中國正在成為全球制造中心，“中國制造〞涉及全球，需求鏈協(xié)同成為電子制造業(yè)開展的要害因素。全國電子展參展企業(yè)和展品范圍從電子材料、電子IT配件和消費(fèi)類電子，掩蓋整條電子制造產(chǎn)業(yè)鏈。這一巨大的優(yōu)勢(shì)將使全國電子展成為電子制造業(yè)真正意義上的“溝通平臺(tái)〞?！?〕展區(qū)設(shè)置：W1(AEES2023)W2W3W4備展區(qū)、特種元器件館(7)參展費(fèi)用?國際展商：/個(gè)36m2〕：260/m2?國內(nèi)展商標(biāo)準(zhǔn)展位〔3m×3m標(biāo)準(zhǔn)展位〔3m×3m〕〔RMB元/展館36m2RMB/m2〕個(gè)〕亞洲電子展〔W115,0001,300館〕W210,0001,000W3、W4、W58,00080010%ab500/平方米(30/平方米(100d正面：RMB20，000e16K行業(yè)協(xié)會(huì)、參瞧商等。封二：RMB6，000封三：RMB5，000封底：RMB8，000內(nèi)頁：RMB3，000中心跨頁:RMB10，000f￥300/人，包括會(huì)議資料、紀(jì)念品、會(huì)期午餐飲料、酒會(huì)等。g參瞧券反面全版廣告￥3000/1￥5000/1彩色氣球含條幅廣告一條￥2023/個(gè)彩虹門代制作廣告內(nèi)容￥3000/個(gè)條幅廣告￥800/條8ｍ×18ｍ博覽中心前墻體￥8000/個(gè)〔8〕主辦單位：中國電子器材總公司承辦單位：中電會(huì)展與信息傳播廣州中展偉業(yè)展覽籌劃協(xié)辦單位：香港貿(mào)易開展局臺(tái)灣區(qū)電機(jī)電子工業(yè)同業(yè)公會(huì)韓國IPRFORUM韓國NEXFAIL中國電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)中國電子儀器行業(yè)協(xié)會(huì)中國電子專用設(shè)備協(xié)會(huì)中國電子材料行業(yè)協(xié)會(huì)中國半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)中國光電子行業(yè)協(xié)會(huì)光電器件分會(huì)中國光學(xué)學(xué)會(huì)激光加工專業(yè)委員會(huì)中國真空電子行業(yè)協(xié)會(huì)贊助商：享有以下要緊權(quán)益：享有此次活動(dòng)冠名權(quán)，主流媒體軟件文報(bào)道中表達(dá)贊助商品牌整個(gè)活動(dòng)期間，在官方網(wǎng)站上賜予冠名贊助商至少一個(gè)banner并鏈接贊助商主頁DM20%篇幅的廣告宣2.特約贊助商：30,000享有以下權(quán)益：、整個(gè)活動(dòng)期間，在官方網(wǎng)站上賜予贊助商網(wǎng)站鏈接、在活動(dòng)的宣傳DM、橫幅等要緊宣傳品上均表達(dá)贊助商的品牌LOGO(3)、向獲獎(jiǎng)?wù)吆蛥⑴c短信、網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)比的瞧眾贈(zèng)予贊助商的產(chǎn)品3.實(shí)物贊助商：10,000享有以下權(quán)益：1、整個(gè)活動(dòng)期間，在官方網(wǎng)站上介紹獎(jiǎng)品贊助商名稱2、在活動(dòng)的宣傳DMLOGO3、向獲獎(jiǎng)?wù)吆蛥⑴c短信、網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)比的瞧眾贈(zèng)予贊助商的產(chǎn)品收人〔單位：元〕支出〔單位：元〕收人〔單位：元〕支出〔單位：元〕收進(jìn)科目金額支出科目金額廣告收進(jìn)250000餐飲費(fèi)用100000贊助費(fèi)600000住宿費(fèi)用100000門票收進(jìn)450OOO交通費(fèi)用150000展位收進(jìn)1500000場(chǎng)地費(fèi)用800000贈(zèng)款和合同收進(jìn)100000廣告費(fèi)用600000商業(yè)銷售收進(jìn)600000視聽費(fèi)用202300相關(guān)活動(dòng)收進(jìn)150000治理費(fèi)用500000總金額3650000總金額2650000利潤：1202300〔10〕舉辦展覽會(huì)的目的：在國內(nèi)，眾多沿海地區(qū)的電子信息企業(yè)盼瞧能在家門口選購國內(nèi)外先進(jìn)的電子設(shè)備。在國外，很多展商和瞧眾盼瞧能夠有一個(gè)更大的貿(mào)易平臺(tái)需求他們來溝通電子信息機(jī)械設(shè)備的制造和技術(shù)。此次展覽會(huì)的舉辦正是為了順應(yīng)國內(nèi)外展商和瞧眾的需求，它將被打造成為一個(gè)市場(chǎng)貿(mào)易平臺(tái)，一個(gè)為寬廣電子信息企業(yè)供給貴重技術(shù)信息資源的平臺(tái)，這將為中國電子信息行業(yè)的全面技術(shù)升級(jí)作出重要的奉獻(xiàn)。2、人員組織分工〔1〕領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及職能組委會(huì)：202371負(fù)責(zé)電子展重大詢問題的決策和重大事宜的協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)總體方案的審定，領(lǐng)導(dǎo)電子展的籌備及舉辦工作?！?2023715組委會(huì)辦公室：在組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)展會(huì)的總體籌劃和組織工作；負(fù)責(zé)實(shí)施電子開放幕式；擔(dān)當(dāng)組委會(huì)的日常工作；鞭策檢查各部門工作進(jìn)展和任務(wù)完成狀況；〔3〕展覽部依據(jù)展覽會(huì)展覽需要提出各類展品的需求方案；負(fù)責(zé)提出各參展單位籌備展品的品種、數(shù)量及規(guī)格要求，并組織好布展；維護(hù)好展廳內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施，并準(zhǔn)時(shí)提出修理建議；抓好各展廳的勞動(dòng)治理及環(huán)境整治工作；〔4〕設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)各展廳展覽主題的創(chuàng)意和籌劃，并確定展覽模式；搞好各展廳展覽呈現(xiàn)平面布局的與設(shè)計(jì)；依據(jù)宣傳部主會(huì)場(chǎng)形象宣傳的要求搞好相關(guān)設(shè)計(jì)工作；負(fù)責(zé)開幕式舞臺(tái)背景的設(shè)計(jì)與施工監(jiān)視；依據(jù)各部需要搞好宣傳、招商等材料及各類證件的設(shè)計(jì)工作；負(fù)責(zé)展覽會(huì)網(wǎng)站的建設(shè)、日常維護(hù)、內(nèi)容更及網(wǎng)站聯(lián)系推介等的技術(shù)性操作工作；負(fù)責(zé)做好重要活動(dòng)影象資料的記錄與存檔；〔5〕宣傳部負(fù)責(zé)展覽會(huì)?會(huì)刊?的編輯印刷宣傳工作；負(fù)責(zé)展覽會(huì)聞宣傳、廣告宣傳的籌劃、設(shè)計(jì)和組織實(shí)施工作；負(fù)責(zé)形象宣傳的創(chuàng)意籌劃、方案制定、資料籌集和組織實(shí)施工作；負(fù)責(zé)聞公布會(huì)的組織籌備工作；負(fù)責(zé)展覽會(huì)宣傳報(bào)導(dǎo)資料的收集整理，并匯編成冊(cè)；〔6〕招商部負(fù)責(zé)展覽會(huì)室內(nèi)外展位的聯(lián)絡(luò)招商工作；負(fù)責(zé)展覽會(huì)戶外廣告的招商工作；負(fù)責(zé)展覽會(huì)參瞧人數(shù)、簽約工程和貿(mào)易狀況的統(tǒng)計(jì)分析和信息公布工作；負(fù)責(zé)展位設(shè)施、參展單位的聯(lián)絡(luò)、洽談、搭建及展覽期間的牽頭治理工作；負(fù)責(zé)主承辦單位領(lǐng)導(dǎo)、參會(huì)客商及其他來賓的登記工作；〔7〕綜合部1.負(fù)責(zé)組委會(huì)及組委會(huì)辦公室全部文字材料的起草、初審和印發(fā)工作并對(duì)組委會(huì)及組委會(huì)辦公室全部文檔資料的收集、整理、回檔治理和使用效勞工作；2.負(fù)責(zé)組委會(huì)及組委會(huì)辦公室各種會(huì)議的通知、記錄和紀(jì)要；負(fù)責(zé)上級(jí)來電來文及來信的記錄登記，提出辦理意見并負(fù)責(zé)傳遞全面把握各部工作進(jìn)度狀況,制定進(jìn)度表〔8〕后勤保障部負(fù)責(zé)主會(huì)場(chǎng)根底設(shè)施建設(shè)與維護(hù)；負(fù)責(zé)做好水、電、熱、車輛、通訊等設(shè)施設(shè)備的治理維護(hù)和平安運(yùn)行保障工作；負(fù)責(zé)公共環(huán)境衛(wèi)生的治理與保潔，會(huì)場(chǎng)會(huì)務(wù)平安保障工作；負(fù)責(zé)辦公設(shè)施及辦公用品的保障需求；負(fù)責(zé)開幕式舞臺(tái)、展廳內(nèi)地毯展設(shè)及開幕式會(huì)場(chǎng)瞧眾席的搭建與治理工作；負(fù)責(zé)展覽會(huì)會(huì)展期間室外攤位的秩序治理工作；3、工作日程安排決策組決策組510：00作內(nèi)容，并聽取各組上周的工作小結(jié)。關(guān)于可能面臨或差不多出現(xiàn)的詢問題提出解決方案。市場(chǎng)調(diào)查據(jù)展覽20－24205組 第一組：10人，到人群密集處，做面對(duì)面的市場(chǎng)詢問卷調(diào)查其次組：4人，打詢?cè)儐柨赡軈⒄沟钠髽I(yè)或團(tuán)體，確定名單第三組：2人，依據(jù)資料做可行性分析第四組：2第五組：2人，依據(jù)資料上的數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并記錄其結(jié)果行政組 距展覽20－24周起，籌備會(huì)議資料統(tǒng)籌、建檔；每周對(duì)會(huì)議記錄進(jìn)展整理、分送給各組18－20/印刷16－1812－1681－4總務(wù)組 距展覽12－16周，會(huì)場(chǎng)安排協(xié)調(diào)、場(chǎng)地簽約事宜距展覽3天，參展資料運(yùn)送至?xí)?chǎng)及發(fā)放財(cái)務(wù)組 距展覽20－24周，各組預(yù)算審核4－81－2會(huì)場(chǎng)治理距展覽4－8組 距展覽2－3周，會(huì)場(chǎng)布置事宜；現(xiàn)場(chǎng)布置時(shí)刻及相關(guān)事宜協(xié)調(diào)安排532/撤場(chǎng)事宜協(xié)調(diào)1展覽期間，會(huì)場(chǎng)的掌控及協(xié)調(diào)并每天匯報(bào)展覽完畢當(dāng)天，布置物撤出檢視宣傳節(jié)目距展覽20－24組 距展覽12－16周，開頭印刷宣傳品，包括發(fā)送聞稿；公布展覽發(fā)起人信息8寄展覽宣傳資料；公布社會(huì)團(tuán)體贊助廣告，廣告持續(xù)到展覽開頭42－351239：0010：001114日12：0014：0016：00

展會(huì)開幕式20232023年RFID第六屆中國電子制造效勞產(chǎn)業(yè)頂峰論壇2023SMT10：00 2023

12：0014：0016：0010：0014：00

2023第三屆中國國際電子選購大會(huì)2023第四屆超高亮度發(fā)光二極管(LED)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)開展與應(yīng)用論壇中國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)論壇暨數(shù)字電視應(yīng)用技術(shù)溝通會(huì)

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中國(上海)國際平板顯示技術(shù)應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)開展論壇撤展四、營銷籌劃一、展會(huì)招展策略1、招展方案的制作招展方案是在分析了展位營銷特點(diǎn)的根底上而制定的具體執(zhí)行方案。它是對(duì)展會(huì)招展工作的整體和部署，是展會(huì)籌劃諸多方案中的核心方案之一。編制展會(huì)的招展方案，要在營銷環(huán)境分析的根底上，結(jié)合展會(huì)的定位，參考展覽招展方案包含的內(nèi)容要緊有以下幾個(gè)方面：〔1〕產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)。從宏瞧上介紹和指出展覽題材所在行業(yè)在全國的分布特點(diǎn)，指出各地區(qū)的產(chǎn)業(yè)開展?fàn)顩r，介紹該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)構(gòu)造狀況及分布狀況。這些內(nèi)容是制定招展方案的重要依據(jù)。因此，該局部內(nèi)容確定要嚴(yán)密結(jié)合產(chǎn)業(yè)實(shí)際，力求科學(xué)正確；否那么，以此為依據(jù)制定的招展方案就會(huì)脫離實(shí)際，沒有可操作性。例如，要是對(duì)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地的分析有誤，方案的招展重點(diǎn)地區(qū)就會(huì)消滅偏差，方案的招展宣傳的重點(diǎn)地區(qū)就會(huì)名不符實(shí)，實(shí)際招展工作就會(huì)受到干擾?！?〕展區(qū)和展位劃分。介紹展會(huì)對(duì)展區(qū)和展位的劃分和安排狀況，并附上展區(qū)和展位劃分平面圖。展區(qū)和展位的合理劃分，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位?！?〕招展價(jià)格。列明展會(huì)的招展價(jià)格及制定該價(jià)格的依據(jù)。招展價(jià)格是招展方案的核心內(nèi)容之一，涉及到客戶的感知本鈔票。對(duì)此要加以爭論重視?！?在做招展函的編制方案時(shí)，要考慮到招展函的印制數(shù)量、發(fā)送范圍和如何發(fā)送等詢問題?！?〕招展分工。對(duì)展會(huì)的招展工作分工做出安排，包括招展單位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排、招展地區(qū)分工安排等。〔6〕招展代理。對(duì)展會(huì)招展代理的選擇、指定和治理等做出安排，對(duì)代理傭〔7〕招展宣傳推廣。對(duì)協(xié)作展會(huì)招展所做的各種招展宣傳推廣活動(dòng)做出和安排。〔8〕展位營銷方法。提出適合本展會(huì)展位營銷的各種渠道、具體方法及實(shí)施措施，對(duì)招展人員的具體招展工作做出指引?！?合理地安排各種所需要的費(fèi)用支出。〔10便操縱展會(huì)招展工作的進(jìn)程，確保展會(huì)招展成功。2、招展過程中常用的營銷方法招展的過程從實(shí)質(zhì)上講是一種銷售的過程，因此銷售的各種策略、方法均能夠用在展1〕關(guān)系營銷策略。會(huì)展企業(yè)關(guān)系營銷是指會(huì)展企業(yè)與顧客以及展會(huì)效勞中間商等建立和維持嚴(yán)密的關(guān)系，并通過彼此交換和履行共同的承諾，使有關(guān)各方都實(shí)現(xiàn)各自的營銷目的的各種營銷行為。關(guān)系營銷能夠分成三個(gè)層次：1〕財(cái)務(wù)性關(guān)系營銷。是指營銷人員要緊以價(jià)格為手段，通過價(jià)格因素來與企業(yè)建立起某種關(guān)系，并通過這種關(guān)系來刺激和鼓舞企業(yè)參與展會(huì)，如對(duì)老參展客戶實(shí)行確定的價(jià)格優(yōu)待。2〕社會(huì)性關(guān)系營銷。是指那些以共性化的效勞和在財(cái)務(wù)關(guān)系的根底上尋求與客戶建立起某種社會(huì)性聯(lián)系的營銷策略。3〕系統(tǒng)性關(guān)系營銷。是指通過將企業(yè)參展和展會(huì)效勞設(shè)計(jì)成一個(gè)效勞價(jià)值傳遞系統(tǒng)，會(huì)展企業(yè)通過那個(gè)系統(tǒng)而不僅僅是營銷人員個(gè)人與客戶建立起嚴(yán)密的關(guān)系。系統(tǒng)性關(guān)系營銷的效勞價(jià)值傳遞系統(tǒng)常常是以顧客價(jià)值為根底而設(shè)計(jì)的，它往往能給顧客帶來更大的利益。其抗干擾力氣相比前兩種更強(qiáng)?！?〕合作營銷策略。會(huì)展企業(yè)合作營銷是指會(huì)展企業(yè)有選擇地與一些機(jī)構(gòu)和單位合作，實(shí)行一些有效的策略，共同來對(duì)展會(huì)展位進(jìn)展?fàn)I銷的一種營銷策略。合作營銷的目的是通過與有關(guān)機(jī)構(gòu)和單位的合作來揚(yáng)長避短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓寬營銷渠道和營銷范圍，擴(kuò)大營銷掩蓋的地域，取得更好的營銷效果。合作營銷的合作伙伴要緊有以下一些機(jī)構(gòu)和單位：1它們一般都擁有確定數(shù)量的會(huì)員單位，行業(yè)信息靈通，關(guān)系廣泛，是會(huì)展企業(yè)抱負(fù)的合作營銷伙伴。2〕國內(nèi)外著名展覽主辦機(jī)構(gòu)。每一個(gè)展覽主辦機(jī)構(gòu)都有自己擅長的領(lǐng)域和自己的營銷渠道，也有自己獨(dú)特的營銷技巧和營銷手段，與這些單位合作，能特別好地優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。3〕專業(yè)報(bào)刊雜志。行業(yè)內(nèi)的專業(yè)報(bào)刊雜志對(duì)本行業(yè)有確定的礙事，也有一批生疏的客戶，對(duì)行業(yè)開展趨勢(shì)比立了解，聯(lián)系比立廣泛，不僅能夠充當(dāng)營銷宣傳的喉舌，還能夠直截了當(dāng)招展。4〕國際組織。一些相關(guān)的國際組織具有確定的權(quán)威性，在國際上有較強(qiáng)大的號(hào)召力，與它們合作往往能特別好地帶動(dòng)國外企業(yè)參展。5〕各種招展代理。招展代理是與會(huì)展企業(yè)嚴(yán)密合作的特地的招展單位，適當(dāng)?shù)亻_展招展代理對(duì)展會(huì)招展特別有好處。6〕行業(yè)知名企業(yè)。行業(yè)知名企業(yè)在行業(yè)里有確定的號(hào)召力，它們的參展對(duì)行業(yè)企業(yè)有一種特別好的示范效應(yīng)，會(huì)帶動(dòng)一批企業(yè)參展。7〕國外同類展會(huì)。由于距離較遠(yuǎn)和展會(huì)定位不同，不同國家里舉辦的展會(huì)，有很多彼此之間的競爭并不是特別強(qiáng)。我們能夠與國外同類展會(huì)合作，在各自的展會(huì)上推廣對(duì)方的展會(huì)，或?qū)嵭衅渌献鞣绞綘幦”舜撕献?、營銷互贏。8〕外國駐華機(jī)構(gòu)。外國駐華使館和領(lǐng)館以及其他機(jī)構(gòu)如貿(mào)易代表處、辦事處等不僅對(duì)該國較生疏，聯(lián)系便利，而且對(duì)所在國也特別了解，它們向該國企業(yè)推舉的展會(huì)一般特別能取得該國企業(yè)的信任。9〕政府有關(guān)部門。盡管政府部門正在漸漸淡出經(jīng)濟(jì)事務(wù)，但政府的行業(yè)主管部門對(duì)行業(yè)的礙事照舊特別大，與它們合作，不僅有利于招展，還能取得很多其他便利。10〕網(wǎng)絡(luò)?！?〕直復(fù)營銷策略。直復(fù)營銷是一種互動(dòng)的營銷系統(tǒng)，它使用一種或多種廣告媒體,以實(shí)現(xiàn)在任何地點(diǎn)產(chǎn)生能夠度量的回應(yīng)和(或)達(dá)成交易的目的。其最要緊的特征是會(huì)展企業(yè)與客戶之間的“互動(dòng)〞，彼此之間能夠以雙向溝通的方式傳遞信息；另一個(gè)特點(diǎn)是其營銷效果是能夠測(cè)量的，會(huì)展企業(yè)能夠精準(zhǔn)地明白對(duì)營銷進(jìn)展回復(fù)的顧客的比例，還明白他們回復(fù)的內(nèi)容是什么。因此，直復(fù)營銷的效率特不高。常見的直復(fù)營銷方式包括：直截了當(dāng)郵寄營銷、營銷、同類展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣、直截了當(dāng)訪詢問客戶以及其他媒體營銷等。這些方式能夠單獨(dú)使用，也能夠組合使用?！?〕網(wǎng)絡(luò)營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷是以國際互聯(lián)網(wǎng)為媒介進(jìn)展展位營銷的一種營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是隨著電子商務(wù)的開展而開展起來的一種興的營銷方式，會(huì)展企業(yè)幾乎能夠?qū)⒂嘘P(guān)展會(huì)的全部信息都“搬〞到網(wǎng)上往供客戶選用。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)在此不做論述?！?〕公關(guān)關(guān)系營銷策略。會(huì)展企業(yè)公關(guān)關(guān)系營銷是會(huì)展企業(yè)利用各種傳播手段，與包括參展商、瞧眾、展會(huì)效勞商、一般群眾、政府機(jī)構(gòu)和聞媒體在內(nèi)的各方面公眾進(jìn)展溝通，建立良好的社會(huì)形象和營銷環(huán)境的活動(dòng)。其目的要緊是為了樹立會(huì)展企業(yè)和展會(huì)的良好形象，并盼瞧通過那個(gè)良好形象的樹立來改善展會(huì)的經(jīng)營環(huán)境。公關(guān)關(guān)系營銷通常能夠承受以下一些方式：1〕聞宣傳。會(huì)展企業(yè)能夠通過聞公布會(huì)、人物專訪、記事特寫、聞報(bào)道等形式，通過媒體對(duì)外進(jìn)展聞宣傳。2〕公關(guān)關(guān)系廣告。這種廣告與一般的廣告不同，要緊是以宣傳會(huì)展企業(yè)和展會(huì)的整體形象為內(nèi)容，是以提高會(huì)展企業(yè)和展會(huì)的知名度和美譽(yù)度為目的，它不僅僅是為了擴(kuò)大銷售。3〕社會(huì)交往。會(huì)展企業(yè)能夠通過擴(kuò)大和社會(huì)有關(guān)方面的交往來擴(kuò)大展會(huì)的礙事，如組織聯(lián)誼會(huì)、進(jìn)展行業(yè)爭論、對(duì)有關(guān)方面進(jìn)展禮節(jié)性和策略性的訪詢問等，通過擴(kuò)大社會(huì)交往來與各有關(guān)方面建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。4〕公益或大事贊助。會(huì)展企業(yè)能夠以展會(huì)的名義對(duì)一些富有聞價(jià)值的大事或者公益事業(yè)進(jìn)展贊助，借以提高展會(huì)的知名度和美譽(yù)度。3、展商的吸引〔1〕信息公布——我們將運(yùn)用國際電子信息導(dǎo)報(bào)強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力將本次展會(huì)的信息對(duì)外公布，并聯(lián)合?解放日?qǐng)?bào)?、?東方早報(bào)?、?都市商報(bào)?及多家地點(diǎn)電視臺(tái)強(qiáng)力宣傳本屆電子展。通過聞公布會(huì)、行業(yè)研討會(huì)等形式制造聞?lì)}材，開展與展會(huì)有關(guān)的各項(xiàng)廣告征集，從側(cè)面?zhèn)鞑フ箷?huì)信息。〔2〕聯(lián)系各類電子展覽會(huì)的參展商——我們將通過中國電子器材總公司、中電會(huì)展與信息傳播獲得各類電子展的歷屆參展商名錄。我們將先廣發(fā)郵件以吸引他們的留意。關(guān)于與我們展會(huì)嚴(yán)密相關(guān)的〔如參與過類似展會(huì)的展商〕那么會(huì)已發(fā)、打的形式再次發(fā)出邀請(qǐng)。關(guān)于有喜好參與我們展會(huì)的展商，我們會(huì)向他們郵寄展會(huì)的主題、時(shí)刻、地點(diǎn)、要緊議程及安排、費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)等。而關(guān)于遲疑不決的展商，我們那么會(huì)親自登門訪詢問，不僅會(huì)贈(zèng)予我們展會(huì)的宣傳手冊(cè)，還附送展會(huì)的企劃書。以此讓展商了解參展的意義及對(duì)展會(huì)的期瞧?！?〕開掘潛在參展商——我們將利用潛在參展商所在地的行業(yè)協(xié)會(huì)、政府主管部門和專業(yè)招展組團(tuán)機(jī)構(gòu)的力氣，利用其對(duì)當(dāng)?shù)貪撛趨⒄蛊髽I(yè)生疏的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行利益共享，合作招展。承諾為潛在參展商供給“整合市場(chǎng)營銷效勞〞〔IntegratedMarketingServices〕。二、展會(huì)招