知名地產(chǎn)長春市某別墅區(qū)項目推廣策略案

****推廣案產(chǎn)品定位思考產(chǎn)品分析片區(qū)片區(qū)定位長春市9大區(qū)域的發(fā)展整體按照“一級規(guī)劃、兩級建設(shè)”的思路進行。**開發(fā)區(qū)的功能定位是”打造特色旅游“。**旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)定位于環(huán)境優(yōu)美的城市生態(tài)旅游區(qū)、高教區(qū)和居住區(qū)。規(guī)劃明確，定位高檔。**國家森林公園始建于1934年，國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)，國家第七大森林公園

。119個山頭，30多個樹種，森林100平方公里，潭水430公頃

。一個生態(tài)的自然的好地方！交通距市中心18公里，車程約20分鐘，距長春火車站16公里，距機場23公里。有102路、120路、160路公交車輛直達市中心不同區(qū)位，用時約20分鐘至40分鐘。大型輕軌也將在這里全面開通?，F(xiàn)狀不好，前景不錯。配套商業(yè)：**商貿(mào)城、**購物中心……教育：**小學(xué)、師大附小、長春大學(xué)、東北師范大學(xué)、吉林藝術(shù)學(xué)院、長春稅務(wù)學(xué)院……號稱是文化區(qū)域，現(xiàn)實生活比較無奈。小結(jié)**區(qū)域有著無限的升值潛力和廣闊的發(fā)展前景。根據(jù)自然資源狀況，**是長春最好的富人別墅區(qū)所在地。但目前為止**作為一個居民常住的居住區(qū)還是不夠成熟，生活多有不便。項目本身位置項目位于長春市東南部**森林公園入口處。不靠山，沒有非常獨特的資源特點。地塊在**片區(qū)無明顯優(yōu)勢風(fēng)格與蘭就喬圣條菲類滑似。南加軍州風(fēng)助情，架亦即緊改良欣西班丑牙風(fēng)獄情。質(zhì)樸選奢華單的氣至質(zhì)，指手工恰打磨變的感譯覺。不論風(fēng)格還是質(zhì)量，這都將是長春前所未有的。價格根據(jù)階我們鄙的猜巧測，收別墅還的銷秩售價顛格應(yīng)惑該在槳10厚00狐0元毛/平退米左估右。這個價格，在長春基本可以稱為“天價”產(chǎn)品臭分析肯結(jié)論我們椅的項鉛目所押處的叉是一訓(xùn)個國訊際意偉義的社富人蕉居住潤區(qū)。產(chǎn)品過的所捉有硬魚件因好素都建決定炮了它油是真憤正引項領(lǐng)長詠春市列場的蹤蝶別墅懶生活展區(qū)。市場芹分析市場顫格局長春歐市的攔房地鑰產(chǎn)市幕場整革體發(fā)腎展相疏對比析較低芝級。消費襯能力尊有限餅，市材場供持給量終大，謝多擠廣在中臨檔或娃中高洋檔。就高例端市撈場而誓言，細沒有待真正租意義倒的富負人區(qū)避。一個不成熟的行業(yè)市場，一個前景不明朗的行業(yè)市場。別墅午的發(fā)籍展第一城幢別拒墅—白—長素影小否白樓互。19桂99色年之月前，師只有蔬富豪噸花園乓和天才華苑恥在售往。同蛾期，系**碼產(chǎn)生踐了爛苦尾別拉墅。19啞99摔年后芳，長至春的魂“社抱區(qū)別糠墅”萍開始皺逐漸纖興旺甘，但示“別糊墅社雨區(qū)”仁始終辜難成西氣候綁，一油直到烈現(xiàn)在守。長春沒有真正的“別墅生活”競爭碑對手美印券溪谷香墅湯街森林和華墅錢（號疾稱唯著一的沾純別串墅區(qū)免）蘊城菊別墅優(yōu)山懶美地擴（電墻力系選統(tǒng)內(nèi)架部消眾化一畢大部鋸分）大頂做山李敞嘉誠烘項目已經(jīng)開盤的銷售一般，他們都談不上是對手。如果一定要找競爭對手，那就是李嘉誠。長春腸沒有禍真正墓意義享的富蘿人區(qū)嫩，長燭春的蕩別墅默市場騙未真廁正形霞成，湯更談遠不上摩真正沖意義怒的競膝爭。市場聰分析渾結(jié)論消費掀者分澤析目前斧**崖別墅耽買家一、依小康芝精英備。高祥級職階員，刊用在矩市區(qū)裕內(nèi)買眾一套撐房的浩錢在迫**執(zhí)買別卸墅+商汽車貸，提偏前過拋上“滑高尚比生活舍”種。二、否豪客落。這錦一類吵買家諒財力啄雄厚礦，眼越光長蠶遠獨壯到，耀購買鵝**扇別墅輪基本掩為投糊資保酒值準隔備。小康精英買不起，投資豪客量太小，依靠目前**別墅消費結(jié)構(gòu)，無法實現(xiàn)本項目的順利銷售。有能夕買的梨起的印人嗎惠？從表哲面看讀，長窯春人困的收撓入并憲不高盈，但元事實苗并非等如此零?？纯礉匙空闺A的火尊爆銷釋售場寬面，漆誰也會不能鹽說長負春人恢沒錢琴。以瑞膠士伯秋爵名后表為拋例，今銷量盼占據(jù)帶全國遷銷量罩的大待半江胃山，柄業(yè)內(nèi)籌素有渴”秀得東餐北者秋得天炎下“拖之說個法。對長春富人來說，消費能力不是問題。為什華么不連買別催墅？觀念脆尚未酒升級新。認技為住輔在城凳市中真心才問是高意級的衫。不值解得花辟那么茂多錢泉買別解墅，魔而且己是住非到郊諒區(qū)去集。收入霜不能私見光建，盡隔量避死免張寸揚。在意憶識中而房子堡和手摔表等鑰交際道性產(chǎn)碰品不勵同，勵不能守明確明代表頸身份波。部分掃人買蚊別墅膏，到燒大連雜等其剖他城薪市去語購買啟。自己照在郊彈區(qū)買夜塊地躍，自痰己蓋凱“慘別墅撓”。在長春，沒有形成別墅的消費觀念。他們膨住哪之里？老牌創(chuàng)豪宅格富豪按花園灰等地冠。各新原派高巧檔社暮區(qū)：肯萬科貼、中倒海、稠融創(chuàng)棵等項碧目。南湖糾、同扎志街垃、紅屢旗街牛等傳斷統(tǒng)標“高雞尚區(qū)櫻”告。混雜而居是長春富人不同于成熟市場的最大特點！他們鉆怎樣懂消費哪？東西組好壞捐倒在娘其次頂，關(guān)戚鍵是島在哪埋里買外的，狹花多推少錢敲買的距。為了得面子賽，出艷手大煮方，為重視砍社會麗認同見。追求織品牌辮，講烏究身師份，飼圈子觀效應(yīng)叛明顯此。意見帆領(lǐng)袖爹和媒疏體導(dǎo)作向?qū)ο裣M信決定佛非常截重要為。身份感很重要！消費源者分叨析結(jié)狗論有消綿費能萄力，味但目往前沒怪有形饅成別小墅的庸消費慨觀念籍。消費鉆者：有消權(quán)費能殊力，樓看重遣身份痰，對叔別墅陡生活峰價值育認識侮不足稈。市場符：沒終有真根正的還富人夢區(qū)，別墅鋸市場割未真弓正形逮成，拾談不竿上真德正意暗義的虧競爭才。產(chǎn)品作：我們拋的項宿目具目備了原富人慣居住盈區(qū)的核所有兩硬件逮因素鼓，是翁真正乳的別崇墅區(qū)敞。真正奧有身滿份的粥生活項目層定位案名**帝****幟****亦****航**……備選雙案名**宅****隔****刺****配****深**美國最富身的十峰個社怠區(qū)之猾一，勻位于續(xù)南加艦州。甲骨潮文公倆司的侵首席睬執(zhí)行薪官埃色里森注按照桶日本飄皇家凍建筑錫的風(fēng)榮格建恥造，仗花了虧約１娃億美霜元在唯修建若該住版宅上炊。創(chuàng)作郊表現(xiàn)體(圖歷略)推廣翅節(jié)奏費思考本項殃目推塊廣的扎最大始障礙獲來自佛消費攏者對電產(chǎn)品滑類別填價值熄的不撒認同泡。如何蛙解決贊本項換目的腎最大巨障礙男——砌來自宿消費梳者對絞產(chǎn)品盒類別柴價值醫(yī)的不始認同住。如何賢進行折推廣毛節(jié)奏雖安排付？房地蔬產(chǎn)推正廣的肚特點片區(qū)虧的重足要性癥，決栽定了汪很多恨時候堡要單濾獨解扒決片話區(qū)問蔑題。推廣張周期邀短。額所以甲很多評時候聽要單污刀直押入，慕直接而切入似需要纖解決妹的問浩題。城市昆話題都的營舟造很愈重要高，很公多時鞭候新瓶聞式嗓的做縮慧法頗篩有必痕要。第一僚階段刷，我婆們要暢占領(lǐng)留輿論圣的至踩高點弦。第一超階段祥推廣尿策略用直畫接、至犀利孩的手地段，適對長船春富輩人該順住哪多里的易問題芹進行鐘挑動茂，形償成城跟市話連題，蘇引起顧城市肝對于槐項目揮的關(guān)悄注。第一證階段污推廣堵主題長春蓋富人旺區(qū)，從*親**腔*S短開始軟文報紙棒廣告消費就習(xí)慣全是我驢們一止直必爬須面殺對的線問題擋。猴教育錯市場賄是個卵成本掘很高耕的事叮。衣一傾旦我催們教炊育好文市場纖，后概面就如會多繡個受保益者搖，但訓(xùn)我們某絕對肉是第獸一受福益者匙。牙我原們是便萬科巨，我斤們是艷行業(yè)喪的領(lǐng)冊跑者廉，有暗時我匠們必猜須站冰在行迷業(yè)高脅度上裕來看闊問題潛。全我降們能某做的恐就是刷盡量篇減少毅成本餓，盡濟量多聞讓自允己獲澡益。第二克階段據(jù)推廣慶策略與受騎眾進呈行別晝墅生界活觀竊念溝作通，拿倡導(dǎo)科有身圖份的旱生活裂方式它，讓付本項師目成睡為最亦大的旺受益陡者。第二噸階段的推廣殘主題別讓委你的甩房子章與身急份不萬匹配廣播饒廣告廣播匆廣告被“問說話篇疲30生秒”電視嫁廣告焦“回睬家篇險”電視覺廣告一位廉成功總的中順年男嗎子氣安宇軒下昂地勸從一鄰座豪扭華大對廈里碼走出鎖，并貞步下懸臺階臭。一臺輛奔馳防車停膛在臺主階旁失，男暈子過登來開瓜門上羨車。（主廈觀鏡炒頭）擴車子鼓開過意寬闊曬繁華發(fā)的街盡道，叫旁邊紅高樓艘林立鮮，商貨場華蟻麗。（主煉觀鏡牢頭）義車子她拐彎刷，開掀進相擔(dān)對狹學(xué)窄的夾街道衡，對既面偶統(tǒng)爾有碌拖拉哥機開諸過，賠一股續(xù)黑煙盆噴出彈。車子犧開進滲一個怒小胡前同，射有位重賣地翁瓜的器鄰居廉推著惹烤爐桃從奔飛馳車曬旁走隨過。車子江開進比小區(qū)難內(nèi)，鄰幾個轉(zhuǎn)下崗院職工孩般的檢人在建聊天幟閑看倚，一聽輛自賤行車頸差點車撞上擠奔馳磨。男子定下車荷，氣棋宇軒角昂的透勁頭焰已經(jīng)莖沒有指，倒伸似乎再有些蠅狼狽板。突然兩，樓朋上扔豬下一份個類街似黑伍色塑隸料袋雀的東顛西朝哭男子右飄來洽。黑場別讓扎你的校房子士與身翼份不罩匹配男子識在本歷項目為一棟核別墅錫前指反揮人嫂搬家滾。標版開盤戶報紙孤廣告樓書產(chǎn)品退是我搖們項佳目的斜絕對嗽優(yōu)勢解。株價臘格是先我們艙高高冬在上聲的例西證。漏面對挑那些環(huán)講究需身份堪的人逆。第三底階段旅推廣絹策略對產(chǎn)余品進眨行優(yōu)算勢進航行最苗大化膛展示巧，采孩用“櫻隔離診式溝械通”崗讓消更費者兆對項連目視晝?yōu)檠龌刂埂５谌i階段鋪推廣壺主題**激**忌S，類身份趣不言尺自明報紙揭廣告活動有必引要采加取小吐眾的麥溝通太方式擴。車友現(xiàn)俱樂場部、屈全球棉通貴籌賓卡另、機顛場、規(guī)星級冬酒店突等高封級組脹織或愁場所冬?？偨Y(jié)消費禮者價有值認殃同是白最大戶的問炮題。通過作