企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書范文

企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書范文

企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書范文篇1產(chǎn)品定位營銷策劃是指企業(yè)為建立一種符合消費者心目中特定地位的產(chǎn)品，所進行的產(chǎn)品營銷策劃及市場營銷組合活動。企業(yè)進行產(chǎn)品定位營銷策劃一般要經(jīng)歷以下五個步驟：1、營銷策劃：探尋市場機會機會在市場中是長期存在的。現(xiàn)代市場中，擺放在各企業(yè)面前的有一個基本問題，即需求差異性日益增強，而企業(yè)的資源有限，市場競爭條件下企業(yè)如何來選定自己的目標市場，來進行準確的產(chǎn)品定位設計。要回答這個問題的關鍵是能不能發(fā)現(xiàn)這樣的市場機會，并且這一機會是否適合本企業(yè)。實踐證明：市場機會往往誕生于競爭對手未滿足的細分市場需求或競爭對手受到資金、資源等原因束縛而無法顧及的方面。企業(yè)要成功，就一定要善于捕捉市場機會。機會總是稍縱即逝。一般說來，企業(yè)的優(yōu)勢主要來自于價格優(yōu)勢、產(chǎn)品特色優(yōu)勢和服務優(yōu)勢等。價格優(yōu)勢不是每一個企業(yè)都能做到的。要進行價格競爭，企業(yè)就要降低成本，否則直接影響到企業(yè)的利潤。這一般得靠規(guī)模經(jīng)濟效應才能達到。以質(zhì)取勝，從目前的普遍消費水平來看，還是存在著它的局限性的。有時候，質(zhì)優(yōu)價高的產(chǎn)品，其高昂的價格，往往成了企業(yè)前進道路上的一個沉重包袱。提供特色產(chǎn)品或特色服務，往往很多中小企業(yè)都能做得到。大企業(yè)也完全有能力去實現(xiàn)這一目標。每個企業(yè)只要善于發(fā)揮這些優(yōu)勢，就能夠贏得充分的市場機會。2、營銷策劃：挖掘市場細分所謂市場細分，是指按照消費需求(包括生產(chǎn)消費和生活消費)的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個子市場。每個子市場都是由一群具有相同或相似的需要與欲望、購買行為或購買習慣的消費者所構成。不同子市場的消費者之間，具有明顯的消費差別。企業(yè)要進行成功的產(chǎn)品定位設計，離不開市場細分。因為產(chǎn)品定位策劃的關鍵點就在于熟知消費者與競爭者。市場細分是由一系列活動組成的過程，對任何一個環(huán)節(jié)的割裂或跳躍，都有可能影響到市場細分的有效性。企業(yè)在對各項指標進行分析評估后，就要選出某些或某個子市場作為自己的目標市場。企業(yè)產(chǎn)品定位要求企業(yè)以目前本市場上已有的競爭產(chǎn)品為參照，了解消費者的不同需求，找出競爭對手的弱點(即顧客對競爭產(chǎn)品的不滿意點)，選擇目標市場。在此市場上，有針對性的推出能滿足顧客需要的有特色的產(chǎn)品。3、營銷策劃：選擇目標市場企業(yè)在對各項指標進行分析評估后，就要選出某些或某個子市場作為自己的目標市場。企業(yè)產(chǎn)品定位要求企業(yè)以目前本市場上已有的競爭產(chǎn)品為參照，了解消費者的不同需求，找出競爭對手的弱點(即顧客對競爭產(chǎn)品的不滿意點)，選擇目標市場。在此市場上，有針對性的推出能滿足顧客需要的有特色的產(chǎn)品。在激烈競爭的市場中，總是有空缺的。企業(yè)只有找準目標市場，并有針對性的提供消費者在當時能夠承擔得起的產(chǎn)品或服務，就會贏得消費者，贏得市場。4、營銷策劃：制定定位策略產(chǎn)品定位是一件不簡單的事情，它關系到企業(yè)的前途與發(fā)展。定位失敗，將帶給企業(yè)嚴重的傷害。所以產(chǎn)品定位千萬不能想當然，不顧實際情況地一味蠻干。產(chǎn)品定位一定要采用一定的策略。5、營銷策劃：傳播定位觀念產(chǎn)品定位后企業(yè)一定要把定位觀念借助于各種媒介和營銷策劃手段，把定位觀念從文字轉化為精確的語言和生動的視覺形象傳遞給廣大消費者，讓廣大消費者對產(chǎn)品特色與個性有所認識，并產(chǎn)生良好印象。產(chǎn)品定位營銷策劃的最終目的不在于如何使消費者接受市場的產(chǎn)品，而是市場如何最大限度地滿足消費者的各種需求。產(chǎn)品定位是滿足消費者需求的一種手段，也是營銷策劃組合的重要因素。同時，產(chǎn)品定位還是市場與消費者聯(lián)系的最重要的途徑。企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書范文篇2一份完整的產(chǎn)品營銷策劃的制定需要經(jīng)過多個步驟，然而現(xiàn)在的市場競爭激烈，環(huán)境變化很快，這樣客觀要求企業(yè)必須對市場做出快速的反應。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個營銷決策，出每一個產(chǎn)品創(chuàng)意的時候，都會去做市場研究，對中國的中小企業(yè)來說，更是如此。產(chǎn)品營銷策劃的創(chuàng)意既然如此，那在做產(chǎn)品策劃的時候，有沒有什么方法，是可以在不用做市場研究的前提下，還很可能出好的產(chǎn)品創(chuàng)意呢?我想方法還是有的，為此筆者總結了產(chǎn)品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源，以期能拋磚引玉。一、產(chǎn)品營銷策劃模仿跟進就是競爭對手有什么產(chǎn)品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產(chǎn)品經(jīng)過我們判斷將有很好的市場前景，那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場。這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產(chǎn)品策劃的人員，看不起這種方法，認為這種方法太簡單，體現(xiàn)不了策劃人員的價值。其實不然，對于企業(yè)來說是利潤壓倒一切，判斷一個創(chuàng)意有多大價值，關鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價值，這不是以產(chǎn)品策劃人員的意志為轉移的，希望產(chǎn)品策劃人員務必要有這樣的意識。其實模仿跟進是最經(jīng)濟高效的方法，市場中最常見的成功大都源于此，比如互聯(lián)網(wǎng)中5460之于chinaren，baidu之于google，超級女聲之于美國偶像，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂之于海飛絲，而在近幾年興起的SP行業(yè)，源于這種模式的成功案例更是比比皆是。二、產(chǎn)品營銷策劃空白區(qū)域這個方法跟模仿跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域，推出與競爭對手相同或相似的產(chǎn)品，以搶占市場空白區(qū)域，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內(nèi)部分公司運用這樣的思路在區(qū)域市場上運作企業(yè)樣板市場被證明過的產(chǎn)品或模式。空白區(qū)域的方法的運用需要企業(yè)具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢)、寬廣的視野(發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品或市場的空白區(qū)域)、快速行動的能力(把握空白市場機會)。為什么這樣說呢?一般來說，空白區(qū)域的方法的運用一般有兩種情形，一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國性企業(yè)其中的一個有價值的產(chǎn)品，然后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品對于本區(qū)域是空白區(qū)域，從而快速行動推出類似產(chǎn)品占領市場，二是全國性企業(yè)發(fā)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的一個有價值的產(chǎn)品，然后在其它區(qū)域市場推出類似的產(chǎn)品快速占領市場。三、產(chǎn)品營銷策劃新建品類筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣：概念制勝的3個方法》中，有提到這個方法，我認為他是產(chǎn)品營銷的最高境界，產(chǎn)品營銷策劃人員如果能成功的新建一個有市場價值的品類，那么他對于企業(yè)的貢獻將幾乎是最大的。四、產(chǎn)品營銷策劃替代轉換不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個競爭力量就是來自于“替代品”。這其實是給了我們策劃人員一個很好的思路，在我們在做產(chǎn)品策劃的時候，我們可以從“替代”的方向來尋找好的創(chuàng)意。替代轉換的方法，可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉換，也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉換。比如：在相似增值服務行業(yè)中，既然IVR可以提供聊天業(yè)務，那么SMS同樣也可以提供聊天業(yè)務;在相異的行業(yè)中，既然電臺可以提供點歌服務，那么短信同樣也可以提供點歌服務。目前這種替代轉換的創(chuàng)意方法比較常見，而且也確實證明具有旺盛的生命力，他與新建品類的方法相比，是他在分流原有的市場需求，而新建品類則是構建全新的市場需求。五、產(chǎn)品營銷策劃增值挖掘增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰(zhàn)略思想，主攻某個特殊的顧客群。波特認為，在與五種競爭力量(現(xiàn)有行業(yè)中的競爭、供應商、買主、替代品、潛在的新進入者)的抗爭中，蘊涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：1、總成本領先戰(zhàn)略;2、差異化戰(zhàn)略;3、專一化戰(zhàn)略。具體的做法就是，基于之前我們銷售的一個主要產(chǎn)品相似或相關的需求，通過提供更多的其它產(chǎn)品來提高企業(yè)對平均單個消費者的銷售額。比如之前海爾主要向消費者提供冰箱這個產(chǎn)品，然后又繼續(xù)向消費者提供海爾空調(diào)等，又比如SP行業(yè)，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，增值挖掘的方法目前可以很好的運用到互聯(lián)網(wǎng)和SP增值服務行業(yè)中。六、產(chǎn)品營銷策劃空白需求這是很多企業(yè)的產(chǎn)品策劃人員最想采用的方法，如果說這個方法是不同于以上的五個常用方法，那么目前這個方法也是成功率最差的一個方法，鮮有成功案例。為什么會這樣呢?原因在于發(fā)現(xiàn)一個前所未有的空白需求，一般需要企業(yè)對市場以及消費者進行長期的研究，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感，比如牛頓，愛迪生大概就屬于此類。試想國內(nèi)企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費者進行長期的研究，并有愛迪生式的員工。所以建議大家還是慎用。以上筆者對產(chǎn)品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源跟大家一起進行了分享，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產(chǎn)品策劃成功的概率，如果你的產(chǎn)品是低價的，那么你的產(chǎn)品最好還應該具有很好的普適性，否則除非你能以低成本高效率將產(chǎn)品賣給你的目標消費者。企業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書范文篇3醫(yī)藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產(chǎn)品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，了解目前醫(yī)藥市場營銷新進展的主要領域與形式，創(chuàng)立適合的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要。合理運用醫(yī)藥市場營銷發(fā)展的新模式，對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實踐活動有重要意義。一、DTC與DFC營銷模式DTC(Direct-To-Consumer)是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務人員或公眾。在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC(非處方藥)市場銷量的重要因素之一，而處方藥自20xx年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費者進行廣告，可以進行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對OTC藥品的購買量。此外，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力。同時，消費者對藥品及其價格的高度關注必將引發(fā)OTC藥品市場的價格競爭。DFC(Direct-From-Consumer)是與DTC相對應的市場研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業(yè)通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，及時得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進行市場定位，與患者建立更長久的關系。這類DTC與DTC直接面對終端消費者的營銷模