聚美優(yōu)品的企業(yè)戰(zhàn)略分析

聚美優(yōu)品的企業(yè)戰(zhàn)略分析會(huì)計(jì)102劉暢201000626205

企業(yè)背景環(huán)境分析使命與目標(biāo)的確定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施與控制企業(yè)背景

聚美優(yōu)品其前身為團(tuán)美網(wǎng)，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立于北京。它是是第一家也是中國最大的化妝品限時(shí)特賣商城。作為中國電商界的黑馬，聚美優(yōu)品僅用三年時(shí)間，就完成單月銷售額從10萬到5億元的突破，并晉級(jí)與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商第一陣營，牢固的占據(jù)中國美妝類電商第一站的領(lǐng)航地位。宗旨：聚集美麗，成人之美愿景：讓變美更簡單輕量級(jí)B2C

如果非要說聚美優(yōu)品的另類之處，就是傳統(tǒng)B2C是大而全的，聚美的定位是小而精，只賣有效的、口碑好的化妝品。聚美優(yōu)品就是一個(gè)大大的網(wǎng)店，是一個(gè)專業(yè)的女性化妝品網(wǎng)站，所以它的盈利模式與一般網(wǎng)站相似。它的盈利模式分為直接銷售商品帶來的收入：聚美優(yōu)品有自己的貨源、倉庫以及物流渠道；合作商家的廣告收入：合作商家在網(wǎng)站上面做廣告，以贏取廣告收入；交易抽取的傭金。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

陳歐-聚美優(yōu)品CEO

聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，CEO。16歲留學(xué)新加坡，就讀南洋理工大學(xué)，26歲獲得美國頂級(jí)大學(xué)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。大學(xué)期間成功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)Garena（原gg平臺(tái)，全球擁有超過2400萬用戶），二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)購平臺(tái)聚美優(yōu)品。戴雨森-聚美產(chǎn)品副總裁

聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁。聚美鐵三角成員，陳歐斯坦福大學(xué)師弟。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在Google，Baidu，Oracle等企業(yè)從事用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗(yàn)。在斯坦福大學(xué)就讀管理科學(xué)與工程碩士期間認(rèn)識(shí)了陳歐。2009年，毅然放棄還有三個(gè)月時(shí)間即可畢業(yè)的斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位，和陳歐回國創(chuàng)業(yè)。劉輝-聚美研發(fā)副總裁

聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁。聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理工大學(xué)師弟，于2005年參與創(chuàng)建Garena，精通大型WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，精通WEB編程語言如PHP，Javascript的開發(fā)框架設(shè)計(jì)。2009年放棄價(jià)值百萬美金的股票回國，與陳歐一起再度創(chuàng)業(yè)。環(huán)境分析艾瑞咨詢發(fā)布的《2010-2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶行為研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2010年，女性網(wǎng)購用戶相比于男性用戶更熱衷于網(wǎng)購；在網(wǎng)購累計(jì)金額5000元以上、網(wǎng)購頻次30次以上的高區(qū)間分布中，女性用戶所占比例均高于男性。在女性的消費(fèi)中化妝類是排在第二位的外部環(huán)境分析

中國經(jīng)濟(jì)高速增長，購買力增大教育水平提高，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變

網(wǎng)上化妝品團(tuán)購的巨大市場

女性消費(fèi)者對(duì)化妝品的偏愛

內(nèi)部環(huán)境分析2012年5月3日，《財(cái)富》（中文版）公布2012年"中國40位40歲以下的商界精英"榜單，29歲的聚美優(yōu)品CEO陳歐榜上有名，排名第36。徐小平

天使投資人著名留學(xué)、簽證、職業(yè)規(guī)劃和人生發(fā)展咨詢專家，天使投資基金創(chuàng)始人。曾任新東方教育科技集團(tuán)董事、新東方發(fā)展研究院院長，是新東方留學(xué)、簽證、出國咨詢事業(yè)的創(chuàng)始人和獨(dú)立董事。吳炯天使投資人前阿里巴巴集團(tuán)CTO兼中國雅虎CTO，鳳凰投資有限公司創(chuàng)始人，北極光創(chuàng)投合伙人。投資了漢庭連鎖酒店、酷我音樂、房價(jià)網(wǎng)、開心網(wǎng)。險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投風(fēng)險(xiǎn)投資基金由資深早期風(fēng)險(xiǎn)投資人、華興資本和納斯達(dá)克上市公司創(chuàng)始人聯(lián)合發(fā)起，專注于中國網(wǎng)絡(luò)科技、媒體和無線領(lǐng)域的早期風(fēng)險(xiǎn)投資基金。致力于尋找和投資于中國有潛力的初創(chuàng)期科技企業(yè)和企業(yè)家。紅杉資本風(fēng)險(xiǎn)投資基金全球最大的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，曾投資了蘋果電腦、思科、甲骨文、雅虎和谷歌、Paypal，紅杉資本公司的總市值超過納斯達(dá)克市場總價(jià)值的10%。星光璀璨的投資團(tuán)隊(duì)使命與目標(biāo)的確定2013年初聚美優(yōu)品通過“陳歐體”以及3月促銷進(jìn)行推廣，據(jù)陳歐透露，在3月1日之前聚美每天銷售額突破2500萬元，3月1日促銷開始后銷量爆倉。他預(yù)計(jì)第二季度聚美月銷售額能夠達(dá)到10億元。陳歐同時(shí)透露，聚美優(yōu)品毛利率約在20%左右，因?yàn)槭袌龀杀竞蛡}儲(chǔ)成本都比較低，所以已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。他同時(shí)表示2012年聚美銷售額為25億元，今年目標(biāo)是60-100億