創(chuàng)造自己的身價(jià)

精品文檔-下載后可編輯創(chuàng)造自己的身價(jià)我是個(gè)學(xué)廣告專業(yè)的大專生,在這個(gè)一根棍子扔在街上就可以砸倒三個(gè)本科生的年代,大專生也真算“稀有”了。

去年我從學(xué)校畢業(yè),找工作屢受挫折,最后進(jìn)了一家規(guī)模不大的廣告公司策劃部,做文案工作。

策劃部一共六個(gè)人,兩個(gè)研究生,三個(gè)知名大學(xué)的本科生,就我的學(xué)歷最低,他們都不屑拿正眼看我?？晌移莻€(gè)不信邪的人,大專生怎么了?名校的研究生又怎么了?難道他們畢業(yè)證與學(xué)位證書往單位一掛,業(yè)績(jī)會(huì)滾滾而來不成?人生是場(chǎng)馬拉松,他們的學(xué)歷比我高,只能證明前面一段路比我跑得快了點(diǎn)而已,我就不迷信學(xué)歷,我深信只要自己好好干,一定可以把工作干得非常出色。

因?yàn)槲业膶W(xué)歷低,老板給我開的工資也比他們低很多。但是,我一點(diǎn)也不卑怯,我相信,老板以后會(huì)重新給我估價(jià)的,我要讓工作成績(jī)來決定我的價(jià)值。我們公司主要做電視廣告,也就是在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)買斷了一個(gè)頻道的廣告時(shí)間段,然后由我們來做。我們老總鼓勵(lì)單位的每個(gè)人在完成本職工作的同時(shí),出去拉業(yè)務(wù),無論誰(shuí)簽到單子,都可以拿百分之十的提成。這個(gè)政策令我的心蠢蠢欲動(dòng)。我印制了一大疊名片,每天中午利用休息的時(shí)間到附近的一些寫字樓里去“掃樓”拉業(yè)務(wù)。那個(gè)時(shí)間段,正好是許多公司的老總剛吃過午飯準(zhǔn)備休息的時(shí)間,遇上有人來了興趣,讓我坐下來聊天,我就抓住時(shí)機(jī)大談我們公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展,然后扳著手指頭給他們一講述我們公司給大客戶們做過的成功案例,甚至把廣告詞也一并說給他們聽,以增強(qiáng)說服力。

由于我到處宣傳,漸漸地,附近很多人都知道了我們公司。在我的不懈努力下,兩個(gè)月后,我終于和一個(gè)化妝品公司簽下了三十萬(wàn)元的合同。我是文案,居然拉來業(yè)務(wù),老總非常高興,當(dāng)即給了我三萬(wàn)塊的提成,還在員工會(huì)議上大大表?yè)P(yáng)了我。

此后,我的干勁更足了。我又印制了大量的名片,像保險(xiǎn)公司里的業(yè)務(wù)員一樣,遇到潛在的客戶就發(fā),在朋友的婚宴上,在同學(xué)聚會(huì)上,甚至連乘坐地鐵和公交車的機(jī)會(huì)也不放過。朋友們見我發(fā)名片這么瘋狂,都開玩笑說工作簡(jiǎn)直比那些搞傳銷的還狂熱。

這份“狂熱”很快見了成效,我的業(yè)務(wù)漸漸地多了起來。我這不務(wù)正業(yè)的文案拉的廣告額,居然比業(yè)務(wù)部里的任何人都多。一時(shí)間,公司里所有的人,都對(duì)我刮目相看了。包括老總和策劃部那幾個(gè)學(xué)歷比我高、平時(shí)不拿正眼看我的同事。我們是個(gè)地級(jí)市,省城的晚報(bào)在我們這里設(shè)有專門的發(fā)行站。由于發(fā)行工作做得好,報(bào)紙的訂閱比較大。在我的建議下,老總花錢買下了每天一個(gè)廣告版面的經(jīng)營(yíng)權(quán),專門我們這個(gè)地級(jí)市的廣告。此外,我還主動(dòng)聯(lián)系了幾家知名雜志的廣告部經(jīng)理,一來二去,他們答應(yīng)每個(gè)版給我們一個(gè)最低價(jià),我們拉到業(yè)務(wù)后,賺取中間的差價(jià)……

手上掌握了電視、報(bào)紙、雜志幾個(gè)媒介的自由使用權(quán),我做起業(yè)務(wù)來更加得心應(yīng)手了。此后我再向客戶推介時(shí),建議他們搞廣告轟炸―即先把名氣給“轟炸”出來,要在電視上能看到,報(bào)紙上能翻到,雜志上能找到。有些老板被我說動(dòng)心了,開始不斷地增加廣告投入。公司的效益、我的收入,也就隨著業(yè)務(wù)的增加水漲船高。

業(yè)務(wù)量大了,我的工作也越來越忙,越來越累?？蛻魝?cè)絹碓街匾晱V告宣傳以后,直接導(dǎo)致了他們總是想把廣告文稿做得非常完美,這就需要我不斷地推敲、不斷地修改、不斷地充實(shí)。有時(shí)候,為了一個(gè)文稿,我一天內(nèi)甚至要跑十多趟,常常忙到晚上八九點(diǎn)才回家。以前讀書的時(shí)候,我刻意減肥,怎么減也減不下去,現(xiàn)在自己常常直接或者間接地加班,三個(gè)月后,我一下子瘦了十多斤。我心里暗暗自嘲:當(dāng)個(gè)工作狂也不錯(cuò),不費(fèi)勁地?fù)Q來了苗條身材。

我們策劃部的那幾個(gè)文案,老總不在的時(shí)候,就聚在一起埋怨單位的工資不高,福利不好。同事間的情緒是互相傳染的,越這樣埋怨,大家的情緒就越不好,另外,策劃部的其他幾個(gè)人都有聊的習(xí)慣,老總不在的時(shí)候,他們經(jīng)常偷偷和網(wǎng)友聊天。每次我起身去飲水機(jī)前接水的時(shí)候,總能看見他們打開著的對(duì)話框,以及他們臉上露出的那種沉浸在聊天中的曖昧表情。這在我眼中,無異于浪費(fèi)青春和生命。如果不喜歡這份工作或者嫌待遇不好,干脆辭職算了,何必這樣浪費(fèi)自己的時(shí)間與精力呢?他們的學(xué)歷不低,本擁有良好的人生起點(diǎn),卻在這里蹉跎青春,我真替他們惋惜。他們?nèi)绱讼麡O工作,待遇怎么會(huì)好?自己的身價(jià)是需要用工作業(yè)績(jī)來體現(xiàn)的呀。

在我的努力下,平面媒體這塊發(fā)展得很快,足占了單位總利潤(rùn)的三分之一。因?yàn)槲页錾臉I(yè)績(jī),老總破格把我提拔為副總經(jīng)理,主管業(yè)務(wù)部門以及策