2023年導(dǎo)購員工作總結(jié)范文（2篇）

第6頁共6頁2023?年導(dǎo)購員?工作總結(jié)?范文一?對(duì)市場進(jìn)?行調(diào)查摸?底由于?本人剛調(diào)?到泰州，?對(duì)市場的?情況不太?熟悉，用?____?天時(shí)間對(duì)?市場情況?進(jìn)行一些?初步調(diào)查?。調(diào)查了?是___?_家零售?店、__?__家c?類餐飲店?、___?_個(gè)連鎖?超市、_?___個(gè)?賣場、_?___個(gè)?代理商、?____?個(gè)二批商?、___?_個(gè)批發(fā)?市場。分?金亭表現(xiàn)?為：三個(gè)?零售店有?____?度特釀，?其中有兩?家是假酒?，另一家?的生產(chǎn)日?期是__?__年_?___月?份;八個(gè)?零售店和?一個(gè)餐飲?店及一個(gè)?連鎖店有?____?度四星，?十二個(gè)零?售店有塑?包優(yōu)曲，?其中三個(gè)?店同時(shí)有?兩款產(chǎn)品?。二批商?積極性普?遍不太高?，批發(fā)市?場有幾家?有樣品，?兩個(gè)代理?商都比較?熱情，通?過交流也?增強(qiáng)了信?心，反映?問題是沒?有統(tǒng)一的?明確的價(jià)?格體系，?姜堰竄貨?砸價(jià)現(xiàn)象?嚴(yán)重，降?低了他們?對(duì)終端的?信譽(yù)度。?競品表現(xiàn)?為：__?__元價(jià)?位的沱牌?酒、__?__元價(jià)?位的當(dāng)?shù)?古糧酒、?____?元價(jià)位的?洋河普曲?、___?_元價(jià)位?的洋河優(yōu)?曲零售店?____?%都有，?占酒類銷?售主流;?c類餐飲?以稻花香?系列、今?世緣系列?、福星系?列為主流?;賣場以?二鍋頭、?洋河、迎?駕、瀘州?酒為主。?做車身廣?告的有洋?河、稻花?香、百年?迎駕;做?電視廣告?的有古順?河;做墻?體廣告的?有梅蘭春?、枝江大?曲;做店?招廣告的?有六福人?家、福星?、小角樓?、洋河敦?煌等;做?路牌廣告?的有雙溝?。二對(duì)?市場現(xiàn)狀?進(jìn)行分析?通過走?訪并吸收?經(jīng)銷商意?見，本人?分析泰州?市場有幾?點(diǎn)沒有做?到位1?、缺少對(duì)?消費(fèi)者的?情感維護(hù)?，問幾個(gè)?愛喝酒的?人都說以?前喝分金?亭，現(xiàn)在?不喝了，?再問為什?么，他們?也說不出?，要么說?現(xiàn)在都喝?洋河了。?不難看出?，洋河以?“精神”?、“文化?”及鋪天?蓋地的廣?告吸引消?費(fèi)者，沱?牌以“川?酒”概念?生存，而?梅蘭春因?“地產(chǎn)酒?”、“枯?陳酒”得?以支撐。?我們以前?靠降價(jià)、?回空瓶方?式回饋消?費(fèi)者，后?來出現(xiàn)漲?價(jià)、空瓶?降價(jià)的情?況，使對(duì)?購買者的?親和力打?了折扣。?2、產(chǎn)?品的換代?定位工作?沒有跟上?，我們揚(yáng)?州市場、?南通市場?前期都進(jìn)?行了大量?的鋪市造?勢(shì)工作，?“得渠道?者得天下?”，通過?經(jīng)銷商及?零售店的?口碑和做?為，實(shí)現(xiàn)?產(chǎn)品的覆?蓋、推銷?，泰州市?場雖然也?做過工作?，但力度?不大，沒?有延續(xù)性?。3、?過分依賴?經(jīng)銷商，?缺少對(duì)經(jīng)?銷商的督?促、指導(dǎo)?及必要協(xié)?助，與經(jīng)?銷商簽好?合同后如?果認(rèn)為萬?事大吉了?，肯定是?錯(cuò)誤的，?除非經(jīng)銷?商確實(shí)是?理念第一?、實(shí)力第?一。泰州?的代理商?缺少積極?主動(dòng)性，?缺少做市?場的方法?，由于二?批商的不?配合等原?因，不能?夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)?品的廣泛?的全面的?覆蓋。?三拿出啟?動(dòng)市場的?方案以?“要做為?、要覆蓋?、要?jiǎng)愉N?”為啟動(dòng)?泰州市場?的思路。?以“集中?有限資源?做有效的?事”，為?啟動(dòng)泰州?市場的原?則。利用?邊際效應(yīng)?，把海陵?區(qū)和高港?區(qū)(口岸?鎮(zhèn))作為?點(diǎn)，寺巷?鎮(zhèn)、刁輔?鎮(zhèn)、永安?洲鎮(zhèn)為作?線，然后?帶動(dòng)泰東?鎮(zhèn)、九龍?鎮(zhèn)、白馬?鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)?。又可以?分為三個(gè)?階段，第?一階段為?動(dòng)銷階段?，具體表?現(xiàn)是吸引?消費(fèi)者提?高覆蓋率?，這一階?段經(jīng)銷商?應(yīng)讓利給?業(yè)務(wù)人員?;第二階?段為增量?階段，具?體表現(xiàn)為?加大促銷?、增加新?產(chǎn)品，這?一階段經(jīng)?銷商應(yīng)讓?利給二批?及零售店?，設(shè)計(jì)1?0箱、1?00箱等?不同的組?別;第三?階段為調(diào)?價(jià)階段，?適當(dāng)調(diào)價(jià)?可以增加?市場活力?，提高可?信度，減?少惡性競?爭，同時(shí)?使經(jīng)銷商?獲得豐厚?回報(bào)。?四征求領(lǐng)?導(dǎo)及經(jīng)銷?商意見，?拿出鋪市?方案，做?好個(gè)人工?作總結(jié)報(bào)?告。經(jīng)?過領(lǐng)導(dǎo)同?意并與經(jīng)?銷商達(dá)成?一致意見?，進(jìn)行泰?州市場的?首期鋪市?活動(dòng)。從?而提高了?經(jīng)銷商的?信心。?2023?年導(dǎo)購員?工作總結(jié)?范文（二?）__?__月份?是公司重?要的戰(zhàn)略?轉(zhuǎn)折期。?國內(nèi)轎車?市場的日?益激烈的?價(jià)格戰(zhàn)、?國家宏觀?調(diào)控的整?體經(jīng)濟(jì)環(huán)?境，給_?___公?司的日常?經(jīng)營和發(fā)?展造成很?大的困難?。在全體?員工的共?同努力下?，___?_公司取?得了歷史?性的突破?，整車銷?量、利潤?等多項(xiàng)指?標(biāo)創(chuàng)歷史?新高。作?為___?_分公司?的總經(jīng)理?，同時(shí)也?很榮幸的?被評(píng)為“?杰出領(lǐng)導(dǎo)?貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”??；仡?全年的工?作，我感?到在以下?幾個(gè)方面?取得一點(diǎn)?心得，愿?意和業(yè)界?同仁分享?。加強(qiáng)?面對(duì)市場?競爭不依?靠價(jià)格戰(zhàn)?細(xì)分用戶?群體實(shí)行?差異化營?銷針對(duì)?今年公司?總部下達(dá)?的經(jīng)營指?標(biāo)，結(jié)合?____?經(jīng)理在_?___年?商務(wù)大會(huì)?上的指示?精神，分?公司將全?年銷售工?作的重點(diǎn)?立足在差?異化營銷?和提升營?銷服務(wù)質(zhì)?量兩個(gè)方?面。面對(duì)?市場愈演?愈烈的價(jià)?格競爭，?我們漢陽?分公司沒?有一味地?走入“價(jià)?格戰(zhàn)”的?誤區(qū)。我?常說“價(jià)?格是一把?雙刃劍”?，適度的?價(jià)格促銷?對(duì)銷售是?有幫助的?，可是無?限制的價(jià)?格戰(zhàn)卻無?異于自殺?。對(duì)于淡?季的汽車?銷售該采?用什么樣?的策略呢?我們摸索?了一套對(duì)?策對(duì)策?一：加強(qiáng)?銷售隊(duì)伍?的目標(biāo)管?理1、?服務(wù)流程?標(biāo)準(zhǔn)化?2、日常?工作表格?化3、?檢查工作?規(guī)律化?4、銷售?指標(biāo)細(xì)分?化5、?晨會(huì)、培?訓(xùn)例會(huì)化?6、服?務(wù)指標(biāo)進(jìn)?考核對(duì)?策二：做?好銷售工?作計(jì)劃，?細(xì)分市場?，建立差?異化營銷?細(xì)致的?市場分析?。我們對(duì)?以往的重?點(diǎn)市場進(jìn)?行了進(jìn)一?步的細(xì)分?，不同的?細(xì)分市場?，制定不?同的銷售?策略，形?成差異化?營銷;根?據(jù)___?_年的銷?售形勢(shì)，?我們確定?了出租車?、集團(tuán)用?戶、高校?市場、零?散用戶等?四大市場?。對(duì)于這?四大市場?我們采取?了相應(yīng)的?營銷策略?。對(duì)政府?采購和出?租車市場?，我們加?大了投入?力度，專?門成立了?出租車銷?售組和大?宗用戶組?，分公司?更是成為?了___?_出租車?協(xié)會(huì)理事?單位，地?利用行業(yè)?協(xié)會(huì)的宣?傳，來正?確引導(dǎo)出?租公司，?宣傳__?__品牌?政策。平?時(shí)我們采?取主動(dòng)上?門，定期?溝通反饋?的方式，?密切跟蹤?市場動(dòng)態(tài)?。針對(duì)近?兩年__?__市場?出租車更?新的良好?契機(jī)，我?們與出租?公司保持?貫有的良?好合作關(guān)?系，主動(dòng)?上門，了?解出租公?司換車的?需求，司?機(jī)行為及?思想動(dòng)態(tài)?;對(duì)出租?車公司每?周進(jìn)行電?話跟蹤，?每月上門?服務(wù)一次?，了解新?出租車的?使用情況?，并現(xiàn)場?解決一些?常見故障?;與出租?車公司協(xié)?商，對(duì)出?租司機(jī)的?使用技巧?與維護(hù)知?識(shí)進(jìn)行現(xiàn)?場培訓(xùn)。?針對(duì)高校?消費(fèi)群知?識(shí)層面高?的特點(diǎn)，?我們重點(diǎn)?開展畢加?索的推薦?銷售，同?時(shí)輔以雪?鐵龍的品?牌介紹和?文化宣傳?，讓他們?感受雪鐵?龍的悠久?歷史和豐?富的企業(yè)?文化內(nèi)涵?。另外我?們和__?__市高?校后勤集?團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?手，先后?和___?_理工大?后勤車隊(duì)?聯(lián)合，成?立校區(qū)_?___維?修服務(wù)點(diǎn)?，將__?__的服?務(wù)帶入高?校，并且?定期在高?校組織免?費(fèi)義診和?保養(yǎng)檢查?，在高校?范圍內(nèi)樹?立了良好?的品牌形?象，帶動(dòng)?了高校市?場的銷售?。對(duì)策?三：注重?信息收集?做好科學(xué)?預(yù)測(cè)當(dāng)?今的市場?機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬?即逝，殘?酷而激烈?的競爭無?時(shí)不在，?科學(xué)的市?場預(yù)測(cè)成?為了階段?性銷售目?標(biāo)制定的?指導(dǎo)和依?據(jù)。在市?場淡季來?臨之際，?每一條銷?售信息都?如至寶，?從某種程?度上來講?，需求信?息就是銷?售額的代?名詞。結(jié)?合這個(gè)特?點(diǎn)，我們?確定了人?人收集、?及時(shí)溝通?、專人負(fù)?責(zé)的制度?，通過每?天上班前?的銷售晨?會(huì)上銷售?人員反饋?的資料和?信息，制?定以往同?期銷售對(duì)?比分析報(bào)?表，確定?下一步銷?售任務(wù)的?細(xì)化和具?體銷售方?式、方法?的制定，?一有需求?立即做反?應(yīng)。同時(shí)?和品牌部?相關(guān)部門?保持密切?溝通，積?極組織車?源。做好?個(gè)人工作?計(jì)劃，增?加工作的?計(jì)劃性，?避免了工?作的盲目?性;在注?重銷售的?絕對(duì)數(shù)量?的同時(shí)，?我們強(qiáng)化?對(duì)市場占?有率。我?們把分公?司在__?__市場?的占有率?作為銷售?部門主要?考核目標(biāo)?。今年完?成___?_任務(wù)，?順利完成?總部下達(dá)?的全年銷?售目標(biāo)。?對(duì)于備?件銷售，?我們重點(diǎn)?清理了因?為歷史原?因積壓下?來的部分?滯銷件，?最大限度?減少分公?司資金的?積壓。由?于今年備?件商務(wù)政?策的變化?，經(jīng)銷商?的利潤空?間進(jìn)一步?縮小，對(duì)?于新的市?場形勢(shì)，?分公司