白酒市場招商策略和方式課件

市場招商策略和方式市場招商策略和方式1目錄一、市場招商目的市場招商策略市場招商方式四、市場招商客戶選擇五、市場招商失敗的原因目錄2、市場招商目的1、回籠資金,緩解壓力;2、建立新網(wǎng)絡,開辟新市場;3、打擊競爭對手,擴大市場占有率;4、鞏固老市場,增加競爭力。5、招商的根本目的是占領市場,爭取消費者,使產(chǎn)品快速上市、市場招商目的3市場招商策略市場常用的招商策略一般分為四種:1、整體招商2、區(qū)域招商3、媒體招商4、內(nèi)部招商市場招商策略4市場招商策略1、整體招商整體招商適合于名牌產(chǎn)品,相對來說,整體招商的面比較廣,資金投入也比較大,企業(yè)營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗,但是收益也比較明顯。對于整體招商,不具備實力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足;市場招商策略5市場招商策略2、區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè),新開發(fā)白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察,對競爭對手進行充分的了解之后,利用樣板市場的成功來進行區(qū)域招商活動。市場招商策略6市場招商策略3、媒體招商、內(nèi)部招商:是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略市場招商策略7三、市場招商形式推車式招商:1、廣告型招商2、會議營銷型招商3、展會推介型招商4、電話強銷型招商5、人員掃街型招商二、拉網(wǎng)式招商三、深度招商四、內(nèi)部招商三、市場招商形式8三、市場招商的形式、推車式招商:推車式招商是一種比較傳統(tǒng)的招商方式,所謂推車式招商是指企業(yè)花大力氣去向外推介產(chǎn)品,讓經(jīng)銷商因接收強力的推介而接受招商。傳統(tǒng)的招商模式一般都屬于強硬的推車型,基本上有以下幾種三、市場招商的形式9三、市場招商形式1、廣告型招商:廣告招商是常見形式,手段包括電視、報紙、廣播、雜志、戶外等等,它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去,通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料,通過進一步談判,引導人們來經(jīng)銷本企業(yè)的三、市場招商形式10白酒市場招商策略和方式課件11白酒市場招商策略和方式課件12白酒市場招商策略和方式課件13白酒市場招商策略和方式課件14白酒市場招商策略和方式課件15白酒市場招商策略和方式課件16白酒市場招商策略和方式課件17白酒市場招商策略和方式課件18白酒市場招商策略和方式課件19白酒市場招商策略和方式課件20白酒市場招商策略和方式課件21白酒市場招商策略和方式課件22白酒市場招商策略和方式課件23白酒市場招商策略和方式課件24白酒市場招商策略和方式課件25白酒市場招商策略和方式課件26白酒市場招商策略和方式課件27白酒市場招商策略和方式課件28白酒市場招商策略和方式課件29白酒市場招商策略和方式課件30白酒市場招商策略和方式課件31白酒市場招商策略和方式課件32白酒市場招商策略和方式課件33白酒市場招商策略和方式課件34白酒市場招商策略和方式課件35白酒市場招商策略和方式課件36白酒市場招商策略和方式課件37白酒市場招商策略和方式課件38白酒市場招商策略和方式課件39白酒市場招商策略和方式課件40白酒市場招商策略和方式課件41白酒市場招商策略和方式課件42白酒市場招商策略和方式課件43白酒市場招商策略和方式課件44白酒市場招商策略和方式課件45白酒市場招商策略和方式課件46白酒市場招商策略和方式課件47白酒市場招商策略和方式課件48白酒市場招商策略和方式課件49白酒市場招商策略和方式課件50白酒市場招商策略和方式課件51白酒市