參加交易會模板課件

參加交易會

第六課1謝謝觀賞2019-7-19參加交易會第六課1謝謝觀賞2019-7-19教學(xué)目標(biāo)掌握如何跟領(lǐng)導(dǎo)商量參展有關(guān)事宜掌握如何跟會議主辦方聯(lián)系預(yù)訂展位掌握如何在會議上向客戶介紹公司產(chǎn)品熟悉主課文中討論工作情況時用到的詞語，掌握本課的重點詞語和語言點并能夠靈活運用。了解副課文及其重點詞語與語言點的運用。2謝謝觀賞2019-7-19教學(xué)目標(biāo)掌握如何跟領(lǐng)導(dǎo)商量參展有關(guān)事宜2謝謝觀賞2019-7教學(xué)步驟一、背景介紹二、重點生詞例解三、課文講解四、語言點例解五、聽說練習(xí)六、讀寫練習(xí)七、副課文講解與練習(xí)八、復(fù)習(xí)與回顧3謝謝觀賞2019-7-19教學(xué)步驟一、背景介紹3謝謝觀賞2019-7-19第一課時4謝謝觀賞2019-7-19第一課時4謝謝觀賞2019-7-19一、背景介紹（引題，15分鐘）你知道什么是展銷會嗎？人們舉辦展銷會的目的是什么？參加展銷會時需要注意哪些問題？展銷會上的銷售與日常銷售有何不同？5謝謝觀賞2019-7-19一、背景介紹（引題，15分鐘）你知道什么是展銷會嗎？5謝謝觀二、重點生詞例解（30分鐘）1.主辦動詞，主持舉辦。例如：（1）這次工業(yè)展覽會是由上海市工業(yè)協(xié)會主辦的。（2）作為主辦方，我們對大會的參與者表示歡迎。（3）中國上海主辦的世界博覽會將在2010年5月1日開幕。6謝謝觀賞2019-7-19二、重點生詞例解（30分鐘）1.主辦6謝謝觀賞2019-7-2.加收動詞，增加收取。例如：（1）電話訂火車票，每張加收5元錢。（2）北京市出租車實行加收燃油附加費。（3）有關(guān)部門規(guī)定，如果超量用水水價將加收一倍。7謝謝觀賞2019-7-192.加收7謝謝觀賞2019-7-193.選購動詞，選擇購買。例如：（1）本店商品齊全，歡迎廣大顧客選購。（2）目前市場上的筆記本電腦種類很多，給用戶在選購時帶來了一定的困難。（3）消費者在選購地板時，除了美觀，還要考慮是否環(huán)保。8謝謝觀賞2019-7-193.選購8謝謝觀賞2019-7-194.獨特形容詞，獨有的；特別的。例如：（1）這種鬧鐘獨特的設(shè)計，吸引了不少買家。（2）這款手機(jī)造型獨特，很受消費者的喜愛。（3）這家酒店內(nèi)部裝修風(fēng)格獨特，讓人不愿離開。9謝謝觀賞2019-7-194.獨特9謝謝觀賞2019-7-195.訂貨動詞，預(yù)先訂購貨物。例如：（1）王經(jīng)理親自去廠里訂貨去了。（2）請將訂貨單用傳真發(fā)過來。（3）由于經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，產(chǎn)品的訂貨量也增加了10%。10謝謝觀賞2019-7-195.訂貨10謝謝觀賞2019-7-19第二課時三、課文講解一（45分鐘）11謝謝觀賞2019-7-19第二課時三、課文講解一（45分鐘）11謝謝觀賞2019-7-第一步：朗讀課文（15分鐘）教師朗讀教師領(lǐng)讀學(xué)生分角色朗讀12謝謝觀賞2019-7-19第一步：朗讀課文（15分鐘）12謝謝觀賞2019-7-19第二步：提問與討論（20分鐘）這次服裝交易會是哪兒主辦的？誰參加這次服裝交易會？他們希望預(yù)訂什么樣的展位？如果客戶訂購兩千件裙子，每件50元，總共優(yōu)惠多少錢？在交易會上，工作人員與客戶交流洽談時注意些什么問題？你參加過展銷會嗎？你認(rèn)為參加展銷會需要注意哪些問題？可以從參展企業(yè)和采購商兩個角度考慮。13謝謝觀賞2019-7-19第二步：提問與討論（20分鐘）這次服裝交易會是哪兒主辦的？第三步：總結(jié)（10分鐘）展銷會是指由一個或若干個單位舉辦，具有相應(yīng)資格的若干經(jīng)營者參加，在固定場所和一定期限內(nèi)，用展銷的形式，以現(xiàn)貨或者訂貨的方式銷售商品的集中交易活動14謝謝觀賞2019-7-19第三步：總結(jié)（10分鐘）展銷會是指由一個或若干個單位舉辦，具展會上哪些因素會吸引采購商？首要因素是產(chǎn)品，特別是那些代表流行趨勢的新產(chǎn)品；其次，布置得有特色的展位；第三，企業(yè)工作人員的專業(yè)素質(zhì)；第四，企業(yè)工作人員的態(tài)度15謝謝觀賞2019-7-19展會上哪些因素會吸引采購商？15謝謝觀賞2019-7-19參展企業(yè)需要注意的方面：企業(yè)工作人員可以統(tǒng)一著裝增加專業(yè)印象，如果有胸牌應(yīng)佩戴；在展會上不要看報紙雜志、打電話或在展臺上吃東西，這會顯得同展覽會的環(huán)境和氣氛很不融洽；積極對待每一位參觀者，利用名片喊出客戶的名字，努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到；與客戶交談時，把手機(jī)設(shè)成靜音等等。16謝謝觀賞2019-7-19參展企業(yè)需要注意的方面：16謝謝觀賞2019-7-19第三課時17謝謝觀賞2019-7-19第三課時17謝謝觀賞2019-7-19三、課文講解二（15分鐘）第一步：復(fù)習(xí)提問（5分鐘）展銷會的相關(guān)知識課文里的相關(guān)信息第二步：朗讀課文（10分鐘）教師領(lǐng)讀學(xué)生分角色朗讀18謝謝觀賞2019-7-19三、課文講解二（15分鐘）第一步：復(fù)習(xí)提問（5分鐘）18謝謝四、語言點例解（30分鐘）1.動詞+起來原文：看起來不錯。/這些是純棉的，穿起來很舒服。用法：用在動詞后面做趨向補(bǔ)語，表示因某一動作而產(chǎn)生的某種印象或看法。例如：（1）開公司說起來容易，做起來很難。（2）老板的話聽起來很有道理。（3）這樣的計劃書寫起來很頭疼。請用“動詞＋起來”完成句子：（1）這個客戶

。（2）這個項目

。（3）這件事情

。19謝謝觀賞2019-7-19四、語言點例解（30分鐘）1.動詞+起來19謝謝觀賞2012.超過原文：如果您訂貨超過一千件，我們可以給您2%的優(yōu)惠。用法：比……還高；在……之上，后面常帶數(shù)量詞。例如：（1）據(jù)統(tǒng)計，目前市場上有超過50%的顧客對我們的服務(wù)有意見。（2）作為白酒老大的貴州茅臺今日也宣布調(diào)價，并且13%的漲幅超過了其他白酒品牌。（3）五年來，海爾空調(diào)在國外的銷售總量已經(jīng)超過了100000臺。請用“超過”改寫下列句子：（1）西藏首次農(nóng)村社會消費品零售額比城市高。（2）一個普通的工薪族，如果購房、買車的話，一生要承擔(dān)的各種稅額將在15萬元之上。（3）前三季度第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長都比第二產(chǎn)業(yè)高。20謝謝觀賞2019-7-192.超過20謝謝觀賞2019-7-193.給……的優(yōu)惠原文：如果您訂貨超過一千件，我們可以給您2%的優(yōu)惠。用法：給什么人（多少）的優(yōu)惠，意思是“給什么人優(yōu)惠（便宜）多少”。相反，可以說“享受多少優(yōu)惠”。例如：（1）這一品牌只有在“五一”、“十一”等節(jié)日才給顧客10%的優(yōu)惠。（2）為了吸引更多的客戶，目前一些品牌店決定給客戶10％的優(yōu)惠。（3）圣誕節(jié)快到了，商家搞活動，決定給顧客6折優(yōu)惠。請用“給……的優(yōu)惠”改寫句子：（1）如果星期一去那家酒吧，可享受五折優(yōu)惠。（2）這是一款新車，剛上市就推出售價優(yōu)惠5000元的活動。（3）如果客戶大批量訂貨，廠家會便宜20%。21謝謝觀賞2019-7-193.給……的優(yōu)惠21謝謝觀賞2019-7-19第四課時五、聽說練習(xí)（45分鐘）22謝謝觀賞2019-7-19第四課時五、聽說練習(xí)（45分鐘）22謝謝觀賞2019-7-（一）聽力練習(xí)（完成課后綜合練習(xí)部分)（30分鐘）根據(jù)聽到的內(nèi)容填空。每一題你將聽到一個人問一句話，另一個人說出ABC三種應(yīng)答。請你選出最恰當(dāng)?shù)膽?yīng)答。每一題你將聽到簡短的對話，請你選出最恰當(dāng)?shù)拇鸢?。聽兩段對話后選擇正確的答案。復(fù)述聽到的一段話。23謝謝觀賞2019-7-19（一）聽力練習(xí)（完成課后綜合練習(xí)部分)（30分鐘）根據(jù)聽到（二）情景模擬（15分鐘）1.以打電話的方式，公司秘書向參展聯(lián)系人詢問參加展會的有關(guān)事宜。2.角色扮演演員1：參展工作人員演員2：商人任務(wù)：參展工作人員向商人介紹自己的公司及產(chǎn)品，希望商人選購他們公司的產(chǎn)品，并簽下合同。24謝謝觀賞2019-7-19（二）情景模擬（15分鐘）1.以打電話的方式，公司秘書向參展第五課時六、讀寫練習(xí)（45分鐘）25謝謝觀賞2019-7-19第五課時六、讀寫練習(xí)（45分鐘）25謝謝觀賞2019-7-一.選詞填空。二.將I與II中的詞語連線。三.選擇正確的答案。四.用所給詞語完成句子。五.用所給詞語完成一段話。六.寫作。假如你是參加這次廣交會的負(fù)責(zé)人，請你設(shè)計一份參加這次廣交會的具體方案。26謝謝觀賞2019-7-19一.選詞填空。26謝謝觀賞2019-7-19第六課時七.副課文講解與練習(xí)——感受廣交會27謝謝觀賞2019-7-19第六課時七.副課文講解與練習(xí)27謝謝觀賞2019-7-19課文講解（45分鐘）第一步：讀課文（15分鐘）

①老師領(lǐng)讀

②讓學(xué)生分段朗讀28謝謝觀賞2019-7-19課文講解（45分鐘）第一步：讀課文（15分鐘）28謝謝觀賞2

第二步：判斷正誤（10分鐘）我大學(xué)畢業(yè)后才開始和廣交會打交道。我最初去廣交會做銷售員。畢業(yè)后第一次工作，我去廣交會推銷商品。在韓國公司工作，我去廣交會是為了采購，我覺得很累?，F(xiàn)在我在一家外貿(mào)出口公司工作，去廣交會是為了推介產(chǎn)品。文中介紹了三次參加廣交會的感受。29謝謝觀賞2019-7-19第二步：判斷正誤（10分鐘）29謝謝觀賞2019-7-19第三步：討論（20分鐘）在交易會上，怎樣給外國客商留下良好的企業(yè)形象？去參加商品交易會，對于一個企業(yè)來說非常重要。你認(rèn)為要做好哪些準(zhǔn)備工作？30謝謝觀賞2019-7-19第三步：討論（20分鐘）30謝謝觀賞2019-7-19第七課時31謝謝觀賞2019-7-19第七課時31謝謝觀賞2019-7-19生詞與語言點講解（25分鐘）（一）重點生詞例解1.打交道動詞，交際；來往；聯(lián)系；常說“跟/和……打交道”，用于口語。例如：（1）做銷售員這一職業(yè)的，就應(yīng)該學(xué)會跟各種人打交道。（2）他性格特別內(nèi)向，不善于跟別人打交道。（3）在生意上，我跟他打過好幾次交道，發(fā)現(xiàn)他確實是一個誠實的商人。32謝謝觀賞2019-7-19生詞與語言點講解（25分鐘）（一）重點生詞例解32謝謝觀賞22.掌握動詞，（在理解的基礎(chǔ)上）充分支配或運用。例如：（1）中國與東南亞國家的經(jīng)濟(jì)交往越來越多，需要更多掌握這些國家語言的人才。（2）為掌握第一手資料，他花了10多天時間，跑企業(yè)。（3）企業(yè)要增強(qiáng)市場意識，掌握市場信息，針對市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。33謝謝觀賞2019-7-192.掌握33謝謝觀賞2019-7-193.采購動詞，選擇購買。例如：（1）他常常去外地采購生產(chǎn)需要的材料。（2）為了能提高生產(chǎn)效率，最近工廠從外國采購了大批機(jī)器。（3）他做采購員已經(jīng)有二十年了。34謝謝觀賞2019-7-193.采購34謝謝觀賞2019-7-194.輕松形容詞，精神松弛，不緊張。例如：（1）辦公室需要輕松的工作氛圍，這樣不會感到壓力太大。（2）他退休以后，過上了輕松的生活。（3）畢業(yè)后，我進(jìn)了一家外貿(mào)公司。雖然工資不高，但工作比較輕松。35謝謝觀賞2019-7-194.輕松35謝謝觀賞2019-7-195.討價還價動詞，買賣雙方爭議價格，討價和還價。例如：（1）大老板買東西不喜歡討價還價。（2）男人購物時不好意思討價還價。（3）她很會和老板討價還價，所以總能買到便宜的東西。36謝謝觀賞2019-7-195.討價還價36謝謝觀賞2019-7-196.應(yīng)對動詞，采取某種方法、措施處理事情。例如：（1）為應(yīng)對國際油價大起大落，中國政府采取了一些措施。（2）許多國家需要進(jìn)行政策調(diào)整，以應(yīng)對金融危機(jī)。（3）中國企業(yè)有信心也有能力應(yīng)對中國加入WTO帶來的挑戰(zhàn)。37謝謝觀賞2019-7-196.應(yīng)對37謝謝觀賞2019-7-19（二）語言點例解1.VO式動詞重疊原文：有空還可以跟客人聊聊天。用法：VO式動詞AB重疊后為AAB，表示動作進(jìn)行時間短，輕松，語氣較客氣。例如：（1）緊張的工作以后，幾位同事約好去唱唱卡拉OK，放松一下。（2）一些大企業(yè)老板喜歡業(yè)余時間打打高爾夫球。（3）保險銷售人員時常要與客戶見見面，聯(lián)絡(luò)一下感情，對開展工作有幫助。請舉5個VO式動詞重疊的例子：38謝謝觀賞2019-7-19（二）語言點例解38謝謝觀賞2019-7-192.像……什么的原文：因為我們公司是賣雜貨的，像服裝，文具，陶瓷，家具什么的。用法：“像”是“比如”的意思，“什么的”意思是“等等”。表示列舉，常用于口語。例如：（1）公司與很多銀行有業(yè)務(wù)往來，像招商銀行、建設(shè)銀行、工商銀行什么的。（2）保險業(yè)務(wù)員常與各種職業(yè)的人打交道，像教師、商人、醫(yī)生什么的。（3）他在網(wǎng)上開了一家服裝店，像上衣、褲子、裙子什么的，都賣。請用“像……什么的”完成句子：（1）他在這家公司很多部門做過，_____________。（2）他經(jīng)常去國外出差，手頭上有很多國家的錢幣，_____________________。（3）他在很多公司做過會計工作，

。39謝謝觀賞2019-7-192.像……什么的39謝謝觀賞2019-7-193.幸好原文：來詢價的客人很多，幸好我們準(zhǔn)備充分，不然還真應(yīng)對不了。用法：副詞，因為某種有利條件而沒有發(fā)生不好的結(jié)果，也說“幸虧”。常常用“幸好……，不然/要不……”，“幸好”后面指有利的條件或情況，“不然/要不”后面指不好的結(jié)果或情況。例如：（1）幸好秘書提醒了總裁，不然他就錯過這次會議了。（2）幸好我們將價格降低了，要不這次又很難中標(biāo)了。。（3）幸好飛機(jī)延誤起飛了，不然我們就趕不上了。請用“幸好”完成句子：（1）

，不然我們就買不到便宜貨了。（2）________

，要不我們企業(yè)就又虧損了。（3）

，不然就買貴了。40謝謝觀賞2019-7-193.幸好40謝謝觀賞2019-7-194.不然原文：來詢價的客人很多，幸好我們準(zhǔn)備充分，不然還真應(yīng)對不了。用法：連詞，表示如果不這樣，就可能發(fā)生下文所說的事情，也說“要不//要不然/否則”，有時也說“不然的話/要不的話/要不然的話/否則的話”。例如：（1）別的同事都來幫助他，不然他就不能按時完成任務(wù)。（2）經(jīng)理今天很高興，不然就批評你了。（3）服務(wù)態(tài)度要好，不然就會被投訴。請用“不然”完成句子：（1）我們大學(xué)時應(yīng)該努力學(xué)習(xí)外語，