黃小玲2016年工作總結(jié)以及2017年工作計(jì)劃

黃小玲2016年工作總結(jié)及2017年工作計(jì)劃2016年12月份進(jìn)入施強(qiáng)這個(gè)大家庭，正處于熟悉和了解階段，對(duì)于要開發(fā)的醫(yī)院我已經(jīng)有了初步了解和自己的思路?，F(xiàn)在處于接近醫(yī)院以及熟悉醫(yī)院的關(guān)系人的過程中。二、醫(yī)院開發(fā)/三級(jí)跟進(jìn)進(jìn)展

1、黃州區(qū)人民醫(yī)院通過多次拜訪以及投入客情等方式找到藥房關(guān)系人及統(tǒng)方關(guān)系人。2、黃州區(qū)婦幼保健院原關(guān)系人洪敏因?yàn)橛幸欢螘r(shí)間無人跟進(jìn)導(dǎo)致關(guān)系人現(xiàn)有抵觸情緒，多次多方式溝通無果，準(zhǔn)備再另?yè)Q思路更進(jìn)。3、黃岡市中心醫(yī)院年前整頓院風(fēng)，原采購(gòu)關(guān)系人院內(nèi)院外都不愿接觸。說等年后政策寬松一點(diǎn)再合作。4、鄂州中心醫(yī)院跟著劉經(jīng)理多次拜訪藥房主任邵小蔣，有一定的了解，平時(shí)拜訪做一些小小的投入，已發(fā)展成統(tǒng)方關(guān)系人。二、關(guān)系人進(jìn)展5、鄂州婦幼關(guān)系人陳高亮，經(jīng)過多次溝通拜訪維護(hù)，現(xiàn)在已經(jīng)能夠及時(shí)且主動(dòng)的將庫(kù)存及統(tǒng)方發(fā)給我。6、麻城人民醫(yī)院接觸時(shí)間比較短，現(xiàn)已接觸到關(guān)系人，但是還沒有進(jìn)一步的合作。7、英山縣人民醫(yī)院通過拜訪及投入已找到藥房庫(kù)房關(guān)系人。統(tǒng)方關(guān)系人還在進(jìn)一步進(jìn)展中。二、關(guān)系人進(jìn)展2016年接手以來，黃州區(qū)人民醫(yī)院因?yàn)殇N量一般，導(dǎo)致力恩泰酒石酸托特羅定臨近有效期。因?yàn)橛值侥觋P(guān)所以全部退回到商業(yè)公司導(dǎo)致停藥。在跟關(guān)系人有效的溝通中得知年前并無采購(gòu)打算，年后上班再做進(jìn)一步的跟進(jìn)。三、停藥醫(yī)院恢復(fù)工作

黃岡市現(xiàn)代婦科醫(yī)院有3萬元的超期賬款未收回。因?yàn)樗麄冡t(yī)院現(xiàn)在搬新院區(qū)所以無法聯(lián)系上主要關(guān)系人導(dǎo)致回款工作難度較大。通過多次上門拜訪聯(lián)系上了會(huì)計(jì)朱琰玉，通過多次交涉朱會(huì)計(jì)說排款已經(jīng)到了出納那一環(huán)節(jié)，年前資金確實(shí)比較困難，年后一定盡早安排！四、回款/呆死帳工作

在接手工作的這一個(gè)月中通過多次拜訪接解各醫(yī)院尋找關(guān)系人，如今已有三家醫(yī)院找到統(tǒng)方，還有四家醫(yī)院尋找統(tǒng)方工作正在積極的開展中五、統(tǒng)方尋找工作

我來到公司一個(gè)月了，很榮幸能成為施強(qiáng)公司大家庭的其中一員，我感受到了公司企業(yè)文化精神和領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心與團(tuán)結(jié)。特別是商務(wù)武漢辦事處各位兄弟姐妹對(duì)我關(guān)愛以及辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)照和幫助。這段時(shí)間里面最大的感受應(yīng)該是自己思想上的轉(zhuǎn)變不管做什么事都要抱著一顆強(qiáng)烈的責(zé)任感去做，認(rèn)真能把事做對(duì)；用心能把事做好。而對(duì)于我來說，現(xiàn)在所從事的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。我相信：只要在崗位上好好干、認(rèn)真干，就能體現(xiàn)自己的價(jià)值！在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)拿出更大的熱情、更加積極的態(tài)度投入工作！我也會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)為公司出貢獻(xiàn)，給自己一個(gè)堅(jiān)