家居家裝行業(yè)營銷現(xiàn)狀及趨勢課件

2018家居家裝營銷現(xiàn)狀及趨勢2018家居家裝營銷現(xiàn)狀及趨勢家居家裝行業(yè)營銷現(xiàn)狀及趨勢課件家居家裝企業(yè)獲客成本居高不下,單個(gè)有效客戶獲客成本非常高。獲客門店拓展的需求和成本高昂之間矛盾非常激烈，高營收未必帶來高利潤。擴(kuò)張施工承包工長,施工質(zhì)量參差不齊監(jiān)管難家居家裝融資渠道單一,運(yùn)營資金緊張資金壓力大1234行業(yè)現(xiàn)狀家居家裝企業(yè)獲客成本居高不下,單個(gè)有效客戶獲客成本非常高。獲市場規(guī)模市場規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀伴隨著互聯(lián)網(wǎng)在家居家裝產(chǎn)業(yè)的加速滲透,從1991年至2016年的26年里,整個(gè)家居家裝產(chǎn)業(yè)從最初的產(chǎn)業(yè)探索階段,經(jīng)歷了團(tuán)購階段、整裝套餐階段,平臺(tái)化興起。行業(yè)現(xiàn)狀伴隨著互聯(lián)網(wǎng)在家居家裝產(chǎn)業(yè)的加速滲透,從1991年至人群結(jié)構(gòu)人群結(jié)構(gòu)消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)者選擇裝修服務(wù)考慮因素消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)者選擇裝修服務(wù)消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣目前推廣渠道傳統(tǒng)營銷方式家裝行業(yè)采取的各種傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告、門店銷售等，主要采用的是推送(Push)方式。營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達(dá)的信息，但是消費(fèi)者不能直接將意見反映給營銷者。營銷者只能借助市場調(diào)查和銷售業(yè)績來了解營銷活動(dòng)的結(jié)果，造成營銷者與消費(fèi)者之間無法完全溝通信息，不但使?fàn)I銷的時(shí)間拉長和費(fèi)用開銷變大，而且因?yàn)橄M(fèi)者成為被動(dòng)的信息接受者而必將對(duì)此產(chǎn)生反感。目前推廣渠道傳統(tǒng)營銷方式家裝行業(yè)采取的各種傳統(tǒng)營銷方式，如戶網(wǎng)絡(luò)營銷渠道一、自有平臺(tái)--公眾號(hào)/網(wǎng)站突出企業(yè)特點(diǎn)定期更新微信是集社交和營銷功能為一體，適合做客戶會(huì)員體系的搭建。1、刮刮卡、抽獎(jiǎng)等營銷活動(dòng)吸引老用戶關(guān)注自己的微信公眾號(hào)并進(jìn)行綁定，將老客戶收進(jìn)用戶池。2、如何讓用戶一直留存在你的微信公眾號(hào)上，比如新穎的互動(dòng)活動(dòng)、優(yōu)質(zhì)的文章等。3、做精細(xì)化的展示，比如貼磚工藝的講解、水電鋪線無浪費(fèi)、設(shè)計(jì)前后的空間對(duì)比、整個(gè)裝修流程的細(xì)節(jié)展示，從側(cè)面突出裝修公司的優(yōu)勢和特點(diǎn)，獲取用戶好感，促成交易。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道一、自有平臺(tái)--公眾號(hào)/網(wǎng)站突出企業(yè)特點(diǎn)微信是集網(wǎng)絡(luò)營銷渠道一、自有平臺(tái)--小程序線上瀏覽線下確定公司介紹企業(yè)特色預(yù)約功能VR實(shí)景放小程序二維碼家居家紡類公司介紹企業(yè)特色在線購買微信擁有9億多的用戶群體，入口功能不斷更新，騰訊也正大力推廣小程序，紅利期集中在今明兩年。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道一、自有平臺(tái)--小程序線上瀏覽線下確定家居家紡網(wǎng)絡(luò)營銷渠道一、自有平臺(tái)1、垂直類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商(家裝網(wǎng))2、家裝家居相關(guān)平臺(tái)上的推廣垂直類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商合作及廣告網(wǎng)絡(luò)營銷渠道一、自有平臺(tái)1、垂直類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商(家裝網(wǎng))垂網(wǎng)絡(luò)營銷渠道二、付費(fèi)推廣平臺(tái)怎么選？選什么平臺(tái)？投放什么內(nèi)容?網(wǎng)絡(luò)營銷渠道二、付費(fèi)推廣平臺(tái)怎么選？選什么平臺(tái)？投放什么內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷渠道二、付費(fèi)推廣平臺(tái)怎么選？選什么平臺(tái)？投放什么內(nèi)容?社交類新聞資訊類視頻類網(wǎng)絡(luò)營銷渠道二、付費(fèi)推廣平臺(tái)怎么選？選什么平臺(tái)？投放什么內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷渠道二、付費(fèi)推廣平臺(tái)怎么選？選什么平臺(tái)？投放什么內(nèi)容？網(wǎng)絡(luò)營銷渠道二、付費(fèi)推廣平臺(tái)怎么選？選什么平臺(tái)？投放什么內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷渠道微信廣告放二維碼預(yù)覽二、付費(fèi)推廣平臺(tái)關(guān)鍵詞1：0元全屋設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞2：小空間大利用，搞大你的家關(guān)鍵詞3：免費(fèi)報(bào)價(jià)，裝修多少錢關(guān)鍵詞4：舊房改造關(guān)鍵詞5：僅限88個(gè)名額，急尋88位業(yè)主關(guān)鍵詞6：免息裝修貸款網(wǎng)絡(luò)營銷渠道微信廣告放二維碼預(yù)覽二、付費(fèi)推廣平臺(tái)關(guān)鍵詞1網(wǎng)絡(luò)營銷渠道設(shè)計(jì)裝修類圖片選擇二、付費(fèi)推廣平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道設(shè)計(jì)裝修類圖片選擇二、付費(fèi)推廣平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道二、付費(fèi)推廣平臺(tái)怎么選？選什么平臺(tái)？投放什么內(nèi)容？網(wǎng)絡(luò)營銷渠道二、付費(fèi)推廣平臺(tái)怎么選？選什么平臺(tái)？投放什么內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷渠道家居賣場類圖片選擇二、付費(fèi)推廣平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道家居賣場類圖片選擇二、付費(fèi)推廣平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道裝修建材類圖片選擇二、付費(fèi)推廣平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道裝修建材類圖片選擇二、付費(fèi)推廣平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道二、付費(fèi)推廣平臺(tái)投放什么人群？家居家裝行業(yè)常規(guī)的人群定向都是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：家居、家裝、室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝飾、裝修以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)如：教育、婚紗等根據(jù)裝修人群屬性，我們可以總結(jié)為23-45歲的男女，有一定購房能力，或者結(jié)婚需求，這類人群的關(guān)鍵詞屬性從男女進(jìn)行劃分，如下：還有團(tuán)游、煙酒、酒店住宿、投資理財(cái)?shù)汝P(guān)鍵詞，主要從男性或者女性自身的特點(diǎn)出發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道二、付費(fèi)推廣平臺(tái)投放什么人群？家