淺談如何做一個(gè)銷售顧問一個(gè)電話引起的失眠推廣新品遇到的困惑

新品推廣的鑰匙一個(gè)電話引起的思考葉剛“最近不想訂貨了，過完年再說吧。。”“明系列不好賣,肯定要壓在我手里了”“產(chǎn)品和其他品牌的產(chǎn)品差別不大，不想賣”。。。。。。。我的客戶都不愿意進(jìn)這個(gè)產(chǎn)品，他們都說：聽了他的訴說，我馬上想：這是真正的原因嗎今天，一個(gè)同事打向我訴說最近在推廣新品的遭遇。。。。事情是這樣的。。。。我根據(jù)我十多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，試著將這些問題在心里自問自答了一遍：“據(jù)我所知，很多品牌都有類似的產(chǎn)品而且買的很好另外燈具好不好賣，是由很多的因素決定的；我們能不能開始改善一下，比如：嘗試將商品展示在醒目的位置（堆頭）。店內(nèi)及產(chǎn)品處懸掛新品上市的掛卡針對(duì)消費(fèi)者的新品上市促銷（促銷零售價(jià)）或買贈(zèng)活動(dòng)原價(jià)購買送PHILIPS剃須刀（標(biāo)準(zhǔn)價(jià)和促銷零售價(jià)有至少140元以上的差價(jià)），仍有30%的零售利潤。。。。。。。?；卮穑?jiǎn)栴}1：明系列不好賣通過以上的改善，我們可以將更多的消費(fèi)者吸引到店內(nèi)，銷量和利潤肯定會(huì)有大幅提高”產(chǎn)品和其他品牌的產(chǎn)品差別不大回答：

配備飛利浦高頻電子鎮(zhèn)流器，瞬間啟動(dòng)且肉眼不易感覺到頻閃。與傳統(tǒng)電感式鎮(zhèn)流器相比，節(jié)能30％以上；TL5C節(jié)能環(huán)管設(shè)計(jì)，節(jié)能80％，比傳統(tǒng)光源壽命長6倍；高功率的三基色節(jié)能環(huán)管，具有更好的顯色性(>80)

光源和電器均采用飛利浦原廠生產(chǎn)，質(zhì)量保證，免除售后的后顧之憂。（其他詳見產(chǎn)品簡(jiǎn)介）我現(xiàn)在不想進(jìn)，過段時(shí)間再說

貴店是飛利浦在本市場(chǎng)的指定銷售商，是飛利浦產(chǎn)品的宣傳窗口，有義務(wù)和責(zé)任迅速的推廣新品飛利浦和貴店都有提高飛利浦家居產(chǎn)品銷量和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)的需求，這是雙贏的事情，不是壓貨。。。。早進(jìn)貨早受益，現(xiàn)在我們不是談什么時(shí)候進(jìn)貨，而是要討論一下，貨到后怎么能夠盡快的消化（根據(jù)店內(nèi)的陳列進(jìn)行銷售計(jì)劃----與客戶詳細(xì)溝通第一項(xiàng)的內(nèi)容）回答：思考發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)在躲你了，或者用各種理由搪塞你，而各位面對(duì)我時(shí)，總是在說：客戶不愿意進(jìn)貨、客戶沒錢。。。漸漸地，我們失去了信心--促銷/新品上市這些能給客戶帶來利益的事情，變成了我們求著客戶做，或者干脆就壓客戶必須做。AddYourTitle經(jīng)常地我們這樣漸漸地要面對(duì)然后我們變成這樣將自己看做一個(gè)銷售人員----將更多的產(chǎn)品銷售給客戶，甚至是壓貨。。。如果大家做一些銷售顧問的事：促銷這樣做可能更有效我們一起在附近的小區(qū)看一看有沒有宣傳機(jī)會(huì)和銷售機(jī)會(huì)，如果有我們合計(jì)一下怎么整一下，我向公司申請(qǐng)一些資源，宣傳一下我們的店。。。。老板：我現(xiàn)在就把產(chǎn)品的堆頭給您做的更漂亮一些這是我專門給您帶來的促銷海報(bào)和宣傳品，你給我拿個(gè)梯子，我?guī)湍銓⑿缕返膾炜⊕炱饋?---老板，下午抽個(gè)時(shí)間，我給你們的店員做一個(gè)有關(guān)最近新產(chǎn)品的培訓(xùn)這樣一來，客戶會(huì)認(rèn)為他不是為了獎(jiǎng)金，而讓我壓貨，你真正的在為他的銷售著想利用這次新品上市的機(jī)會(huì)，我不光是賺到了錢，而且也有機(jī)會(huì)將我的知名度提升一下這小子還真夠意思這次我一定要好好的試一下（配合一下），看看這樣用沒有用，這銷售這樣說，畢竟是為了我的生意好